Auntie、Integrity Selection、Hot Mama Gangはどのように宣伝・運営しているのでしょうか？

Dayima COO エルジュオ氏: 1. 新しいモバイル製品を発売する場合、iOS と Android のどちらが第一選択肢でしょうか? Dayima は最初に Android をリリースし、その後 iOS をリリースしました。これは、Android の方が制御可能なチャネルが多く、問題が見つかった場合により迅速に反復できるためです。 2. Android マーケットでのプロモーション：幅広く網を張ります（Baidu で検索し、ファイルパッケージをすべてのチャネルにアップロードします）。 - 現在、主なボリュームは限られたいくつかの大規模なチャネルから来ているため、これは現時点では適用できない可能性があります。）; 定期的なアプリケーションチャネルの連携; ボリューム交換に注意を払い、ボリューム交換管理プラットフォームを構築します。出力ボリュームが最初は多くなくても問題ありません。書き留めて、ゆっくりと相手と交換してください。しかし、私はこれに少し疑問を抱いています。なぜなら、多くのアプリは初期段階でボリュームを交換する傾向がありますが、大規模な人的資源の投資には2つの結果が見られるからです。まず、多くのアプリがボリュームを返すことは実際には非現実的です。その理由は、以下のゲストが言及するとおり、一部のアプリは自分に適しておらず、効果がないからです。第二に、製品が良くなく、売れない場合、ボリュームを交換することは現実的ではありません。言い換えれば、ボリューム変更のウィンドウ期間は最大 3 か月になる可能性があります。この点に関して、取引量に少数の人材を投入すると、入出力比率が非常に悪くなる可能性があります。とても悪いです。 3. 製品が最初に発売されたときは、ボリュームを増やすことが目標であるため、製品に関連するすべてのアプリと連携する必要があります（ボリューム交換を参照）。ただし、使用量が大きく蓄積されると、製品自体に戻る必要があります。ユーザーはなぜあなたの製品を使用する必要があるのですか？ -プッシュについて: ユーザーを目覚めさせることが結果ですが、プッシュの目的はユーザーを目覚めさせることではなく、ユーザーに役立つものを提供することです。ユーザーに必要なものを提供するために、プッシュを選択し、ユーザーがアクティブになるという良い結果を得ます。 - ユーザーの利用頻度を高める方法：女性の月経周期は月単位で測定されるため、月に1回生理があるユーザーもいます。そこで、月経周期をさまざまな段階に分け、さまざまな段階のコンテンツをユーザーに提供します。避妊したい人や妊娠したい人は、自分のニーズに応じてここに来てさまざまなコンテンツを見ることができます。さまざまなグループのプロモーション環境では、製品のさまざまな紹介にも注意を払う必要があります。たとえば、「妊娠したいができないユーザーグループ」に行って、「おばさんが安全な避妊を手伝ってくれます」と言うことはできません。 4. 最初の 100 万人のユーザーはどこから来たのですか? - ユーザーへの丁寧なサービス：製品に対するユーザーのフィードバック（バグがあるかどうかなど）に丁寧に対応するだけでなく、すべてのフィードバックを重視して製品を改善する必要があります。さらに、生理学に関するユーザーの専門知識に答える必要があります（専門家を自分で探し、本を購入し、ユーザーからの質問に答えるようにします）。これがプロフェッショナルサービスのモデルであり、最も難しいことでもあります。あるユーザーがそれをやってみたところ、女の子たちがグループに分かれて、寮やオフィスにいる女友達を全員おばさんのところまで引きずり込むという現象が起きました。 - Android チャンネルについては、チャンネルを 1 つずつ調べて、見つけられるすべての無料リソースを使い切ってください。毎月どのチャンネルが使用されていますか? イベントはいくつ開催されていますか? テーマは何ですか? 少しずつ調べてください。 - 製品機能!! コア機能はユーザーのニーズを満たしています。Androidでの複数の反復のおかげで、iOSバージョンの品質ははるかに向上しました。そのため、リリースされると、口コミでDayimaを知っていたがインストールできなかったユーザーを引き付けました。幸いなことに、Appleに推奨されました。 