ユーザーベースを急速に拡大したいですか?核分裂分布を理解していなければ、どうやって成功できるでしょうか!

WeChat Momentsでは、コースポスターがますます増えています。インターネット実践者であれば、これらの画面スワイプ動作にイライラしないでください。その背後にあるロジックを注意深く研究すれば、ユーザーを増やすこの方法に夢中になるかもしれません。

1. 核分裂成長はなぜ人気があるのでしょうか?

• NetEase の「西津スクリーン掃除コース」は開始後 12 時間以内に 13 万人が登録し、料金を支払った。
• 新世界マーケティング講座の価格は1万人あたり5元ずつ上昇し、最終的に10万人以上が参加し、「ソーシャルグループ+パブリックアカウント+アプリ」の3大プラットフォームでのトラフィック増加のウィンウィンモデルを実現しました。
• 最もよく知られている Pinduoduo もあり、親のサークルや親のグループで大人気です。多くの製品が Pinduoduo のビジネス モデルを模倣しています。
• ギフトトークとリアンコーヒーも一時期大人気でした。一時は衰退していたギフトトークを復活させ、3日間で20万個を売り上げたと言われています。 Lian Café もグループ購入方式を採用しており、これは非常に典型的な例です。

では、なぜ他の人がポスターを転送しようとするのかを考える必要があるのでしょうか?なぜこのモデルがますます使用されるようになっているのでしょうか?その背後にあるビジネスロジックは何ですか?このモデルをコピーまたは模倣して、自社製品を成功させるにはどうすればよいでしょうか?

さらに、多くの企業が「投資」費用を削減していることもわかりました。これは、投資はお金のかかる事業であり、結果を評価するのが難しいためであり、強力な「ゴッドファーザー」がいない限り、やりたいことを何でもできるという資格はないからです。

誰もが低価格のトラフィックを獲得したいと考えていますが、トラフィックを獲得するのはますます困難になり、コストはますます高くなっています。唯一の解決策は、新しい方法を模索し、イノベーションを利用してトラフィックを獲得することです。

核分裂成長のこの方法は使い古され、誰もが使っているが、その影響はますます悪化している、どうすれば打開できるのか、と言う人もいるかもしれない。

はい、これも私の質問です。

そこで私は宋小馬先生に尋ねたところ、先生は私にこう答えました。

誰もがプレイするモデルなので、市場で検証され、評価に値するモデルでなければなりません。

クーポンモデルが何百年もの間利用され、今日でも利用され続けているのと同じです。

したがって、私たちが行う必要があるのは、コンテンツ、チャネル、アクティビティなどを最適化するなど、分裂のあらゆるリンクを改善して、突破口を開くことです。

2. 核分裂成長とは何ですか?

1. 核分裂とは何ですか?

名前の通り、分裂してウイルスのように増殖します。下の図を見ればわかると思います。

私は核となる公式をまとめました：核分裂＝高品質のコンテンツ＋高品質のチャンネル＋核分裂活動の運営

簡単に説明させてください。

高品質なコンテンツ:明確なテーマ、核となる問題点、優れた講師、ブランドの支持など、コンテンツを魅力的にパッケージ化することを意味します。

高品質なチャネル:つまり、高品質で中核的な核分裂シードユーザー( KOL ) と、高いコンバージョン率を誇るパブリックアカウントを見つけることです。

分裂アクティビティ運用：製品発売後は、ユーザーの配信参加や画面スワイプを促すためのアクティビティ運用を行う必要があります。

2. 核分裂成長をプレイするいくつかの方法

（１）グループ購入

典型的な例は、親たちの間で非常に人気のある Pinduoduo です。複数の人を招待して参加するだけです。

（２）流通

多くの有料知識コースでは、友人の輪に独自の独占配布 QR コードを生成し、他の人がそれを購入した後に利益を得るというこのモデルを採用しています。

（３）チェックイン

多くの読書・学習プラットフォームには、このようなゲームプレイがあります。たとえば、一定の日数チェックインすると登録料が返金されます。別の方法としては、WeChat Moments に投稿して、何日連続で単語を読んだり暗記したりしたかを示し、虚栄心を満たすことです。

（４）福祉関連業務

タスクを完了すると報酬が得られます。たとえば、投稿に「いいね！」するよう一定数の人を招待すると賞品を獲得できます。

（５）投票

投票方法はたくさんあり、多くのうぬぼれの強い母親は、子供たちの投票を手伝ってくれるよう他の人に頼んでいました。

（6）ラッキードロー

宝くじも非常に一般的な遊び方で、特にWeiboでの宝くじは人気があります。私は「Weibo宝くじカー」という記事を書きましたが、これは典型的な宝くじの分裂であり、転送、いいね、コメントによってファンを増やしています。

