低コストで爆発的な成長を実現する6つの秘訣

なぜあなたの活動を広めるべきなのでしょうか?あなたの製品を買うべき理由は何ですか?核分裂に関しては、新規顧客を引き付け、顧客を獲得するための手段であるため、これら 2 つの問題について明確に考える必要があります。

成長はあらゆる企業にとって最も重要な命題です。なぜなら、成長がなければ企業は生き残れないからです。これは残酷な現実です。

幸いなことに、グロースハッカーの台頭とトラフィックプールの考え方の普及により、すべての企業が命綱を見つけたようですが、この綱が十分に強力であるかどうかは、企業がユーザーとニーズを理解しているかどうかにかかっています。

はい、グロースハックとトラフィックプーリングは、データを分析して戦略を策定するほど単純ではありません。代わりに、ユーザーの心理を理解する必要があります。なぜあなたの活動を広めるべきなのか？あなたの製品を買うべき理由は何ですか?

分裂に関しては、新規顧客を引き付け、変換する手段であるため、これら 2 つの問題を明確に考える必要があります。この成長方法をうまく活用するには、6 つの共通要素を使用する必要があります。

どの6つの要素ですか?相互関係、責任、権威、順応性、好意、希少性。

これら 6 つの要素はマーケティングに役立つだけでなく、Fission にも効果的です。Fission はユーザーを引き付けるという問題の解決も目的としているからです。では、Fission ではこれら 6 つの要素はどのように適用されるのでしょうか。

1. 相互関係

「互恵性」の原理とは、誰かから恩恵を受けた場合、恩義を感じ、相手に恩返しをしたいという気持ちになるというものです。

なぜなら、友人があなたに恩恵を与えるのは容易なことではなく、容易に得られる恩恵は大切にされないからです。

多くの宝くじ分裂活動はこの原理を利用して行われ、当選者は賞品を受け取り、少数の人々が商品を購入し、前者は口コミで広める人になることが多い。

Pinduoduo もこの原理を利用して、グループ購入の分裂を仕掛けています。割引額は通知されますが、それを友人グループに転送し、より多くの人々をグループ購入に参加させる必要があります。これにより、割引の取得が難しくなります。

割引を受けるのが難しいため、ユーザーはそれを大切にし、この難しさがより多くの人を引き付け、分裂を完了させ、ユーザー数を増やすことになります。

（グループ分裂）

核分裂活動には、実は多くの優遇手段があります。どの優遇措置も相互主義の要素を利用して核分裂を実現できます。例えば、3人グループで1元の優遇価格を享受したり、友人を招待して登録することで各人が割引を受けることができます。

分裂には人と人とのつながりが必要ですが、相互性はより多くのつながりを確立することであり、明らかに分裂の要件を満たしています。したがって、相互性の観点から優先方法の設計についてさらに考えることは、分裂に大いに役立つでしょう。

II. コミットメント

「約束」は販売者の保証ですが、それだけでは十分ではありません。販売者が約束を果たすという一貫性も必要です。しかし、なぜ多くのユーザーはそれを信じないのでしょうか?理由は矛盾です。

約束が一貫している場合にのみ、ユーザーはわずかな信頼を抱きます。わずかな信頼とは、ユーザーが試してみることを検討することを意味することを忘れないでください。

では、コミットメントの一貫性をどのように達成すればよいのでしょうか?前半では約束を述べ、後半では常識的に受け入れられる約束を果たすための安全策と成功事例を示します。

ほとんどの核分裂活動では、ユーザーにコミットメントを感じてもらうための方法は成功事例をリストすることであり、最も簡単な方法は過去のユーザーからの良いレビュー、つまり顧客の声を公開することです。

ただし、チェックイン型の分裂活動の中には、一定回数のチェックイン後に授業料を返金すると約束したり、一定期間のチェックイン後に現金を分配すると約束するなど、コミットメントの要素を製品設計に組み込むものもあります。

つまり、一貫した取り組みを通じて、ユーザーは核分裂活動に対する信頼を高め、それによって参加意欲が高まり、それがコンバージョンの増加につながります。

（流暢な英語のコミットメント一貫性）

3. 権威

「権威」は信頼とともに生まれ、専門家の証言、試験報告書、資格証明書、著名人の推薦など、さまざまな種類があります。

核分裂活動における権限の役割は、権限の遂行を特定の活動、製品、サービスに移譲することです。これを信頼移転と呼びます。

この効果の例は数多くあります。私たちが目にした核分裂のポスターの多くは、権威ある属性を使用しています。

例えば、有名なシェアラーや影響力のあるオピニオンリーダーをポスターの背景に表示することができます。また、コピーの中で最も目を引くタイトルを強調し、シェアラーが得意とするコンテンツやプレゼンテーション効果と一致させることもできます。

これらの処理技術により、ユーザーはこれらの権威ある人物に精通しているため、自然に活動の信憑性を信じ、それによって変換の目的を達成します。

これはよくあるトリックであり、すでに試行され、テストされていることがわかります。

しかし、現在、広告法では権威の信頼性について厳しい規制が設けられており、業界によっては、事実の証明がない限り、この要素を使用することさえ許可されていません。これにより、マーケティング担当者にとっての難易度が増すことは間違いありません。

（権威はポスターデザインにおいて重要な要素です）

4. 群衆に従う

「群衆に従う」というのは人間の本質的な心理であり、核分裂でよく使われる大きな要因でもある。

他の人が単語を暗記してWeChatモーメントでチェックインしているのを見ると、なぜ自分も単語を暗記したいと思うのでしょうか?なぜ人は周囲の人の行動を真似するのでしょうか?

