App Store は史上最大の改訂を迎えました。ASM サービス プラットフォームの構築は新たなチャンスとなるでしょうか?

Appleが2016年10月にASMをリリースして以来、国内の開発者や通信事業者から幅広い注目を集めています。 Appleは2017年以降、米国、英国、オーストラリア、ニュージーランドの4カ国でASMサービスを段階的に開始してきた。

同時に、Appleは第3四半期にiOS 11を正式にリリースし、ベストセラーリストを削除し、無料リストと有料リストを大幅に弱体化します。リストをブラッシングしてトラフィックを増やすという以前の方法は、今後は適用できなくなります。 Appleのこの動きは、受動的から能動的へと移行し、現在のマーケティングエコシステムを全面的に改革することを目的としている。今後はASM検索によるトラフィック生成が主流となり、 ASOはそれを補完する役割を担うようになるでしょう。

業界では、iOS マーケティング エコシステムは今年末までに史上最大の再編を経験し、ランキング操作ビジネスは完全に消滅して消滅する可能性があると一般に考えられています。検索広告は、 App Store へのトラフィックを誘導する「公式かつ唯一の」方法になります。

この「再編」プロセスでは、モバイルインテリジェントマーケティングプラットフォームDuomengが先陣を切り、ChinaJoy期間中に国内初のApple公式検索広告インテリジェント投資プラットフォームであるASMaxを正式にリリースした。

「ASMaxは、テクノロジー+サービス+データを中核とするApp Store統合マーケティングプラットフォームであり、ASM配信の過程で顧客の業務効率と広告効率を効果的に向上させることができます」とDuomengの​​技術担当副社長Deng Wei氏は述べています。 Duomeng が ASM サービス プラットフォームを構築するきっかけは何だったのでしょうか? 鄧偉氏はMorketingのインタビューで、3つの側面について詳しく語った。

環境と機会

App Storeには現在250万以上のアプリケーションがあり、今後もその数は増え続けると報告されています。このような巨大なアプリ ストアで開発者が自社製品を宣伝できるように支援し、ユーザーが新しいアプリを見つけてダウンロードできるように支援する方法は、難しい問題になります。

App Store でのアプリのダウンロードの最大 65% が検索から来ていることから、Apple は iAdモバイル広告事業の失敗後、有料検索広告の可能性に着目し、App Store に一連の改革を加え始めました。その中で最も注目すべきは、有料検索広告(ASM) の追加でした。

Appleの入札が開始された月に、973を超えるAPP製品が発売されました。 2017年3月5日現在、入札広告に投入されたAPP製品の合計は11,572件、現在広告に投入されているAPP製品は5,023件、維持率は43.4%です。

今年は国内企業の海外展開が急速に進み、海外投資の需要も急増しました。大きな需要と大きな投資が必ずしも望ましい結果の達成を意味するわけではありません。国内の開発者は、海外に進出する際に通常 3 つの問題点に直面します。

1. 配達の障害。まず、 ASM 配信バックエンドは完全に英語のインターフェースであり、他の言語をサポートしていないため、英語の読み取りに困難がある開発者にとっては少し困難です。最後に、App Store の支払い方法は非常に限られており、米国で一般的に使用されている VISA 支払いしか利用できないため、国内の開発者にとって支払いが困難になっています。

2. 配送業務が非効率です。 Apple の ASM配信バックエンドは比較的初歩的であり、スクリーニングやバッチ操作などの機能が欠けているため、配信プロセスに多くの不便が生じます。

3. チューニング方法が極端に不足しています。 Apple の ASM 配信の背景にある単語選択および入札モデルは比較的単純で、中核となる単語選択/拡張戦略、価格設定および価格調整戦略などが欠けています。

Appleはメディアエコシステムの多様化を図るため、昨年10月、検索広告用のOpen APIを公開し、サードパーティプラットフォームがプログラム的に大量の広告を作成・管理し、リアルタイムでデータレポートを取得し、広告の動向を監視できるようにした。 Facebook は、何年も前と同じように、プロの広告プラットフォームがローカライズされた顧客向けに付加価値機能を開発できるように、FMP (Facebook Marketing Partner) プログラムを開始しました。

Duomeng はこの機会をうまく捉え、付加価値ツールのボーナス期間に自社プラットフォームが公式プラットフォームを上回ったときに、ASM 配信プラットフォーム ASMax の開発を開始しました。数回のバージョンの反復を経て、ASMax はついに 7 月に正式にリリースされました。

