「下初房」に対する投資家の視点：3000万ドルの資金調達までの経緯

編集者注: [Xiachufang]、このアプリは料理好きの編集者にとっては馴染みのあるものです。私の友人の多くがこのアプリを使っていて、本当に気に入っています。しかし、舞台裏では、チームがほぼ解散し、キャッシュフローがほぼ枯渇し、Aラウンドの資金調達は効果がなく、CTOが去り、システムがクラッシュし、データが失われました...今日は、Xiachufangの背後にある物語を見て、投資家の視点から「Xiachufang」を見てみましょう。

最近、ファミリーフードコミュニティ「Xiachufang」は、China Chuang Capital、JD.comなどの投資家と、シリーズA投資家のZhixin CapitalとUnited Venture Capitalが追随し、3,000万ドルのシリーズB資金調達ラウンドを完了したことを発表した。 Angel Bayは2011年12月にXiachufangにエンジェル投資しました。過去 3 年間、私はプロダクト マネージャーの典型的な起業家としての道のりだけでなく、彼の精神的な成長と自己突破の道のりも見てきました。

トニーは起業する前は豆板の製品マネージャーを務めていました。内向的で素朴な性格で、心の中では美しいものに対する純粋な愛情を持っています。彼は下楚坊を生涯の仕事と見なし、だからこそ、このように美しく高品質な製品を作っています。私自身も、「食べ物と愛だけが失望させられない」、「山、川、湖、海から来たが、昼と夜、台所と愛に限定されている」などの言葉に深く感動しています。

私は野心的な成長を主張する投資家であり、通常は干渉したいという欲求を抑えるようにしています。しかし、2012年の11月と12月には、私は彼と比較的集中的にコミュニケーションをとっていました。

当時、Xiachufangは大きな困難に直面していました。まずは資金調達です。競合他社が資金調達に成功し、市場で急速に進歩する一方で、XiachufangのシリーズA資金調達は極めて失敗に終わりました。ユーザー数は着実に増加し続けましたが、同社のキャッシュフローはほぼ枯渇していました（翌年の春節を乗り切るのがやっとでした）。当時、チームは多大なプレッシャーにさらされていました。CTO が退職し、テクノロジーが突然プレッシャーにさらされ、システムがクラッシュし、データが失われるなどといった状況でした。 Xiachufangの株主によるシリーズAの資金調達も効果がなかったため、私は北京に飛んでTonyと詳細に話し合いました。

11月の北京の冬だったことを覚えています。オリンピックパークショッピングセンターのKFC店で彼と話をしました。彼はとても落ち込んでいました。一瞬、会社を閉鎖する考えが浮かんだのではないかとさえ思いました。それは残酷な現実に屈した一種の理想主義でした。しかし、私の絶え間ない励ましを前に、彼はそれを声に出して言うのが少し恥ずかしかったのです。

KFCの店を出た後、外の風は凍えるほど冷たかった。実際、私の心も冷たかったが、料理はここで終わるわけがない、応援しなければならないと心の中で自分に言い聞かせた。

私がそう思ったのは、投資家として投資の失敗や損失を心配していたからだけではありません。本当に不安だったのは、美しいものが消えていくのをどうして見ることができるのか、ということだったのです。第二に、私は優れた製品の力、それが究極の勝利の原動力であると固く信じていますが、それには時間がかかります。 3 つ目は、私自身が起業の浮き沈みを経験してきたことです。起業家は、自分が世界を支配しているという傲慢な気持ちを抱きますが、同時に、最も落ち込んだときにすべてを否定してしまうような自信喪失も経験します。

杭州に戻った後も、私は資金調達、ビジネス、開発について彼と密接なやり取りを続け、その中には次のようなメールも含まれていました。

トニー、

前回北京であなたと連絡を取りましたが、あなたの状態はあまり良くないと感じました。昨日、たまたま王暁に電話しました。彼があなたともっと頻繁に連絡を取り合えるようになることを願っています。今日もまたあなたのテキストメッセージを受け取ったので、私の心の中を話すためにメールを書こうと思いました。

1. キッチンの現状を把握する

独立した投資家の観点から見ると、Xiachufangのパフォーマンスは傑出しています。製品がよくできているだけでなく、ユーザー数も堅調です。主な競合相手は多額の資金を受け取っていますが、実際には多くの資金が無駄になっており、現在の屋台数と従業員数はあなたの店よりはるかに多いです。現在の厳しい状況下では、あなたの店の投入産出比率は間違いなく業界最高であり、それは実際に強い競争力を意味します。個人的には、市場にはあなたのプロジェクトよりはるかに劣る多くのプロジェクトが多額の資金を獲得していると感じています。ですから、あなた自身、あなたのプロジェクト、そしてあなたのチームに対してもっと自己肯定感を持つべきです。

2. ユニークな市場機会

2013 年と 2014 年はモバイル インターネットにとって戦略的なチャンスであり、インターネット実践者にとっては一生に一度あるかないかのチャンスです。モバイル インターネットの Android ユーザー グループは 5 億人増加します。私たちが歯を食いしばって良い製品を作り、それをきちんと宣伝すれば、下初芳を利用する顧客数は来年には800万人、2014年には2000万人に達すると私は予測しています。 Xiachufang の位置づけは、現在インターネット大手によって無視されている市場セグメントですが、大きな可能性を秘めています。さらに、ユーザーの質は非常に高く、ユーザー1人あたりの価値は有料プロモーションで購入したユーザーの価値をはるかに上回ります。

3. 起業家の心

実は、正直に言うと、これが私が最も心配していることです。前回あなたと話したとき、私はあなたの心の揺れをはっきりと感じました。変動はいくつかの原因から生じます:

