10,000ワードの分析：2020年の春節期間中にトップ10プラットフォームが赤い封筒を使用してユーザー数を増やす方法

毎年春節には、紅包戦略が最も一般的な成長戦略であり、今年も例外ではありません。快手からアリババ、微博から微信、JD.comから百度、そしてDouyin、小紅手、拼多多、小紅書、蘇寧など10大プラットフォームはすべて、春節期間中にカードを集めたり紅包を掴んだりするなどの同様の活動を開始した。

この記事は、紅包がどのようにして国民全体の熱意を刺激し、ユーザーの成長、維持、収益、DAU指標などを刺激するかを詳しく分析・研究した記事です。

本文は13,000語と非常に長く、写真も多数あります。まずは「お気に入り、読み物」をクリックすることをお勧めします。記事の最後にある指示に従って、高解像度の PDF バージョンを入手することもできます。著者は編集者の親友である高振旭（曽叔父）です。より多くの著者が『疊師』についての深い考えを表現し、37万人のファンと議論することを歓迎します。

2020 年の旧正月期間中のインターネット企業向け春節紅包の分析。

前面に書かれた

1. 生態学的思考：テンセントとバイトダンスは、どちらも生態学的観点から大規模な活動を展開し、継続的な生態学的思考で一連のリンクを形成できます。

2. ミドルプラットフォームの考え方：ByteDanceのマーケティングミドルプラットフォームは、今回の春節期間中に十分に活用され、今後さらに多くのグループ企業が検討すべき方向性にもなります。

3. 戦略的思考：祭り、ビジネス、活動のゲームプレイに応じて、どのような資金と人材でどれだけの市場シェアを占めることができるか、また、どのような困難に直面するかにどのように対処するか。

4. 運用的思考: 大規模なアクティビティやセグメント化されたアクティビティ、新規ユーザーと既存ユーザーのファネル、各ファネルの ROI 値について深く考えることができます。

5. リソース思考: 人的資源、資本、企業チャネル、主要顧客チャネル、有名人チャネルなど。人的資源、財務資源、物的資源の割り当てによって、どれだけ大きなことを達成できるかが決まります。

6. 品質思考：製品と運用メカニズムの品質、テクノロジーとアルゴリズムのモデル、および関連する追跡ポイントは、PMO 管理において体系化される必要があります。

7. リスク思考: たとえば、ByteDance は、ユーザー ロジックに適合するアルゴリズムの使用から、マーケティング手法を使用して継続的に市場シェアを拡大​​するようになりました。市場は後退しないことが目的ではありませんが、拡大しないことは後退を意味します。

研究対象は以下のように分類されます。

Douyin - [繁栄する旧正月]「カードを集めて5億を獲得」、「紅包の雨5億」、「紅包会議5億」、「恋紅包1億」、「ダイヤモンドカード紅包2億」、「会議ギフト紅包」、「現金紅包」、「恋生放送」、「紅包を引いてエネルギーを得る」（合計20億）

Alipay - [新年を迎えるために5つの祝福を集めよう]「5億の祝福を集めよう」（合計5億）; Baidu - [幸運の旧正月]「毎日5億の赤い封筒を手に入れよう」、「チームメンバーに3億の赤い封筒を贈ろう」、「幸運を集めて2億を分け合おう」、「2020年の幸運を祈る元の赤い封筒、無制限」、合計5億）

快手 - [旧正月のように]「カードを集めて1億当てよう」、「春節祭紅包10億」(合計11億)；蘇寧 - [新年商品祭]「現金紅包2億」(合計2億)；

微博 - [紅包を飛ばそう]「大晦日に幸運を呼ぶカードを集めて億を分け合おう」、「友達を招待して新年の雰囲気を共有して数千万の現金を分け合おう」、「ニュース紅包シーズン-現金は毎日投下される」(合計1億1千万)。

JD.com-【新年商品祭り】「888元の新年のご挨拶を無料で」と「みんなで年獣を爆撃して3億枚の現金紅包をシェア」（合計3億枚以上）；小紅書-【大紅包】「小さな赤い看板を振って1億枚をシェア」（合計1億枚）；

「拼多多」-[現金100元獲得]「春節祝賀会10億株」(計10億)、「維世」-[10億紅包祝賀年]「春節祝賀会10億株」と「故郷カードを集めて2億株」(計10億)

1. ティックトック - [旧正月おめでとう]

「カードを集めて5億を勝ち取る」、「紅包雨5億」、「紅包会議5億」、「恋紅包1億」、「ダイヤモンドカード紅包2億」、「会議ギフト紅包」、「現金紅包」、「恋生放送」、「紅包を引いてエネルギーを得る」

（合計20億）

「TikTokアクティビティスクリーンショット」

Douyinがこの活動を達成するために必要なことの一つは、「マーケティング機能を一元化すること」です。

1. 製品側では、Douyin ユーザー数に基づいてユーザーを導出し、ユーザーコレクションを作成し、サードパーティのログインとして Douyin を使用してログインプロセスを開きます (Toutiao、Xigua、Huoshan、Pipixia、Face u などの ByteDance 製品)。

2. ByteDance製品のフロントエンドAPPのH5ページは接続されていますが、PUSHメカニズムやその他のマーケティング機能がタグに接続されているかどうかをテストすることはまだできません。

3. 「今日頭条で質問に答える英雄」と「繁栄する旧正月」から、閉じた生態学的ループの構築と「マーケティング機能の集中化」の重要性がわかります。

体験評価: ★★★★☆ コミュニケーション評価: ★★☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★★☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★★★

事例1：「トラック回収に5億元」

出版先: PDF文書あり

タスクの性質を分解すると、タスク 1 - 目的は新規顧客を引き付けることです。タスク 2 と 3 - 目的はカード収集活動の保持率を高めることです。タスク 4 ～ 6 - 目的はアプリをアクティブ化することです。タスク 7 - 目的は主要な広告顧客の収益 KPI を達成することです。

タスク 8 - 戦略的 ByteDance エコシステム S レベル イベント - 目的は、新規ユーザーを引き付け、アクティビティを増やすことです。タスク 9 から 17 - 目的は、Toutiao エコシステム内の相互トラフィックを誘導することです。

