オンライン核分裂活動の分析！

成長について言えば、まず何が思い浮かびますか?

ほとんどの人は核分裂活動を思い浮かべるだろうと推測されます。結局のところ、「トラフィックがますます高価になっている」この時代に、良い核分裂活動はユーザーの指数関数的な増加をもたらす可能性があり、それは間違いなくトレーダーを喜ばせるでしょう。

しかし、ユーザーがますます知識を深めており、核分裂成長を達成することがますます困難になっていることは否定できない。

どうすればいいでしょうか？核分裂はしないほうがいいのでしょうか？もちろん違います。

実際、以前の記事でも触れましたが、個人のWeChatやパブリックアカウントに基づく旧来の分裂方法はプロセスが煩雑で、効果がますます小さくなり、新たな成長ニーズを満たすことが困難になっています。

同時に、テンセントの公式な支持とサポートを得て、WeChat for Enterprise をベースにした新しい分裂ゲームプレイがますます顕著になっています。

今日は、WeChat Enterprise をベースに、弊社の独自ツール「Sell Together」を組み合わせた核分裂事例「年末のご褒美：古典絵本を無料でゲット」をご紹介します。

この活動について

まず最初に説明させていただきたいのは、今回の分裂イベントは年末にファンの方からいただいたフィードバックを元にしたものであり、大々的に宣伝したわけではないということです。

しかし、最終データから判断すると、この活動の核分裂効果は疑う余地がなく、これは解体に使用するための重要な根拠でもあります。

まず最初に、このイベントの中心的な目的、プロモーションチャネル、ターゲットグループ、および使用されるツールについて簡単に紹介します。

1. 中核目的

① 分裂を通じてより多くのユーザーを蓄積し、そのユーザーを企業マイクロブログのプライベートドメインに預ける。

②プライベートドメイントラフィック運用によるユーザー収益化を実現します。

2. プロモーションチャネル

①まずは公式アカウントで記事や核分裂ポスターをプッシュすること。

② 2番目のステップは、「一緒に販売」ツールを使用して、WeChat Enterpriseの元の古いユーザーにアクティビティスクリプトと分裂ポスターをプッシュすることです。

③3番目のステップは、イベントに参加しているユーザーに核分裂ポスターをWeChatグループとモーメントに共有するように誘導することです。

3. 対象グループ

①公式アカウントの古いユーザーをアクティブ化する。

② 公式アカウントのアクティビティを通じてフォローする新規ユーザー

③ポスターから、イベントの潜在的なユーザーは主に母親であることが分かりました。

4. 核分裂ツール

このイベントで使用されるツール：テンセントの公式「Enterprise WeChat」+エンタープライズツール「Sell Together」。

活動の準備

核分裂活動を行う場合、開始前の準備作業は絶対に最優先です。

オペレーターは、すべてのリンクをデザインするだけでなく、ポスター、コピーライティング、スクリプトなどのさまざまな資料を準備する必要があり、これらすべてに事前に細部まで細心の注意を払う必要があります。

この核分裂活動では、準備作業全体を 3 つの主要な部分に分けました。

1. 各時間ノードの設定

①イベントの開始時刻を12月24日クリスマスイブの21:00としました。

アイデア: クリスマスイブはクリスマスの祝祭的な雰囲気に合っており、ユーザーの参加意欲を高めるのに役立ちます。

午後9時になると、ほとんどの子どもたちは眠りにつき、母親は自由な時間を過ごすようになります。

②活動期間は3日間とし、締め切りは12月27日夜24時とさせていただきます。

アイデア: この 3 日間はクリスマスと 2 週連続の週末なので、ユーザーにはイベントに参加するのに十分な自由時間があります。

3日間は長すぎず短すぎず、ユーザーに一定の緊迫感を与えることができますが、人気が出る前にイベントが終了することはありません。

③無料公開授業は12月28日～31日の21時から放送されます。

アイデア: コースはイベントの翌日に放送され、核分裂イベントの人気とうまく結びつくことができます。

21:00は、多くのお母さんたちの仕事や休憩時間を考慮した、イベント開始時間の開始点と同じです。

2. 各材料の機能と意義

①核分裂ポスター

これは実はとてもシンプルな核分裂ポスターです。あまり凝ったものではありませんが、クリスマスの要素、イベントのテーマ、賞品の詳細、イベントのルール、参加方法など、イベントに必要な情報がすべて含まれています。

