短い動画をネットワーク全体に配信し、ヒットを生み出す新しい方法は何でしょうか?

最近では、ショートビデオが人々が競い合う新しいトレンドになっています。すべての参加者は野心的で、トレンドの先端で美しいコンテンツ戦争を戦う準備ができています。しかし、ショートビデオの分野で利益を上げるのはそれほど簡単ではありません。ショートビデオのフルネットワーク配信であれ、人気商品の作成であれ、一つ一つ習得しなければならないスキルやルーチンがたくさんあるからです。

今日は、皆さんの短編動画のネットワーク全体への配信と人気商品の作成について、さまざまな視点やアイデアを提供できることを願って、これをまとめました。

ネットワーク全体に短編動画を配信するための主要なプラットフォームは 8 つあります。適切なものを選択しましたか?

私はオンラインのショートビデオ プラットフォームを 8 つの主要カテゴリに分類しましたが、そのうち最初の 4 つがより重要です。

1つ目はセルフメディアプラットフォームです。

短い動画コンテンツを公開すると、当事者 A がフォロワーの数とインタラクションの数を尋ねることがわかっています。

私の意見では、セルフメディアは誰もが交流するのに最も便利です。他のプラットフォームではユーザーがコミュニケーションできるスペースがあまりないかもしれませんが、WeiboとWeChatでは、プライベートメッセージを直接送信してユーザーと交流することができます。もちろん、 QQ公式アカウントやQQスペースも含まれます。これらのプラットフォームのユーザーのほとんどは若者です。コンテンツが1990年以降に生まれた人々をターゲットにしている傾向がある場合は、この2つのプラットフォームをさらに深く掘り下げることができます。

2つ目は、従来の短編動画プラットフォームです。

たとえば、 Miaopai 、 Meipai 、Xigua Video はすべて従来のコンテンツ プラットフォームです。これらのプラットフォームでは、より垂直的なコンテンツを作成することをお勧めします。たとえば、食べ物関連のコンテンツを作成する場合は、食べ物に関連するベーキングやカクテルを作成することをお勧めします。ニッチなコンテンツが多いほど、トラフィックは増加します。

3つ目は動画サイトです。

当社の短い動画コンテンツは、動画ウェブサイトに公開されると、実際には著作権で保護されたコンテンツとトラフィックを競うことになります。

私が知る限り、私たちがあらゆるプラットフォームと連携する際、彼らは私たちと直接協力し、従来の短編動画よりも洗練されたコンテンツを私たちと一緒に作ろうとしています。なぜなら、このような種類のコンテンツだけが、そのようなプラットフォームで見る価値があるからです。まず第一に、多くのユーザーを獲得でき、第二に、多くの収益分配も得られるので、動画サイトでより洗練された動画を作成することをお勧めします。

4番目は現在最もホットなもので、私たちはこれを短編動画プラットフォームと定義しています。

DouyinやKuaishouのようなプラットフォームでは、撮影品質に対する要件はそれほど高くありません。これらのプラットフォームは、 UGCコンテンツの宣伝に重点を置いています。このようなプラットフォームでの動画のクリック数は、当社の洗練されたコラムから得られる結果よりもはるかに優れていると考えています。

したがって、自分が興味深い人物だと思ったり、コンテンツが非常にユニークだと思ったりする場合は、このような短い動画を通じてトラフィックを獲得することをお勧めします。

5つ目は総合的な情報です。

NetEase、Toutiao などのように、コンテンツが十分に人気がある限り、そのようなプラットフォームで簡単に露出を得ることができます。私たちのような、食品やファッションなどのライフスタイル分野にいる人々にとって、そのようなプラットフォームでのボリュームは限られています。

しかし、そうする必要がないというわけではありません。コンテンツが十分に洗練されていれば、何らかの推奨を受けることになるからです。

6番目は垂直APPです。

この側面は、実際には多くの実践者によって無視されています。短いビデオを作成する場合、最終的には、どれだけのコンテンツを制作するか、または 1,500 本のビデオを撮影するかは重要ではないことを知っておく必要があります。私の意見では、これらのビデオの価値は、ユーザーの価値よりもはるかに低いです。ユーザーだけが私たちに支払い、現金を実現することができます。