テーマ内容：中国で財を成し、現金20億を分け合おう。スローガン＋スター：楊紫、肖戦、王一博、張果麗、陳和、欧陽娜、王宝強、劉昊然、8人のスターがオンラインで「Douyinに行って20億元を分け合おう」と呼びかけています！

確認方法（1月24日までに5枚のカードを集めると、最初の1088人に1万元の紅包が贈られ、1088人目以降は3億元が均等に分配されます）

イベント開催時間（2020年1月14日 0:00～2020年2月24日 23:00）当選者リスト（当選者数に達し賞品配布時にリストを発表する場合があります）

当選権利（現金を引き出すにはカードを手動でバインドする必要があり、WeChatとAlipayから現金を引き出すことはできません） 遊び方（中国の旧正月の幸運のカード5枚すべてを集める）

シナリオモード（APP側はH5、他のシナリオはありません）コミュニケーションモード（エコシステム外での製品共有とテキストのコピー、エコシステム内でのQRコードインタラクション、友達ダイアログなどのインタラクション方法はありません）

ジャンプ方式（タスクやカード共有で他のアプリにジャンプ可能） リマインダー方式（APPメッセージプッシュ、サービスアカウントテンプレートメッセージなし、ミニプログラム、SMSなど）

クローズドループ方式（ByteDance製品エコシステム内のクローズドループ、製品内のユーザーQRコードインタラクション、その他のクローズドループなし）カード抽選方式（第1段階で「繁栄する旧正月」カードを抽選し、第2段階でダイヤモンドカード6枚とゴールドカード5枚をランダムに抽選）

合成方法（ゴールドカード「繁栄する旧正月」をすべて集めるとランダムなダイヤモンドカードを合成し、ダイヤモンドカード6枚すべてを集めると鯉カードを獲得します）イベントカウントダウン（赤い封筒の雨のカウントダウン、ライブブロードキャストカウントダウン、ヒーロークイズカウントダウン）

ステージ：

フェーズ 1: カード収集タスクを完了すると、カードを引くチャンスが得られます。「繁栄する旧正月」のカードをすべて収集すると、大晦日のスコアが 3 億になります。追記: フェーズ 1,088 では、「繁栄する旧正月」のゴールド カードを集めた人それぞれに、10,000 鯉の赤い封筒が贈られます。

第2段階：「繁栄する旧正月」が自動的に合成された後、大晦日に2億点のスコアで6枚のダイヤモンドカード「金孟、抖音、頭条、青眼、西瓜、皮皮」のコレクションに参加します。PS：第2段階で6枚のダイヤモンドカードを集めた最初の1088人は、それぞれ10,000鯉の赤い封筒を受け取ることができます。

追加のサプライズ: XXX 人目の方にはゴールド カード/ダイヤモンド カードと 10,000 匹の鯉の赤いパケットが贈られます。

分解タスクのメカニズム:

その他の製品ライン：タスクには、「Xiaomei Doudizhu をダウンロードして開く」、「My Little Home をダウンロードして開く」などがあります。また、「Douyin ショートビデオをダウンロードして開く」などの広告もあります。

追記:

A: ログインしたユーザーに表示されるタスクの数は、ログインしたユーザーによって異なり、ユーザーによっても異なります。

B: ログインすると、異なるユーザーのタスクが変更されます (変更されるタスクはエコロジカル タスクであり、チーム 1 ～ 6 内のタスクは変更されません)。

C: 完了したタスクには2つの状態があります。エコタスクは完了後に表示または非表示にすることができます。タスク1〜6も完了後に表示する必要があります（毎日繰り返し実行できるか、制限があるかなど、業務状況に応じて調整できます）

D: ByteDance製品アプリ「例：Pipixia、Toutiao」をダウンロードした後、+1する機会がありません。

戦略の要点:

1. 報酬メカニズム：「発」と「中」のカード発行枚数は限られており、活動の主な目的は高い参加と活動を達成することです。ただし、「発財春節」の統合が成功するのは、コストを節約し、高いROIを達成するために合理的な範囲内でなければなりません。

2. 毎日の獲得：テストによると、各人は8〜10のタスクを持っています。必須タスク+ランダムタスクは10〜30のチャンスを与えるはずです。しかし、ラベルの「マーケティングミドルプラットフォーム」機能とサイトのPUSH機能はそれ以上接続されておらず、1人のユーザーがすべてのタスクを完了し、初日に15を獲得しました。失われたカード抽選の機会はすべて、エコロジカルディバージョンダウンロードに合理的なトリガーメカニズムが欠けているためです。

3. カード収集タスクの内容は製品によって異なります。たとえば、Pipixia には「8 件の素晴らしいレビュー」があります。

4. 生態学的思考：戦略方向は、エコシステム内の活動を通じて製品間の閉ループを形成することです。一定の閉ループはすでに形成されていますが、関連タスクが完了した後、報酬トリガーが失敗することが多く、インセンティブ効果が得られません。閉ループについて言えば、インセンティブの観点から異なる製品に与えられるカードの引き数も生態学的重量比として理解できますが、それは単なる表示であり、Douyinから他の製品への転用を効果的に形成していません。トラフィックをDouyinに転用する製品を形成することしかできません。

5. マーケティング機能がミドルプラットフォームに統合されました。「ヒーローが質問に答える」活動はすべての製品ラインに拡大され、春節活動「繁栄する旧正月」はすべての製品ラインで直接利用できます。この活動の開始は、マーケティングミドルプラットフォームが徐々に改善され、この種のエコロジカル戦略活動がますます優勢になっていることを意味します。

6. 新規ユーザー誘致の改善：14日から21日まで、新規ユーザー誘致タスクのロジック設計は比較的低い重み付けを与えました。22日から23日まで、3人グループでダイヤモンドカードを取得する必要があり、新規ユーザーのみに有効であるという改善が行われました（ルールは非公開）。28日から、この新規ユーザー誘致タスクはグループアクティビティになり、メインタスクになりました（Pinduoduoタスクと同様）。