これを読めば、ユーザーはアクティビティから得られる価値と報酬をすぐに理解できます。

ポスターでは、「トップ 30」や「トップ 3」のポイントなど、コピーライティングのテクニックも使用しました。

ユーザーは通常、最初の 30 人または上位 3 人の参加者が報酬を受け取ると考えているため、できるだけ早く参加します。

しかし、はっきりと尋ねて、サポートランキングリストの上位 30 位または上位 3 位に入っていることがわかると、すぐに友人を招待して助けを求め始めます。

これは実際には、ユーザーの参加を増やすための簡単なトリックです。

②会話の誘導

ポスターの準備に加えて、スクリプトも時間と慎重な準備を必要とするものです。

核分裂活動のつながりは繰り返し精査されており、大きな事故は起こりにくい。したがって、異なるリンクでは、アクティビティ全体が完了するまでユーザーが参加し続けるようにガイドするために、異なる言葉遣いを使用する必要があります。

したがって、これらの言葉をその場で思いつくことはできません。そうしないと、忙しすぎるだけでなく、間違いを犯しやすくなります。

次のスクリーンショットは、この核分裂活動のために準備した単語の一部を示しています。

スクリーンショットからわかるように、ほぼすべてのリンクとユーザーが実行する可能性のあるすべてのアクションに対して、事前に適切なスクリプトを準備する必要があります。

一方で、それは多くのエネルギーを節約するのに役立ちます。他方では、急いでいるときに取り返しのつかない間違いを犯すことを防ぐことができます。

さらに、私たちはスピーチの一つ一つの言葉を短く、正確で、感情に訴えるものにするよう努めています。具体的な内容については後ほどお話しします。

③賞品デザイン

ユーザーの参加意欲を刺激するために、このイベントでは段階的な報酬方式を採用しました。つまり、難易度に応じて賞品の価値が上がり、賞品は合計4つのレベルに分かれています。

レベル1では、QRコードをスキャンしてイベントに参加すると、「今日の良いクラス」に無料で4つの席を獲得できます。

この報酬の基準は比較的低く、主に口コミを蓄積し、ユーザーのその後の有料コースへの転換を促進することを目的としています。

2 段階目では、5 人のユーザーをイベントに招待すると、42 元相当のアメリカの古典的な児童向け絵本「A Quiet Christmas Book」を入手できます。一般的に、物理的な報酬は、仮想コースよりもユーザーの参加意欲を刺激できます。

このような本を選ぶことは、お祭りの雰囲気に合うだけでなく、子供たちの興味にもよく合い、子供たちの心理的成長を促進します。

3 段階目では、手伝いに招待した友達の数が上位 30 位以内に入り、3 日間のイベント終了時までその状態を維持した場合、128 元相当の「チキンボール人形」を無料で入手できます。

「リトルチキンボール」は児童書の分野で強力なIPです。このかわいらしい人形を選ぶことは、子供たちだけでなく、母親にも愛されています。

4 段階目では、手伝いを依頼した友人の数が上位 3 位以内に入り、3 日間のイベント終了時までその状態を維持した場合、509 人民元相当の「家庭教育必読本 10 巻」セットを無料で入手できます。

この究極の賞品セットを選んだ当初の意図は、完全に母親の視点からでした。なぜなら、子供に良い教育を施したいなら、まず母親が心を武装しなければ絶対にうまくいかないからです。したがって、このシリーズの本は、母親にとって非常に価値があると感じさせるでしょう。

3. 各準備計画

準備においてもう一つの重要でありながら忘れられがちなのが、予期せぬ状況に備えて緊急時対応計画を立てておくことです。

これらの緊急時対応計画は多くの場合使用されないかもしれませんが、本当に使用する必要があり、計画がない場合、活動の有効性が大幅に低下し、回復不能な損失が発生する可能性もあります。

