6.18 の最も実用的なマーケティングのヒント。これらすべてを実行しましたか?

毎年恒例の618中間セールが今年もやって来ます。セールを経験した経営者は、このセールが下半期に利益を生めるかどうかを決める重要な転換点になるかもしれないことを知っています。長らく抑制されてきた買い手の購買力がここまで蓄積されてきた。最近、多くの企業でトラフィックの大幅な減少が見られますが、これが理由です。

618 マーケティング思考

まず、大規模なプロモーションの重要性について考えたことはありますか?一般的には、その意味は3つに分かれており、 1つは手っ取り早く儲けること、2つ目は規模を拡大すること、3つ目は基礎を築くことです。もちろん、混乱したり無関心になったりする店主もいるかもしれませんが、これも非常によくある心理です。ただし、イベントへの登録がうまくいかなかったとしても、自分でイベントを計画し、プラットフォームのペースに合わせて装飾や予熱の準備をすることをお勧めします。 618の大きなプロモーションに参加しなくても、トラフィックは大幅に増加します。意味を決定した後、計画を立てるためのアイデアを検討します。

売上高 = 訪問者数 * 平均注文額 *コンバージョン率であることは誰もが知っているので、目標を設定するときは、これらのビッグデータにも注目します。では、これらの目標データをどのように決定するのかと疑問に思う店主もいるかもしれません。売上高設定の詳細な説明は次のとおりです。売上高目標を設定する前に、次の 4 つの質問を自問する必要があります。

1. 店舗基盤はどのようなものですか？ 2. 店舗には現在季節限定商品がありますか?

3. お店にはちょっとしたヒット商品がありますか？

4. 618プロモーション計画は効果的ですか?

データマーケティング

これらを確認すると、店舗の売上が通常時と比べてどれくらい倍になるかが分かります。

平均注文額の目標は、まず現在の平均注文額を基準とし、次に大型プロモーションの割引力と無料プレゼント力を計測し、最後に大型プロモーション当日の主力商品の販売価格を参考にします。

コンバージョン率については、自律的な訪問（お気に入り/ショッピングカート、クーポン、既存の顧客からの直接訪問）、無料トラフィック（会場トラフィック、 JD検索）、有料トラフィック（JD Express、JD Direct Investment、JD Tiao Ke）など、各ディメンションのコンバージョン率を区別する必要があります。

独立訪問のコンバージョン率は、主にプロモーションの強さ、クーポンの使用閾値、新製品などによって決まります。その中で、ショッピングカート収集のコンバージョン率は一般的に15％〜35％、クーポンのコンバージョン率は5％〜15％、古い顧客からの直接訪問のコンバージョン率は10％〜50％です。会場トラフィックのコンバージョン率は、一般的にメイン検索よりわずかに低くなっています。JDの検索コンバージョンは通常の1〜2倍、JD Expressのコンバージョンは通常の1〜3倍です。

訪問者数の原則はコンバージョンと同じで、独立訪問、無料、有料の3つの次元に分かれています。一般的に、ショッピングカートに追加した日のトラフィックは、予熱コレクションの数*コレクションエントリー率の25％程度、クーポントラフィックは送信数*利用率の18％程度です。古い顧客の直接アクセストラフィックは、有効会員数*再訪問率の18％程度です。無料トラフィックは通常の1〜3倍程度です。有料トラフィックは主に自分の支出に基づいています。ただし、イベント前の活動期間中は、競争が激しいため、有料トラフィックの価格は通常よりも高くなります。

ウォームアップ段階

まず、ウォームアッププランが必要です。通常のウォームアッププランには、大規模なプロモーションの雰囲気を作り、事前にコンバージョンを最適化し、コレクション/ショッピングカート/クーポンを蓄積し、プロモーションのリズムを整えることが含まれます。同時に、購入雰囲気の醸成、購入コンバージョンの促進、平均注文額の増加など、その後の持続的な販売への道を開くための大規模なプロモーション計画が必要です。最後に、製品計画が必要です。例えば、主力モデルと副次モデルの選定、新製品受け入れの手配、価格体系の策定、製品在庫などです。

ウォーミングアップ期間の特徴は何ですか?

