シードユーザー獲得のための9つの事例と12の具体的な方法（後編）

今日は私たちの考えを簡単に皆さんにお伝えしたいと思います。

シードユーザーの概念については詳しく説明しませんので、昨日の記事を参照してください。広範な市場調査とデータ分析、ブランド自身の強みと弱みの詳細な分析を通じて、完全な新しいメディア戦略を開発し、基本的なセルフメディアマトリックスを構築し、インターネット上での基本的なブランド構築を完了しました。これらは基本的な作業です。データ分析の結果、江易の潜在的ユーザーを次のカテゴリーに分類しました。第1カテゴリーは宝石業界の関係者、第2カテゴリーはデザイナー、芸術愛好家、コレクターなどの邱氏のファン、第3カテゴリーは30～45歳の文学的な若い女性と中流階級、第4カテゴリーは仏教徒です。私たちは最初のグループの人々から始めることにしました。まず、年齢、性別、分布地域、趣味、特徴など、このグループの人々の正確なポートレートを作成しました。第二に、問題点を分析した結果、このグループの人々は和田玉の真贋判定、価値評価、サークルコミュニケーションに大きな需要があることがわかりました。次に、フォーラム、Weibo、Tieba、QQグループ、 WeChatグループ、QQスペース、業界の公開アカウント、オフラインの玉店、玉業界クラスターセンターなど、これらの人々が現れる可能性のある場所をリストします。次に、彼らとどのようにつながり、どのように彼らの注意を引くかを考えます。ここにいくつかのヒントがあります: 1. 関連するプラットフォームのフォーラムに偽のアカウントを登録して、ユーザーの質問や混乱に答え、トラフィックを公式アカウントに誘導します。返信する投稿の数、返信するコンテンツ、適切なスクリプトの作成など、毎日の定量化に細分化します。 2. 上記の場所で、江義和田玉、秋啓静、和田玉産業分析、和田東山鉱業に関するマーケティングソフト記事と絶妙なビデオを大量に公開し、公式アカウントにトラフィックを誘導します。 3. JIANGYI の製品を体験してもらえるよう、JIANGYI を支援できるビッグ V や自主メディア関係者、特に玉業界の有力な専門家を招待し、オフラインで会合や議論を行い、製品に関する提案や関連記事の執筆を依頼します。 4. メディアの宣伝。江江益のブランド支持とストーリーはメディアの注目を集めました。先月、李亜鵬、王剛、邱其静が江益のオフライン記者会見に出席し、パッケージングと宣伝を行いました。 5. ユーザーの悩みに応えるため、公式アカウントでは、オンラインでの和田玉の無料鑑定・交換活動、オフライン玉産業クラスターでのオフラインプロモーション、和田玉鑑定活動を開始しました。 6. 今のところは秘密にしておいてください。同時に、12月中旬から下旬に発売される新製品については、チャリティーイベントと組み合わせた一連のマーケティング計画をすぐに実行し、即日で雪だるま式にマーケティングを活性化させる予定です。上記は、私たちの実際の仕事のほんの一部です。ユーザーグループごとに異なる戦略を採用していますが、考え方は同じで、次の点に重点を置いています。 1. ユーザーは誰ですか? 2. ユーザー特性 - 何; 3. ユーザーはどこにいますか? 4. ユーザーを惹きつける方法——方法。