7.合成確率：17日から19日までは当選確率が制御されます。主にゴールドカードを合成する確率が制御されます。20日から22日までは、主にDouyinダイヤモンドカードを合成する確率が制御されます。ゴールドカードを持っているユーザーの場合、ゴールドカードを取得する確率は平均的です。23日から24日まで、Douyinダイヤモンドカードが大規模に配布されます。これは、その日に完了したタスクの量と一定数のカードを蓄積することで、Douyinダイヤモンドカードを発行する確率が上がるためです。 （全てのカードを集めた後は、それ以上カードを集めることはできず、残りのカードはシステムによって回収されます）。

8. 出金方法：ビデオタスクと春節祭紅包タスクから蓄積された資金は分離され（2つの紅包モジュールと見なされます）、出金しきい値が設定されているため、コストが効果的に削減され、利益が増加します。 (ユーザーエクスペリエンスは劣りますが、コストは本当に節約できます。)

9. 高い互換性: ヒーロークイズ、赤い封筒の雨、囧妈をメインアクティビティページに効果的に配置できるため、コンバージョンが向上し、インタラクティブ性が高まります。

事例2：「赤い封筒会議」

直接テーマ: ゲームをプレイして 5 億を共有する; 範囲と時間: 1 月 14 日 - 1 月 31 日

活動の内訳:

紅封筒大会の拡張イベント：1. 10,000 元の鯉紅封筒を引く：5,000 エネルギーをクリックして紅封筒を取得します。2. 現金紅封筒を獲得する：5,000 エネルギーをクリックして紅封筒を取得します。

事例3：「赤い封筒の雨作戦」

イベント開催期間（2020年1月17日～1月25日、大晦日10時から特別イベントあり）

ゲームプレイ 1:

ドゥドゥの角：ドゥドゥの口で宝物を角に送ることでエネルギーを得ることができます。 富の神がインゴットを食べる：口を開けてインゴットを食べることでエネルギーを得ることができます。 子供になって赤い封筒を手に入れる：赤い封筒をつかみ、手で宿題を避けることでエネルギーを得ることができます。 喜びが空から降る：頭を操作して角を動かし、赤い封筒を受け取ることでエネルギーを得ることができます。 赤い封筒を袋に入れる：指を上にスライドさせて赤い封筒を袋に入れることでエネルギーを得ることができます。

戦略：

入場: 毎晩午後 9 時から開始し、通常は 30 分前にアナウンスされます。

プレビュー: 入り口はメインアクティビティ ページの上部にあります。

ケース4：「一万元鯉紅包」

イベント期間（2020年1月14日～2月8日）

数量：鯉の赤い封筒10,000個、1個あたりの価値は10,000元。

戦略：

1. カード収集活動に参加したり、ビデオを共有したり、紅包雨を見たり、ライブ放送を見たり、10,000元の恋紅包を引いたり、現金紅包を獲得したりすることで、恋紅包を獲得するチャンスがあります。

2. 時間と赤い封筒の数のカウントダウン。

3. Koi Red Packet を入手するには、関連するビデオを投稿する必要があります。

4. 重複したカードを友達と共有し、友達を招待します。友達が鯉の赤い封筒を受け取っている限り、2人は親戚です（背景につながりがあります）。

ケース5：「ビデオを視聴して現金ボーナスを獲得」

イベント期間（2020年1月25日～2月8日）

ビデオを見る: 毎日 5 分間のビデオ 1 本と 10 分間のビデオ 1 本を視聴すると、ランダムに現金ボーナスを獲得できます。

タイトルスポンサー：「君楽宝ミルクパウダー」（ヘッドスポンサー）、水底保険モール、HAVAL、中国聯合通信、Fanmilin、Fantasy Westward Journey、Qunar.com。

生態製品：今日頭条、抖音、西瓜動画、皮下線、集夢、青眼、星福里、抖音火山、火山速版、トマト小説、東舍地。

ケース 6: 「Pipixia - 動画を視聴し、コメントを読んでコインを獲得」

イベント期間（2020年1月24日～2月8日）

動画を視聴する: 動画を視聴後、30秒ごとにランダムにゴールドコインを獲得します。ゴールドコインは人民元に交換できます。

交換ルール：10,000 ゴールドコイン = 1 元、10,000 ゴールドコインは毎日 0:00 に自動的に人民元に交換されます。

定額引き出し：0.42、0.50、1.00、3.00、5.00、15.00、888元、7段階の現金引き出し。

7つのタスク:

タスク 1: 30 秒ごとにランダムに金貨を獲得し、最大 8.8 元の現金と引き換えることができます。タスク 2: ゲームの広告ビデオを視聴して 200 枚の金貨を獲得します。タスク 3: 新規ユーザーは 2 分間のビデオを視聴すると 0.42 元を引き出すことができます。タスク 4: 毎日サインインして 150 枚の金貨を獲得し、7 日間で 1,400 枚の金貨を獲得できます。タスク 5: ビデオを 6 時間視聴してペンダントを獲得します。タスク 6: 午後 8 時に、紅封筒の抽選が行われます。タスク 7: 生放送中に紅封筒を送信します。

戦略：

1. ポイントを現金に交換する。この方法は、C ユーザーへの補助の始まりと言えます。Pipixia はまずこのモデルをパイロットとして採用します。将来的には、ByteDance の製品ラインは、クリエイターへの補助だけでなく、C ユーザーへの補助も継続する可能性があります。

2. Pipixia APPを開いてイベントに参加すると、イベントのコンバージョン率が向上します。8.8元と固定額が引き出し限度額とみなされ、ファネルROIのコストが小さくなります。

3. 最高額が8.8元なら、なぜ固定額は888.0元なのでしょうか？生放送の紅包雨にはポイントだけではなく現金も含まれると想定していますが、このルールは複雑すぎて、本当に現金の紅包があるかどうかはわかりません。

全体的な概要:

時期に応じて、春節の雰囲気の3つの段階ごとに異なる定期的なイベントが予定されています。6つの主要なイベントモジュールは、異なる段階に合わせて設計できるため、比較的合理的であり、フロントページのデザインはよりオープンで、より柔軟にイベントをサポートします。

撤退:

出金カテゴリー：1.カードコレクション、紅包雨、紅包会議、会議ギフトはすべて春節紅包出金範囲に含まれます。

出金カテゴリー2. 動画視聴やログインによる現金ボーナスはタスク収入であり、金額が5元を超える場合は出金できます。

投資収益率:

