どのようなコピーライティングが商品を効果的に販売できるのでしょうか?

両方の条件を満たすものを作るのは簡単です。

1. 自信を持ってください。
2. 悪い影響はありません。

不適切な例を挙げてみましょう。クレーンゲームのお店の前を通りかかったとき、大きな人形を捕まえられる自信があれば、簡単にコインを買いに行けるでしょう。これを自信と呼び、自信は大きな原動力となります。

しかし、人形店のオーナーを知っている人なら、彼女がいつも赤字だったことを知っていたでしょう。このとき、大きな人形を持ち去ることに少し抵抗を感じます。ここには罪悪感という悪い影響があり、それがこの行動の障害になっています。

製品を販売するためのコピーを書くときにも、同じ原則が適用されます。私たちはこれら2つの問題に直面し、解決しなければなりません。

1. 消費者の購買意欲を高めるお手伝いをします。
2. 購入による悪影響を軽減します。

1つ

購買意欲を高めることは日常生活ではよくあることです。たとえば、私たちはよく、1年間一生懸命働いた後に、おいしい食べ物や服を買うのに何が悪いのか、と自分に言い聞かせます。これは自分自身への自信を買うことです。

そして、人々は常にゆっくりと自分に自信を与えていくという事実があります。相応の購買力があれば、無意識のうちに自分自身を励まし、自信を与えることができます。私の母を例に挙げると、彼女は自分の力で年間3万元を稼いだとき、500元の価値がある新しい服を買うことも検討していました。これは過去には不可能だったでしょう。

もちろん、私たちはそれを推進し、消費者が購入に対して自信を持てるように支援すべきです。たとえば、ロレアルの「あなたにはそれがふさわしい」やチャンドの「あなたは美しい」といったコピーライティングは、消費者の購買意欲を刺激し、高めることを目的としています。

購買の信頼を積極的に構築するにはどうすればよいでしょうか?こういった側面から試すこともできます。

1. あなたには価値があります。あなたは他のどんな製品よりも価値があります。
2. この製品を購入することはあなたにとって非常に重要です。
3. 製品は優れているため、購入の信頼度が高まります。

二

購買の信頼を築くことに加えて、購買による悪影響を減らすことがより重要です。実際には、製品を購入することによる悪影響には、怠惰、浪費、ケチ、美への愛などが含まれる可能性があります。

製品を購入すると、このような悪いラベルが貼られている場合があります。消費者は不安を抱き、購入を完了することが難しくなります。私たちがすべきことは、これらの悪いラベルを剥がし、再び良いラベルを貼ることです。

若返りを実現するにはどうすればいいですか?ここに実際の例をいくつか示します。

1) インスタントコーヒー

インスタントコーヒーが初めて登場したとき、その主な特徴は利便性でした。浸すだけで​​完了するので、主婦の手間が大幅に省けます。しかし、売上が特に悪いのです、その理由は。当時、人々の考えはそれほど自由ではありませんでした。主婦にとって、このインスタントコーヒーを買うことは「怠惰」と見なされるでしょう。

その後、ネスレのインスタントコーヒーは方向転換し、コーヒーの味の訴求に重点を置くようになりました。 「とてもおいしいです。」この時点で、インスタントコーヒーを買うことはもはや「怠け者」ではなく、「グルメ」のようなレッテルを貼られることになります。

それは洗濯機を買うようなものです。手洗いするのは面倒だと考える人もいるかもしれません。その後、洗濯機は衣類をよりきれいに洗う、あるいは衣類にとってより良いという考えが生まれました。このとき、洗濯機を購入する必要があります。

2) おむつ

おむつが初めて登場したとき、それは非常に不評でした。おむつは主に、母親が赤ちゃんの世話をしやすくするための便利な機能や特徴を宣伝しています。しかし、これも「怠惰」とみなされるでしょう。

最後に、おむつの主な機能は安全性です。おむつは古い布よりも赤ちゃんの健康と安全にとって優れています。すると、おむつを買う母親のレッテルが「怠け者の母親」から「良い母親」に変わります。

3) PXスーパーマーケット

より安いものを買う場合は状況が異なります。高齢者にとっては、倹約的でシンプルであると言えるでしょう。若者にとって、ケチだと非難されるのは避けられないことだ。こんなに安いものを買うなんて本当にケチだ。

そこでPXスーパーマーケットは若者に「節約は新しい流行」という考えを提案した。 PXマートに来てから、若者のレッテルが「ケチ」から「おしゃれ」に変わったのは驚きです。

実際、人生にはもっとたくさんのことがあります。たとえば、服や口紅を買うことは、自分への投資であり、気質を養い、魅力を高めることにつながります。たとえば、車を購入するときは、楽しみたいと考えるかもしれませんが、購入を決意する理由は、間違いなく、家族の旅行をより便利にするためです。

もちろん、購入による悪影響を軽減するだけでなく、最初から自社製品を優良ブランドとして位置付けることもできます。例えば、両親への贈り物。この商品には親孝行のラベルが付いているので、購入への抵抗が減り、購入意欲が高まります。

よく考えてみてください。この製品は物理的な機能的価値をもたらすだけでなく、消費者に感情的な満足感ももたらすことができます。

最後にまとめておきます。コピーを書くときは、自分自身に 2 つの質問をします。

まず、当社の製品を購入すると、何か悪い影響があるでしょうか?

もしそうなら、それを減らす方法、避ける方法、あるいは良い影響に変える方法について考えてみましょう。そうでない場合は、適切なラベルを付けることを考えてください。例えば、賢い、良い兄、良い母親など。

第二に、買い手は十分な自信を持っているでしょうか?

それが十分かどうかに関わらず、火にさらに燃料を追加する必要があります。

上記はあくまでも私の個人的な意見ですので、追加していただいても結構です。

この記事の著者@黑小指は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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