イベントマーケティングの計画方法を教える4000語！

イベントマーケティングは、ほとんどの人にとって非常に神秘的なマーケティング手法かもしれません。小さなイベントを通じて、ブランドは急速にバイラル分裂を通じてみんなに知られるようになりました。少ない労力で大きな成果を達成するこのような効果的な手段は以前にも試みられましたが、大きな反響はありませんでした。実際、イベントマーケティングはそれほど魔法的でも深遠でもありません。低コストで、慎重に検討された包括的なマーケティング手法にすぎません。次に、イベントマーケティングについて詳しく分析します。 イベントマーケティングとは何ですか? 私はイベントマーケティングを2つのタイプに分けています。1つ目は、Durexの公式Weiboに言及することです。オペレーターとして、Durexがイベントマーケティングにどれほど精通しているかを知らないのであれば、自分をオペレーターと名乗らないでください。実際には、トレンドを活用したマーケティングと分類した方が正確です。トレンドを活用する方法は、最高のホットスポットを選択し、それを独自のトピックにハイブリッド化し、ホットスポットに煽り、分裂のような拡散を生み出し、企業に価値をもたらすことに要約できます。多くの企業もこの手法を学んでいます。例えば、ホットな話題が登場するたびに、企業はそのホットな話題とブランドを融合させます。実は、効果の面では役に立たないのです。「デュレックスはこれで大成功しているのに、XXも大成功しているのはなぜ？」と疑問に思う人もいるかもしれません。冷静に考えてみてください。デュレックスに関する最も人気のある記事が最初にあなたのプラットフォームで公開されたとしても、それは効果的でしょうか?自社のプラットフォームでマーケティングを活用する土壌をデュレックスのそれと比較すると、状況は明らかになります。土壌が適しておらず、処理が効果がない場合には、処理を行わない方がよいでしょう。

もう1つのタイプのイベントマーケティングは、モメンタムマーケティングと呼ばれています。たとえば、ユニクロAVI事件、チャイナオートレンタルの看板持ち事件、地下鉄の鶏の足かじり事件などです。ホットスポット自体は企業が作成し、ホットスポットがもたらすトラフィックを使用して、計画されたマーケティング活動を実行します。ユニクロのデータは急速に増加し、鶏の足の女性の価値は高まりました。街では、奇抜な衣装を着て屋台を出したり、ストリートショーをしたり、美女が過激な露出をしたりといった宣伝活動が今でもよく行われている。しかし、そのほとんどは軽微な事件に過ぎず、問題になる前に関係部署によって取り締まられている。