サービスと目標

「昨年10月以来、Duomengは越境ASM代理配信サービスをビジネスの入り口として100社以上の顧客にサービスを提供しており、豊富なASM配信データと経験を蓄積してきました」と鄧偉氏は続けた。「さらに、Duomengの​​技術力は世界のメディア大手に認められています。最も良い証拠は、過去2年間で中国で最初のFacebookマーケティングパートナーとInstagramマーケティングパートナー広告技術ライセンスを相次いで取得したことです。巨大メディアエコシステムが公開したAPIを使用して付加価値ツールを構築することは、Duomengの​​技術遺伝子の一部になっています。チームはまた、成熟した方法論と最先端の技術サービスに基づいて、競争上の優位性を迅速に確立し、継続的に拡大することに非常に優れています。」

ASMax はまず、Apple の ASM バックエンドに広告を掲載する際に広告主が直面する障害を解決しました。

第二に、中国人の操作習慣に合わせるために、ASMax は多次元クロススクリーニングとバッチ操作を追加し、リアルタイム統計をより洗練させ、ユーザーの操作体験を最適化しました。

最後に、ASMax 独自のインテリジェントな単語選択エンジンは、広告主が単語選択の効率を向上させるのに役立ちます。単語拡張エンジンは、広告主がキーワードを拡張する能力を向上させるのに役立ちます。インテリジェントな入札モデルは、広告主が洗練された価格設定と価格調整を行うのに役立ちます。

全体として、ASMax は広告主が最小限の入札と予算で最大限のインプレッションとダウンロードを獲得できるように支援し、それによって広告の平均コストを削減します。

さらに、ASO と ASM の関係については、Duomeng は両者が互いに補完し合うべきだと考えています。 ASO を継続的に最適化することで、キーワードの露出機会が増え、キーワードとアプリケーションの関連性が向上し、ASM 配信の次の段階で優位に立つことができます。 ASM 配信の結果は、ASO 最適化方法の次の段階に効果的な戦略的ガイダンスを提供することもできます。しかし、現時点では、Apple は ASO と ASM の知識システムとデータを自社の検索広告システムに統合しておらず、今後も統合する可能性は低いでしょう。

検索広告最適化機能の中核は「キーワード」と「入札」にあります。 「ASMaxはASOとASM配信を深く組み合わせています。ASOデータ部分を通じてキーワード結果のランキングを取得し、包括的な広告データパフォーマンスに基づいてキーワードとAPPの「関連性」を取得します。ASMモニタリングデータを通じて、すべてのキーワード入札広告の表示数と割合がキャプチャされ、最終的に複雑なシステム計算を通じてキーワードの入札戦略が導き出されます。十分なデータが蓄積されると、最終的に世界市場向けの入札戦略を適合させることができます。」とDeng Wei氏は述べています。

独自の入札戦略と世界市場の入札戦略の監視および洞察を組み合わせることで、Duomeng の最適化担当者は、キーワードと入札をタイムリーに調整し、より適切な配信選択を行うための十分な意思決定の基盤を得ることができます。

データ収集に関しては、Duomeng にはさらに多くのアイデアがあります。お客様は Attribution API を使用して、検索広告のアトリビューション決定を行い、広告データとユーザー データ (保持と支払い) を接続し、クローズド データ ループを実現し、最適化エンドポイントを CPA から ROI に拡張できます。

鄧偉氏はさらにこう述べています。 「Duomeng は、Attribution API とカスタム イベント統計機能を統合した統計 SDK も開発しており、サーバー側の研究開発能力を持たない顧客にとって非常に便利なワンストップ技術アクセス ソリューションを提供しています。」

競争と空間

市場チャンスを見出しているのはDuomengだけではない。特に重要なのは、技術力を通じて強力な業界障壁を構築することだ。 ASMaxのR＆Dチームは、モバイル広告分野で5〜6年のR＆D経験を持つエンジニアで構成されていると伝えられています。プロジェクトリーダーは中核メンバーの一人で、Baiduの「鳳凰巣広告システム」の初期バージョンのアーキテクチャ設計を主導し、R＆D全体に参加しました。システムの堅牢性、単語選択戦略、単語プロモーション戦略、動的入札などの面で、Duomeng は ASMax がこの市場のすべてのプレーヤーよりも優位に立つと確信しています。

第二に、できるだけ早く製品を発売した後、市場の機会をつかみ、ユーザーを参加させることが非常に重要です。このようにして、ユーザーのデータと使用習慣は、製品の補充と沈殿に長期的な蓄積効果をもたらします。今後、競合製品が登場したとしても、データの蓄積によってもたらされる配信効果の二層差別化は非常に明白となるでしょう。

「中国でASMについてほとんど議論がないのは、主にAppleが中国市場を開放していないからだ」とDeng Wei氏は言う。「公式報告によると、2016年第3四半期、中国はApp Storeの収益が最も高い市場となった。中国市場はAppleの商業展開において最も重要な部分であると言える。Appleは中国で大きな利益を得る前に、他の市場でASMを十分に検証したいと考えているのだろう」