ティックトックは急速に衰退している

Douyin と Kuaishou はますます似てきています。最近、Douyinはエクスプレスバージョンをリリースしましたが、これはKuaishouのエクスプレスバージョンの新しいユーザー補助金モデルとほぼ同じです。

当初、この2つのアプリは異なる遺伝子を持っていたが、今後は正面からの対決は避けられない。 「都市が農村を牽引する」のか、「農村が都市を取り囲む」のかに関わらず、交通量がピークに達すると、両者の境界はますます曖昧になる。まず、KuaishouはDouyinと非常によく似た1列のプルダウン情報フローを備えた大画面バージョンを作成しました。現在、Douyinは高速バージョンもリリースしており、赤い封筒の補助金を使用して新規ユーザーを引き付けるだけでなく、「フォロー」インターフェースでKuaishouの2列クリック表示方法も採用しています。

8月30日、TikTokの高速バージョンが最初にOPPO App Storeでリリースされ、その後HuaweiやApp StoreなどのAndroidソフトウェアストアで順次リリースされました。Appleの携帯電話向けのIOSバージョンはまだリリースされていません。 Qimaiのデータによれば、リリースから40日以上が経過した時点でダウンロード数が1,800万回を超えたという。

iMedia Researchのレポートによると、TikTokユーザーの40%以上がAppleデバイスを使用している。 Android ストアではエクスプレス バージョンのみが利用可能であることから、Douyin が下位層市場に参入する意図は非常に明白です。

データソース: Qimai データ

Douyin の高速バージョンの新しいユーザー獲得戦略は非常に現実的であり、Qutoutiao のオンライン収益モデルを採用しています。初めてご利用になる場合は、「38元」の現金紅包がポップアップ表示され、1元以上の新規ユーザー紅包がすぐにアカウントに入金されます。動画の視聴、友達の招待、サインインなどのタスクを完了すると、ゴールドコインを受け取ることができます。 ユーザーは1時間ごとに宝箱を開けて、ランダムな量の金貨を受け取ることができます。

Tik Tok Expressバージョンのユーザーインターフェース

Douyinはオンラインだけでなく、オフラインでも新規ユーザーに「特典を配布」している。北東部では、小規模な販売業者が「Douyinを見てお金を稼ごう」と書かれた高速版ダウンロードのQRコードを店の横に置いており、ソフトウェアをダウンロードすると卵をプレゼントされると言われている。

この写真は公開アカウント「Elephant Circle」から引用したものです

プッシュロジックの面でも、エクスプレスバージョンはメインアプリよりも少し現実的で、健康、コメディ、ペット、感情に関するコンテンツがより濃く、スキル、科学、専門知識に関するコンテンツは比較的少なくなっています。機能の面では、エクスプレスバージョンは視聴機能のみを保持しており、ライブブロードキャスト、ビデオの公開、または電子商取引の入り口を持つことはできません。

1. ティックトックは下位市場への浸透を加速させている

メインアプリとは異なり、「フォロー」インターフェースでは、Douyin Express は Kuaishou の 2 列形式を使用しており、これは Kuaishou ユーザーの使用習慣に沿ったものであり、Kuaishou ユーザーを引き付けたいと考えているようです。 「ホーム」インターフェースでは、Douyin Express バージョンは 1 列の没入型ドロップダウン情報フロー形式を継続します。

ホーム ページでは 1 列、フォロー ページでは 2 列を使用します。

ビデオを視聴している間、赤い封筒の周りで進行状況バーが回転します。 36Krのユーザーエクスペリエンスによると、ビデオを20秒間視聴すると、進行状況バーが一周します。このとき、赤い封筒を開けると、ランダムに2〜100枚の金貨を獲得できます。ただし、10,000ゴールドコインは1元に相当し、ユーザーは現金が0.3元に達したときにのみ現金を引き出すことができます。つまり、現金を引き出すには、少なくとも 3,000 枚のゴールドコインを所有し、100 分以上のビデオを視聴する必要があります。

