1つのロジック、4つの方向、そしてブランドがDouyinを活用する6つの方法

この記事ではジュエリーブランドを例に挙げます。

多くのジュエリーブランドは、すでにDouyinを通じて自社製品を広めており、「Memory of Love」や「Fashion Magic Ring」など、多くの人気ジュエリー製品がDouyinで誕生しています。

人気商品を生み出すことに加え、ジュエリー企業はDouyinプラットフォームの助けを借りて若者の間でどのようなブランドマーケティング効果を達成できるのでしょうか?

Chongge New Mediaは、コンテンツや形式に関係なく、多くの企業のDouyinアカウントと複数のKOL配置にサービスを提供した後、ジュエリーブランドにも適したブランドDouyinアカウントの運用ロジックをまとめました。

まず、ブランド顧客のニーズを理解し、アカウントの位置付けを設定し、アカウントペルソナとコンテンツのメインラインを決定します。

そして、高品質な動画コンテンツを制作することで、ターゲットユーザーにフォーカスし、ユーザーの定着率を向上させることができます。

最後に、ブランドアカウントの高品質なコンテンツの影響を通じて、ターゲットユーザーを引き付け続け、Douyin独自のファントラフィックプールを構築することができます。

WeiboやWeChatと同様に、プラットフォームや形式に関係なく、マーケティングコンテンツはバイラルでなければなりません。たとえ広告であっても、Douyinユーザーは模倣し、トレンドに従い、口コミを広め、バイラルなソーシャル通貨資産に変えなければなりません。最終的な目標は、話題の分裂成長を達成し、ヒットすることです。

したがって、ブランドは必ずしもBlue Vのファンが最も多い必要はなく、有名人、専門家、一般のネットユーザーの手の中で「小道具」や「舞台」になれるかどうかが鍵となります。

Xiaohan 氏は、Douyin における 2 つのジュエリーブランドの成功したマーケティング事例を次のようにまとめました。

周大勝

2019年6月9日から7月8日まで、周大勝はDouyinプラットフォーム上で第1回Douyinビデオコンテストを開催し、「#これはあまりにもクリエイティブ#」をテーマにした短編ビデオチャレンジを開始しました。

Douyinユーザーは、プラットフォーム上で「周大勝ジュエリー」をフォローするだけで、「#これはあまりにもクリエイティブだ#」チャレンジに参加できます。創造性を発揮し、周大勝のロゴ入りのショートビデオを制作することで、3,600元相当のダイヤモンドネックレスや1,000元の賞金を獲得するチャンスがあります。

02. ミレニアムジュエリー

今年2月、ミレニアムジュエリーはTikTokと提携し、「ラブプロミスダンス」動画撮影コンテストを開催した。

Douyin ユーザーは、参加登録をするために、ミレニアムジュエリーのロゴを背景にしたビデオを投稿するか、ミレニアムジュエリーに関連するテキストをプラットフォームに投稿するだけで済みます。このイベントは「いいね！」の数のみが審査基準となり、最も多くの「いいね！」を獲得した人が1位となり、ミレニアムジュエリー提供のダイヤモンドリングが贈られます。

周大勝と千年ジュエリーがDouyinの協力を得て開催したテーマ活動は、自社のブランド要素をDouyinプラットフォームを通じて広めるだけでなく、投稿に「いいね！」することで賞品を受け取るという本来のモチベーションをユーザーに与え、コミュニケーションの質と効率を高め、ショートビデオプラットフォームのインタラクティブな特徴を十分に反映しています。

もちろん、これらは比較的初期段階の試みに過ぎず、ジュエリー企業はコンテンツのマイニングやブランドの表示に関して十分な取り組みを行っていません。

Xiaohan は Douyin プラットフォーム上のジュエリーアカウントを分析し、コンテンツのエントリポイントとして使用できる次の 4 つのタイプをまとめました。

宝石鑑別知識の口頭チュートリアルショートビデオ
ジュエリーの手描き工程のショートビデオ
ジュエリー制作工程のショートビデオ
新しいユニークなジュエリー製品の展示ショートビデオ

重要なポイント、つまり製品レベルでコンテンツをどのように作成するかについてお話ししましょう。製品レベルでセールスポイントを見つける方法。

たとえば、ダイヤモンドジュエリーをカスタマイズするスタジオの中には、要件の提案から完成品の設計、製造まで、ビジネスコンテンツを直接ビデオにするところもあります。このタイプのコンテンツは、オリジナルのカスタマイズされたジュエリーの全プロセスを明らかにし、すべての人の注目を集めると同時に、ビジネスコンテンツの理解にも役立ちます。