この活動では、主に次の 2 つの側面の準備計画を提供しました。

① トラフィック：核分裂活動によるユーザートラフィックが単一のエンタープライズマイクロの処理能力を超えないように、緊急時に対応するために2つのバックアップアカウントを用意しています。

② 報酬：まずは物理的な報酬です。短期間でタスク達成者数が予想を超え、賞品を発送できない事態を防ぐために、追加で賞品を用意しています。

そして無料講座の特典ですが、当初から生放送を予定していたため、時間の都合がつかないよう、バックアップとして録画講座を事前に用意しておきました。

アクティビティプロセスの並べ替え

次に、活動プロセス全体を詳細に確認し、運用プロセスにおけるあらゆる運用の詳細を掘り下げて、全員の学習と参照を容易にします。

実際、これまでの核分裂活動と比較すると、プロセス全体は複雑ではありません。それどころか、非常に単純です。ただし、操作の各ステップは慎重に検討されており、核分裂の結果によって導かれています。

これはまた、Qiwei に基づく新しい核分裂活動であり、プロセスの削減、ユーザー操作の簡素化、核分裂効果の 2 倍化など、その中核価値を強調したいと考えています。

最初のステップはチャネルプッシュです。

マテリアルの準備とタイムノードの設定の詳細については、以前に説明しましたので、ここでは詳しく説明しません。

プッシュ通知の初期チャネルは、主に公式アカウントと企業 WeChat アカウントの 2 つです。

公式アカウントでは、特定のママファン層の共感を呼ぶ記事をプッシュし、ポスターを添付しました。また、企業WeChatアカウントでは、既存の古いユーザーに対して具体的な活動のガイダンスワードや個人ポスターをプッシュしました。

どちらの目的も、イベントへの参加を促し、ポスターの共有を促すことです。

WeChat Enterpriseの古いユーザーにパーソナライズされたポスターを送信する機能は、当社のツール「Sell Together」を使用します。WeChat Enterpriseに組み込まれているグループ送信機能では、このようなパーソナライズされたポスターを送信できないため、アクティビティデータを収集することはできません。

2 番目のステップは、トラフィックを引き継ぐことです。

これまでの分裂活動のほとんどでは、誰もがQRコードを使用してWeChat公式アカウントにトラフィックを転送し、公式アカウントから個々のマイクロアカウントにトラフィックを誘導する必要さえありました。

しかし、今回のイベントでは、WeChatを直接使用してすべてのトラフィックを引き継ぎました。ユーザーは、核分裂ポスターのQRコードをスキャンするだけで、公式WeChatを直接追加してイベントに参加できます。

個人のマイクロブログではなく、エンタープライズマイクロブログを使用する理由は何ですか?これについては以前の記事で分析したので、ここでは詳しく説明せず、簡単に説明します。

まず、受動的に友達を追加できる人数の上限は、企業向けWeChatでは2,000人以上ですが、個人向けWeChatでは150人未満です。

第二に、企業向けマイクロブログには、個人向けマイクロブログにはないクイック返信やライブブロードキャストなどの機能があり、ユーザー操作の面でより操作しやすくなっています。

また、企業の WeChat アカウントでは、ユーザーの操作なしでユーザーを他の同僚とシームレスに接続できますが、個人の WeChat アカウントではそれができません...など。

3番目のステップは、操作を改善することです。

ユーザーが WeChat を追加すると、つまり当社のプライベートトラフィックプールに入ると、個人専用チャネル QR コードの生成とプッシュ、セールストークの自動トリガー、イベント招待の進行状況を表示するインターフェイスなど、その後のすべての操作は、当社のツール「Sell Together」の助けを借りて WeChat 上で実際に実行されます。

このステップには、ユーザーが核分裂効果を拡大できるように誘導することと、ユーザーを独自のプライベートトラフィックプール内に維持するという 2 つの目的があります。

では、具体的にはどのように行うのでしょうか?