これは、特に不確実な状況では、人々が他人の行動や考えを基準として使うことに慣れているためです。

その結果、私たちの周りの人々の行動は個人の決定に大きな影響を与えます。決断できないときは、他の人の意見に同意する可能性が高くなります。そして、私たちの周りの人々は、類似性が高いため、私たちの意思決定に大きな影響を与えます。

明らかに、これは分裂が広がる余地を与えます。なぜなら、同調は依然として人々の間のつながりと信頼に基づいているからです。では、この要素はどのように適用されるのでしょうか?

核分裂活動を促進するときは、より多くのユーザーストーリーを使用して、誰もが気に入って使用するシナリオを作成します。

例えば、どのようなプロモーションチャネルや方法を使用する場合でも、ポスターに「xxx人が登録しました」など、イベントの信頼性や登録数を高めるためにユーザーの声やデータを追加することは一般的な方法です。

多くの知識ベースの有料製品は現在、大量のユーザーメッセージを公開し、「xx が購入されました」というタイムリーな更新を行うなど、群集心理を利用しています。

（あるナレッジ商品の購入ページ）

群衆に従うことは、普及を促進するだけでなく、変革にもつながり、分裂に不可欠な要素であることがわかります。

5. 設定

あなたのコースはニーズを満たし、パッケージも良く、質も高いように見えるのに、なぜまだユーザーが登録せず、核分裂が広まらないのでしょうか?答えは、ユーザーに恐怖や損失の恐怖を植え付けないことにあります。

これを実現するには、「好み」という要素を使用できます。

この要素では、嫌いなことはユーザーに恐怖を感じさせ、痛みの点を考えさせることが多いのに対し、好きなことはユーザーを恐怖の痛みから遠ざけることができます。

これは、何かを嫌うということは病気であるということであり、何かを好きなということは薬を持っているということである、と言っているのと同じです。

一部の核分裂ポスターでは、メインコピーと価格に好みが使われることが多い。前者は「恐怖型コピー」と呼ばれ、後者は損失回避型と呼ばれる。

「恐怖型コピーライティング」では、現在の恐怖を浮き彫りにし、それを解決するソリューションを提供することが求められます。これをうまく行っている企業の一つがYoushuです。同社の「本を読み終えてからどれくらい経ちますか？」という質問は、多くの人の不安を喚起し、1,000万人以上のユーザーを獲得するのに役立ちました。

（恐怖のコピーライティング「バイブル」）

損失回避の典型的な例は、新世祥のマーケティングクラスです。「1万人あたり5元値上げ」という値上げ戦略は、実際に存在感を高めるのに役立っています。

したがって、好みは、特にコピーライティングや価格戦略において非常に効果的であり、核分裂の人気を高めることができます。

6. 希少性

商品を販売する際に、時間制限や数量制限などの戦略を採用すると、ユーザーが注文を奪い合う事態が発生することがよくありますが、これはすべて「希少性」によるものです。

希少性とは、商品や機会が希少になると、人々はそれがより価値があり、より望ましいと考え、それを購入するようになることを意味します。

その背後にある原理は単純です。なぜなら、希少性だけが緊急感を生み出すことができ、緊急感は「それを手に入れたいという欲求」よりも人々の動機付けになるからです。

核分裂における希少性の応用は、残り xx 席、締め切りは xx 時間など、数量と時間に反映されます。

（期間限定特別オファー）

しかし、希少性の本質は、量や時間が限られているということではなく、人々の無限の欲求に比べて、資源や品物を満たすことが難しいということにあります。

ユーザーを満足させることが難しい場合、ユーザーの好奇心、期待、熱意は簡単に冷めてしまい、自信や興味を失ってしまいます。

したがって、核分裂を行う際には、希少性の設定は適切でなければなりません。希少性は高すぎてもいけません。高すぎると簡単に諦めてしまいますし、低すぎてもいけません。そうでないとインセンティブがなくなります。

上記は核分裂における6つの影響要素の応用です。

一般的に、核分裂は実際には成長の特定の手段にすぎず、多くのマーケティング上の問題が関係しています。6 つの要素は、実際にはこの点で核分裂の効果にさらに影響を及ぼします。

これは、分裂を行う際に、単にデータに基づいたグロースハッカーの考え方を使うことも、トラフィックプールの運用に頼ることもできないことを示しています。基本的なマーケティングスキルも不可欠です。

おそらく、グロースハッキング、トラフィックプール、従来のマーケティングを組み合わせることによってのみ、核分裂成長を低コストで爆発的に実現できるでしょうが、これは可能性にすぎません。将来的にはそれが必須になることを願っています。