オンラインイベント運営：「売れるマイクロコース」の作り方とは？

知識が有料化されるこの時代、 BAT 、国有大企業、スタートアップ、自主メディアのいずれであっても、他人が知らない何かを持っている限り、それを共有し、独自のスタイルを作り出すことができます。おそらくこれは、一部の人々の不安を本当に軽減できるでしょう。

「オンラインマイクロコース」は最も便利な表現形式として、地域と認識のミスマッチを中和し、 KOLや中流階級に愛されています。

役に立つ情報がありますので、聞きたい人がいれば、ちょっとした講義をすることもできます。

マイクロコースは確かにコールドスタートやファン獲得に良い方法です。言うのは簡単ですが、その本質はオンライン活動です。現時点では、「トラフィック」ビジネスのようです。

私はこれまでにもオンラインマイクロコースをいくつか運営し、かなりの数のコースを視聴してきました。この記事では、「ヒットするマイクロコースの作り方」を5 つの側面から解説します。

まず、上に数式を配置します。

売れ筋コース = 希少なビッグV x 高品質コンテンツ x 大規模チャンネルx 正確な視聴者 x 驚きの価格、

これらは優先順位、重要度の降順に並べられているので、一つずつ説明していきましょう。

01 不安を解消する最短の方法、ビッグV

不安を和らげるためには、人々が知識やコンテンツではなく、ビッグVの名声にお金を払っていると言った方が正確です。

「希少性は物事に価値をもたらす」というのは古代から伝わる真実です。コースの他の部分には何もないかもしれませんが、あなたのために喜んで話す大きな V がある限り、あなたがもたらすトラフィックは膨大になります。

ここで、ある学会の講座についてお話ししたいと思います。今年6月のマイクロクラスでは、ダークナイトのX先生をお招きしました。オンライン授業には延べ14,000人が参加しました。このファッションブロガーの魅力は、新メディア運営サークルの大部分をカバーするのに十分であることは間違いありません。これまで、ほとんどの人はTeacher Xの公式アカウントと記事を閲覧するだけでした。

• 他の人の記事のタイトルがいかに魅力的か見てみましょう。
• 瞬く間に10万件を超えた、人々が読んだポルノ記事を見てください。
• 他の人の記事のレイアウトがいかに美しいか見てください。

上記はすべて表面的に観察したものに過ぎず、Dark Night に注意を払った人なら誰でもそれを見ることができます。

しかし、以前は、X先生が直接話している写真や文章、動画がインターネット上にあまりなかったので、X先生は珍しい大物になったのです。

この時点で、ファンの注目は先生に集中し、他の要素についてはあまり気にしなくなります。少し高価であっても、共有されたコンテンツがそれほど価値がなくても問題ありません。重要なのは、Dark Night X先生のマイクロクラスに参加したことです。それで十分です。

このようなゲストを見つけるのは難しく、人脈を蓄積していく必要があります。招待を受けられない場合は、業界のオンラインおよびオフラインの活動にもっと参加してください。業界のパートナーからリソースを見つけることが最も正確かつ最速の方法であり、これはすべて実行次第です。

これらのトップリソースを入手できない場合は、BAT などの大企業での経験を持つ従業員や、垂直産業の有名企業の幹部に連絡してサポートしてもらうこともできます。効果は依然として良好です。

ナレッジKOLであるため、ほとんどの講師は自分のサイン本やその他の派生商品を持っているのが一般的で、ファンにとって非常に魅力的です。質問に答えたり、本をプレゼントしたりするなどのインタラクティブなセッションをコースに追加すれば、効果はさらに高まります。コース終了後は、先生ともっとおしゃべりしたり、一緒に食事をしたりして、個人的なつながりを維持してください。

ここで注目すべきは、ビッグ V は、通常、元の業界で高い業績を上げており、講義をするのがあまり得意ではない可能性があるということです。これには、運用スタッフが教師の紹介、テスト、指導、および予防措置に関する完全なプロセス説明文書を作成し、それを読んだ後に各リンクで何をすべきかを理解できるようにする必要があります。

さらに、ビッグ V は一般的に忙しく、いざというときには 1 か月前に約束したことを忘れてしまうことがあります。これには、あらゆることに対してプラン Bを用意しておく必要があります。いつでもリソースを割り当てることができるように教師データベースを用意するか、教師の会社の他の同僚を招待して教師に代わって説明してもらう必要があります。また、事前にコースを録画する時間を確保し、コース開始の 1 時間前に一時的な代替を行わないようにすることもできます。