5. 競争にどう立ち向かうか: チャネルよりも製品について考えることが重要 - 差別化。自社製品に反映させる必要があります。 - チャネルへのプレッシャー: ユーザーを失うことを避けるために (競合他社がトップにいるため)、いくつかの広告を掲載することしか検討できません。 Erzhuo 氏は、ユーザーの使用タイムラインという重要なポイントについても言及しました。つまり、男性は月に一度しか生理が来ないので（申し訳ありませんが、私たち男性がこの話をするのは不適切で非専門的です）、他の時期にはどうしたらいいのでしょうか？妊娠中の母親の中には、もうこれを見ない人もいますが、他のアプリを使う場合はどうしたらいいのでしょうか？ Erzhuo は直線を描き、ユーザーの使用段階をこの線上に配置しました。その目的は、1. ユーザーを圧倒してアプリが肥大化しないように機能ポイントを設定すること、2. 次のリンクの基本機能を埋め込んで満たすことで、ユーザーが留まり、二度と戻ってこないようにすることです。そのタイムラインは撮影されていません。それを現場のメリットとして考えてください。 Erzhuo さんのシェアには、重要な問題も隠れています。女の子が auntie を使用した後、寮やオフィスにいるクラスメートや同僚全員を巻き込むことがよくあります。これはどうやって行うのですか? 彼は飛行機に乗るために出かけたので、この質問をするのを忘れました。幸運なことに、次の質問にはゲストが答えてくれました。 選ばれたjiecaoのプロモーションの責任者はjiecaojunです 講演者の蔡春軍さんは、就職前にさまざまな「起業」に挑戦し続けてきた若者です。大学生が自分でビジネスを始めるのはとても楽しいです。まあ、それは彼が働き始めてから開発したいくつかの興味深い能力を発揮しました。これは前置きであり、共有とは何の関係もありません。若くてハンサムな同級生は、Integrity Selectionのユーザー特性について言及しました。単純な繰り返しにはあまり意味がありません。インターネット上で出回っている 90 年代以降のユーザーの行動特性を想像してみてください。基本的に同じです。しかし、あなたはそれから何を感じますか？以下がそれです： 90 年代以降の世代をターゲットにするだけでは不十分です。彼らが製品を使用する可能性のある時期をより正確にターゲットにする必要があります (シナリオベース)。これは何を意味するのでしょうか? 言い換えれば、ユーザーの過去のゲームプレイを定義するだけでは不十分で、シナリオとユーザーのステータスを定義することも必要です。 (追記: この視点は、現在執筆中の「ソーシャルディビデンド 2.0」の重要な章に盛り込んでいます。Jiecao でもまた聞きました。いいね。) では、そのような集団にとって道徳はどのように機能するのでしょうか? - チャネル + ブランド: ブランドのプロモーションに重点を置き、ソーシャルメディアを使用してブランドの露出を高めます。 - 交換量を最優先にしてください。量が少なくても心配しないでください。ゆっくり返済してください。（Erzhuo が今このことについて話していたことを覚えていますか？アプリケーションがリリースされたらすぐに交換システムを用意する必要があります。そうしないと、生計を立てることができません。さて、製品担当者の皆さん、これは非常に重要なビジネス要件です。時間がない、価値がないと言って拒否しないでください。） - 大きなものに焦点を当て、小さなものを手放す：大きなチャネルに焦点を当て、小さなチャネルを手放す。（前回のサロンで、90 年代以降のもう一人の新人アダムは、チャネルを拡大し、小さなチャネルに焦点を当てる必要があると述べました。なぜなら、小さなチャネルは、自発的に私たちにもたらされる協力にもっと注意を払うからです）。 - 迅速な製品反復: 新しいモバイルインターネット製品の新製品は、最長で 1 年しか新製品としてリリースされません。1 年以内に市場での地位を確立できない場合、その後の成功は難しくなります。 - チャネルリズム：製品を理解し、チャネルプロモーション計画、月間活動、チャネル特別企画などを設定します。 -口コミとリピートトラフィック: H5 ウェブサイトは、このフォームを通じて優れた製品コンテンツを広め、ユーザーを呼び戻すことができます。このフォームを通じて呼び戻されるユーザーの質は非常に高いです。