ユーザーの貢献 1. 春節の赤い封筒：例えば、カードコレクション（ゴールドカード+ダイヤモンドカード= 4.6元+赤い封筒の雨0.5元+赤い封筒会議1.0元+会議ギフト0.66、合計6.32元）

ユーザーの貢献 2. 動画視聴で獲得した現金。例えば、7 つのタスクを完了すると、3.4 元を獲得できます。毎日 15 分間の動画視聴で約 1 元を獲得できると推定されます。出金の対象となるには、これを 5 日間継続する必要があります (出金 > 5)。

合計：191,907,237枚のゴールドカードを集めて3億ポイントを獲得（平均後、一人当たり1.5632元を獲得）、76,848,585枚のダイヤモンドカードを集めて2億ポイントを獲得（平均後、一人当たり2.6025元を獲得）、両方を集めた（4.1657元を獲得）

ROI 全体の変換:

大きなコンバージョンファネル（アクティビティに参加する - 赤い封筒のアクティビティに参加する - 現金を引き出す）、（アクティビティに参加する - ゴールドカードの収集に参加する - ダイヤモンドカードの収集）

これら 2 つの主要なリンクのファンネル。

スモールリンクファンネル（アクティビティ参加-メイン会場アクティビティ-エネルギーシリーズタスク）、（アクティビティ参加-メイン会場アクティビティ-ゴールドカード収集に参加-ゴールドカード収集の毎日の参加回数）、（アクティビティ参加-ゴールドカード収集-ダイヤモンドカード収集-動画視聴で獲得した現金）、（アクティビティ参加-メイン会場アクティビティ-レッドエンベロープレインアクティビティ）、（アクティビティ参加-メイン会場アクティビティ-ヒーローアンサーアクティビティ）、（アクティビティ参加-メイン会場アクティビティ-ヒーローアンサーアクティビティ）など。

セグメント化されたファネル（PUSH-メイン会場の活動に参加）、（メイン会場の活動に参加-カードを集める）、（フラッシュスクリーン-大晦日の紅包の雨）、（XXXビデオタスク-5元を貯めることができず、14日に終了）など。

全体的なROIは比較的高く、ゲームプレイは「美団テイクアウトカードコレクション活動」とエコシステムへの理解に基づいています。活動の発起者は、ビジネスと活動に対して強力な蓄積と革新的な思考を持っており、学ぶ価値があります。

改善すべき点:

1.「マーケティングミドルプラットフォーム」は、タグ、PUSH、ポイント、実名、銀行カード、WeChat/Alipay、認証まで、さらに接続する必要があります。

2. カードメカニズム：粘着カード、ユニバーサルカードなどを適切に追加して効果的なゲームプレイを確立し、アクティビティへの参加を促進します。

3. カードのリサイクル：ユーザーはチャットを通じて余分なカードを互いに送信することができ（Duoshanの機能をより有効に活用するため）、プラットフォームはカードをリサイクルすることができます（Alipayの都市サポートやカードを引く機会を与えるなど）。

4. タグとアクティブユーザーの分析：参加はしているがカード抽選は使用していない、参加ユーザーはQRコードを合計1回/3回/7回共有、1日に1回/3回/7回/その他の回数共有、完了するまでに1枚のカードが残っている、ゴールドカードが収集された、ダイヤモンドカードが収集された、タスクセットのXXアクティビティに参加した、XXアクティビティにはまだ参加していない、などのタグ、より洗練された操作。

5. 共有: Duoshan を使用して Douyin 製品内の製品を共有することはできません。これは、Douyin が依然としてソーシャル製品ではなくコンテンツ製品として位置付けられており、そのソーシャル属性が比較的弱いことを意味します。

6. 独自のエコシステムのミニプログラムを構築する: Toutiao の各製品エコシステムを互換性/ジャンプ可能にして、より適切にクローズドループを形成できるようにします。

7.「3人を招待して赤い封筒を受け取れば、必ずDouyinダイヤモンドカードが手に入ります。」実は、Douyinダイヤモンドカードを手に入れるには、新規ユーザーを引き付ける必要があります。そのハードルは比較的高く、新規ユーザーは登録後に適切なデータ追跡がないため、グループを獲得できない可能性があります。

8. さまざまなプラットフォーム上のミニプログラム：「WeChatミニプログラム、Alipayミニプログラム、Baiduミニプログラム」上のサードパーティプラットフォームのフロントエンドに独自のミニプログラムアプリケーションを構築し、他のプラットフォームのユーザーがToutiao製品を使用したユーザーをよりよく思い出せるようにします。また、他のプラットフォームでのDouyinユーザーの使用に基づいて、中断のないマーケティング補助戦略を提供します。

2. Alipay [5つの福を集めて新年を迎えよう]

「祝福を5つ集めて5億を集める」

（合計5億）

「Alipayアクティビティスクリーンショット」

体験評価: ★★★★☆ コミュニケーション評価: ★★☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★★☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★★☆

テーマ内容：5つの祝福を集めて新年を迎えよう

入金方法（1月24日22時18分に抽選を行い、Alipayへ自動出金されます）

イベント時間（2020年1月17日 0:00～2020年1月24日 22:18）

受賞権利（5億円均等分配）

出版先: PDF文書あり

遊び方（愛国祝福、繁栄祝福、調和祝福、友好祝福、献身祝福の5枚のカードを集める）シナリオモード（アプリの最後はミニプログラムで、他のシナリオは利用できません）

コミュニケーション方法（アプリ内で友達とやりとりする方法、他の方法はありません）ジャンプ方法（タスクやカードの共有で他のアプリにジャンプできます）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）クローズドループ方式（APP内部ユーザークローズドループ）カード抽選方式（第1段階では「繁栄する旧正月」カードが抽選され、第2段階ではランダムにダイヤモンドカード6枚とゴールドカード5枚が抽選されます）

