カウントダウンの短いコピーを書くにはどうすればいいですか?

ダブルイレブン期間中、他の人が買い物に忙しい中、私はイベントのコピーライティングに取り組んでいました。1日で脳をフル回転させて、カウントダウンのコピーを8つ書き、ポスターもデザインしました。

まず、一連のテキストの雰囲気をつかむために、絵を組み立ててみましょう。

背景

ダブル11期間中、カオス大学は大規模なプロモーションイベントを企画し、広州支部は本部と協力して宣伝と運営を行いました。ダブルイレブンの前日、イベント開始前日にコピーライティングでキャンペーンを引き続きウォーミングアップするというタスクを追加することに決め、計画を開始し、最終的に一連のカウントダウンポスターでキャンペーンをウォーミングアップすることに決めました。

目的

コピーライティングのシリーズを作りました。一方では、カオス大学のセールスポイントを強調する必要があり、他方では、それをカウントダウンの数字 8-1 と組み合わせる必要がありました。単純なテーマのシリーズよりもはるかに難しかったですが、練習にもなりました。

アイデア

商品のセールスポイントを見つける → 読書シナリオを分析する → コピーライティングのコンバージョン戦略を決定する → コピーライティング → ポスターデザイン

製品のセールスポイントを見つける

最初のステップは、ユーザーを有料ユーザーに変換するよう促すために、ポスターでどのような情報をユーザーに伝える必要があるかを検討することです。私が考えている方向性の一つは次のとおりです。

プロダクト視点：（4Pの観点から考える）

• 当社の製品の位置付けは何ですか?
• この製品のセールスポイントは何ですか？
• 商品のセールスポイントは商品にどのように表現されていますか?

例えば：

• カオス大学には、李山友、魏哲など有名な講師がたくさんいます。
• コースはオフラインのインストラクターとオンラインのライブインタラクションによって指導されます

ユーザー視点: (4Cの観点から考える)

• ユーザーは誰ですか?
• ユーザーのニーズは何ですか?
• ユーザーのニーズにどう応えるのでしょうか?
• ユーザーからのフィードバックはどのようなものですか?

例えば：

• ユーザーはビジネスモデルや業務を学びたい
• ユーザーは学習後に非常に満足しており、仕事や生活に役立つと感じています。
• ユーザーに基礎知識を学んでもらうために、ユーザー向けのコースを 2 ～ 3 か月かけて磨き上げます。

この時点で、製品のセールスポイントリストとユーザーの需要リストの 2 つのリストが得られます。コピーライティングの基本シリーズはほぼ十分です。

しかし、カウントダウンのポスターシリーズはまだ終わっておらず、私たちはまだ以下の質問について考える必要があります。

• 数字 12345678 を説明するのに使用できる単語は何ですか?
• 数値とその展開と 2 つのリストの間にはどのような関係があるのでしょうか?

たとえば、Lenovo 8 を「8 時間の作業」という意味に拡張し、Lenovo 3 を「茅葺き屋根の小屋への 3 回の訪問」という意味に拡張したいと思います。

最終的に 3 つのリストとそれらの間の関連性を取得できます。

読書シナリオを分析する

2 番目のステップは、ユーザーがコピーを読むシナリオを考慮することです。

• ユーザーはどこで視聴するのでしょうか?
• そのときユーザーは何をしていたでしょうか?
• ユーザーはコピーを読むのにどれくらいの時間がかかりますか?

この計画によれば、ほとんどのユーザーはWeChatグループとモーメントの2つのチャネルを通じてこれらのポスターを見ることになり、モーメントがメインチャネルとなる。 Moments のシナリオでは、ユーザーは情報ストリームをスクロールしており、メッセージの読み取り時間は通常数秒だけです。

コピーライティング変換戦略

短時間で読む場合、それに応じたコピーライティング戦略は、当然、まず注目を集めることです。

• メインコピーは長すぎてはならず、基本的に 10 語程度に抑えられ、行数は 3 を超えないようにしてください。
• メインコピー自体が好奇心を喚起し、読者に興味をそそり、ポスターの他の内容を注意深く読み続ける意欲を起こさせる必要があります。
• ポスターのデザインはできる限りシンプルにし、数字とメインテキストを強調し、刺激的な色を選択する必要があります。
• その他のテキストは単にイベントを説明し、ユーザーをイベントの詳細ページに誘導します。

コピーライティングとポスターデザイン

これで、3 つのリストを取得し、戦略に従ってコピーを作成できます。

次に、実際のシナリオに応じて最適化し、短いコピーライティングのいくつかの原則に基づいて修正と調整を行います。 （実際、上の8枚のポスターを見ると、この期間に微妙な調整を行っていたことがわかります）

最終成形

改善すべき点

もちろん、改善できる点はまだたくさんあります。

• この部分の作業を事前に計画し、柔軟な調整と最適化のための時間を残しながら、すべての作業を事前に実行します。
• 実はポスターはもっと良くできるんです。デザイナーがいるなら、デザインレベルや時間的な制約から私がやったようにできるだけシンプルにするのではなく、デザイナーにこの部分の作業を引き受けてもらい、内容に合わせて事前にポスターをデザインしてもらうこともできます。同時に、コピーライターはコピーに集中することができます。

要約する

ダブルイレブンは終わって久しいですが、このコピーライティングのカウントダウンシリーズは、新たな試みであり、挑戦であり、また練習でもあります。

コピーを書いているときに、カウントダウン シリーズのポスターの参考資料を探したかったのですが、参考資料がありませんでした。ほとんどが単にカウントダウン 321 と書かれていました。優れたポスターにはコピーの文章が添えられていましたが、数字とコピーが一体化していませんでした。この点を見直す必要があると感じました。

この記事は@湘尘（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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