現在、このフォームを通じて呼び戻されるユーザーの数はまだ 20% です。したがって、H5 ウェブサイトには注意を払う必要があります。 - アクティビティ + 製品: アクティビティを計画するときは、物質的なニーズ (賞品) を満たすこと、または楽しい/喜びであることの少なくとも 1 つの条件を満たす必要があります。特に後者は、普及しやすく、低コストです。 Jiecaojun 氏は、見落とされがちな点についても言及しました。 1. 初期のビジネス、特にコールドスタート期間は、ブランド、運営、顧客サービスに大きく関係します。これは先ほどのErzhuo氏の紹介でも再度強調されました。 2. Jiecao と Auntie はどちらも同じことを行いました。つまり、達成可能な最小単位でアプリケーションを破棄し、それが実現可能かどうかを検証しました。その結果、ユーザーはそれを受け入れ、多額の投資を続け、それを続けることになります。皆さんは、「Jiecao Jingxuan」の前に私たちがやっていたことはこれではなく、「Shengsheng」をやっていたことを知っておくべきです。そして、その過程で私たちは小さなテストユニットを失い、その後、「Jiecao Jingxuan」を行うように自分自身を転換しました。 3. 道徳は最終ページ、つまりコンテンツの広がりを非常に重視します。そのため、彼らは長い時間をかけてH5ページを磨き上げました。実際、初期の頃はH5の普及がダウンロード数の70%を占めていましたが、今では20%にまで落ち込んでいます。ダウンロードのソースやチャネルが増え、シェアが減少したためと考えられます。私たちが「社会的配当」という本で紹介したチャンバさんとパパパさんの事例でも、最後のページと「終わりを念頭に置いて始める」という点に非常に重点が置かれていました。ただし、これはあくまでも参考です。生理中のユーザーは利用できません。その代わり、プライバシーを重視しているため、コンテンツやサービスは非公開にする必要があります。そのために、生理中を装う男性ユーザーを常に追い出さなければなりません:) ハハ。他にも、基本的にはいくつかの判断ですが、ビジネスが徐々にマーケティングやオペレーションと統合されつつあるということです。 ラママバンのマーケティングディレクター、ヤン・リー氏 Yang Li はメディア業界で 8 年間働いた後、ビジネスとマーケティングに転向しました。そのため、彼女の演奏スタイルは他のものとは全く異なります。たとえば、データデータ、モデルモデル、製品製品を強調する人もいます。彼女はそれを無視し、入力と出力の計算さえしなかったようです。なぜなら、このタイプの人には、一度行動を起こすとほとんどお金をかけずに、結果が常に非常に良いという特徴があるからです。はい、例えば私はいつもデータを重視していますが、実はサロンの運営にはそれほどお金も時間もかからず、単に利便性の問題なのです。かつてメディアにのみ許されていた美徳の一つ。 Lamama Gang の結果: 毎日のアクティブユーザー数は 40%、どのギャングでも最新の最初の 10 件の投稿が 10 秒以内にアップロードされます。成果：2014年1月11日、全国100近くの都市でグループのファンによるラママバン年次総会が同時に開催されました。参加者は最大で300人以上、最小で36人でした。ラママバンの費用は背景ボードとポスターの材料だけで、その他の費用はすべてファンが負担しました。 -製品の問題点は何ですか? —— Lamamabang はユーザープレゼンスを運営しています。運営チーム全体は 6 人で構成され、1,500 万の市場、コンテンツ、PR、マーケティング、チャネルなどを運営しています。すべての運営と計画はユーザープレゼンスを中心に行われ、常に目標を念頭に置いています。得られるメリット: 1 人のユーザーが 5,000 人以上の新規ユーザーを引き付けたことがあります。 - ユーザーが価値あるコンテンツを作成できるようにガイドします。 ——ラママバンは、ユーザーが価値あるコンテンツを作成できるように導き、さらには「女性の貪欲、比較、利用好き、噂好き」などの本質を把握し、一部のユーザーがラママバンを通じてビジネスチャンスを見つけられるようにする一連の計画を持っています。楊麗が話すときにPPTを使った方がよかったのですが、残念ながらこのサロンでは気を紛らわすためにPPTをいつも使っていなかったため、この女の子のパフォーマンスに影響を与えてしまったようです。