1. 無線端の即時効果PC端を予熱する前に、無線端を2〜3日前に予熱することができます。いつでもどこでもワイヤレスアクセスが可能なため、得られる効果はより高くなります。さらに、ショッピングの雰囲気を作り出し、購入コンバージョンを促進するために、ワイヤレス側でいくつかのアクティビティを行うことを検討する必要があります。これにより、さらに大きな効果が得られます。

2. ステージの目標と購入者の考え方マーチャントとして、現時点では、インタラクティブなアクティビティを通じてコレクションを宣伝し、事前に大規模なプロモーショントラフィックを最適化し、事前に大規模なプロモーションの購入コンバージョンを最適化する必要があります。同時に、買い手の心理を研究する必要があります。このとき、買い手は一般的に、何を買えるか、どこで買えるか、どうしたらより安く買えるか、どうしたらもっと安心できるかなどを考えています。次に、購入者の考えに焦点を当て、具体的なページデザインとアクティビティレイアウトを実装する必要があります。

3.店舗ブランド、商品、店舗メンバーをその時代の特性に合わせて組み合わせ、この3つの中核方向をターゲットにした一連の活動を実行します。ウォーミングアップ期間の主な目的は、大型プロモーションの集客を増やし、618プロモーションの事前購入を最適化することです。そのため、マーケティングの重点は、大型プロモーションの雰囲気を作り、バイヤーの印象を深めることにあります。ウォーミングアップ期間から大型プロモーション当日まで、バイヤーが繰り返し来店するように誘導する活動を活用するのが最適です。

ウォームアップアクティビティフォーム

1. ウォームアップ活動の主な形式には、インタラクティブなサインイン、抽選会やプレゼントの贈呈、またはブランドのフォロー、店舗の収集、プロモーションの通知の収集による抽選会への参加、クーポンの受け取り、プレゼントの送付などがあります。その目的は、継続的な活動を利用して消費者を繰り返し訪問するように誘導し、クーポンを利用してプロモーションの潜在的な購入注文を蓄積することです。

2. メンバーの覚醒メンバーの覚醒と相互作用は非常に重要なリンクです。この期間中、初期のウォームアップ期間中に会員に与えられた会員特典や割引をリマインドすることに加えて、休眠中の古い顧客へのリマインダーにも重点を置く必要があります。このとき、主要顧客の電話やテキストメッセージを使用して会員特典を配布し、カスタマーケアを実現したり、大規模なセールや特別オファーのテキストメッセージリマインダーを送信したりできます。

3. コレクションと関連マーケティング製品に関しては、主にお客様のショッピングカートのコレクションを通じて購買ニーズを探り、関連販売を事前に最適化し、事前にウォレットをロックし、ホットセールを作成し、ショッピングガイド/ショッピングリストを作成し、同時に製品を事前販売します。製品に関しては、ショッピングガイドを製品コレクションと組み合わせてトラフィックを蓄積し、ショッピングガイドリストを店舗内の関連製品の設定と調整してセルフサービス注文をガイドする必要があることに注意してください。

618マーケティング戦略の究極の秘密は、消費者の理性を失わせ、彼らとフラッシュ結婚させることです。

合理的な分業

過去の期間のマーケティング戦略を組み合わせ、特定の時間ノード、特定の担当者が実行する必要のある特定のコンテンツなどの次元を含む、各ポジションの分業で実装されます。

1. アートデザインでは、ウォームアップページ、大プロモーションホームページ、大プロモーション後のホームページ、商品詳細ページの最適化、大プロモーションの各種トライアルポスター、大プロモーション完売写真、大プロモーションプロモーション写真、大プロモーションフラッシュセールなどを作成する必要があります。

2. 顧客サービス面では、顧客に積極的に回収を促し、事前に迅速な条件を設定し、東東署名、自動返信フレーズ、価格差の補償のための緩和条件などを設定する必要があります。

3. 倉庫保管に関しては、安全在庫の確認、梱包担当者の配置、事前の品質検査、主販促品と副販促品の50%の事前梱包、既存顧客への複数回SMS通知などが必要です。

4. 当日は24時間大プロモーションが続くため、通常であれば店舗への来店や相談の量がピークに達します。システムの不安定化、販売結果の悪化、人為的ミスによる店舗の正常な運営への影響を回避するために、各職種の人員を24時間シフト制で配置し、関連業務を監視する必要があります。

618 プロモーションは膨大なトラフィックと売上をもたらしますが、イベント中に計画を秩序正しく実行し、より多くの機会をつかむことができるように、十分な準備をすることが前提条件となります。上記の作業は準備に多くの時間と人手を必要としますが、618 イベントによってもたらされた効果は間違いなく私たちの努力に見合うものです。

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