それに比べて、「人を採用する」ことはより早くお金を稼ぐことができます。初めて友達を招待すると 2 元の現金報酬を獲得できます。友達が 3 日間あなたのビデオを視聴すると最大 10 元の現金報酬を獲得できます。友達があなたのビデオを視聴すると 2 倍のゴールド コインを獲得できます。紅包の金額の分布から、 Douyin Express がユーザーに新しいユーザーを引き付けるよう奨励していることは容易にわかります。

友達を招待して直接現金報酬と2倍の金貨を受け取る方法は時代遅れですが、非常にエンターテイメント性と浸透性の高い短編動画の分野では、補助金分裂方式は沈没市場で依然として機能しており、それは快手スピードバージョンで非常に明白です。

2018年9月、Kuaishouはオンライン収益モデルを採用したエクスプレスバージョンをリリースしました。オンライン収益フォーラムの情報によると、快手高速版を使って動画を視聴すると、1つのアカウントで1日最大3元を稼ぐことができるという。国慶節の連休中、快手快捷は「国慶節毎日稼ぐ」キャンペーンも開始し、最大66元の紅包を提供した。

LatePostによると、Kuaishou Express Editionは一般公開から20日後に1日あたりのアクティブユーザー数が1,000万人を超えたという。

2. DouyinとKuaishouはますます似てきている

Douyin が Kuaishou を真似するずっと前から、Kuaishou はすでに Douyin を真似し始めていました。 2018年11月、KuaishouはDouyinに非常によく似た「Kuaishou Concept Edition」をリリースしました。その後、2019年8月に「Kuaishou Large Screen Edition」に改名されました。表示形式はDouyinスタイルの没入型プルダウンで、インターフェースはDouyinとほぼ同じです。

智科研究院のデータによると、快手と抖音のユーザー重複率は5月に46.5%に達した。1年前はわずか18.7%だった。さらに、2 つのプラットフォーム上の大きな V には多くの重複があります。快手上級副社長の馬鴻斌氏はかつて、快手インフルエンサー上位100人のうち70人がDouyinユーザーであり、Douyinインフルエンサー上位100人のうち50人が快手ユーザーであることを明らかにした。しかし、一人当たりの平均利用時間で見ると、Douyin は Kuaishou よりも長いです。

データソース: QuestMobile、Zhike Research Institute

データソース: QuestMobile、Zhike Research Institute

現在、DouyinのDAUは3億人を超えており、DAUが2億人を超えるKuaishouも「3億DAU」という目標を掲げている。 ByteDanceとKuaishouの切り札として、DouyinとKuaishouはどちらも耐え難い重荷を背負っている。バイトダンスの2019年の収益目標は1000億元だったが、9月に収益目標を1200億元に引き上げると発表した。

中国起業家誌によると、Douyinは2018年のバイトダンスの収益500億元のほぼ半分を占めたという。今年は、Douyin の能力が高ければ高いほど、責任も大きくなるのではないかと心配しています。ByteDance の社会、教育などの面での躍進は順調ではありませんでした。 1月に大々的にローンチされたDuoshanと、5月にひっそりとローンチされたFeichatは、今のところ大きな話題にはなっていない。Gogokidではレイオフの報道が絶えず、aiKIDは閉鎖された。

ByteDance 製品概要

恥ずかしい思いをしているのはDouyinだけではない。Kuaishouも会社全体の上場のプレッシャーに耐えなければならない。快手は1年以内に、光合成計画、MCN急成長計画、メディアアカウントUP計画、政府メディアPOWER計画、ミリオンゲームクリエイターサポート計画、ファッション分野の「コールドスタート計画」と「ポラリス計画」、そしてグルメ計画を次々と立ち上げ、質の高いクリエイターとコンテンツへのサポートを強化しました。