実際には、他にもたくさんの遊び方があり、一つ一つ説明する必要はありません。これらは、より一般的な遊び方です。

3. 個人的な実例

以前、核分裂分配プロジェクトを担当しました。全体的な効果は良好でした。まずはユーザーパスを見てみましょう。

実際には、まずKOLチャネルを見つけ、そのチャネルが販売代理店を見つけ、その後、販売ツールXiaoetongを通じて販売活動全体を完了します。

1. 経験の共有

経験の共有は、依然としてこの基本公式を中心に展開しています。核分裂 = 高品質のコンテンツ + 高品質のチャネル + 核分裂活動の運営

（１）ポスターについて

まず、ポスターは分裂プロセス全体の中で最も重要な部分です。ポスターが魅力的かどうかはコースのコンバージョン率を直接決定するため、成功要因の90％を決定すると言えます。

ユーザーが初めてコースを知るのはポスターを通してです。ポスターがユーザーを引き付けなければ、ユーザーは QR コードをスキャンしたり、コースの詳細を知ったり、注文したりすることはありません。

ポスターに関しては、NetEase や New World から多くを学ぶことができます。重要なのは、彼らのポスター スタイルを学ぶことではなく、ポスターの重要な要素を学ぶことです。これらの要素が、ユーザーが購入するかどうかを決定します。

優れたポスターに必要な要素をまとめました。

（２）チャネル（KOL）について

核分裂の配布活動では、活動全体をコールドスタートするために、何人かのKOLをシードユーザーとして招待する必要があります。また、KOLと協力するプロセスには、理解しておく必要のある落とし穴がたくさんあります。まず、配布に参加する実際の人数は予想と大きく異なります。チャネルとの協力中に、チャネルは何千もの販売代理店を獲得できるとあなたに伝えます。この時点で、そこには多くの水があり、大幅な割引があることに気付く必要があります。より多くのチャネルを募集する必要があります。

2 つ目は、チャンネルとの協力における利益分配計画です。チャンネルがあなたと協力するかどうかは、コンテンツと利益分配という 2 つの中核要素によって決まるとはっきり言えます。

まず、チャンネルはあなたのコンテンツが高品質かどうかを確認します。コンテンツが良ければ、利益分配を検討します。これは、より多くの配信者を募集するための交渉材料だからです。

したがって、コンテンツは十分に高品質である必要があり、利益の分配も魅力的でなければなりません。一般的に、利益分配プランは 2 つあります。

1. ボーナスはチャンネルランキングに基づいて授与されます。たとえば、1位の受賞者は10,000元を受け取ります。ただし、対象となるには、300件以上の注文など、しきい値を設定する必要があります。

2. 利益はチャネルの総売上高に応じて分配され、異なるレベルの利益が与えられます。

最初のタイプのゲームプレイには、より多くのプレイ方法があり、実際の状況に基づいて適切な利益分配プランを選択することもできます。

（３）流通活動の運営

コースが開始された後は、ユーザーが配信に参加するよう促すために、一連の運用活動を実行する必要があります。ユーザーの熱意を刺激するために、配信グループ内でいくつかの活動を実行することもできます。

4. 核分裂分配プラットフォームの解析

なぜ核分裂分配プラットフォームを分析する必要があるのでしょうか?なぜなら、多くの人が多くの核分裂活動を分析しているが、配信プラットフォームのルールを分析している人はほとんどいないことがわかったからです。

これは、単一のコースの配信方法ではなく、プラットフォームの包括的な配信方法であるため、より複雑になる可能性があります。

私は、より権威のある 2 つのプラットフォーム、New Oriental Mom Spokesperson とQianliao Coral Member を選択しました。これら 2 つのプラットフォームを比較すると、いくつかの違いも見つかります。

1. 新東方母親スポークスマン

（１）母親スポークスマンの紹介

新東方絵本図書館は、母親たちに学び、お金を稼ぐ機会を提供します。新東方ユーザーは皆、母親のスポークスマンです。敷居はゼロで、とても便利です。新東方絵本図書館から本やコースを購入すると、あなたとあなたのファンは利益の異なる分け前を受け取ります。

（２）母親の代弁者としての特権

• 高品質の書籍やコースを宣伝および推奨する資格があること。
• コースと書籍の購入時に永続的に 10% ～ 9.5% の割引を受けられます。
• ファンによるコースや書籍の購入による収益の5％～10％を永続的に受け取ります。（これは収益率の公式説明です。実際にテストしたところ、30％を超える収益率もあることがわかりました）
• スポークスマンの限定グループに参加して、スタッフから専門的な回答を得ましょう。

（３）ファンのロック（分配結束）

• 新しいユーザーがあなたの招待カードまたは共有リンクを通じて初めてすべての New Oriental Online 製品にログインすると、そのユーザーはあなたのファンになり、あなたのファンステータスがロックされます。
• あなたのファンが他の支持者のリンク以外のリンクを通じて製品を購入すると、収益の 5% ～ 10% を受け取ります。
• あなたのファンがスポークスマンになっても、あなたの収入にはまったく影響はなく、彼らはより積極的に製品を理解し、宣伝するようになります。彼らが購入するたびに、あなたは以前と同じ収入を得ることができます。
• ファンをロックする方法:独自の招待状、収入カード、製品リンク、物語を聞くためのリンク、パートナーと一緒に読むためのリンク、質問バンク、有名人の講義などはすべて簡単にロックできます。ポスターまたはリンクを他の人のファンではないユーザーと共有し、ポスターの QR コードをスキャンするか、共有したリンクをクリックするだけで、簡単にファンをロックできます。

