Facebook 広告の 8 つのヒント!

Facebookの広告ルールやシステムに精通していないため、どのように努力すればよいかわかりません。今日は、広告をより効果的に配置して、より高い収益を得るのに役立つ広告に関するヒントをいくつか紹介します。

Facebook に広告を掲載する際に、多くの広告主が多くの疑問を抱いています。同じ商品選択をしているのに、他の人の広告は良い結果と高いコンバージョン率を出しているのに、自分の広告のパフォーマンスが期待外れなのはなぜでしょうか。明らかに、多額の費用を費やしましたが、ROIはわずか数ポイントです。多額の米ドルを費やしても、期待した広告効果が得られないのは痛いことです...これらの問題は、特に初心者の販売者によく見られます。そのほとんどは、Facebookの広告ルールとシステムに精通しておらず、どのように努力すればよいかわからないためです。今日は、広告をより効果的に配置して、より高い収益を得るのに役立つ広告に関するヒントをいくつか紹介します。

1. 適切なビジネス目標を選択する

Facebook 広告を作成するときに、マーケティング目標を選択するよう求められます。広告主の中には、コンバージョンの達成に熱心であるため、コンバージョン広告を大量に掲載しているものの、結果が良くない人もいます。これは、この段階で間違ったビジネス目標を選択したことを意味します。コンバージョンが欲しいのに、「訪問」を目標に広告を出稿しているのに、なぜか受注が入らない…という広告主もいらっしゃいます。これは広告の目標が自社のニーズに合っていないからです。

マーケティングファネルの観点から見ると、Facebook 広告も「ブランド認知度」、「購入意向」、「アクション変換」の 3 つのレベルに分かれています。新しいウェブサイトの場合、立ち上げ初期にコンバージョン量を強制すると、広告にシステムを学習する時間がなくなるだけでなく、ピクセルコードも一定期間データを取得できなくなる可能性が高く、将来の広告を最適化できなくなります。そのため、ウェブサイトの現状に合わせて、ビジネス目標を合理的に整理する必要があります。中期的に新規顧客を獲得する一方で、顧客の生涯ショッピング価値を発見するためのリマーケティングも忘れずに実施してください。

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2. 広告グループを開きすぎないでください。

特定の製品カテゴリーの多くの電子商取引販売者は、それぞれに 1 つの広告しかない数十の広告キャンペーンを開始することに夢中になっていますが、これによりオーディエンスの重複が発生したり、一定期間内に独自の広告に対する内部入札が発生したりする可能性が高まったりすることを知りません。

ここでは、広告主に CBO (キャンペーン予算最適化) の使用をお勧めします。CBO はキャンペーン内の広告グループを全体として扱い、システム入札に応じて最もパフォーマンスの高い広告グループにより多くの予算を割り当て、コストの節約を最大化し、カバレッジとインプレッションを増やします。 CBO は時間も大幅に節約します。広告グループごとに予算を手動で設定する必要はなく、広告のパフォーマンスに基づいて予算を調整する必要もありません。 CBO を使用する場合、最適なパフォーマンスを得るために、広告グループは 5 つ以下にすることをお勧めします。

3. 視聴者分析ツールを有効活用する

広告が効果的かどうかを判断する上で、視聴者は非常に重要な要素です。広告を見たくない人に広告が配信された場合、コンバージョン率は確実に上がりません。広告の対象となるユーザーが適切かどうかをどのように判断しますか?ここでは作成前、作成中、作成後の3つの段階に分けて紹介します。

1 つ目は広告が作成される前です。知りたいオーディエンスは、「ビジネス管理プラットフォーム」の「オーディエンス」オプションで確認できます。私たち自身の設定と選択に応じて、視聴者分析ツールはさまざまな人口プロファイルを提供します。これらのポートレートに基づいて、ターゲット顧客グループを選択し、広告オーディエンスとして保存して、広告を作成するときに直接使用することができます。

2番目のステップは広告を作成することです。新しいオーディエンスを作成したいが、オーディエンスの規模がわからない場合は、広告作成の右側の列にあるヒントを参照できます。このスケールでは、赤はオーディエンスが狭すぎることを示し、黄色はオーディエンスが大きすぎることを示し、緑はオーディエンスがほぼ同じサイズであることを示します。インジケーターの表示に基づいてオーディエンス タグを除外、フィルタリング、または追加して、広告に適切なオーディエンス サイズを設定できます。

最後に、広告が作成された後です。視聴者が飽和状態になっているかどうかを確認する必要があります。視聴者飽和とは何ですか?オーディエンス飽和は、新しいオーディエンスではなく同じオーディエンスに広告を表示し続ける場合、またはユーザーが広告に反応しなくなった場合に発生します。まず、ビジネス管理プラットフォームにログインし、広告管理ツールをクリックして、データを表示する広告アカウントを選択する必要があります。ページがアカウント概要インターフェースにジャンプしたら、右側の「広告グループ」を選択します。 「列」で「パフォーマンス」を選択し、配信ステータス列にマウスを置きます。フローティング ウィンドウがポップアップし、配信効果分析を表示するための入り口が表示されます。クリックすると、そのページに移動します。

視聴者が飽和状態になると、広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。図のデータを例にとると、ターゲット効果と初回インプ​​レッション率が大幅に低下した場合、たとえば 4 月 6 日から 4 月 7 日にかけて初回インプ​​レッション率が 15.4% 低下した場合、オーディエンスに新しい広告を表示するか、オーディエンスを変更することを検討できます。 4月2日の初回表示率は95.99%で、ほとんどの広告が初めて表示されたことを意味します。

