算数をしっかり学ばないと、演算もうまくできない。アプリの操作は強制的に行う必要がある。

ラララ、長い間書いていませんでした。忘​​れっぽい人形のために、あっ、赤い封筒をくれるように言ったばかりなのに。

友人が店を開きたいと思っていたが、何のビジネスを始めたらよいか分からなかったので、携帯電話のチャージとゲームの仮想通貨のチャージから始められないかとMupujunに尋ねました。

人形は言いました: いいえ。アプリが入札するときと同じように、ユーザーの単価とストップロスラインを考慮する必要があります。

実際の例を見てみましょう

北京の美女は家賃、水道、電気、不動産、食費、携帯電話代などに月3000元を費やしています。3000元が横ばいの場合、損切りラインは1日100元です。

仮想ポイントカードと携帯電話料金を販売しており、現在、中国移動で100元をチャージすると、代理店は0.7元、中国電信は1.6元、中国聯通は0.4元のキャッシュバックを受けられると報じられている。WeChatは100元で99.9元、Taobaoは100元で99.5元を請求しており、つまり利益はわずか0.2セントである。ポイントカードの方が優れているため、注文ごとに平均0.5元の利益があると仮定しよう。

次に、100 を 0.5 で割って、1 日あたり 200 件の注文が必要になります。これは利益が出ず、損益分岐点に達するまでに時間がかかります。200 件の注文で、Taobao が 63 回のクリックごとに 1 件の注文を獲得する場合、1 日あたり 200X63=12600 回のクリックが必要になり、これはアプリ市場で CPA と呼ばれます。

どうやって12,600ヒットを達成するのですか?これは損失を止めるクリック数です。プロモーションにお金をかけると、結果は悲惨なものになります。したがって、このような激しい市場では、「アイデア」の電子商取引を行う方が良いです。たとえば、バレンタインデーや誕生日にガールフレンドに送る隠し詩を販売したり、朝に目覚ましサービスを販売したりします。タオバオインデックスは検索と取引量を表示できるため、既存の店舗数を検索することで結論を得ることができます。結論は、仮想通貨やリチャージを行うよりも、何でもやったほうが良いということです。

例を挙げた後、アプリのプロモーションに戻りましょう。非常に無力ではありますが、現在のASO は、はっきり言って、キーワードカバレッジ、キーワードランキング、全体ランキング、カテゴリランキングです。

アプリ運営の無料プロモーション

スタートアップアプリのコストを計算しましょう。それぞれ、給与は62,000元です（上司の妻が最初に世話をします）。 000 Yuan、そしてこれはすべての取引のジャックが世話をされているという前提の下にあります。

つまり、損失を止めるには、毎月9万元の純利益が必要です。9万元、月30日、1日3000元。アプリで最も価値のあるものはユーザーです。新しいアプリが1日オンラインになり、すべての市場でのダウンロード数の合計が100未満の場合、1日3000元のコストは、ユーザー1人あたりの予算が3000/100 = 30元であることを意味します。アプリが通常1日に100回ダウンロードできる場合、コストは1ダウンロードあたり30元です。

そして、その作戦とは、ユーザー1人当たり30元を、20元、10元、5元、3元、2元、1元、0.5元、…にする方法を見つけることです。どうやってそれを実現するのでしょうか?

アプリケーション市場を巡るプロモーションや宣伝には、さまざまな方法や手段があります。1つの運営者だけが行うという前提のもと、最初のリリースは必ず行う必要があります。最も単純な最初のリリースを例にとると、多くのアプリの最初のリリースによると、Xiaomi市場での最初のリリースでは、少なくとも1日あたり100件のダウンロード数を増やすことができます。月に2回、毎回3日間で600件のダウンロードが追加され、平均30日間で1日あたり20件のダウンロードが追加されます。以前の見積もりでは1日あたり100件の新規ダウンロードがありましたが、現在は120件になっています。