Xiaomi のシードユーザー発見の事例と組み合わせると、私たちの取り組みは非常に一貫性があり、効果的です。

XiaohanはWeChat公式アカウントを例に、低コスト・低予算の企業に適したシードユーザーを見つけるためによく使われる以下の12の方法をまとめました。 方法1：CEOの参加はショーでありスキルでもある 新しいメディア運営にとって、シードユーザーの獲得は、実際には強力な実行力を必要とする肉体労働です。多くのスタートアップ企業では、CEO が袖をまくって仕事に取り掛かります。彼らは何をするのでしょうか? シードユーザーとチャットして友達を作ろう！ユーザーに協力する義務はありませんが、CEO は起業家としての誠意と情熱でユーザーに感銘を与え、実際の利益と誠意をもってユーザーの経験と参加に感謝の意を表すことができます。これがいわゆるインターネットの思考の転換です。製品開発者とユーザーの関係は変化しています。私たちの関係は対等、友好的、そして自由です。私たちはリラックスした心地よい雰囲気を作り、ブランドと製品の価値と姿勢を伝えます。種子ユーザーを育成するプロセスにも忍耐が必要ですが、うまく行えば大きな喜びがもたらされます。 方法2：家族内で利益を維持し、内部リソースの統合を最大化する この方法は、図に示すように、社内リソースが豊富な企業に適しています。

シャオハンはかつて、従業員数30万人の大手企業に勤めていました。このグループには複数のWeChatパブリックアカウントマトリックスがあります。新しいアカウントを立ち上げるとき、まずWeChatパブリックアカウントマトリックスを見て、トラフィックを集めるためにこのアカウントの宣伝に重点を置きます。さらに、グループにはアプリ、公式サイト、外部メール、速達書、名刺などがあり、これらの外部露出プラットフォームはすべて、このWeChatパブリックアカウント用に広告スペースを予約しており、最大限のトラフィックと露出を確保しています。最も重要なのは、グループが30万人の従業員の友人の輪を活用したことです。記事を統一的に転送することで、ファンの数が急増しました。グループは、料金を支払うことなく、初期ユーザーを迅速に獲得し、その後、コンテンツ運用を通じてシードユーザーを蓄積しました。したがって、企業で新しいメディアに取り組む場合、まず最初に行うべきことはリソースの統合です。社内のどのリソースを統合して自社の利益のために活用できるかを検討する必要があります。 方法3：一文は一万文に匹敵する、KOL（オピニオンリーダー）を有効活用する 過去には、自分のメディアを運営したいなら、それをコントロールする方法を学ばなければならない、そしてその鍵は自分の力を活用することだ、とよく言われていました。オピニオンリーダーの一言は、普通の人の一万語に匹敵します。トップに上り詰めたいなら、他人に頼ることを学ばなければなりません。昨日の記事でも触れたように、知乎やGupoのThingsはすべて大きなVの力に依存していました。投資家の支援があれば、この優れたリソースを見逃さず、広告費を大幅に節約しましょう！ Qiuye IP Knowledge Group は、私がこれまで出会った中で最も団結したコミュニティです。誰かを昇進させたいと思ったら、すぐに昇進します。彼ら自身にさまざまな分野のオピニオンリーダーがいます。オピニオンリーダーに頼るのではなく、まずは仲間内での交流の仕方を学ぶ方が良いでしょう。シャオハンさんは、1990年代生まれの少年を知っている。その少年はかつて、10万人民元を投じて桂嬌奇に1日がかりのビデオ撮影を後援し、その後、クラウドファンディングでレインコートを購入した。桂嬌奇は彼のビデオの宣伝を手伝い、150万人の有料シードユーザーを獲得した。十分な予算がない場合でも、オピニオンリーダーからトラフィックを獲得する近道があります。例えば、彼らの公式アカウントにアクセスしてメッセージに返信し、毎日そこに行くことを主張します。各記事の閲覧数が1万回であれば、ほぼ1万人があなたの名前を見ることになります。コンテンツが注意深く書かれ、ビッグVの注目を集めれば、記事に書き込まれるかもしれません。まずは大衆に自分をよく知ってもらうことで、その後のプロモーションが唐突にならないようにすることができます。ビッグ V の注目を集めたいなら、彼と友達にならなければなりません。ビッグVの公開アカウントに1年間も返信し続け、多くのファンを集めた作家を知っています。オピニオンリーダーとは誰ですか? 写真の通り、小涛もとても小さいようです。もちろんです。他人に後押ししてもらいたいなら、まずは自分の内面のスキルをしっかり磨かなければなりません。