また、「海底撈」や「答案茶」など、他の業界のDouyin上のUGCコンテンツは、ほとんどが製品から派生したものです。例えば、「Douyinの海底撈の食べ方」では、短いミュージックビデオを通じてオリジナルの製品実装手順を紹介しており、実用的で興味深いものとなっています。

さらに、ジュエリー企業は、ブランドマーケティングに次の 6 つの方法を使用して、ジュエリーのハイライトとブランドコンセプトの提示に重点を置くこともできます。

Douyinをプレイする最も人気のある方法 - 音楽とダンス

クールな特殊効果、楽しい創造性、ダイナミックなダンス、ラップ、エレクトロニックミュージック、2次元などの要素が組み合わさって、最もTikTokスタイルのショートビデオが誕生しました。

ジュエリー会社は、このコンテンツ形式の影響力とコミュニケーション力を活用して、オリジナル音楽をバックグラウンドに使用し、ブランドのロゴや属性と組み合わせて、ストーリーの解釈、リップシンク、ジェスチャーダンスなどのパフォーマンスを行うことができます。また、Douyin KOL を招待して、ブランドに合ったダンスや音楽を創造的にカスタマイズすることもできます。これにより、より多くのファンが真似をして、普及の波を引き起こすようになります。

ブランドがDouyinに参加し「人々とのカーニバル」を開催

ブランドがDouyinアカウントを運用することがトレンドとなり、「2つのWeiboと1つのDouyin」がブランドのソーシャルマーケティングの標準的な組み合わせになるかもしれません。

ジュエリー企業は、自社のブランドポジショニングとDouyinプラットフォームのコミュニケーション特性に基づいて、さまざまな個性を決定することもできます。たとえば、AlipayはDouyinでかわいくて面白い行動をとり、XiaomiはDouyinを通じてさまざまな新しいユニークな遊び方を解き放ち、インタラクティブエリアでファンとコミュニケーションをとります。このフレンドリーで人間味のあるコミュニケーション方法は、Douyin ファンの間で非常に人気があります。

オリジナル情報フロー広告

Douyin の情報フロー広告は膨大な情報に基づいており、独創性、創造性、カスタマイズ性などの利点があり、基本的にユーザーの視聴体験に影響を与えません。

私たちがよく知っている事例としては、Airbnb、シボレー、ハルビンビールのDouyinの立ち上げなどが挙げられます。これはDouyinのブランド動画広告のデビューとなりました。この広告を通じてAirbnbのブランド好感度は89.2%も上昇したとみられる。ソフィーはDouyinで2つの情報配信広告も開始した。2日間の放送期間中、動画の総再生回数は1,600万回に達した。良い広告結果が出れば、より多くの広告主が広告を掲載するようになります。

クリエイティブなステッカーマーケティング

クリエイティブなステッカーは、Douyin でのブランドマーケティングの補助手段としてよく使用されます。結局のところ、楽しくて面白いステッカーや、可愛くて愛らしいさまざまな絵文字は、Douyin のコアグループにとって、ソーシャルインタラクションに欠かせないインタラクティブツールです。

このような小さな詳細を追加すると、ビデオがより面白くなり、活発なコミュニティの雰囲気が生まれるだけでなく、ブランドの露出も高まります。

Tik TokセレブリティとKOLマーケティング

Douyin は数多くの Douyin セレブリティを育成しただけでなく、多数のスターの参加も引き付けました。 Douyin は良好で活発なコミュニティの雰囲気を作り出しているため、一般の視聴者は Douyin を通じて有名人やインフルエンサーと直接交流することができます。ソーシャルメディアコミュニケーションの過去の経験に基づくと、その影響力は無視できません。

Douyin KOL マーケティングは、テクノロジー、音楽、ダンス、美容製品、感情、かわいいペットなど、さまざまなコンテンツマーケティング手法をカバーしています。

強調する価値のある点は、MCNを取り入れ、ヘッド効果とメディアコミュニケーション効果を重視した他のショートビデオプラットフォームと比較して、UGCとKOLを中核として構成されるDouyinは、より独創的で、一般の人々の参加を重視し、パフォーマンス効果がよりリアルで自然であるということです。

「Douyin企業ブルーV白書」のデータによると、KOLが参加した企業ブルーV動画の平均再生回数は大幅に増加しています。

KOL をプロダクトプレイスメントに活用することには、いくつかの利点があります。第一に、視聴者は KOL のソフトなプロダクトプレイスメントを気にしません。第二に、ファンの間で KOL の影響力を「借りる」ことで、コミュニケーション効果が向上します。第三に、KOL はクリエイティブなプロダクトプレイスメントを考案し、ビデオコンテンツを製品の特徴と結び付けて、ブランド露出の目的を達成できます。