4. テスト！テスト！テスト！

広告素材が良いかどうかはどうやって判断するのでしょうか?視聴者の年齢層を知るにはどうすればいいですか?数多くの製品の中でどの製品が最も売れているかを判断するにはどうすればよいでしょうか? ——答えはテストです！テスト！テスト！良い広告を作成するには、テストが不可欠です。創造性、素材、オーディエンス、配信の最適化など、テストには A/B テストを使用できます。一般的に、テストの結果は約 4 日で得られます。1 セットの広告のパフォーマンスが良好であれば、テストは早期に終了します。システムの判断に基づいて、どの広告がより人気が出るかを知ることができます。これらの当選広告を選択して配信することで、予算と時間を節約できます。

2 つの広告グループを開いて、変数を 1 つだけ設定すればいいのではないかと思う人もいるかもしれません。なぜテストする必要があるのですか?答えは、広告グループのテストを自分たちで開始しても、ターゲット ユーザーを保証することはできないということです。 (つまり、ユーザーはグループ A とグループ B の両方の広告を見て最終的に注文した可能性がありますが、そのユーザーに影響を与えたのはグループ A かグループ B のどちらだったのかは判断できません。) A/B テストでは、Facebook のシステムによってオーディエンスが 2 つのグループに分割され、オーディエンスが可能な限り重複しないようにします。このような厳格な環境では、広告テストの結果はより正確になります。

5. テンプレートを使用して広告をすばやく簡単に作成する

顧客からは、製品が多すぎて新しい製品をすべて Web サイトにアップロードできず、広告素材を作成する時間がないという声がよく聞かれます。そのため、代わりに工場の写真やオンラインの写真が使用されることが多いです。これを行うと、2 つのデメリットがあります。1 つ目は、クリエイティブ マテリアルの品質が低いため、広告結果が悪くなり、高いコンバージョンを達成することが困難になることです。2 つ目は、許可が得られず、侵害の紛争や報告があった場合、Facebook によって広告アカウントがブロックされる可能性があることです。

実際、Facebook 広告の作成プロセスには、ネストに使用できるテンプレートがあります。商品画像とブランド要素をアップロードし、さまざまな方法で組み合わせるだけです。 「広告の作成」-「マルチメディア素材」で「ビデオ テンプレートの使用」を選択し、ポップアップ表示される「ビデオ制作ツールボックス」で、プロンプトとニーズに従って、独自の広告素材をすばやく作成します。

6. 広告のスケジュールをより細かく設定する

24時間365日広告を掲載するのは高すぎるでしょうか?広告のオン/オフによって効果は変わりますか?このような混乱がある場合は、広告のスケジュールをより詳細に設定してください。

広告を作成する際、開始・終了時間や長期配信の設定に加え、特定の日の特定の時間に設定することもできます。 「アカウント概要」では、ユーザーのアクティビティに基づいて最もアクティブでない期間に広告をオフにすることができるため、広告予算をより合理的に調整できます。この方法を使用する場合、広告予算は 1 日の予算ではなく、合計予算として設定する必要があることに注意してください。広告を掲載する期間を選択すると、対応する期間が青色に変わります。

7. 広告クリエイティブはどのくらいの頻度で調整する必要がありますか?

広告が正常に公開された後も、広告クリエイティブを随時変更する必要があります。では、どのくらいの頻度で材料を交換するべきでしょうか?参照できる側面は多数ありますが、ここでは主に広告パフォーマンスと Web サイトの同期の 2 つについて説明します。広告パフォーマンスとは、広告そのものを指します。広告の頻度が2回を超えた場合や、一定期間を経て広告の効果が低下し始めた場合は、クリエイティブの変更を検討できます。 「視覚」はとても重要です。ユーザーは同じ広告を見続けると、飽きてしまいます。このとき、素材を変えることで、商品の特長を違った形で表現できるだけでなく、人々に爽快感を与えることもできます。さらに、クリエイティブはウェブサイトのマーケティング キャンペーンと一致している必要があります。ウェブサイトに新製品、期間限定のプロモーション、休日のイベントなどがある場合、ユーザーに統一感がありスムーズなショッピング体験を提供するために、広告素材もこれらのコンテンツに応じて変更する必要があります。

8. ROIだけでなく、全体的な広告効果に焦点を当てる

広告主の中には、広告のパフォーマンスが背景にあるのを見て、目がくらむと感じる人もいます。通常、どの重要なデータに焦点を合わせるべきかわからず、広告費用対効果だけに注目してしまいます。たとえば、広告 A はリリース初日に 1 件の注文を受け、ROI は 10 でした。しかし、2 日目と 3 日目には注文がなく、ROI が急激に低下しました。この時点で、広告主は広告を閉じて、再度開くことを選択しました。このサイクルは繰り返されます。このアプローチは実際には間違っています。広告の効果は、単に ROI を見るのではなく、全体的な結果に基づいて判断する必要があります。 ROI は確かに重要ですが、対象人数、インプレッション数、インプレッション 1,000 回あたりのコスト、アドオン購入あたりのコストなど、分析できるデータは他にも多数あります。 ROI が低下したときに広告を直接オフにするのではなく、予算の調整やクリエイティブの更新など、関連指標の反応に基づいて広告を最適化できます。この方法では、ROI が低い理由がわからず、次回も同じ間違いを繰り返す可能性があります。

著者：周5海へ行く

出典：周無海