小紅書のプロモーション方法：効果的なプロモーション方法は？

オフラインのファンがいて、28元を費やして干物を購入すると、すぐにあなたの口座に8.4元が入ります。これは元の販売価格の40%の割引です。あなたがクリックしたリンクを通じて Xiaohongdian に登録している限り、彼が行う注文ごとに「上流サプライヤー」に 40% の「受動的収入」がもたらされます。

どのプラットフォームのユーザーが広告を最も楽しんで見ているかと聞かれたら、それはきっと小紅書だ！

2013年の設立以来、Xiaohongshuは純粋なPGCコンテンツプラットフォームからUGCコンテンツを主としたライフスタイル共有プラットフォームへと成長してきましたが、それは決して簡単なことではありません。

最近、多くの世国帆ファンが小紅書のマーケティング手法について智科団に相談しており、今度は世国屯易が分析に来ました。

情報フロー広告はまだ正式に開始されていないため、まずはその運用戦略を理解しましょう。情報フローがオンラインになった後、私は新たな情報フロー操作の波を開始します。

小紅書でのBeingmateミルクパウダーのプロモーションから、小紅書KOLノートでのItsスキンスネイルクリームの配置まで、Zhique.comは戦略的なプロモーションと洗練されたコンテンツ配信を通じて、多くのブランドが優れたコンバージョン結果を達成するのを支援してきました。

では、ブランドは小紅書をどのように活用するのでしょうか?秘密は何ですか？

1. コンテンツマーケティングを通じてネットワーク全体で売れ筋商品を生み出す

コンテンツの方向性は、コミュニティにおけるその後のすべてのコンテンツ運用戦略を実行するための基礎となります。方向性が間違っていると、すべての努力が無駄になってしまいます。

2013年から現在まで、小紅書は当初は香港で買い物をする予定の女性ユーザーのみを対象としていたが、海外購入に関心のある女性ユーザー、自宅にいながら越境商品を購入するオンラインショッパー、そして今日のライフスタイル共有プラットフォームへと進化し、対象ユーザー規模が拡大しているため、コンテンツの方向性も幅広く、多様化している。

コンテンツの方向性をどうやって決めるのでしょうか？コンテンツの方向性が決まったら、トピックやテーマをどのように選択すればよいでしょうか?高品質なコンテンツとはどのようなコンテンツでしょうか?

私は小紅書の現在のコンテンツの方向性を4つの観点から分析しました。

1) コンテンツの位置づけ

① 小紅書のターゲットユーザーの分析

iResearch App Indexが提供したデータによると、小紅書の主なユーザーは、1990年代生まれで、一級・二級先進都市出身で、美を愛し、洗練された生活を追求する若い女性たちであることがわかります。

Xiaohongshu の製品の位置付けは、アウトバウンドショッピング情報を提供し、ショッピングのニーズと需要を共有し、世界中の専門家の経験を収集し、アウトバウンドショッピング愛好家に詳細な購入ガイドを提供するプラットフォームです。

② 小紅書のコンテンツの位置づけ

このユーザーグループをターゲットにした Xiaohongshu のコンテンツの位置付けは、美容を愛する若い女の子に、ファッション、スキンケア、ライフスタイルに関する関連ガイドを提供することです。

2) コンテンツトピック

コンテンツのトピックはポジショニングに関連している必要があります。現在、Xiaohongshuのコンテンツは、ファッション、スキンケア、メイクアップ、セレブなど18のトピックをカバーしています。少女の生活に関連したコンテンツは、Xiaohongshu のコンテンツトピックの範囲です。

これは、小紅書のスローガン「私の人生を刻む」からもわかります。現在、Xiaohongshuのコンテンツは、ファッション、スキンケア、メイクアップ、セレブなど18のトピックをカバーしています。

このようなトピックの分類は一夜にして達成されるものではありません。当初は、ショッピング好きな女性を惹きつけるために、美容やスキンケア、ファッションといったテーマにのみ焦点を当てていました。その後、Xiaohongshu はプラットフォームのユーザーとコンテンツのデータ分析に基づいてトピックを追加および調整しました。

3) ホットな話題をフォローし、新しい話題を巻き起こす

まず、式を明確にする必要があります。

コミュニケーション = コンテンツ x チャネル x 適時性

注目のイベントに関しては、タイムリーさゆえに拡大は行いません。チャンネルに関しては、500 万のアカウントが 10 万以上に到達することは難しくないため、チャンネルは私たちの研究の焦点にはなりません。