合成方法（愛国祝福、繁栄祝福、和合祝福、友好祝福、献身祝福、5枚）イベントカウントダウン（抽選カウントダウン）

タスクのメカニズムを分解する: 画像とテキスト

タスク 1: AR スキャン祝福: 「祝福」という単語をスキャンすると、愛国的な祝福、繁栄の祝福、調和の祝福、友好の祝福、献身的な祝福がランダムに得られます。タスク 2: 私の家: 家族を招待して、毎日祝福カードを引く機会を得ます。

タスク 3: アリの巣: 水やりは恵みをもたらします。友達に水やりをすると、1 日に最大 3 回まで 2 枚目のカードを獲得するチャンスがあります。タスク 4: エクササイズ: 歩数に応じてランダムにカードを獲得できます。

タスク 5: アリの農場: 動物を育て、友達に新年のお祝いをしながら餌を与え、ランダムにカードを受け取ります。タスク 6: 世界の祝福: 9 つのステーションがあり、1 月 13 日から 1 月 23 日まで手伝って祝福を送ると、ランダムにカードを受け取ります。

ARラッキー掃討ミッション：

戦略の要点:

1：報酬メカニズム：景野符は景野符を獲得する確率を制御するために使用され、占占符は景野符を獲得する確率を制限するために使用され、万能符は過去2日間の送信量を制御します。Douyinの活動と比較すると、報酬メカニズムとアルゴリズムの相対モデルははるかに少なく、昨年と一昨年と比較して基本的に変化はなく、ロジックは比較的明確です。

2：毎日の獲得：テストによると、全員のタスクは固定されています。必要なタスクの計算に基づいて、誰もが毎日5〜10回のチャンスを得る必要があります。カードにはプラットフォームリサイクルメカニズムも備わっているため、カード収集の難易度が大幅に軽減されます。 （友達がJingyefuを1個持っていても、10回使用しても入手できない場合があります。メカニズムが改善され、リスクが軽減されます）;

3. 家族を築く: 機能を使用して家族を結び付けます。ラベル付けとラベル付け操作は、返済銀行業務やその他の金融商品の属性を向上させるのに役立ちます。

4. 何人集まったか：リアルタイムで更新され、2秒で1000万人増えるといった事態は起こりません。

改善すべき点:

1.独自の「マーケティングミドルプラットフォーム」を構築します。カードコレクションなどのマーケティング活動を「Ele.me、Hema、Gaode、Momoなど」と連携して実行できるため、単独で実行するのではなく、エコシステムの影響力を拡大できます。

2. 新規顧客の獲得、リピート購入、製品自体に関連するその他の KPI タスクを設定できます。

3. 「Jiebei、Huabei、Wugan」などの他の製品に関連するタスクを設計して、他の統合アプリの製品ラインをより効果的に活性化することもできます。

タイトルスポンサー：Ant Fortune、Global Hui、Alipay、China Life Insurance、Sesame Credit、MyBank、China Telecom など。

投資収益率:

五福を集める：（5億元、316,455,696人が集まり、均等に分配した後、一人当たり1.58元を獲得でき、自動的に口座に振り込まれます）；変換モデル：例（プッシュされた人数 - 活動に参加した人数 - XXX日間毎日XXのタスクを完了すると五福を集める可能性があります - 五福を集めた人数 - 自動引き落とし）。

3. Baidu - 中国の旧正月をお祝い

「毎日受け取る5億枚の紅包」、「チームメンバーに3億枚の紅包」、「幸運を祈る2億枚」、「幸運を祈る2020元の紅包無制限」

（合計5億）

「Baidu アクティビティ - スクリーンショット」

体験評価: ★★★☆☆ コミュニケーション評価: ★☆☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★☆☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★☆☆

事例：「幸運を集めて2億を分け合おう」

引き落とし方法（1月24日20:30に賞品抽選、銀行カードを手動でバインドして引き落とし）

イベント時間（2020年1月17日0:00～2020年1月24日）

出版先: PDF文書あり

テーマ内容：旧正月に幸運を、毎日5億枚の紅包をゲット

受賞権利（コレクションカード2億円、同窓会紅包3億円）

遊び方（愛国的祝福、繁栄の祝福、調和の祝福、友好の祝福、献身的な祝福の 5 枚のカードを集める）

シナリオモード（アプリ側はミニプログラム、その他シナリオ起動コードとH5）

通信方法（アプリ内での友達共有は不可、アクティベーションコードの共有は可能）

ジャンプ方式（タスクやカードの共有は他のアプリにジャンプ可能）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

カード抽選方法（10枚のカードを集め、毎日ランダムに抽選）

組み合わせ法（繁栄、富、安全、チームメンバー、ロマンス、健康、子供と孫、痩身、高貴な人々、富、10枚のカード）

イベントカウントダウン（賞品抽選カウントダウン）

戦略の要点:

1. グループ形成戦略：このソリューションは、最初に友人間でWeChatグループを形成し、お互いにチームを結成し、グループ形成の可能性を効果的に刺激します。

2. 共有: WeChat、QQ、Sina のみ。当面は友人間では利用できません。

3. ルールの紹介: ルールの紹介と戦略の紹介が長いテキストではなく簡素化されました。

改善すべき点:

1.独自の「マーケティングミドルプラットフォーム」を構築します。カードコレクションなどのマーケティング活動を「百度ファイナンス、好観動画など」と連携して行うことができます。これにより、単独で行うよりもエコシステムの影響力を拡大できます。

主な活動6つ:

イベント 1: 1 月 15 日から 1 月 31 日までの「100 万 1.88 元の紅包」広告を見てポイントを獲得し、引き換えコードに賭けて、紅包を獲得するための抽選を待ちます。

アクティビティ 2:「宮殿の猫が新年を祝う」 1 月 23 日から 1 月 31 日まで、H5 の紫禁城ページにアクセスして 28 匹の子猫を見つけます。

イベント3：「春節コンテンツプレゼント」1月21日～1月31日、（映画、小説、漫画、ゲーム）を視聴して紅封筒を獲得。

イベント4：「幸運を集めて2億を獲得」1月15日から1月24日まで、10枚のカードを集めると赤い封筒を獲得できます。

アクティビティ 5: 「再会の赤い封筒で 3 億を分け合おう」 1 月 17 日から 1 月 24 日まで、ゲームをして 3 億を分け合います。

イベント6：「運試しで2020元を当てよう」1月17日から1月24日まで、運試しをして紅包を当てましょう。

副業:

1. 映画やテレビの原作小説。
2. 何百冊もの良書が無料で読めます。
3. 一瞬で神になる。
4. 医療小説は無料で読めるものに限られます。
5. インタビュービデオチャレンジ;
6. 春節旅行サービスエリア;
7. 相互扶助資金50万を受け取る
8. 「ネズミ」君は100年間たくさんのトリックをしてきた。

この勢いを活かせる有名人：王欧、黄玄、項左、李光傑、郎朗、胡歌、黄暁明、アンジェラベイビー、李仙、陳坤など。

投資収益率:

幸運カード10枚を集める：（2億元、28,528,110人が集まり、分割後、1人あたり7.01元を獲得、手動で引き出し）

タイトルスポンサー: Du Xiaoman、Baixin Bank、China Mobile、Xiabu Xiabu;

共同制作：Baidu APP、Haokan Video、Kuaishou、Baidu Tieba、Baidu Speed Edition、iQiyi、Baidu Netdisk、Baidu Maps、Qimao Free Novels。

要約:

1. Baidu は、2018 年のワールドカップのマーケティング活動から始まり、従来の方法でマーケティングを行うことで知られているため、全体的なプロセスは比較的スムーズです。

2. すべての戦略はビデオで説明されており、戦略ロジックに沿っており、理解しやすいです。

3. チーム戦略を立てることができ、それが新規顧客獲得や活動参加のメインルートとなり、このイベントの大きな特徴でもあります。

4. 快手（クアイショウ）-[中国の旧正月のような]

「カードを集めて1億元を当てよう」「春節祭紅包10億元」

（合計11億）

「Kuaishouアクティビティ-スクリーンショット」

体験評価: ★★☆☆☆ コミュニケーション評価: ★★☆☆☆ プロセス評価: ★★☆☆☆ エンゲージメント評価: ★★★★☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★★☆

テーマ内容: 旧正月を楽しみながら春節祭を観て10億ポイントを獲得

引き落とし方法（カードの回収は1月24日18:00から始まり、大晦日の00:11に終了します。銀行カードを手動でバインドしてお金を引き出すことができます）

出版先: PDF文書あり

イベント時間（2020年1月17日 0:00～大晦日 00:11）

受賞特典（カード集めで1億ポイント、春節ナイトで10億ポイント）

遊び方（カラフル、楽しい、速い、手、クリック、いいね、中国、国の8枚のカードを集める）

シナリオモード（APP H5）

通信方法（アプリ内で友達共有なし、アクティベーションコード+H5）

ジャンプ方式（ジャンプはできますが、リンクから直接アプリに戻ることはできません）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

カード抽選方法（カードを8枚集めて、ライブ放送を見て「いいね！」すると紅封筒が抽選されます）

合成方法（ビン、フェン、クアイ、ショウ、ディアン、ザン、ジョン、グオ、8枚のカード）

イベントカウントダウン（賞品抽選カウントダウン）

戦略の要点:

1. 春節祭の独占IPを取得し、春節祭へのアクセスの主なソースになります。

2. 「いいね！」方式はユーザーに故郷への強い帰属意識を与え、沈下市場のユーザーのニーズにも応えます。

3. 事前に広報活動をしっかり行う：共有ページのH5はWeChatグループやモーメントに共有でき、ブロックされません（パスワードも拡散可能で、17日と大晦日の夜だけH5を拡散し、残りの時間はパスワードとする2つの計画が立てられています）。

4. 便利な引き出し：WeChat/Alipay認証により即時引き出しが可能で、当社ユーザーとサードパーティアカウントのアカウントシステムは比較的完備しています。

改善できる点:

1. 大晦日に紅包を手に入れる体験は、百度、微信、支付宝の春節体験よりも少し悪く、全体的なプロセスも十分にスムーズではありません。

2. 春節祭のIPは使用できますが、有名人のIPは使用できません。沈没市場では、コメディアンを見つけることができます。コント俳優が有名人になる可能性は、快手ユーザーグループと一致しています。

3. 活動がビジネスと密接に関連しておらず、人材が不足している（ビデオとの統合が不十分である）などの問題がある可能性があります。

4. 供給側が強くない。春節前後のUGCの産出量が少なすぎる。依然として人材不足という以前の問題が残っている。

投資収益率:

幸運カードを8枚集める: (1人あたり0.67元を山分けして獲得でき、手動で現金を引き出すことができます)

春節祭紅包+いいね: (約8つのタスクを完了し、3.99元を寄付しました)

要約:

春節の IP を取得するには、十分な人材、研究開発、マーケティング、運用、スタッフが必要です。そうでないと、投資収益率は依然として非常に低くなります。

5. 蘇寧新年商品祭り

「現金2億円紅包」

（合計2億）

「蘇寧イベント スクリーンショット」

体験評価: ★★★☆☆ コミュニケーション評価: ★☆☆☆☆ プロセス評価: ★★☆☆☆ エンゲージメント評価: ★★☆☆☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★☆☆

テーマ内容: 2億円の現金紅包

出版先: PDF文書あり

引き落とし方法（1月24日20:30に賞品抽選、銀行カードを手動でバインドして引き落とし）

イベント時間（時間指定なし）

受賞権利（紅包2億個）

遊び方（友達を招待、グループアンパック）

シナリオモード（アプリのネイティブH5）

通信方法（アプリ内で友達と共有することはできませんが、パスワードで共有できます）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

戦略の要点:

スローガンは素晴らしいが、行動はすべて模倣されている。 （ピンドゥオドゥオの日常活動を模倣）

6. Weibo - [赤い封筒を飛ばそう]

「幸運を祈るカードを集めて大晦日に1億円ゲット」、「友達を招待して新年の雰囲気を共有して現金1000万ゲット」、「赤い封筒の季節、毎日現金が落ちる」

（合計1億1千万）

「Weiboアクティビティ-スクリーンショット」

体験評価: ★★★☆☆ コミュニケーション評価: ★☆☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★☆☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★☆☆