方法4：社内スキルを磨き、質の高いコンテンツを広める 高品質なコンテンツを書くことは重要ですが、そのコンテンツを広めることはさらに重要です。 WeChat 上の記事の寿命はたった 24 時間だと言うのは残酷です。ヒット記事を書けるなら、そのコンテンツの普及を最大限に高め、利益を生み出すために十分なエネルギーを費やす必要があります。

記事を投稿する際は、公開アカウントのQRコードを忘れずに残してください。知乎で質問に答える際もIDを残すことができます。ただし、建書に記事を投稿する場合は広告を含めることはできず、審査も非常に厳格です。コンテンツを発信する際には、連載形式を検討することもできます。たとえば、「Peers Circle」という公開アカウントがあります。このアカウントがファンを集める初期の方法は、連載小説を書くというユニークなものでした。「ピアサークル」の創始者、黄心妙さんはプロの作家ではなく、文学的な才能もありませんでしたが、妊婦の心理に対するこれまでの理解に基づいて、産婦人科小説を書き始めました。ご存知のとおり、未完成のものに対する好奇心は、すべての人間をうずうずさせます。小説でもギャグでも、内容が良ければ最後まで見てくれる人は必ずいると思います。その後、同年代サークルはユーザータグによって細分化され、大量のWeChatマトリックスが作成され、さまざまな段階の妊婦の心理的ニーズを考慮して、コンテンツは非常に詳細になりました。Yu Minhongが投資した後、さらに強力になりました。結局のところ、それは良いコンテンツによるものでした。ただし、コンテンツを作成するときに注意する必要があるのは、深さ、垂直性、専門性、エンターテイメント性は基本的にコンテンツに依存しており、人に対する要求が非常に高いということです。現在、社会は総合娯楽産業の爆発的な成長段階にあります。人々は退屈なものにますます注意を払わなくなり、一般大衆は専門的すぎるものには興味がないため、娯楽が必要です。 方法5：ターゲットユーザーが集まる場所に行き、彼らの混乱を解決する 例えば、フォーラム、BBS、Q&Aプラットフォーム、WeChatグループなど、これらの場所に行って質問に答え、価値のあるコンテンツを公開し、毎日定量化し、標準的なレトリックを使用します。シンプルで直接的で、少し粗雑ですが、効果的です。私のクライアントには、写真でカスタマイズした服を販売している人がいます。彼らはたった1つのトリックを使って、3か月で7万人のユーザーを獲得しました。大学生軍団を雇って、毎日タオバオのコミュニティと百度鉄馬に通わせ、服の組み合わせやカスタマイズに関する質問に答えてもらい、トラフィックをアプリと公式アカウントに直接誘導して注文をしてもらうというものです。トラフィック1件あたりのコストは0.3セントでした。小漢の最初のシードユーザーはWeChatグループと知乎から来たと言えます。有料プロモーションがない場合、これが最も低コストで、最も便利で効果的な方法です。前回の記事でもWeChatグループの宣伝について書きましたが、内容に合ったグループを探す、グループオーナーに挨拶する、紅包を送る、手伝ってくれる人を探す、自分でコメントを少し入れるなど、注意すべき点がいくつかあります。今は宣伝グループが多すぎるので、少ないほど良い、量より質が重要です。 方法6: 小さな恩恵、利益は価値がある もう一度、Xiaomiについてお話ししましょう。例えば、最初の登録ユーザーは、ちょっとしたプレゼントやクーポン、特別な特典や優遇政策を受けることができます。例えば、予約コードを取得すれば、携帯電話を安く購入できます。このような相互心理は、決して時代遅れになることはありません。「影響力」という本には、次のようにも書かれています。「人は贈り物を受け取ると、お返しをしなければならないという義務を感じる。」一方で、利益を得たユーザーは積極的に登録し、他方では、企業自体に対して肯定的な見方を持ち、さまざまなインタラクティブなアクティビティを完了する際により協力的になります。ルーチンは興味に基づいています。私はかつて、教育投資を行う公認アカウントのイベントを企画しました。公認アカウントをフォローすると、教育業界に関する最新の投資調査レポートが届きます。これにより、特定のファンが集まりました。その後、これらのファンに焦点を当てて分裂活動を行い、アカウントを転送して紅包を受け取ったり、他の人に大金を配ったりするよう招待したりしました。 方法7：美しい女性の誘惑 人間の本性に戻ると、美しさに関するコンテンツは厳格な要求です。初期には法律を回避していたMomoは、これを頼りに初期のユーザーを獲得しました。一定の段階に入り、一定のユーザーレベルに達した後、ブランドを運営することで自らを白塗りし、ブランドに対する人々の認識を修正し始めました。有名なWeChatをご存知ないかもしれませんが、WeChatが初めて公式アカウントを立ち上げたとき、多彩なコンテンツを持つ公式アカウントが無数に存在し、多数のユーザーが登録しました。つまり、原始的な性欲をマーケティングに利用することにはグレーゾーンがあるものの、効果的である。 方法8：継続的な価値共有、サロン講義、研修 私たちのクライアントの 1 社は親子のトレーニングに携わっています。彼らの哲学は非常に興味深く、独自のシステムを持っています。シードユーザーを獲得するために、彼らがやったことはただ一つ、まず顧客をWeChatグループに組織し、毎週決まった時間に先生の講義を手配することだった。ユーザーを引き込むことはできるが、審査は非常に厳しく、子供の親でなければならず、広告を掲載してはならない。会社の公式アカウントは、専門分野であれば、低コストで迅速なこの方法に非常に適している。コースは体系化されており、連載形式で毎回 1 つのポイントをカバーし、毎週決まった時間に質問に答え、オフラインストアにトラフィックを誘導し、有料のトレーニングコースに変換します。 方法9:時間を節約するためにお金を使う – 広告 時間を買うためにお金を使い、時間を過ごすためにお金を貯めましょう。金持ちで強情であることは間違いなく近道です。初期段階で貴社の WeChat アカウントにプロモーション予算がある場合は、次のプロモーション方法を試して、潜在的ユーザーに WeChat アカウントをより大規模に表示し、積極的な注目を集めることができます。 （１）広電通