品物を仏教の数珠やブレスレットに例えることができます。良い品物は 2 つの部分から構成されていなければなりません。 1 つは、すべてのコンテンツに共通する論理的な筋またはメインスレッドです。もう 1 つは、記事の詳細であるビーズです。

2. 小紅書の社会分裂

ファンがいて、そのファンが 28 元を費やして干物を購入すると、すぐに 8.4 元がアカウントに入金され、リベートは元の販売価格の 40% になります。ただし、このリベートはすぐには引き出せません。50 人の新規ユーザーが Xiaohongdian に引き付けられ、ユーザーの注文が完了してから 12 日が経過した後にのみ引き出すことができます。

これに関して、一部のユーザーからは「50人」という「配布閾値」が、他の「5人グループ、9人グループ」と比べて高すぎるのではないかという疑問の声が上がっています。

「一般ユーザーのほとんどは50人未満しか招待しないので、お金を引き出すことは空論になります。この8元を引き出すには、小紅店に新しいユーザーを引き付け続けなければなりません。」

インフルエンサーになると、商品選択の知識に関する指導、ビジネスコースのトレーニング、物流システムのサポート、プラットフォームのアフターサービス、その他の電子商取引システムのガイダンスなど、Xiaohongdianの「マーチャントサービス」を楽しむことができます。

また、ファンの管理も行えます。「ファン管理」では、注文したファン、閲覧したファン、著名人のファンなどの情報を見ることができます。

小紅書は、強力なソーシャルプラットフォームであるWeChatを利用して、社会的分裂を起こし、低コストのトラフィックを獲得しようとしていることがわかります。

つまり、Xiaohongshu はコミュニティのコンバージョン率を高め、商業化を加速するための新しいチャネルを模索しているのです。簡単に言えば、「コンテンツを収益化する」ことです。

しかし、小紅書が1日あたり10億人のアクティブユーザーを抱えるソーシャルプラットフォーム「WeChat」を収益化に利用しているという事実は、同社の野望がいかに大きいかを示すのに十分だ。

現在試験運用中であるため、小紅店のSKUは比較的少なく、現在のところ商品は十数点程度で、すべてTOPリストのスナックです。

実際、小紅店にとって、食べ物を入り口としてWeChat上で社交の輪を広げるのは非常に良い選択であり、成功する可能性も高くなるだろう。

なぜそう言うのでしょうか?これは主に、ソーシャル e コマース自体が、再購入率が高く、平均注文額が低い製品を好むためです。

このような製品の場合、消費者は購入時にあまり心配する必要はなく、ソーシャルな手段を通じて分裂販売を生み出すのがより容易になります。これは Pinduoduo で十分に検証されています。

3. 小紅書の扇分裂

その理由は簡単に見つかります。究極のファンマーケティングを実現したいなら、まずはファンの視点から始め、ファンにマーケティング活動に参加してもらい、ファンの消費体験に注目し、ファンを傍観者ではなく活動に参加させるべきです。

このとき、ファンのインタラクティブな体験が特に重要になります。

「Xiaohongdian」には50人のメンバーがおり、form_idの承認を得ると1人のファン、つまり1人の新規ユーザーとしてカウントされます。

市場のミニプログラムの認証価格によると、1回の認証は約2元で、メンバーシップの価値は無料のプロモーション料金で100元です。

「日淘」は会員数が10人だけでよいが、登録が条件となる。WeChatでは「OK」をクリックするだけで認証が完了するのに対し、登録には携帯電話番号の記入が必要で、ユーザーのコンバージョン率は大幅に低くなる。ここで、1回の登録に10元というのは高額とみなされる（一般的な市場価格は10元超）。10人のファンが会員になれば、会員1人の価値も100元の無料プロモーション料金となる。

しかし、その後のユーザーライフサイクルの観点から見ると、「小紅店」のユーザーは8つのスタイルを持つ1種類の製品のみを購入しており、これも制限されており、すべてネットセレブの性質を持つ製品です。多くのユーザーが小口注文をしており、再購入率が非常に低いことは確かです。

「小紅店」の位置づけは間違いなく売上高に基づいています。結局のところ、小紅書はずっと人気商品を生み出すコミュニティでした。

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著者: Huan Yuxuan

出典：Huan Yuxuan