勢いを生み出すためか、それとも勢いを利用するためか? 勢いを生み出すことと勢いを活用することの選択に関しては、より困難で、比較的コストが低く、直接的な効果がある前者を私は好みます。状況を利用するのは、始めるのは簡単ですが、習得するのは難しいです。ホットスポットは毎日数個しかありません。デュレックスの共有により、多くの人が状況を利用することを「学習」し、ホットスポットを奪い取られることになります。ホットスポットの特徴は、すぐに消えてしまうことです。ほとんどの中小企業はコミュニケーションの優位性を持っていないため、コミュニケーションコストが非常に高くなります。また、人員を揃えすぎるのもコストがかかります。チームが不完全で専門的でない場合は、競争に勝つことは困難です。さらに、大きな予算を投入することはさらに不可能です。このような状況では、中小企業が状況を利用することに本当に利点はありません。モメンタムマーケティングは、予算は大きいですが、時間はたっぷりあります。既存のリソースに基づいて、自分に最適なイベントマーケティングを展開し、イベントをホットスポットに変えることができます。ホットスポットの方向はすべて自分のコントロール下にあります。大量のトラフィックが来たら、それをどのように使用するかは誰もが知っていると思います。企業の最終的な選択に関しては、効果とコストを横に比較して答えを見つけることをお勧めします。 センセーショナルなイベントマーケティングを作成するにはどうすればよいでしょうか? そうです、とてもセンセーショナルでした。従来のメディア、フォーラム、WeChat、Weiboがすべて人気になりました。小規模なイベントマーケティングは企画しやすいものの、抜け穴が多く、センセーションを巻き起こすのが難しい。しかし、大規模なイベントマーケティングは複雑になるに違いない。複雑な誇大宣伝は、活動目標の計画、シードトピックの計画、活動実施の計画、予算予測、リスク管理の計画という 5 つの主要コンポーネントに分けられます。これら5つのポイントに沿って考え、計画すれば、複雑なイベントマーケティングも明確かつシンプルになります。 1: 活動目標をどのように計画するか? 何をするにも目標が必要です。活動目標はマーケティングキャンペーンの出発点です。プランナーは、このマーケティングキャンペーンを通じてどの企業データを改善できるか、そのデータが企業の開発にどのように役立つかを把握する必要があります。データは関連性があり、明確で、測定可能でなければなりません。関連性とは、データと目標が関連している必要があることを意味します。たとえば、目標が会社の注文量を 1 か月で 10 万件増やすことであるのに、イベントマーケティングの目標が公式アカウントの写真とテキストの数を 10 万件増やすことである場合、これは明らかに不適切です。明確さとは、イベントマーケティングによってどのような価値が向上するかを明確に理解することです。たとえば、イベントマーケティングによって 2 つの主要ポータルで取り上げられると、公式アカウントにさらに多くの新しいファンが集まり、注文や利益が増加する可能性があります。測定可能とは、新規ユーザー数を大幅に増やす、あるいは 100 ～ 500 人の新規ユーザーを追加するという目標ではなく、新規ユーザー数を 200 人増やすなど、データに基づいた目標を持つことを意味します。 2: シードトピックをどのように計画するか? シードトピックでは通常、時間、場所、シードイベントの計画が必要です。自分の考えに基づいて時間計画を立てないでください。代わりに、目標に基づいて時間を計画し、計画を実行するのに十分な時間を残してください。イベントの最適な実行時間に基づいて包括的なアプローチを取り、最終的に最良の結果と最低コストを実現する時点を選択します。場所の計画では、実現可能性、話題性、イベントの自己伝播能力、リスク防止を主に考慮します。例えば、天安門広場の前に立地することを選択した場合、最初の 3 つの項目はすべて良いのですが、残念ながらリスクが非常に高いため、明らかに適切ではありません。シードイベントは、このリンクで最も重要なポイントです。まず、「イベント」という言葉は、人々の注目を集めやすいニュースとして理解する必要があります。メディア、記者、大衆を興奮させる機能があります。たとえば、中国レンタカーでは、有名人が大量に声明を出しています。このようなことは非常に珍しいことであり、人々は何が起こったのか興味をそそられます。ニュースの観点から見ると、それは一大事件であり、爆発的な材料であり、メディアに多くのトラフィックをもたらし、活動コストを削減できます。いわゆるシードとは、拡張性のあるトピックであり、イベントをよりよく発酵させ、会社にさらに永続的なトラフィックをもたらすことができます。中国レンタカーの誤字脱字のトピックがなければ、中国レンタカーのマーケティングの是非について、インターネット上でさまざまな議論が行われていたでしょう...中国レンタカーの事件は、大小を問わずニュースの一部にすぎませんでした。 自ら拡散しやすいシードイベントコンテンツは、以下のポイントを押さえておく必要があります。 1：楽しくて面白い。楽しくて面白いイベントは、一般消費者に広く広まり、話題になる可能性が高くなります。また、メディア関係者は楽しくないことを報道したがりません。 2: 本物に見えます。最近では、LOWマーケティングが多すぎて、メディア関係者や一般の人々は警戒心が強く、企業に搾取されたくないと思っています。 3: めったに見られない。めったに見られないからこそ、写真や動画を撮って、他の人に送って自慢したくなる。 4: 人生に近い。人々がこの事件を見た後、まず「これは私とどう関係があるのだろう」と思うことを期待しない限りは。 5: 肯定的な世論。肯定的な世論があるものは広まりやすく、後からブランドが関与するときに大きな助けになります。 3: 活動の実施をどのように計画するか? 活動の実施は非常に複雑な問題です。私は通常、5 つの期間に分けて計画します。 1. 潜伏期、 2. コミュニケーション初期段階、 3. コミュニケーション中期段階、 4. コミュニケーション後期段階、 5. 終結段階