このアプリは、ユーザーをスクリーニングするのに役立ちました。Dayi Maのようなプラットフォームで私が獲得したユーザーは、間違いなく女性ユーザーです。これらのプラットフォームは、私たち実践者がプラットフォームから直接ターゲット ユーザーを獲得するための優れた方法を提供してくれます。

7つ目はインターネットテレビです。

実際、インターネット TV プラットフォームは、PR プロモーションを行う場合でも、ブランドを深める場合でも、参入する価値のある場所です。

8番目は電子商取引プラットフォームです。

実際、タオバオであれ、 JD.comであれ、電子商取引プラットフォームはショートビデオ市場にますます参入しており、特にタオバオのショートビデオは大規模なビジネスグループとして運営されており、私たちのコンテンツは直接収益化できます。

私たちのアカウントのいくつかを電子商取引プラットフォームに参入させることを強くお勧めします。コンテンツが食品関連や鍋やフライパンなど、何かの購入に関係するものであれば、実際に Taobao のショートビデオ システムでかなりの再生回数を獲得できます。 JD.com のようなプラットフォームを含め、YouTube は広告主と私たちをつなぐプラットフォームとして機能することが多くなり、商業化のプレッシャーから解放され、プラットフォームが短編動画の収益化を直接支援できるようになります。

オンラインとオフラインのプラットフォームに加えて、ユーザーがオフラインであなたの動画を見ることができるようにすることが、ショートビデオブランドを構築する上で最も重要な部分です。

飛行機や地下鉄など、当社のビデオで取り上げられているオフラインチャンネルでは、当社が厳選した高品質のコンテンツが再生されます。多くのユーザーから、これらのプラットフォーム、チャンネル、さらには建物内で私たちのコンテンツを見たというプライベートメッセージが寄せられています。

たくさんのプラットフォームを見ても、すべてのコンテンツをアップロードする必要はありません。自分の特性に応じて、いくつかの主要な運営プラットフォームを選択することをお勧めします。これらの主要な運営プラットフォームを通じて、実際に十分なトラフィックを獲得し、十分なユーザーを蓄積することができます。

優れた短編動画オペレーターに必要な資質は何でしょうか?

しかし、ユーザーの断片化された時間は無制限ではありません。私が知る限り、ネットワーク組織全体の規模は約30,000以上で、同時にこれらのコンテンツを制作している短編動画組織は30,000以上あります。コンテンツがユーザーの時間を奪い合えるかどうかは、実際にはコンテンツがユーザーの悩みを解決できるかどうかにかかっています。これは、実際に私たちのオペレーターにとって最も基本的な要件です。

2つ目はコンテンツ作成能力です。

短い動画を収益化したい場合、最も簡単な方法はネイティブ広告であることはわかっています。広告主は、動画の内容に対して、創造性が十分に優れているかどうか、商品の特性を動画に完全に取り入れることができるかどうかなど、多くの要件を要求します。

これらは、当社の短編動画クリエイティブ チーム全体に対する基本的な要件です。お客様の要件を満たすことができるかどうかは、検討する必要がある点です。

3つ目のポイントは、実際にユーザーを操作する能力です。

一定数のユーザーが蓄積されると、それらのユーザーが私たちに価値を生み出すことができます。

たとえば、インタラクティブなイベントを企画したいのですが、このイベントの開発を手伝っていただけますか? イベントの計画と、参加する顧客の組織化を手伝っていただけますか?ある程度のユーザー数が集まらなければ、こういったことはできません。そのため、ユーザーを操作する能力は、実は比較的重要かつ高度なものとなります。

4番目のポイントは公共の美観です。

これは理解しやすいですね。選んだ写真は良いですか、選んだテキストは良いですか、表紙の写真は魅力的ですか? これが最も基本的な要件です。

人気の短編動画のルーティンと特徴

インターネット上で2000万回以上再生された動画をいくつかまとめたところ、次の4つの共通点が見つかりました。

まず第一に、コンテンツが生活に十分関連しているかどうかです。コンテンツはユーザーの日常生活で目につくものであり、切り離されたものではありませんか? コンテンツが生活に近ければ近いほど、より多くの閲覧数を獲得できます。