02 質の高いコンテンツはあなたの渇きを癒すことができるはずです

垂直的な品質と視聴者の水平方向の幅が掛け合わされた場合にのみ、比較的強力なコンテンツの可能性が形成されます。必ずしもビッグVsが共有する知識が良質なコンテンツであるとは限りません。実戦からまとめた経験に基づいた知識こそが良質なコンテンツだと個人的には思っています。

たとえば、イベントの運営方法について言えば、ビッグ V は、あまり費用をかけずに何百万もの露出を達成した方法、何人の人が参加したか、コンバージョン率はどのくらいだったか、などについてのみ話すかもしれません。これらはすべて簡単なポイントであり、表面的には非常に壮大に聞こえますが、成功した経験のほとんどは再現できません。あなたの会社やチームがこれを実行した場合、同じ効果は得られないかもしれません。この種のコンテンツは思考に良いインスピレーションを与えるだけで、メモを取る衝動は起こらないでしょう。

より重要な成果を達成するために、どのように活動を実行すればよいでしょうか?残念ながら、このことを知っているのは最前線のオペレーターだけです。彼らは有名ではないかもしれませんが、イベントの計画と実行のプロセス全体をあなたと共有してくれるでしょう。また、イベント後半で上位ユーザーに全力疾走を促すために、物理的なオブジェクトをどのように活用するかなど、聞いた後すぐに実践できるような細かい内容も、本当に一言一言メモを取っています。

どの分野のコンテンツが人気があるかという点では、マーケティング、中国語学習、子育て、英語、小中高、投資といった分野のトピックが第一層にあります。運営するコースがこれらの分野であれば、講義の受講者数も相当な数になるはずです。上記の現象は、上記のコンテンツを改めて証明しています。つまり、ユーザーが求めている知識は必ずしもハイエンドなものではなく、自分にとって役立つものを求めているだけなのです。

一流か、現実的なかのどちらかです。中級レベルのコンテンツが生き残る余地はあまりありません。コースを運営するか、聞くかは区別する必要があります。

さらに、コンテンツ操作はコース全体に付随します。コースのウォームアップ段階では、講師が書いた記事を見つけて転載する必要があります。共有するトピックに関連している必要があり、記事の最後にコースのプレビューを配置する必要があります。コース中は、講師が言ったことをテキスト形式で書き留め、授業後に整理して送信し、二次配布を作成する必要があります。エネルギーがあるなら、自分でやってください。結局のところ、それはディープラーニングの良い機会です。エネルギーが足りない場合は、協力してくれるサードパーティのパートナーを見つけてください。

03 コンテンツは重要ですが、基盤を築くチャネルも重要です

TOCビジネスは、もともとトラフィックビジネスです。マイクロコースの視聴者は、主に以下の3つのチャネルから来ています。

1. Big Vは独自のトラフィックをもたらす
2. パートナーチャンネル
3. 自分で構築したトラフィック

ビッグ V があなたのために立ち上がるのは簡単なことではありませんし、彼の背後にあるリソースを活用するのも少し難しいです。私たちがもっとできることは、ビッグ V の人気を利用して自分たちを宣伝することです。

ライブストリーミングプラットフォームの選択に関しては、スタートアップには既製のツールを選択し、車輪の再発明をしないことを個人的にお勧めします。Zhihu Live、 Qianliao 、 Lizhi Micro Class 、 WeChat Groupsなどのツールはどれも問題ありません。目的は、知識をすばやく表示し、できるだけ早くすべての人にプラットフォームについて一定の理解を持ってもらうことです。

長期間他人のために働くことは長期的な解決策ではありません。企業が技術的な能力を持っている場合は、ライブ放送ツールや Web サイトを開発できます。やはり自分の製品なので、データも保持でき、操作するときにも帰属意識が感じられます。

業界関連のプラットフォームを見つけて、パートナーのリソースを交換してみてください。ポジショニングが正確であればあるほど良いです。また、協力関係が相互的であれば、私があなたを助けた後、あなたも私を助けられるので、それが最善です。新しいメディア運用コースでは、プロモーションおよびマーケティング プラットフォームと協力することが正当化されない場合があります。

パートナーのチャンネルとして推奨されるのはWeChatのパブリックアカウントで、ヘッドラインでプッシュするようにしてください。視聴者に最も直接的に伝えられるからです。また、コースのライブブロードキャストツールのホームページで特集や推奨を行うこともできます。パートナーのウェブサイトに記事とヘッダー画像を掲載すれば、その効果は間違いなくそれほど明白ではありません。