各期間の焦点は異なります。全体のプロセスはサツマイモを焼くことに似ています。醸造期間中、炭、サツマイモ、その他のアイテムを準備します。最初の段階は炭に火をつけることです。中期段階では、炭火を十分に大きくします。後期段階では、炭火を使用してサツマイモを焼きます。最終段階では、サツマイモを味わいます。計画方法としては、ターゲット、武器、弾丸という考え方を使って、各期間の詳細を計画することができます。 1 ターゲットは小さなステージの目標です。 2 つの弾丸、つまり目標を達成するためのいくつかの解決策。 3. 武器、つまり誰がそれを実行し、どのように実行するか。 1: インキュベーション期間中の計画。この期間は準備段階であり、マーケティングキャンペーンをスムーズに実施するためにさまざまな準備作業が行われます。たとえば、イベントの主役が俳優である場合、パートタイムの俳優をどこで募集できますか?要件は何ですか?この計画は、おいしいサツマイモを焼くようなものです。サツマイモ、炭、調味料、箸など、細かいことを考慮すればするほど、サツマイモをうまく焼く可能性が高くなります。マインドマッピングソフトウェアを使用して最初にアウトラインを描き、次に Excel ですべての詳細をリストすることができます。 2：初期のコミュニケーション計画。この段階は、マッチで火をつけるようなものです。主に、ニュースを発表するのに適したメディアを選択することです。目的は、最初にイベントを広めることです。チャネルには、WeChatセレブ、Weiboセレブ、ウェブサイト、ニュースメディア、テレビメディアが含まれます。これらのチャネルは、さまざまな点火ツールと比較してコストが異なります。最善の方法は、点火ツールを使用しないことです。この方法では、シードトピックが十分にホットで、ユーザーがそれを見た後に積極的に転送する必要があります。ユニクロ事件と北京三里屯のスパルタ事件の初期の広がりの違いを考えてみましょう。ユニクロは人為的に制御されたのに対し、スパルタは自然発生的な発生であったことは明らかです。この段階では、メディアの位置づけを普段から調整する必要があります。あなたのイベントが良ければ、メディアは率先して報道してくれるでしょう。たとえあなたのような全く無名のスタートアップ企業が立ち上げたイベントであっても、メディアは非常に好意的に取り上げてくれるでしょう。前提条件は、あなたのシードトピックがメディアにとって十分に刺激的であるかどうかです。 3：中期コミュニケーション計画。この段階は、焼き芋をあおぐようなものです。主な方法は、正負両方の水軍を動員して話題を作り、論争を巻き起こし、イベントをホットスポットに変え、より多くの人々が論争に参加できるようにして、ホットスポットをより熱くすることです。

