プロモーション: セカンドカテゴリの電子商取引広告における価格アンカーポイント!

プライスアンカーは、コピーライティングデザインでよく使用されるマーケティング手法です。たとえば、元の価格が 999 で、現在の価格が 9.9 の場合、人々は「お買い得品を手に入れた」という錯覚を覚えます。

今日は、中堅eコマース企業の価格に関する事例を2つ見てみましょう。

事例1: 張丘鉄鍋

この製品には「A Bite of China」という非常に強い推薦があります。そのため、この製品は「伝統的、手作り、化学コーティングなし、耐久性、おいしい調理」などのセールスポイントに焦点を当てることができます。一方では、ランディングページで「Tip of the Tongue」の推薦を強化する必要があり、他方では、鉄鍋鍛造の伝統的な職人技を描写する必要があり、購入制限や予約を通じて緊張感を醸成する必要があります。

注目すべきは、外側のコピーの価格は398元であるのに対し、ランディングページの最初の画面の価格は198元であることです。

事例2：温度調節機能付きブラックテクノロジーダウンジャケット

天候が寒くなるにつれて、ダウンジャケットも非常に人気があり、特に黒のテクノロジー要素を備えたものは、より多くのユーザーの注目を集めることができます。

偶然にも、外側の素材には499元と表示されていますが、ランディングページの最初の画面には299元と表示されています。

これら 2 つの事例から判断すると、価格の問題は過失によるものか故意によるものいずれかです。

コピーライティングがスムーズでなかったり、明らかなタイプミスがあったりするケースに何度も遭遇しましたが、グループメンバーの @森 さんは自身の経験について次のように話してくれました。

「以前、5つのプランを作成して、レビューもせずにリリースしたことがあります。後から、5つのプランすべてに誤字脱字があり、読みにくいのに、注文が大量に残っていたことに気が付きました。それで、文章のどこがおかしいのかと思いました。上司が見たら怒られるでしょう。それで、修正したら……注文は元の10分の1以下になりました。」

では、想像してみましょう。意図的に行われた場合、結果はどうなるでしょうか?

外側のクリエイティブの高額な価格は、潜在的な高額支出および意思決定力の高いグループを選別するために使用されますが、ランディング ページの価格はユーザーの予想よりもはるかに低く、価格のアンカー ポイントを形成し、ちょっとしたサプライズにもなります。

したがって、この方法をテストする場合は、ランディングページの最初の画面での価格のつながりと説明を最適化して強化する必要があります。一方では外部価格を結び付ける必要があり、他方では「なぜ現時点で商品価格が引き下げられているのか」を説明する十分な理由を示し、ユーザーに「お買い得品を手に入れた」または「ラッキーだ」という錯覚を与える必要があります。

以上が本日共有した2つの事例です。まとめると、「投資は形而上学である」ということです。議論のために下部にメッセージを残してください。

出典：愛知SEM