（２）モーメンツで公開

（３）紅包の転送、大口口座への郵送等 広告チャンネルについてはあまり語りません。写真を見てください。集める価値があります。基本的に、無料でも有料でも使用できるチャンネルがすべて網羅されています。

方法10：軍隊の陣地戦、オフラインでの昇進 以前、公開の食べ物アカウントを運営していました。どうやってすぐに 10,000 人のフォロワーを獲得したのでしょうか?たった1週間しかかかりませんでした。イベントを開催するために、人通りの多いオフラインのパンケーキ屋台をいくつか見つけました。パンケーキを購入したお客様は、QRコードをスキャンすると卵を無料で受け取ることができました。これは数年前のことで、ユーザー獲得コストは非常に低かったのです。チラシの配布、即時割引の注目、即時配達、WeChatフォトプリンターなど、オフラインの方法はたくさんあります。 方法11: 興味深いオンラインアクティビティ 私たちの共通の活動は次のとおりです。 1) かわいい赤ちゃんコンテスト 2) キャラクターコレクション 3) 共同購入活動を行う場合は、商品の特性に応じて計画を立てる必要があります。抽選、紅包の送付、投票などのアクティビティは推奨されません。これらのアクティビティは均質的すぎて、ユーザーの正確性が低下します。本当に正確なのは、製品の機能とWeChatアカウントの機能自体に沿ったアクティビティです。 方法12: H5ウイルスの拡散 WeChat アカウントの位置付けに合った H5 をいくつか設計し、転送します。自社に技術があれば自社で開発するが、技術がなければ第三者に委託し、後からウイルスの拡散状況について記事を書くことになる。つまり、ファンを増やし、シードユーザーを見つける方法はたくさんあります。ユーザーが望むもの、好きなものを提供するという原則に従う必要があります。ユーザーが望むものを提供すれば、自然と望むものが手に入ります。

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この記事の著者@唐晓涵は（APP Top Promotion）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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