1. 資金不足。お金は日に日に減っていき、どんどん少なくなっていきます。絶望的な状況に直面したとき、心に強い意志がなければ、多くの起業家は自分自身を疑い、すべてを間違っていると考え、自分を否定しがちです。本当は善悪の判断はもっと客観的かつ合理的であるべきなのに、お金は眩しすぎるナイフなのです。スタートアップを経験して、以前よりも多くのことを知り、理解したが、その結果が臆病で恐れに満ちた心であるならば、あなたが何も持っていなかったときに持っていた勇気と情熱について考えてください！同時に、あなたの対戦相手は後続の資金調達を持っていますが、彼の立場では、現在ビジネスモデルがなく、大きな皿があり、毎月の消費量が非常に大きいです。彼はあなたよりも緊張し、大きなプレッシャーにさらされているはずです。

2. ビジネスモデルの検討。あなたはビジネス モデルを試すことに少し臆病で、商業化によって製品体験が損なわれるのではないかとさえ感じているようです。実際、最高の製品体験は商業化から生まれるはずです。私はかつてWeiboに次のような投稿をしました。「起業家の皆さん、ビジネス分野の起業家であれば、ビジネス意識を持ち、ビジネスロジックを理解し、ビジネスモデルについて考える必要があります。」はっきり言って、ビジネスマンになる必要があります。ビジネスの世界では、いわゆる世界を変えるイノベーションは、実際には「ビジネスが世界を変える」、より正確には「ビジネスが世界を変え続ける」ということです。

商業化の面では、2つの選択肢があります。1つは、保証された収入を得ようとすることです。(1)広告は良いモデルです。(2)ショッピングガイドも良いモデルです（ウェブサイトで行うことができます、アプリで行うことができます）、独立したB2Cを行うことができます（コミュニティと電子商取引を組み合わせることは、ビジネスにおいて完璧な組み合わせです。今日、DoubanとDangdangが1つの会社であると想像してください）、撤退することができます。もう1つは、競合他社にビジネスモデルを試してもらい、コストを負担してもらうことです。注意深く観察し、効果があればすぐにフォローアップします。

同時に、商品化自体もプロセスであることを認識する必要があります。製品体験のようなプロセスを試行錯誤し、継続的に反復して最適化しなければ、将来的に良い利益は得られません。

3. 孤独な起業家。前任の CTO が退職することは、決して良い出来事ではありません。技術的な問題に加えて、より重要な影響は、スタートアップが孤独な運営になり、孤独感が増し、共有が大幅に減少することです。したがって、偶然に出会うことは難しいですが、真のパートナー（たとえば、ビジネス運営の分野の人）を見つけるには、そのプロセスに多くの時間とエネルギーを費やす必要があります。この問題が解決されなければ、下楚坊の長期的な発展も制限されることになるだろうと予想しています。

起業の道は、良い時も悪い時も常にあり、浮き沈みに満ちています。起業家にとって、その過程での困難を乗り越える強い心を育むことは重要です。

IV. 講じられた措置

1. さまざまなリソース（資金なし、資金が少ない、資金が中程度、資金が多い）に応じて、取るべきさまざまな戦略、方法、および経路について考えます。

2. 資金が確保できるまで、経費を適切に削減し、より長く生き残るよう努めます。

3. 外部からの資金調達に全力を尽くすとともに、旧株主からの追加資本にも備える。増資するのは旧株主であれば評価額を心配する必要はない。評価額が高くない場合は、受け取る金額を減らして売却する株式数を減らし、A ラウンドの準備ができたら交渉することができます。

また、エンジェルベイも私も投資家であるだけでなく起業家でもあり、その過程で多くの似たようなことを経験してきました。皆さんともっと交流し、コミュニケーションを図っていきたいと考えています。起業は辛いものですが、「嵐を乗り越えなければ、虹は見えません」。

アディ 2012年11月28日

このメールが送られてから2年以上が経ちました。インターネットの世界では時間が経つのが早いものです。このメールを読み返すと、本当に10年が経ったような気がします。

実際、この手紙の後、Angel BayとJiuhe Wang Xiaoの私たちは、Xiachufangに追加投資を行うことを決定しました。同時に、トニーはすぐに起業家としての立場に戻り、2013年1月にエンジェルキャピタルのリュックの紹介で深センのエンジェル投資家リンハイから多額の資金を獲得し、形勢は一変しました。その後、2014年3月に、智信と聯創財源が下撰坊にシリーズA投資を行い、商業的な探査が始まりました。その後の市場は下撰坊のユーザーから暖かく歓迎されました。 2015年7月、China Chuang CapitalとJD.comがシリーズB投資を行った。

トニーの同意を得た後、私はこの手紙と原因と結果を書きました。私は自分がどれほど先見の明があるかを自己陶酔的に証明したくありませんでした。実際、私の本当の先見の明はトニーのそれよりはるかに劣っています。なぜなら、彼の本来の意図はキッチンに隠されているからです。

その短い期間に、私は彼に自信と継続する勇気を与えようと努めました。これは投資家と起業家の間の相互理解の一部です。私はもっ​​と多くの起業家に、起業は永遠の夜のようなものだと伝えたい。私たちは初心を忘れず、最終的には良いことが勝つと信じなければならない。

APP Top Promotion（www.opp2.com）は、AppleとAndroidのアプリケーションのプロモーションと運用方法、経験とスキル、チャネルASOの最適化、アプリマーケティング情報の無料共有に焦点を当てた、中国トップのモバイルアプリケーションプロモーション情報共有プラットフォームです。公式WeChatアカウント（appganhuo）のフォローを歓迎します。

この記事はAPP Top Promotionによって編集され、公開されています。転載する場合は必ずこの記事へのリンクを貼ってください。違反者は責任を問われます。