ほとんどのアプリマーケットは月に2回アプリをリリースできますが、結果はさまざまです。Baiduを除いて、他のマーケットのリリースデータはXiaomiと同等かそれ以下です。Xiaomiが1月に360アプリをリリースすると同時に自社アプリをリリースした場合、平均して1日あたり20件多くダウンロードされる可能性があります。月に4回リリースすると、平均して1日あたり140件のダウンロードになります。

さて、週ごとのローンチは終わりました。次に、WeChat公式アカウントでアプリの相互プロモーションなどの簡単なリソース交換を行い、ダウンロードしたQRコードを貼り付けます。以前に一度テストしたことがあります。それぞれ約500人のフォロワーがいる10個のWeChatアカウントで相互プロモーションを行い、1日に20件の新規ダウンロードがありました。交換は週に2回行うことができ、ダウンロード総数は2x20x4=160です。計算上、150ダウンロードと計算され、1日あたり平均5ダウンロード増加します。以前の1日平均140ダウンロードを加えると、現在の1日のダウンロード増加は145です。

初回リリースと相互プロモーションを最低限の要件で行ったとしても、1日平均145件のダウンロードがあり、3000/145 < 20.8元で、以前の30元と比較してユーザーあたり9.2元以上節約できます。あまり役に立ちませんが、ダウンロードであるため、ダウンロードからアクティベーション、登録、有料ユーザーへの維持まで、これは私の神です...

あるいは、プロモーションの努力が小さく、アリの足の肉がエビに噛みつくほどではないため、ムゴジュンの友人の多くは予算のある会社にしか転職しません。

アプリ運用と予算推進

先ほどの計算では9万でした。プロモーション予算をあと9万/月増やしたらどうなるでしょうか？

私の友人は、Xiaomi マーケットのイベントで Xiaomi の携帯電話を配布し、5,000 回以上のダウンロードを達成しました。投資額は Xiaomi の携帯電話 5 台で合計 10,000 元であり、ダウンロードしたユーザー 1 人あたり約 2 元を稼いだことになります。

WeChatウォールまたはH5ウォールを通じて、キーワードを1位に最適化します。タスクごとのダウンロード量は約2.6元です。ポイントウォールは、キーワードの順位を上げて、順位の自然な量を通じてユーザーのダウンロードを獲得することであることを知っておく必要があります。順位のダウンロード量はキーワードの人気度によって異なりますが、ダウンロードあたりの平均コストは低くなり、ダウンロードあたり数セントまで割引されることもあります。

Android MarketとAndroidのCPSAオペレーションもあります。皆さんご存知のとおり、AndroidのCPSAは非常に安価です。以前は、50元か60元で1万ダウンロードできました。最近は価格が上がったようですが、それでも非常に安価です。方法はApp Storeのポイントウォールと同じです。変換されたダウンロードコストはさらに安くなります。ただし、Android MarketはCPD、CPTなどの広告リソースを直接購入することを重視しています。

先ほど、Xiaomiと360の最初のリリースについて話しましたが、今度はBaiduについて話しましょう。Baiduに広告を掲載するには、アカウントを開設する必要があります。Baiduの活動によると、アカウント開設に対するリベートポリシーがあります。2015年に初めて100％のお金がアカウントに返されました。今年は、リベートはリチャージ金額の割合に基づいています。これがアカウント開設段階です。次に、アカウントをリチャージするたびに、Baiduの代理店を通じて約26％のリベートを得ることができます。アカウント開設リベートは100％で、リチャージでさらに26％を得ることができます。これは直接節約できるお金です。

Baidu の初回リリースでは、応募する前に Baidu でアカウントを開設する必要があります。また、Baidu の土曜 9 時枠、特別イベント、休日イベントなども事前に応募できます。重要なのは、これらの活動の投資コストが非常に費用対効果が高く、ダウンロード者にいくつかのギフトまたは現金の赤い封筒を提供するだけで済むことです。このようにして、多くのコストを節約できます。

要約:

今はお金がお金を生む時代です。インターネット時代は従来のマーケティング時代とは異なります。コンテンツが王様になるだけでなく、良質のワインには茂みも必要ありません。代わりに、新しい方法を見つけ、先を見据え、未来を予測して今日の市場で勝つことが求められます。

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