しかし、彼女はまた、最も見落とされやすいいくつかの点についても言及しました。まず、彼女は叔母の質問に答えましたか? 次に、卓は最後に隠された質問について話しました: 女の子が来たら、寮やオフィスの他の女の子全員を引き込むようにするにはどうすればよいですか? 楊麗さんの答えは「コミュニティ運営」です。例えば、彼女は、多くの母親たちがアフタヌーンティーや年次会議を自分たちで企画し、公式の会議が開催される際には、自分たちの街で会議を開催しようと競い合う、と何度も言及しました。これらは実際には、自己満足し、自立した、自発的に組織された無数のコミュニティです。そして自己啓発。コミュニティ運営において最も重要な点は、誰もがより多くの友人を招待し、より多くの小さなコミュニティに分かれていくことです。これがメディア出身者の大きな利点なのです。他のゲストからはこのような特徴は聞いていません。巨大な脳サプリメント。第二に、彼女は自身の共有を通じて、新たな価値ある提案も行いました。ホットママギャングでも、アンティでも、そこには人々のグループがあります。母親が他の母親を引き寄せて、たくさんのアフタヌーンティーを企画し、女の子がさらに多くの女の子を引き寄せます。では、これらの熱心な母親や女の子はどうやって見つかるのでしょうか？どうやって現れるのでしょうか？「Social Dividends」の改訂・アップグレード版では、これらのユーザーを説明するために「ビッグノード」という用語を使用しました。この2人のゲストの共有は最良の例です。では、これらの熱心で力強いユーザーを自動的に呼び寄せて、ダウンロード、新規追加、積極的な使用を促進するにはどうすればよいでしょうか? とりあえずこの質問は残しておきましょう。衝突の可能性もあります。 Qunarのビジネスディレクター、チェン・ヤン氏 チェン・ヤンさんはインターネット業界のベテランであり、自身のビジネスも立ち上げています。苦労し、責任を負い、お金を使った人は、必ずデータモデルについて懸念します。 1. Qunarの現状：ユーザー数は1億人を超え、Androidのコストは1人民元未満、iOSのコストは2人民元以下です。もう 1 つのポイントは、Qunar では、新規ユーザーのコストはここでの ARPU 値よりも低くなければならないと規定していることです。さて、後者は大規模な投資コストを抑えるのに十分であり、経営者は日々非常に心配し、さまざまな計算を必要とします。そのため、私たちはデータの習慣を強化し続けます。 2. チャネル操作に注意してください。 2-1 露出：ロゴ：表示はシンプルで明確で、タイトル、および各動作、変更、位置によってもたらされるトラフィックの変化を慎重に分析してデータモデルを確立する必要があります。 2-2 検索: すべての Android チャンネルの検索ルールを理解します: ダウンロード量、タイトル/サブタイトル (それ以外の場合はアプリ内のコンテンツを取得するだけ)、アプリの紹介。 2-3 勤勉であること：例えば、チャネルでPPCを行う場合、一般的に、月曜日から金曜日の午前10時から午後7時までは非常に高価です。なぜでしょうか？チャネルの人々は全員仕事中だからです。それから、私は夜の12時に起きて価格を調整します。その時間には、安くなります。たとえ数セントであっても、市場では相当なコストです。さらに、これは勤勉さだけでなく、データ曲線に対する感度についても言えます。モバイルと PC のピーク曲線は異なります。 PC時代は午前9時がピークでしたが、ワイヤレス時代は午後9時か10時がピークです。就寝時には人は寝ないので、トラフィック量は依然として多いです。 Chen Yan 氏はこれについて言及しましたが、これは彼女のデータの機密性と大きく関係しています。仕事中はそんなこと考えません。 2-4 有料掲載には必ず不正行為を企てるチャンネルが存在するため、有料掲載を計画する前に、独自の技術監視と決済の背景を準備してください。 2-5 公式サイトから来たユーザーに注目してください。彼らは商品の内容や品質を求めてここに来ています。 2-6cpa、効果的なデータモデルを確立し、市場または公式サイトのデータ指標を使用して比較します。交換パートナーの正確な選択：ユーザーグループ、使用シナリオ、ユーザーベースなどに基づいて最善の判断を下します。 