「大トロル軍団」とはメディアの専門家を指し、肯定的な意見を持つ人と否定的な意見を持つ人の2人を立ててコンビを組ませ、物議を醸すという提案だ。大規模な水上部隊は、一般的にニュースや情報メディアで使用されます。小水軍は伝説の50セント党と理解でき、ネット上での拡散速度と再投稿数を増加させ、論争を引き起こす一定の役割を果たすこともできる。小規模な水軍は通常、ソーシャルコミュニティ、フォーラム、その他のチャネルで使用されます。ここでの大小の水軍の意義は、人々を洗脳したり企業を紹介したりすることではなく、論争の先頭に立つことです。映画「莫進：失われた墓」の紅衛兵のように、高い場所に立ち、手に赤い本を持って、すべての人に反迷信の考えを植え付けました。すると、最初はためらっていた群衆が迷信に反対することに熱狂的になりました。水軍の意義は、大衆の共鳴を動員し、すべての人を一緒に論争に導くことです。例えば、当時ユニクロに登場したキーワードの中には「人肉捜索」「露出」「ユニクロ企画」「絶対にユニクロ企画ではない」などがありました。その偶然の登場について深く考えることができるでしょうか。出演の目的は？ WeiboとTiebaに対する世論の動向は？もう一つの例は、チャイナ・オート・レンタルのタイプミス事件で、これも「チャイナ・オート・レンタル、一言で言えば間違いだ！」「セックス、脅迫、タイプミスはチャイナ・オート・レンタルにとって悲惨なマーケティングだ」「目的が見出しになることだとしたら、チャイナ・オート・レンタルは今回それを実現した」といったコメントを集めた。ご想像のとおり、これらの激しい論争を呼んだ記事がなかったら、この 2 つのイベントは 1 日で終わっていたでしょう。この段階では、メロドラマのような大胆なアイデアを思いつくことができます。賛成側と反対側の両方の意見が衝撃的で力強くなければならず、異なる考えを持つメディアの人々が、まるで自分の記事に大勢の読者がいるかのように、それを読んだ後に興奮し、刺激を受ける必要があります。このとき、アメリカのテレビシリーズの脚本家のような心構えが必要です。主人公が死ぬ必要があったとしても、観客に彼を生き返らせる非常に合理的な理由を与えることができます。 4：ポストコミュニケーション計画。この段階では、サツマイモを丁寧に焼くことがすべてです。主なことは、さまざまなブランドマーケティング活動に遅れずについていくと同時に、ホットスポットを長続きさせるためにニュースを速報することです。ニュース速報の方法には、ニュースコメントの執筆、非難または疑問のレポートの公開、内部情報の速報、イメージの維持などがあります。目的は、メディア関係者が議論を続けるためのコンテンツを持つように、話題の環境を作成することです。例えば、ユニクロは後に「○○さんは自殺した」と「警察が介入した」と明かした。この時期にどう対処すればいいでしょうか？芸能界についてもっと勉強しましょう。この界隈はニュースを作るのが一番得意です。ネット界隈の周紅一と劉強東もとても上手です。彼らから学ぶことはたくさんあります。キーワードは「おそらく」です。 5：閉会段階の計画。この段階では、主にサツマイモをじっくりと味わい、サツマイモを焼くプロセス全体について考え、この焼いたサツマイモの成功と失敗を研究し、記憶に焦点を当てて活動を要約することが主な作業です。保持とは、さまざまなアクティビティ操作を通じてトラフィックをデータに変換することです。イベント全体の良い点と悪い点を総括し、次回のイベントマーケティングの基盤を築きます。この段階は PDCA の観点から考えることができます。 p はイベントマーケティング全体の計画、 d は実行プロセス、 c はプロセスと結果の良い点と悪い点を確認すること、a は問題を修正し、次回同じ問題が起こらないようにする確実な方法を見つけ、フォローアップの目標を決定し、次の計画を立てることです。 4: 活動予算をどのように計画するか? 予算はあらゆる活動の重要な部分です。予算計画とは、活動全体にかかるコストを最高値で見積もり、表やその他の手段で明確に表示することを意味します。このリンクの核となるのは、会社にどれだけの資金を費やす必要があるか、そしてその資金はそれだけの額で、それだけの価値があるものである必要があることを伝えることです。予算を計画するときは、お金を効率的に使うことを考慮する必要があります。たとえば、イベントの出演者の費用は、社内の従業員自身で行うこともできますが、これは最も低コストです。または、パートタイムの従業員を雇うこともできますが、これは 1 日あたり 100 ～ 300 元かかります。プロの俳優を雇うこともできますが、これは 1 日あたり 2,000 ～ 5,000 元かかります。ケチな上司は、出演者に社内の人を選ばせるかもしれませんが、自分の部下はプロ意識の欠如によりイベント全体を失敗させ、最終的にはすべての人材、エネルギー、および資金が無駄になります。一見最も費用対効果の高い方法は、実際には最もコストがかかります。したがって、イベントを計画する際には、お金を使う際のあらゆる側面を考慮し、効率的な使い方を選択する必要があります。報道でセンセーションを巻き起こし、人々を沸かせるような計画とその予算が出てきたとき、まずやるべきことは、すぐにCEOに検討を依頼するのではなく、計画者として冷静になって、同じデータと目標を達成するために、もっと軽く、簡単に実行でき、効率的な方法はないか、横並びで比較検討することが必要です。 5: リスク管理をどのように計画するか? リスク管理とは、これまでのプロセスをもう一度すべて見直し、どのようなリスクがあるのか、何が制御できないのか、リスクのある部分を改善するにはどのような方法があるかを冷静に考え、最終的に各リンクのリスクに対処するための一連の緊急計画をまとめることを意味します。リスク管理において最も重要な考慮事項の 1 つは、川ガニです。この点を十分に考慮しないと、リスク要因は非常に高くなります。屋外活動を行うときは、どの政府部門が担当し、最終的な利益はいくらであるかを調べる必要があります。マーケティングを行うために、彼らの最終的な利益に決して触れないでください。そうしないと、イベントが成功し、その影響力が大きければ大きいほど、そのイベントは早く消滅してしまいます。結局、世間は「ある会社」のことしか知らず、あなたやあなたの製品のことは知らないことになります。エピローグ:この記事のこの時点で、イベントマーケティングのフレームワークを誰もが持っていると思います。この記事の主な目的は、イベントマーケティングが何であるか、そしてそれを計画する場合のフレームワークがどのようなものであるかについて明確に考えるように教えることです。それを理解して初めて、何をすべきかがわかります。そして、何をすべきかがわかって初めて、それを実行する方法について考え、見つけることができるのです。このようにしてのみ、複雑さを単純化し、うまく解決することができます。覚えておいてください。単純なことを複雑な方法で行い、複雑なことを注意深く行います。この方法でのみ、イベントマーケティングをより詳細に実行し、成功率を高めることができます。

APP Top Promotion （www.opp2.com）は、モバイルアプリプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティング情報の共有に重点を置いた、中国トップのモバイルアプリプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

[トップAPPプロモーションWeChat QRコードをスキャンして、より多くの乾物と爆発物を入手してください]

この記事は、@钢豆子の（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

<<: イベント企画・プロモーションの根底にあるロジック！

>>: トラフィック収益化最適化スキル実践編