7月、快手第一回クリエイターカンファレンスで、一級都市と二級都市の1日あたりのアクティブユーザー数が1月の4,000万人から6,000万人に増加したというデータが発表されました。これは、快手がもはや単なる旧友の王国ではなく、一級都市と二級都市が新たな成長拠点となっていることを意味する。

1か月後、Douyinも初のクリエイターカンファレンスを開催しました。Douyinの張楠社長は「クリエイター成長計画」を発表したほか、もともとKuaishouのレーベルだった「ユニバーサル情報アクセス」についても語り始めました。

2019年1月、Douyinの月間アクティブユーザー数は5億人に達しました。これは、Douyin が浸透できるユーザーがそれほど多くないことを意味します。長編動画製品と比較すると、iQiyiとTencent Video APPの月間アクティブユーザー数が約6億人に達した後、ユーザー増加率は基本的に停滞し、さらに減少し始めました。 TikTok もこのルールに従うと、これまでの月間アクティブユーザー数の成長率から判断すると、2019 年に必ず頭打ちになるだろう。

データソース: CITIC建設投資

3. エクスプレス版の存在と合理性

補助金のアプローチは下位層市場でもまだ機能するのでしょうか?ウールに惹かれたユーザーをどれだけ維持できるでしょうか?

物語の反対側を見たことがないわけではない。沈没する市場における3大巨頭の1つである趣頭条は、ユーザーにダウンロードと使用を促すために現金封筒に頼っている。しかし、補助金を削減し、コストを下げようとし始めたとき、成長物語は終わりました。

趣頭条が発表した最新の第2四半期財務報告によると、純収益成長率は第1四半期の373.3%から187.9%に低下し、四半期純損失は前年比で2倍以上に増加した。さらに、ユーザーデータも楽観的ではありません。Qutoutiaoの1日あたりの平均使用時間は2四半期連続で減少しており、1日あたりおよび1か月あたりのアクティブユーザー数の成長率も低下しています。

紅包を送ることは、今日頭条速や趣頭条などのニュース商品ではもはや効果的ではありませんが、短編動画の分野ではまだ効果があるかもしれません。結局のところ、ニュースを読むこととは異なり、娯楽は人間の基本的なニーズなのです。高品質なコンテンツが継続的に配信されることで得られる喜びに抵抗するのは難しいです。

これは中国の都市部や農村部に限ったことではありません。米国や日本などの比較的成熟した市場では、短編動画作品が依然として目立ち、足場を固めることができます。中国のソーシャル製品やトラフィック製品のほとんどすべてが海外進出に苦労してきたが、Douyinの海外版であるTik Tokはそれを実現し、FacebookやInstagramなどのトップソーシャルネットワーキングサイトで外国人ユーザーが費やす時間を大幅に奪った。

Sensor Towerのデータによると、TikTokは世界中で12億回ダウンロードされている。そのうち、米国でのダウンロード数は1億500万回に達し、日本でもモバイルインターネット利用者の10人に1人がTik Tokを利用しているという。

データソース: App Annie

Douyin の高速バージョンに戻ると、基本的なニーズを満たし、赤い封筒の補助金があるため、ユーザー維持の面で Qutoutiao のようなジレンマに直面することはないかもしれません。携帯電話をスワイプするだけで簡単にお金を稼げるなら、いくらもらえるか心配する必要はあるでしょうか? Douyinの運営者は36Krに対し、定着率の点では現在のユーザーの質が期待を上回っていると語った。

Douyin の高速バージョンの発売は、下位層の市場を獲得するだけでなく、Douyin 製品自体を補完します。最初にリリースされたとき、Tik Tok は単なるシンプルな短編動画ツールでした。過去3年間にわたって拡大と複雑化を続け、「情報フロー+電子商取引+ライブストリーミング+ソーシャルネットワーキング」の総合製品へと成長しました。シンプルで純粋なビデオ視聴機能のみを残した今回のエクスプレスバージョンの発売は、「最もシンプルなものが最も効果的」という格言を裏付けるものでもあります。

著者: Shi Shengyuan

出典: 36氪(wow36kr)