無料アプリのプロモーション、スタートアップに必要な戦略とは!

起業家が大量に誕生するこの時代に、恵まれた環境で生まれるスタートアップ企業はほんのわずかです。ほとんどのスタートアップ企業は、ブランド認知度の初期の蓄積を達成するために、お金をかけずに効果的なプロモーションを行う方法を学ばなければなりません。

APP プロモーションと従来のブランド プロモーションの間には明らかな違いはありません。従来のプロモーションは、さまざまな形式のメディアを使用して、より多くの組織や個人が製品やサービスを理解、認識、受け入れられるようにするプロセスです。 APP プロモーションは、より多くのインターネット特性を反映しています。

著者は長年マーケティングディレクターとして働いてきました。大きな成功を収めたわけではありませんが、ある程度の経験は積んできました。今日は、資金が限られているスタートアップがブランド認知度で飛躍的な進歩を遂げる方法を皆さんにお伝えしたいと思います。うまく表現できなかったら、ご批判いただければ幸いです。

空きリソースを整理し、ブランドキーワードの沈殿と蓄積を強化する

インターネット上には無料で利用できるリソースが数多くあります。現在、最も一般的に使用されている無料のプロモーション リソースには、Baidu、フォーラム、業界ポータル、企業の Web サイトなどがあります。

ブランド情報は、Baidu の百科事典、Q&A、フォーラムで公開できます。百科事典を作成したり、複数のアカウントを使用して質問や回答を行ったり、ブランド名を含むフォーラムを設立したりすることで、ブランドキーワードの蓄積を加速できます。ユーザーは検索を通じてブランド情報を大まかに把握することができます。現在、百科事典などの審査は厳しくなっていますが、地球上で対応できるのでご安心ください。

地域フォーラムにブランド情報を含んだソフト記事を掲載することで、ブランド認知度を急速に高めることもできます。著者は地域フォーラムにソフト記事を掲載しており、何千回も読まれ、何百もの返信が寄せられています。かつては百度検索で1位になったこともあります。もちろん、これはソフト製品の品質に大きく関係します。

36Kr、Huxiu、Yiou などの業界ポータルには、多数の VC や業界の専門家がフォローしており、無料の提出リソースも用意されています。ですので、専門家に記事の掲載を依頼してください。

APP はモバイル製品ですが、企業の Web サイトはブランドプロモーションに欠かせない要素です。 PC 側の企業サイトは必須なので、ユーザーに知ってもらうためのチャネルやダウンロードするためのチャネルを複数提供できるハイエンドなサイトを作りましょう。

自分を表現する機会を作る

今日では、イベント マーケティングは新しい用語ではありません。イベントマーケティングとは、企業がニュース価値、社会的影響力、有名人効果のある人物やイベントを計画、組織、活用して、メディア、社会グループ、消費者の関心と注目を集め、企業や製品の知名度と評判を高め、優れたブランド イメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売を促進する手段と方法を指します。ここには2つの意味があり、1つは「借用」、もう1つは「転用」です。「借用」とは、すでに世間の注目を集めている出来事やニュースのことを指し、「転用」とは、自社のブランド認知度を高めることを指します。原理は単純ですが、実行するにはかなりの労力が必要です。

優れたイベント マーケティングは常に人生から生まれ、人生を超えます。社会の人物や物事を観察し、要約し、それをユーモラスで大衆的な形で表現することは、ほとんどのジョークテーターが有名になるために使う魔法の武器です。たとえば、先日の「ダブル11」の期間中、蘇寧が発表した「ボスが本当に強いなら、なぜボスの妻がトップニュースになるのか？」というジョークは、相手の弱点を攻撃するだけでなく、ユーモラスな方法で大衆に受け入れられ、広く広まりました。

もちろん、イベント マーケティングは 1 つの側面に過ぎず、勢いを生み出すことも良い選択です。スタートアップ企業は、自社の製品特性と目標をフルに組み合わせてポリシーを回避することができますが、私は実際には誰にもそうすることを推奨しません。いくつかのプロモーションリソースによって補完されます。また、半分の労力で 2 倍の結果を達成することもできます。

才能共有経済

誰でも共有すれば参加できます。共有者は共有を実現するためにどのようなツールや方法を使用し、参加者は共有の経済的利益を実現するためにどのように共有を促進するのか。これは検討する必要がある質問です。

まずはどのように共有するかという問題を解決しましょう。会社設立の初期段階では、 WeChatパブリックプラットフォームやWeiboなどの独自のプロモーションチャネルをプラットフォームやメディアに変え、ソーシャルメディアに独自のメディアチャネルを確立し、業界のトレンドや製品情報を公開し、メディアのパーソナライズ戦略を十分に把握してユーザーの注目を集めることができます。

第二に、共有にどのようなツールや方法を使用するかという問題を解決するには、コミュニティの概念について言及する必要があります。コミュニティは、初期のインターネット「フォーラム」から発展し、モバイルインターネットの時代には多くの新しい形で登場しました。例えば、 WeChatグループやQQグループなど。スタートアップ企業は、紅包の送付やイベントの企画など、さまざまな形を通じて、より多くの類似グループを設立し、同じような興味を持つシードユーザーを引き付け、コンバージョンを向上させることができます。

最後に、他の共有ツールを見てみましょう。インターネットはオープンプラットフォームであり、これは APP 製品の場合に特に当てはまります。リソースを交換し、友達を作る方法を学ぶことで、ブランド情報をより早く伝えることができます。リソースの置き換えでは直接的な競合を避けるようにし、初期段階ではユーザーの重複度が高い異業種パートナーを選択するように努めるべきです。例えば、家事代行業を営んでいる場合、生鮮食品業と連携することができます。この 2 つのタイプのアプリのユーザーは重複度が高く、家事サービスのアウトソーシングの傾向が明らかです。双方はトライアルクーポンの発行や共同プロモーションを行うことで、ユーザーの自然な増加を図ることができます。