2 つ目は、ユーザーのエンゲージメントが高く、動画内でユーザーとのやり取りの余地を残しているかどうかです。

ほとんどの新しいメディアプラットフォームでは、トラフィックの 80% が、いわゆるロングテール トラフィック、つまりファンによる二次的な拡散によって生成されるトラフィックから発生している可能性があります。

例えば、私たちが作成したコンテンツが誰かのアカウントによって転送されたり、私たちが作成したコンテンツをファンが試し、そのファンが自分の新しいメディアプラットフォームで共有したりして、結果として私たちのコンテンツが二次的に拡散されたりしました。

実際に、Weibo のような新しいメディア プラットフォームが私たちに提供してくれるのは、単にファンの数を見ることではなく、こうした露出なのです。

3番目のポイントはIPアウトバウンドです。

これは実は、私たちが以前陥った落とし穴です。以前、ライフスタイル コンテンツに取り組んでいたときに問題に気づきました。それは、料理を作って、それが簡単に作れて、必要な材料がすべて揃っていれば自宅で作れるとみんなに伝えるだけで、それで終わりというものでした。

この状況は昨年も一昨年も問題なかったのですが、今年はうまくいきません。

ますます多くの短編ビデオチームが参加していますが、どうすれば群衆から目立つことができるでしょうか?動画の企画は一つの側面ですが、もう一つは独立した IP と独自のインターネット セレブリティを持っているかどうかです。そうであれば、独自の差別化を図り、新しいアカウントによる盗作を避けることができます。

運用中の私たちの考えは次のとおりです。

多くの人に好かれることはできますが、それは重要ではありません。より重要なのは、特定のグループの人々に好かれ、その人たちからお金を払ってもらうことです。これは実は、当社の IP アウトバウンド開発の重要なポイントの 1 つです。

最後のポイントは、メディア転送をトリガーすることです。

私の知る限り、こうした大手メディアアカウントの再投稿は、私たちMCNエージェンシーにとって非常に重要です。5000万のアカウントを持つ人民日報があなたのコンテンツを再投稿すれば、露出が直接5000万増加するのと同じだと私たちは知っています。

今年に入ってからファンの価格がどんどん高くなっていることにお気づきでしょうか。これが、私たちがより多くのプラットフォームをカバーし、ユーザーを蓄積し続けている理由です。ユーザーのコストは以前と同じではなくなったことがわかりました。

したがって、大手メディアが積極的に取り上げたくなるようなコンテンツをいかに多く生み出すかが、現段階では特に重要になります。

ショートビデオユーザー操作ロジック

ユーザー操作を行うときは、まずユーザーが誰であるかを理解する必要があります。

私たちもYifangプラットフォームと提携しています。私たちには多くのチャンネルがあり、各チャンネルにはファンが集まっています。これらのファンのポートレートが同じかどうかは、Yifangプラットフォームが解決してくれます。

独自のプログラムを作成して配布した後、最初のユーザー グループをどのように獲得しますか?

最初のユーザー グループを獲得するための 4 つの簡単なフォーム:

• 最初のポイントは、既存のアカウントを使用することです。

同じカテゴリーのアカウントをお持ちの場合は、そのアカウントに宣伝を手伝ってもらうよう依頼してください。これは、最初のファン層を獲得するのに非常に役立ちます。

• 2 つ目のポイントは、知人の輪を通じて広めることです。

コンテンツを作成したら、まずWeChat Momentsに投稿します。私たち自身の知人やつながりを活用してユーザーを蓄積することで、精度が向上します。

• 3 番目のポイントは、オフライン ユーザーをオンラインに引き付けることです。

私の観察によると、ショートビデオ業界では、今年はボトムアカウントのチャンスはあまりありません。MCN組織に所属していない場合は、プラットフォームのドッキングだけでなく、商業的な収益化に関する多くの問題に直面することになります。

いくつか例を挙げてみましょう。例えば、今年契約を結んだ機関の中には、もともと独自のコンテンツを持つオフラインのトレーニング機関もありました。彼らは現在、ショートビデオを撮影してユーザーベースを拡大し、そのユーザーをタオバオストアに呼び込みたいと考えています。これには、契約を結んだ専門家の一部も含まれますが、彼ら自身も茶道の師範で、独自のクラスやファンを持っているかもしれません。彼らはショートビデオの制作にもっと期待していると思います。