Jiecao JingxuanもH5ページを重視すると話していたことを覚えていますか？公式サイトの価値も強調しており、QunarのChen Yan氏によって再度確認されました。一般的に言えば、優れた実践はさまざまな優秀なチームによって繰り返し検証されてきました。また、先ほど交換量について触れましたが、QunarとDayimaとの交換はほとんど価値がありませんでしたが、Jiecao JingxuanとDayimaとの交換はとても良いです。これがユーザーベースと APP の位置付けの違いです。多くの場合、トラフィックと引き換えに数千万人のユーザーを抱えていると主張する大規模なアプリに飛びつきますが、結果は悲惨です。どちらか一方が悪いのではなく、2つのアプリが適切ではない可能性があるというのが答えです。まあ、気にしないで、探し続けてください。また、このため、私はエルジュナの議事録で、申請の初期段階では人材の圧迫が非常に厳しく、効果がそれほど明らかでない可能性があると述べた。なんという矛盾。陳燕のスタイルは、前サロンの朱穎、捜狐ニュースクライアントの曽凡美、モマンの黄光明の共有も検証しています。例えば、その背後には完全なシステムがあり、担当者はあらゆるデータに細心の注意を払い、あらゆるリンクを何度も最適化しています。彼女が登場した後に投げかけたものは非常に刺激的でした。サロンの後、多くの人が何度も尋ねました。「この女の子と、前回のサロンにいた女の子と男の子（今言った人たち）を次のサロンに招待して、もっと深く話してもいいですか？」そうですね、機会があればまたぜひお誘いしますね。 ヤン・ペイ、レンマイトン副社長 さて、楊培は新しいゲストスピーカーです。登録リスナーの多くは垂直アプリケーションです。大規模なベースと広いカバレッジを持つアプリケーションの共有だけを聴くと、この種のプロモーションは遅かれ早かれ溝に陥ります。 Renmaitongは現在、500万人のユーザーを抱え、Bラウンドの資金調達段階にあり、ビジネスアプリケーションは活況を呈している。参考にしていただけます。自費で上海から来てくれたヤン・ペイさんに感謝します。この種のハードアプリケーションのコールドスタートに関しては、マイクを彼に渡した後、私はトイレに走りました。いくつか省略されている部分もあると思いますが、私が聞いた内容は次のとおりです。最初のトリック：彼らは展示会からたくさんの名刺を集めました。。。そして、それらの名刺を使って、さらに多くの名刺を見つけます。。。これはユーザーが開始する最初の方法です。使い方は運営側の判断で、基本ユーザーとしては悪くないと思います。 2つ目のトリック：彼らはいくつかの展示会会社向けに特別なアプリをカスタマイズし（ただし、それはシェルが異なるAPPというよりは）、それをさまざまな展示会会社に提供して使用させ、これも月に30万をもたらしました（ユーザー？収入？これは聞くのを忘れました。その時の文脈はユーザー数であるはずなので、今はそのままにして後で確認しましょう。）彼はまた、「ビジネスの自己啓発」を参考として挙げた。 1. 企業は、予算、ユーザー、コネクション、情報という4種類のリソースに日々直面しています。予算やチャネルの運営だけを考えるのではなく、これらのリソースを自分を通して循環させる必要があります。もっと考え、もっと創造的にならなければなりません。その場でいくつかの事例が紹介されました。例えば、ボリューム交換の場合、2社間の交換ではなく、関連するすべてのアプリを大きなグループにまとめ、それぞれのコネクションを利用して、AをBに、BをCに、CをAに交換します。極端な例では、あるチャネルに人が見つかったため、7日間の広告スペースを獲得したという例もあります。 2. 主要人物を解決する: 3 か月間協力するのではなく、30 年間の友人になる。 3. あなた自身のコアサークルを持つ必要があります。サークル内で影響力のある人物になりましょう。 4. フルスタックのビジネスパーソンになり、製品を理解する必要があります。(毎日時間の 20% を業界について考えることに費やします)。ビジネスマンと製品について話し、製品と製品について話し、ついでにビジネスについても話します。ビジネスのためだけにビジネスをし、チャネルのためだけにチャネルを運営していると、常に受動的になってしまいます。

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