他人に頼るよりも自分自身に頼る方が良いです。多くの場合、自分自身のトラフィック構築に頼らなければなりません。良いアイデアがない場合は、自分で作成した元のグループの全員に @ を付けるのが効果的な方法です。新しく作成したグループにソーシャルロボットを配置して、新しいリスナーを管理し、コース リンクの転送を手伝うように全員をガイドできるようにします。このように、サークル内の人々によって高品質なコンテンツが転送され、グループ内の人々はどんどん増え、各グループがあなたのトラフィックの入り口になります。大量爆撃の方法はユーザーエクスペリエンスに多少影響を与えるため、プロモーションノードと誘導ワードの頻度を制御する必要があります。それに比べて、個人的な招待状やコース課題の招待カードを発行することは、比較的無害な対策です。

04 正確なオーディエンスマッチングと驚きの価格

正確なオーディエンスを獲得するための前提条件は、まず自社のビジネスポジショニングを検討し、理解することです。ポジショニングが新しい小売業である場合、共有するコンテンツも新しい小売業に関連している必要があります。コンビニエンスストア、生鮮食品、 O2Oなどのトピックが許容されます。

今回のテーマが新小売で、次回は他の業界に変更した場合、このように、視聴者を募集するアクションも独立し、両者の間で交差する人が多すぎると、効果的なコンテンツとブランドの沈殿を形成することは不可能であり、結合した力が小さすぎると考えています。したがって、コースの内容は、より正確なユーザーに適合できるように、全体的な連続性を持つ必要があります。

課金に関しては、企業やプラットフォームがコースを主事業として依存していない場合、マイクロコースは付加価値事業の役割を果たすことが多く、一般的にはサポート的な役割を果たします。したがって、マイクロコースでたくさんのお金を稼ぐことは期待しないでください。製品を販売するほどの収入が得られない場合もあります。

では、マイクロコースは無料であるべきでしょうか?理論的には、これにより講義の出席者の数は増えますが、聴衆の質にばらつきが生じ、場合によっては不要なトラブルを引き起こすこともあります。したがって、しきい値を設定するために料金を請求する必要があります。9.9、19.9... 具体的な価格は自分で決める必要があります。 こうすることで、本当に知識を学びたい人が一定の価格を支払うことができ、誰もがそれをより大切にすることができます。 サインイン、講義の聴講、質問などの側面は比較的制御可能です。

ここで皆さんにもう一つ提案があります。シリーズコースを受講できる場合は、単一のコースだけ受講しないでください。その理由は、主に次の 2 つの点が異なるためです。

• 実際に投入される時間と労力はほぼ同じです。連続講座が週 1 ～ 2 回開催され、講座サイクルが 1 か月の場合、連続講座の企画当初は、ゲストを招待したり、グラフィックやテキストによるプロモーションを行ったりするのに、ある程度の労力がかかります。一度うまくいけば 1 か月かかることもあり、入出力比率は依然としてかなり高くなります。
• ブランドの潜在力は強力です。複数の大きな V が 1 つのコーステーマを共有することで、パッケージ効果が高まり、主要チャネルから厳選された推奨サポートを得られる可能性が高くなります。得られる報酬は、個々の貢献よりもはるかに大きくなります。

念のためお知らせしますが、コースシリーズはそれほど長く続くべきではありません。毎晩授業を受ける、より一般的な勉強週間形式を採用するか、週に 1 ～ 2 回授業を受けるかのいずれかになります。 1 か月以上続くと、最後の数回のクラスを購入する人はほとんどおらず、クラスに出席してチェックインする人もそれほど多くなく、これは教師にとって受け入れられません。

ヒットコースには、上記の要素の組み合わせが必要です。短時間でできなくても問題ありません。もっと聞き、もっと学び、もっとやり、もっと要約すれば、必ず何かが得られます。上記は、マイクロコースを運営する上で私がまとめた経験の一部です。知識の報酬を支払っている皆さんのお役に立てれば幸いです。最後に、この公式を確認しましょう。みんなが賞賛するコースは、これに依存しています。

売れ筋コース = 希少なビッグVX 高品質コンテンツX 大規模チャンネルX 正確な視聴者X 驚きの価格

知識にお金を払えば、もっと良いものができる！