テーマ内容：カードを集めると幸運が訪れ、大晦日に1億元を分け合う

出版先: PDF文書あり

引き落とし方法（1月24日20:30に賞品抽選、銀行カードを手動でバインドして引き落とし）

イベント期間（2020年1月9日～1月24日）

受賞権利（報酬100％、1億円を均等に分配）

遊び方（健康運、安全運、財運、昇進運、恋愛運、浮気運の6枚のカードを集める）

シナリオモード（APP終了はH5）

通信方法（アプリ内で友達と共有、アクティベーションコードを共有できます）

ジャンプ方式（タスクやカードの共有は他のアプリにジャンプ可能）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

カード抽選方法（6枚のカードを集め、毎日ランダムに抽選）

合成法（健康運、安全運、金運、昇進運、恋愛運、浮気運、6枚）

イベントカウントダウン（賞品抽選カウントダウン）

戦略の要点:

1. 全体的な設計は比較的シンプルで、「Alipayのゲームプレイを借用」して、カードを引くというメインラインに沿った一連のルートを設計しています。非常に標準的で、普及性が弱いです。

2. ミッション「Jixian Road」はWeiboのルートに沿ったものですが、全体的には（色彩、インタラクション、メカニズムのデザインはすべて比較的弱いです）。

3. Weiboのスター効果、イベント効果、テンセントと協力したプロデュース101イベントは、同じ重みや活動ではありません。

7. 京東-【新年商品祭り】

「888元の新年の挨拶を無料で提供」と「みんなで年怪獣を爆撃し、現金3億枚の紅包を分け合う」

（合計3億以上）

「JD.com イベント スクリーンショット」

体験評価: ★★★★☆ コミュニケーション評価: ★★☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★☆☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★★☆

テーマ内容：みんなで年獣を爆撃して3億枚の現金紅包を分け合う

引き落とし方法（1月24日0:00に賞品抽選、銀行カードを手動でバインドして引き落とし）

イベント時間（2020年1月1日0:00～1月26日）

受賞特典（888年賀状、年獣爆撃3億）

遊び方（新年を迎えて年獣を爆撃する）

シナリオモード（アプリ側はミニプログラム、その他シナリオ起動コードとH5）

伝播方法（パスワード）

ジャンプ方法（サイト内ジャンプ）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

戦略ポイント:

1.6 グリーティング カード、新年のお祝いをすると赤い封筒がもらえるチャンスがあります。

2. Nian Beastは毎日あなたに挑戦し、あなたの基本突破レベルに応じて3億ポイントを獲得できます。

要約:

1. 全体的に見ると、JD.com のデザイン、製品、テクノロジーは比較的体系的であることがわかります。

2. 活動そのものを目的として行われる活動は、活動のメカニズムの観点からは製品との関連性がほとんどありません。

8. 小さな赤い本 - 大きな赤い包み

「小さな赤い切符を振って1億元を分け合おう」

（合計1億）

「リトルレッドブックアクティビティ - スクリーンショット」

体験評価: ★★★☆☆ コミュニケーション評価: ★☆☆☆☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★☆☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★☆☆

テーマ内容: 小さな赤いチケットを振って1億をシェアしよう

出版先: PDF文書あり

引き落とし方法（1月29日20:00に賞品抽選、銀行カードを手動でバインドして引き落とし）

イベント時間（2020年1月21日0:00～2020年1月29日）

受賞権（カードを集めて1億ポイント獲得）

遊び方（桃の花のサイン、富のサイン、健康のサイン、キャリアのサイン、小さな赤いサインを含む5枚のカードを集める）

シナリオモード（APP終了はH5）

通信方法（アプリ内で友達と共有することはできませんが、パスワードで共有できます）

ジャンプ方法（サイト内ジャンプ）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

カード抽選方法（5枚集めて毎日ランダムに抽選）

組み合わせ法（5枚のカード：桃花印、富印、健康印、職業印、小さな赤い印）

イベントカウントダウン（賞品テキストリマインダー）

戦略ポイント:

1.5 個の署名を合成すると、それらを合成することで賞品を獲得できます (回数を増やす仕組みはなく、合成の確率のみです)。

要約:

1. 特別な機能はなく、トラフィックの面で他のプラットフォームと競争できないのは明らかです。

9. 「Pinduoduo」 - [現金100元をゲット]

「春節祝賀会の株式が10億株」

（合計10億）

「Pinduoduo アクティビティ スクリーンショット」

体験評価：★★★☆☆ コミュニケーション評価：★★★☆☆ プロセス評価：★★★☆☆ 参加評価：★★★☆☆ 視覚的ROI評価：★★★★☆ プロモーションアドレス：アプリ内

トピックの内容: 毎日現金がもらえます。10億の現金が継続的に配布されます。

入金方法（毎日の賞品抽選、銀行カードの手動バインディングと引き出し）

活動時間（春節期間中）

受賞特典（現金1010億円）

遊び方（友達を招待してグ​​ループを作る）

シナリオモード（APP終了はH5）

通信方法（アプリ内での友達共有は不可、アクティベーションコードの共有は可能）

ジャンプ方法（サイト内ジャンプ）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ）

クローズドループ方式（APP内のクローズドループ）

タスクの仕組み: 画像とテキスト

タスク 1. 周涛が現金をあげ、動画を観ると現金がもらえます。 タスク 2. 友達と共有して現金をもらいます。新規ユーザーには多く、古いユーザーには少なくあげられます。 タスク 3. 100 万枚の赤い封筒を手に入れましょう。新規ユーザーには多く、古いユーザーには少なくあげられます。 タスク 4. 毎月のカードで新年の赤い封筒がもらえます。クラスメートカードを開いて赤い封筒をもらいます。 タスク 5. 福祉センターで、(ミニゲーム、0 元の商品を入手、恋愛消去をプレイ、グループ購入、ライブ放送を視聴) を完了すると、それぞれランダムに赤い封筒を 1 つもらえます。 タスク 6. 友達が現金を引き出し、誰が助けてくれたか、ランダムに赤い封筒をもらいます。 タスク 7. 赤い封筒を推測します。3 つの赤い封筒のうちどれに 100 元が入っているか、合格したレベル数に応じて赤い封筒がもらえます。 タスク 8. 趙復星で、赤い封筒をもらうには友達を指定する必要があります。

