アフリカの子供たちはいつまで看板を使ってマーケティングを続けることができるのでしょうか?

最近、アフリカの子供たちがプラカードを掲げている動画がWeChatモーメンツで人気となっている。数人の子供たちが、祝福、プロポーズ、広告などを含む20語の黒板の文章をアフリカ系中国語で読み上げている。リアン・ラン氏は、深センで開催されるリアン氏の5分間のビジネススクールのオフラインコースのビデオプロモーションも制作した。

5分ビジネススクール

小さな緑のミカンの看板を持っている

今ではアフリカの子供たちの短いビデオを作るのはとても簡単です。Taobaoで検索すれば見つかります。価格はフォーマットに応じて数十元から200元の範囲です。

この種の短いビデオマーケティングは明らかに新しいものではありません。初めてこの形式を見たとき、私はこう思いました。「これはただ祝福を送る短いビデオではないのか？」私たちも似たようなことをしたことがあるはずです。例えば、友人が結婚したり誕生日を迎えたりするのに、そのイベントに行けないときは、祝福のビデオを録画して相手に送ります。

「If You Are the One」の最後の部分は、友人たちが祝福を送り、番組に参加している友人たちが愛を見つけられるよう願うという内容です。同じような効果があるのでしょうか？

問題は、私たちがやっていることは友人や個人の間でのプライベートな情報の発信に過ぎず、それを商業化していないことです。このアイデアは多くの人が思いつくが、そのアイデア自体には価値がない。重要なのは、それを商品化できるかどうかだ。

アフリカの子供たちがプラカードを掲げているビデオがなぜ話題になったのでしょうか? この商業的現象の背後にあるビジネスロジックは何でしょうか?

1. 効率的な広告とマーケティングモデル

プライベートな短いビデオ祝福と比較すると、プラカードを持ったアフリカの子供たちのビデオは非常に効率的な広告およびマーケティングモデルであり、それが急速に人気を博した理由です。このモデルの特徴を見てみましょう。

1. 目を引く黒人の子供

動画では、数人の黒人の子供たちが文字が書かれた黒板の周りに集まり、大人が不明瞭なアフリカ系中国語で書かれた黒板の文字を読み上げるのを追っている。

黒人の子供、興味深い中国語のコピー、子供っぽい声、そして面白い発音、これらの要素が組み合わさって、バラエティ番組のような効果のある目を引く広告が生まれます。

2. コピーライティングデザインリンクを削除する

短いビデオを撮影する場合、コピーライティングのデザインに実は最も時間がかかります。ストアはコピーライティングの責任を負いません。コピーライティングは 20 語程度で、お客様自身で用意していただく必要があります。これにより、ビデオの配信時間が大幅に短縮されます。店舗側がコピーをデザインする場合、顧客とのコミュニケーションが必要であり、顧客ごとにケースが異なります。そのため、この部分に多くの時間を費やすことになります。この部分を分離して顧客自身が提供すれば、生産効率が大幅に向上します。

3. 標準化されたインターフェースとプロセス

テキストは約20語。小さな黒板にテキストを書き、アフリカ在住の中国人がそれを読み、数人の黒人の子供たちがそれに合わせて読むという形式で、動画を撮影したと思われる。

基本的に編集の必要はなく、元の生態をそのまま残す方が現実的です。撮影機材も基本的に必要なく、普通のスマートフォンで撮影できます。

時間も制御可能で、基本的に1分以内に完了できます。

4.セルフメディアを通じて広める

動画は撮影後、お客様に納品されます。顧客はWeibo、 WeChat 、 Kuaishouを通じて自ら情報を広めることができます。従来の広告モデルでは、テレビ局、アクセス数の多いウェブサイト、または屋外看板への掲載が必要でした。このタイプの短いビデオは、ソーシャルソフトウェアを通じて簡単に広めることができます。

上記4つの設計により、本来納品までに長い時間を要していた広告サービスが、短期間で納品できる標準化された製品へと生まれ変わり、効率性が大幅に向上しました。そして価格も非常に安く、一番高いものでも100元強なので、一般の人でも気軽に試すことができます。

2. 通信のノードと増幅器

最初にこれをやったのは「創意園海外工房」というタオバオの店です。ネットの情報によると、この店は実は2年前にこの類のビデオを売り始めたそうです。以前は主に白や祝福を表す形で売られていましたが、人気が出ず、このモデルの存在を知らない人が多かったです。

今年8月以来、アフリカの子供たちがプラカードを掲げるマーケティングキャンペーンがなぜこれほど人気になっているのでしょうか?大きな理由は、重要な通信ノードの増幅効果です。

インターネット上での情報の普及においては、ビッグVや著名人などの影響力のあるコミュニケーションノードが、情報の普及を効果的に増幅し促進することが知られています。

この店に協力を求めた最初の通信ノードは360 Mobile Securityで、ビデオのヒット数は80万回を超えています。その後、 Sogou 、Momo、 Mobikeなどのインターネット企業も同様のことを行いました。このタイプの短いビデオマーケティングは、ソーシャルソフトウェアですぐに人気になりました。

看板を掲げる360度モバイルガード

モモの看板を掲げて

3. 均質化後の今後の方向性

この種のビデオを撮影するハードルは非常に低いため、Taobao 上にフォロワーのグループがすぐに現れました。今、タオバオで「看板を持ったアフリカの子供たち」を検索すると、同様の商品を販売している約150の商店が3ページにわたって表示されます。

さらに、製品の標準化により、コピーライティングの内容を除けば、そのプレゼンテーション形式は基本的に一貫しており、最初の数本のビデオで誰もが新鮮さと面白さを感じることができます。しかし、このような形式で常にビデオが転送されると、視聴者はすぐに美的感覚に飽きてしまい、注意が他の場所に移ってしまいます。

繰り返しになりますが、このマーケティング モデルは、短期間で企業や製品の知名度を高めることはできますが、ブランドの構築や強化にはあまり効果がありません。さらに、監督がないため誰でも参加でき、コピーライティング コンテンツの質にばらつきが生じ、エリートと草の根が同じ舞台で競い合うことになり、すぐに台無しになってしまうでしょう。

したがって、アフリカの子供たちの看板を持ったマーケティングモデルがその後改善され差別化されなければ、それは単なる一時的な流行に過ぎず、大騒ぎの後には通常の状態に戻る可能性が高い。

現在、タオバオでは、アフリカの子供たちが看板を持っているのと比べて、差別化されたマーケティング手法がいくつか登場しています。

まず第一に、人種の多様性があり、白人、黄色人種、褐色人種など、あらゆる人々が戦いに参加しており、価格も異なります。

2つ目は肖像画マーケティングです。これは、商人に写真を送り、外国人画家がその写真にスケッチを描き、その肖像画を看板に掲示するというものです。

アフリカの子供たちが看板を掲げてマーケティングを行う方法は、商人がコンテンツの制作に責任を負わないため、中核的な競争力がありません。より多くの商人が市場に参入するにつれて、この方法はコンテンツ制作方法ではなく、標準的かつオプション的なコンテンツ配信方法になりました。

Durexチーム、Liushenleilei などの大手アカウントなど、強力なコンテンツ プロデューサーだけが引き続き世間の注目を集めることができます。結局のところ、人々が気にするのはコンテンツであって、それがどのように届けられるかではないのです。

しかし、最終的にどのように進化したとしても、少なくとも人気の「マーケティングのために看板を掲げるアフリカの子供たち」自体は、依然として私たちの理解と注目に値する。