（４）撤退

収益が10元に達すると現金を引き出すことができ、そのお金は操作後48時間以内にWeChatウォレットに送金されます。

（５）マザースポークスマンホームページ（３つのコアゲームモード）

ロックパウダー

お金を稼ぐ（分配）

コインを獲得

（６）スポークスマンレベル

彼らは、初級スポークスマン、中級スポークスマン、上級スポークスマンに分かれています。

（7）ランキング

ファンリスト（その日のロックされたファンリスト）

奨学金リスト

昨日の奨学金リストの1位は8,860元を受け取ったことがわかります。その日の収入は非常に高かった。虚偽の情報があるかどうかはわかりません。奨学金総額ランキングの1位には8万元が支給されるが、これは熟考する価値のある数字だ。

2. 千寮珊瑚メンバー

（１）コーラルメンバーの紹介

Qianliao の配信プラットフォームでは、コースを購入したり、他の人とコースを共有したりすることで奨学金を獲得できます。

（２）サンゴの権利

コーラル会員になるには139元が必要

譲る：

• 学士会員
• 99元相当のコース（10コースから1コース選択）
• 299元のQianliaoカスタマイズイヤホン

注意: メンバーが 90 日間連続して自己消費または共有行動を成功させなかった場合、Coral メンバーシップはキャンセルされます。

権利と利益:

（３）ファンのロック（分配結束）

Coral Plan Bachelor のメンバーになったら、コース リンクとポスターをグループまたは友人のサークルに送信します。ユーザーが共有したリンクをクリックするか、共有されたポスターをスキャンすると、24 時間のバインドが生成され、バインドされたユーザーは潜在的なユーザー リストに表示されます。

ユーザーが 24 時間以内に 1 元以上の支払いを行うと、システムはそのユーザーがあなたのチームのメンバーとして永久にロックインされたと判断します。今後数十年間、あなたのリンク経由で購入しなくても、そのユーザーのすべての消費があなたに報酬として支払われます。割引率は20%から50%の範囲です。

ターゲットにしたファンが他の人の招待リンクをクリックしてメンバーとして参加した場合でも、プラットフォームは紹介報酬を支払います。

（４）撤退

現金を引き出すことができるのは7日後です。当日に現金を引き出すと、通常は翌日に口座に入金されます。

（５）コーラル会員としてプレイする３つの方法

（6）コーラル会員レベル

学士会員と博士会員に分かれる

学士号から博士号を取得するための要件（いずれかを選択）

1. 50人以上の学士号取得者を直接推薦する

2. または個人業績5,000元以上

学士会員

博士課程メンバー

3. 新東方母親スポークスマンとコーラル会員の違い

• ママスポークスマンの場合、ファンをロックするロジックは異なります。新規ユーザーは、スポークスマンのリンク/ポスターから入ることで、ファンをロックすることができます。ユーザーは、他のスポークスマンのリンク以外のリンクから商品を購入した場合のみ、利益を得ることができます。つまり、ユーザーが複数のスポークスマンの配信ポスターをクリックした場合、最終的な配信収益は最後にクリックしたスポークスマンのリンクに帰属することになります。

コーラル メンバー:新規ユーザーは、スポークスマンのリンク/ポスターから入会すると、ファンを正常にロックインできます。つまり、24 時間の拘束が作成されます。ユーザーが 24 時間以内に 1 元以上の支払いを行う限り、システムはユーザーがチームのメンバーとして永久にロックインされていると判断します。今後数十年間、彼の消費はすべて、あなたのリンクから購入する必要がなく、リベートを受け取ることになります。

• 異なるゲームプレイ

ママ広報担当：遊び方はいろいろあります。コースを配信する以外にも、広告記事の転送・閲覧やチェックインでもコインがもらえます。また、グループ購入に参加したり、グループ購入をシェアしたりすることでもコインがもらえます。

コーラルメンバー：ゲームプレイはシンプルです。コースの配布だけでなく、コーラルメンバーの配布もできます。

• さまざまな引き出し

ママの広報担当者：収益が10元に達すると現金を引き出すことができ、そのお金は操作後48時間以内にWeChatウォレットに振り込まれます。

Coral メンバー: 7 日後に現金を引き出すことができ、そのお金は当日中に引き出すことができ、通常は翌日にアカウントに入金されます。

どちらも、収益をリアルタイムで通知するサービス アカウントを持っていますが、資金はリアルタイムで WeChat ウォレットに送金されません。 NetEase の以前のコースでも同様で、リアルタイムの利益リマインダーがあり、アカウントから手動でお金を引き出す必要がありましたが、同じ日にお金を引き出すことができ、すぐにアカウントに入金されました。

すべての配信プラットフォームと配信製品を徹底的に研究し、それらを独自の製品と組み合わせて独自の方法論セットを探求すれば、成功するでしょう。

著者：Hua Yishuo、Qinggua Media より出版許可。

出典: Huayishuo (ID: huayishuo)