まず、ユーザーがWeChatを追加すると、事前に設定した活動スクリプトと核分裂ポスターが届きます。

分析: プッシュ通知はタイムリーで、ユーザーにすぐにつながりました。通知は簡潔かつ効率的で、ユーザーに参加方法、進捗状況の確認方法、受け取れる賞品などを知らせていました。

活動が半分終わった時点で、まだ 5 人の支援という目標に達していないユーザーに対して、次の言葉をプッシュします。

分析：この一連の言葉の目的も非常に単純かつ明確で、緊迫感を生み出し、ユーザーの核分裂継続への熱意を促進することです。同時に、ユーザーにタイムリーに無料コースを請求し、その後の有料変換を容易にするよう促します。

ユーザーが 4 つの無料トライアルコースを受講した後、ライブコースの前に次のメッセージをプッシュします。

分析: 言葉は少ないですが、2 つの目的が明確にされています。ライブコースに時間どおりに参加できるユーザーの数をカウントすることと、リプレイを視聴できることをユーザーに親切に思い出させることで、間接的にユーザーの通常の学習時間を取得することです。

もちろん、プロセス全体を通して類似したセリフが多数あるため、事前に準備しておき、実際の状況に応じて調整する必要があります。

つまり、すべての言葉とすべての行動は、ユーザーをあらゆる段階で導くことを目的として、慎重に検討されています。

ステップ4: 報酬の実施

先ほども述べたように、このアクティビティでは段階的な報酬方式を採用していますが、どのように実装すればよいのでしょうか?私たちは実際に「Sell Together」というツールを使用しています。

ユーザーはQRコードをスキャンしてイベントに参加した後、「Sell Together」ツールが提供するリンクを通じて、イベントをサポートした友人の数や、サポートの人気ランキングを確認できます。

このページを通じて、ユーザーは現在のアクティビティの進捗状況と、獲得したい賞品との距離を明確に把握できます。

イベント終了後、賞品を獲得したユーザーにはリマインダーが届きます。その後、このページで配送先住所を入力し、賞品の受け取りを待つことができます。

活動レビュー

次に、核分裂活動全体の効果を見て、活動のどの点から学ぶ価値があり、最適化する必要があるかを確認してみましょう。

1. データレビュー

核分裂効果が良いかどうかは、データ自体が物語ります。ここでは、主に 3 つのデータを見ていきます。

①ポスター分裂によるパブリックアカウントのトラフィック転換率（コードをスキャンして活動に参加した新規ユーザー数/パブリックアカウント記事読者数）：14.5％。

②企業WeChatユーザー維持率（企業WeChatユーザー純増数／企業WeChatユーザー総増加数）：88％。

③ ユーザー1人獲得コスト（賞金コスト/企業ミニブログユーザー純増数）：3.8元。

2. ハイライト

①プロセスがシンプルで操作しやすく、ユーザー参加の敷居が低い

ユーザーにとって、アクティビティに必要なステップ数が多くなるほど、参加を断念する可能性が高くなります。

この核分裂活動の大きな特徴は、操作がシンプルで簡単であることです。ユーザーは賞品を受け取るまで、コードをスキャンして会社のWeChatアカウントを追加し、核分裂ポスターを友人と共有するという2つのステップを踏むだけです。

操作プロセスが簡単なので、ユーザーは自然と参加しやすくなります。

②エンタープライズおよびマイクロトラフィックの効率的な処理

トラフィックを処理するために個人の WeChat ではなく企業の WeChat を使用すると、個人の WeChat に受動的に約 150 人の友達を追加するという従来の制限が解除されます。チャネルアクティブコードと組み合わせると、同じ状況で、Qiwei は数倍、さらには数十倍のトラフィックを処理できます。

③賞品デザインが多様でユーザーの意欲が高い

このイベントでは、無料コースを含む 4 つの異なる特典が提供され、ユーザーの参加意欲を効果的に高めました。

トップ 30 とトップ 3 の報酬を獲得したい多くのユーザーが、必死にポスター招待を共有して協力していることがわかります。