まず、生き残るためのプレッシャーがそれほど大きくなく、専門分野を持っているため、オフラインユーザーをオンラインに引き寄せ、最終的に最初のユーザー群を獲得する企業が多くあります。

• 4番目のポイントは、プラットフォームのアクティビティを活用することです。

プラットフォームに何らかのアクティビティがある場合、たとえば、今はワールドカップの期間ですが、実際に国内にはワールドカップの著作権を持つプラットフォームが 2 つあります。先ほど述べた従来の CCTV-5 に加えて、1 つは Migu、もう 1 つは Youku です。

ワールドカップの著作権を所有しているのは、この2社だけです。これらのプラットフォームで対応する短編動画コンテンツが制作されれば、当然、プラットフォーム上でのトラフィックが増加し、中には実際の資金でサポートされるものも出てくるでしょう。

最初のユーザー バッチをアクティブ化するにはどうすればよいですか?

現在では、本物のファンの数と偽のファンの数を確認できるサードパーティのプラットフォームが増えているため、ユーザーが獲得できたら、ユーザーのアクティベーションが非常に重要になります。

まず、ターゲットを絞ったメッセージが必要です。

簡単に言うと、プラットフォームは、多くのアルゴリズムプラットフォームを含むプライベートメッセージ、コメント、返信などの製品を提供します。コメントへの返信や公開するターゲットメッセージの数に対する権限のアップグレードもあります。フロントデスクではこのスコアを見ることができないかもしれませんが、実際には、ユーザーとやり取りすればするほど、アルゴリズムプラットフォームは良くなります。

さらに、ターゲットを絞ったメッセージは、ユーザーに、あなたが友人としてコミュニケーションをとっている、つまりコラムではなく人間であると感じさせることもできます。

2 つ目は、議論のトピックを設定することです。

短い動画を作るときに最も恐れられるのは、視聴者が何の印象も残さずにただ視聴して去ってしまうことです。ユーザーがあなたのことを知らない場合はどうなりますか?

動画の最後に、全員と交流したり、全員にアクティビティに参加してもらったりする部分があれば、単にコンテンツを出力するだけの場合とはまったく違うものになることは間違いありません。

ユーザーはもはやコンテンツの単なる視聴者ではなく、コンテンツの作成者になっていることに気づくでしょう。動画の最後には、動画の内容に関連したディスカッションを掲載します。ユーザー自身が始めたディスカッションは、参加したユーザーにとって最大の精神的な励ましとサポートになります。

3つ目は定期的な活動です。

これは比較的コストのかかるもので、少なくとも写真やテキストのコストよりもはるかに高くなります。

しかし、私の生産能力があまり強くなく、チームも小さい場合はどうすればよいでしょうか?

それが達成できない場合は、実際に、ユーザーがプログラムのインタラクションに参加するよう促すために、自分にとって関連性のあるいくつかのアクティビティを行うことができます。私たちが行っているのは、ユーザーに参加を呼びかけ、より多くのユーザーにこの方法でやりとりできることを知ってもらうことです。

4番目のポイントはファンベースの蓄積です。

私たちがやっているのは、公式の公開アカウントに直接入金することです。 1つの公式WeChatアカウントには5,000人以上を追加できます。

私たちは、この 5,000 人の友達の輪を投稿し、QQ グループを含むさまざまなカテゴリのファン グループに編成することができます。これらのファンは実際に私たちの目的を達成することができ、プログラム チーム、IP、および運用編集者が最初にユーザーからのフィードバックを受け取り、ユーザーの質問に答えることができます。

最後に、3つの提案を皆さんと共有したいと思います。

1) まず、あなたのチャンネルはあなたの露出度に等しいですが、多ければ多いほど良いというわけではありません。Toutiao や Douyin のようなチャンネルを使用することに決めたら、プラットフォームのファン像を理解する必要があります。

2) 第二に、ヒット商品は実は運の問題ではなく、模倣できるものであり、その成功率は低くない。

3) 最後に、コンテンツ起業は長く困難な道のりです。ユーザーだけがあなたの価値を蓄積することができ、彼らだけがあなたの口コミの伝達者になることができます。

著者：yizhen、 Qinggua Media より出版を許可されました。

出典: yizhen