戦略：

1. グループ購入モード、複数の人が協力して 100 元の赤い封筒を手に入れます (新規ユーザーはより多く、古いユーザーはより少なく得られます)。

2. グループ購入モードはタスクベースで、より多くのサイドクエスト セットが提供されます。

要約:

春節期間中の活動は基本的に以前のものと変わらず、主にピンドゥオドゥオが中心です。仕入れからマーケティング、活動まで、すべてピンドゥオドゥオのコンセプトで物事を進めており、独特で粘り強い粘り強さが感じられます。

10. 維新 - [10億紅包カーニバル年]

「春節祭に10億元」「故郷カード集めに2億元」

（合計10億）

「Weishiアクティビティ-スクリーンショット」

体験評価: ★★★★★ コミュニケーション評価: ★★★★☆ プロセス評価: ★★★☆☆ エンゲージメント評価: ★★★★☆ ビジュアル ROI 評価: ★★★★☆

ケース1「ビデオ視聴タスク」

トピックの内容: 毎日10億枚の赤い封筒

認証方法（リアルタイム賞品抽選、WeChat残高へのリアルタイム出金）

出版先: PDF文書あり

イベント時間（2020年1月14日0:00～2020年2月8日）

受賞権利（コレクションカード2億円、同窓会紅包3億円）

遊び方（動画の投稿、ライブ放送の視聴、ショート動画の視聴）

シーンモード（アプリのネイティブH5とWeChatのビデオ）

コミュニケーション方法（アプリ内で友達が共有していない場合、リンクと短いビデオをWeChatに転送できます）

ジャンプ方法（WeChatとWeishiに直接ジャンプ）

リマインダー方式（APPメッセージプッシュ、サービス番号プッシュ）

クローズドループ方式（WeishiとWeChatは効果的なクローズドループを持っています）

有名人IP：ビデオ作品には27人の有名人が登場し、毎日20:00の生放送にはさまざまな有名人ゲストが登場します。

戦略ポイント:

1. ビデオ体験ボーナス: 新規ユーザーはボーナスを自分のアカウントに直接受け取ることができます (アクティビティの新規ユーザー)。

2.1 セントのランダムダブル: ビデオを作成し、1 セントを投資して WeChat グループに送信し、8 人の友人がクリックすると、赤い封筒が届きます。

3. 自作の赤い封筒：自分のお金をビデオに入れて送信し、8人の友人がクリックすると赤い封筒が届きます。

事例2「ふるさとカード課題」

フェーズ 1: 省のカード 5 枚すべてを集めると、現金 66.6 元を獲得できます。

中級段階：旧正月5日目にカードを集めると2億元を山分けできます。

フェーズ 2: 他の州からカードを集め続けると、ランタン フェスティバル中に 1 億の現金を分け合うことができます。

タスクセット: 画像とテキスト

毎日の故郷のタスク:

1. 動画を視聴して現金報酬を獲得しましょう
2. ビデオを撮影するためのカードを取得する
3. 新規ユーザーを招待してカードを入手
4. 友達にカードを送る
5. 毎晩20:00に地元カードを手に入れよう

その他のタスク:

1. CCTVビデオを1回訪問
2. 同じ動画を撮影するとカードが1枚もらえる
3. テンセントニュース +1 回
4. QQ+1 回訪問
5. QQミュージックを1回訪問
6. ニュースを1回訪問
7. テンセントビデオブラインドボックス+1回
8. テンセント会員資格を1回取得
9. Tencent Mobile Managerに1回アクセス
10. 快首+1回訪問

赤い封筒のロックを解除:

（全国の合成番号数は1,666万件）

1. ドラゴンレッドパケット：100,000元×10

2. 鯉の赤い封筒：8888元×1000

戦略：

1. 紅包はいつでも引き出す​​ことができ、現金は貯まるのではなく口座に直接入金されます（参加することで入手でき、適時性が非常に優れています）。
2. 参加のハードルは低く、この活動の新規ユーザーは比較的大きな赤い封筒を直接受け取ることができるため、新規ユーザーに強い参加意識を与えます。
3. タスクラインはテンセントのエコシステムと連携して実行できます。このエコロジカルな考え方はより戦略的です。

4. 活動は相互に関連しており、WeChatやQQなどの製品のユーザーは独立しており、マーケティングの背景も独立していますが、サイドクエストでは相互に関連しています。

最終まとめ

「春節紅包奪取」作戦

ゲーム設計の重要なポイント: 動作の背後にある確率が変動しているかどうか、H5 に複数のゲームがあるか 1 つだけか、報酬の権利と利益、カウントダウンがあるかどうかなど。

クローズドループの観点から：ゲームのシンプルさ、流暢さ、シナリオのクローズドループ、エクイティとリターン率のバランス、普及方法、APPとWeChat間のキ​​ャリアのクローズドループ。

詳細に関しては、コミュニケーションに分裂特性があるかどうか、テキストが十分に魅力的かどうか、ユーザー エクスペリエンス、プッシュ戦略、埋め込みポイントが 1 つまたは 2 つであるかどうかなどです。

シナリオ設計: ユーザーのキャリアと、通信シナリオとインタラクション シナリオの相関関係は何ですか?

メリットの設計: ユーザーはどのようなメリットを好みますか? ゲームプレイや賞品の大きさが気に入っていますか? メリットはメインビジネスに関連していますか?

出金計画：コンテンツからスタートしたプラットフォームの多くは、決済ロジックと出金ロジックがまだ比較的弱いです。これは、今後の改善の重要なポイントです。

報酬権益は補助金の一種であり、目に見える報酬でもあります。すべての権利益は支払いのように見えますが、実際は（新規顧客の獲得、維持、リピート購入、DAUの増加）などの指標を達成するためのROI値にすぎません。

結論

この分析は、「春節紅包」の応用戦略について行われ、どのような製品、どの都市、どのようなユーザーの悩みを解決するか、どのようなシナリオ、どのような方法を使用するか、権益の強さ、どのような効果をもたらすことができるか、そして最も合理的で継続的な最適化プロセスをどのように測定するかに基づいています。

著者:真実を見よ

出典：建市