医療美容業界におけるSogouの広告事例！

顧客基本情報

顧客背景

クライアントは、国家衛生計画出産委員会に認可された第2級整形外科・美容病院である美容外科病院であり、地元で早くから整形外科、皮膚美容、口腔美容に取り組んできた専門病院の一つでもあります。

現在、当院には美容外科、美容皮膚科、注射美容センター、美容歯科、植毛センター、麻酔科、検査科、超音波医学科など多くの診療科があり、充実した設備と高い技術力を備えた大規模な美容外科病院です。

広告チャネル：百度、捜狗、神馬、微博、快手、抖音、今日頭条、バス停標識、エレベーター広告など。

お客様の主な事業

美容整形：鼻形成術、眼瞼下垂矯正、立体積層脂肪吸引、自家脂肪移植、豊胸手術、総合眼科手術

美容皮膚科：脱毛、ニキビ治療、そばかす除去、アンチエイジング、皮膚治療

注射美容センター：ヒアルロン酸注射、フェイスリフト注射、PPDO糸リフト

歯科：審美クラウン、歯科インプラント、歯列矯正、歯のホワイトニング、欠損修復（詰め物）

基本的なアカウント情報

アカウント予算: 合計 2 アカウント、アカウント A 予算: 2000、アカウント B 予算: 600

アカウント配置エリアと期間：

アカウントA: 石家荘、邢台、邯鄲、保定およびその他周辺地域
Bアカウント：石家荘配達時間：8:00-23:00

業界のピークシーズンとオフピークシーズン: 冬休みと夏休みはピークシーズンで、一般的には3月、6月、9月、12月です。

顧客プロモーションのニーズ

1. アカウント予算の利用率が低く、消費することができない。
2. 消費キーワードの割合が低く、コンバージョンコストが高く、競合メディアに比べて受注量が少ない。

3. ブランド認知度を高める。

• 業界の背景に関する洞察

医療美容業界は主に外科的方法によって分けられており、現在は外科的と非外科的の2つに分かれています。

外科医療美容には、主に顔面美容（眼瞼形成術、下眼瞼充填術など）、身体美容（豊胸術、脂肪吸引術）、皮膚美容（顔面陥没充填術、植毛）、口腔医療美容（歯列矯正など）が含まれます。非外科医療美容には、主に注入充填術（物質充填術、神経ブロック充填術）、非侵襲性若返り術（美白注射術、顔痩せ注射術など）、レーザー美容（レーザー赤み除去術、レーザー美白術など）が含まれます。

医療美容業界の発展動向：需要の増加、政策の改善、技術の進歩

需要の増加、技術の進歩、政策の段階的な改善など、さまざまな内外の好条件が相まって、医療美容業界はボーナス期を迎えています。

医療美容業界のマーケティングモデル

モデル 1: 屋外広告、テレビ広告、新聞広告、車体広告、ライトボックス広告、高架広告などを通じて、従来のメディア広告に投資し、広範囲に及ぶ高い浸透率でブランド認知度を高めます。

モデル2：入札プロモーション。入札プロモーションでは、Baiduのプロモーションコストが高く、コンバージョン率が低く、虚偽の情報が多く、世間から批判されています。

モデル3：モバイルインターネットプラットフォームのトラフィックの転換、O2Oプラットフォーム、ショートビデオ、セルフメディアなどのモバイルインターネット手段によるマーケティングとプロモーション。広く使用されているわけではありませんが、比較的正確で効果的です。

モデル 4: 他のチャネルを介したトラフィックの迂回。

メディカルビューティーの顧客層は女性が大部分を占めており、19～30歳が主流で、18～24歳の割合も50％を超えています。

• 広告ステータス

まず、アカウント全体のデータを分析し、ビジネスポイントに応じてセグメント化します。全てのビジネスポイントにおいて、目の整形、肌の美容、美容と整形に関する総合用語が消費のトップ3を占めていることがわかります。

アカウントのキーワード比率と競合データの分析に基づいて、平均ランキングが 2 以上のキーワードの価格調整を優先して、キーワードのランキングを確保することをお勧めします。このようなキーワードはすぐに効果が現れ、大幅に改善されます。次に、平均順位が2位未満のキーワードについては、入札額を若干調整します。キーワード順位を安定させ、クリック数を増やすためにクリエイティブの最適化を優先することをお勧めします。

顧客の要求は次のとおりです。

ボリュームの拡大 – アカウント予算の利用率と消費キーワードの割合を増やす

口コミの確立 - 注文コンバージョン率とブランド認知度の向上

• 統合マーケティング戦略

• 期間と地域

配送エリアと配送時間帯を拡大します。顧客の数量拡大の要望に基づき、ネットユーザーへのカバー範囲を拡大するために24時間フルネットワークプロモーションを開始することを顧客に提案します。同時に、ブランドワードプロモーションを唐山や滄州などの都市に拡大します。

• キーワードの最適化

単語を展開 - 単語をフィルタリング - 単語を追加

キーワード推奨ツール、トラフィックスーパーマーケット、検索語レポートなどのバックグラウンドツールを積極的に活用して、単語の拡張、スクリーニング、追加を行い、消費者のキーワード数を増やします。

無効なキーワードの一覧

無効なキーワードを、表示されない、クリックされないなどのカテゴリに分類し、マッチング、キーワードランディングページ、クリエイティブの面からチェックし、徐々に有効化します。

アカウント内の部分一致キーワードの価格を適正に設定します。表示、消費、コンバージョンのコストのバランスをとるには、完全フレーズ一致と部分一致の入札比率を 1:0.55:0.45 にすることをお勧めします。

• クリエイティブライティングの焦点

創造性は本物でなければならない。真実で信頼できる情報を伝え、虚偽や誇張された宣伝は避ける。

執筆内容には焦点が必要です。「一点に集中する」という原則に従い、一点に焦点を絞り、病気の種類、対象者、サービス、心理学などに応じて創造的な焦点を見つけます。

視聴者の要求を把握する：対象視聴者の心理的要求と問題点を理解し、感情の維持に焦点を当て、視聴者の感情の捉え方を反映する

クリエイティブのハイライト：病院の特徴を強調する魅力的なコピーライティング、繰り返しの特徴を持つよくできた写真、コピーライティングと写真の快適な構成

• 追加のスタイルを追加する

アカウント添付ファイルのスタイルを改善することで、ユーザーのクリックを促し、アカウントのクリック数を効果的に増やすことができます。

• ブランドイメージ構築 - ワイヤレス製品スペシャリスト

ワイヤレス製品は、企業がブランドを構築および作成するのに役立ちます。ブランド価値を高め、ブランド力を発揮し、コアユーザーを変換し、ブランド印象を強化します。

• 最適化効果表示

最適化後、インプレッション数とクリック数が大幅に改善され、インプレッション数は5.54%増加、クリック数は17.55%増加、総消費量は17.88%増加しました。顧客予算の利用率が上がり、アカウントのインプレッション量が大幅に増加しました。

この最適化により、アカウント内の消費キーワード数は 15,650 以上増加し、キーワード数の増加率は 18.7% 以上、消費キーワード数の増加率は 66% 以上になりました。

1) 表示について: 最適化前と比較して、表示量が大幅に増加し、ネットユーザーの検索数が大幅に増加し、多くの潜在顧客が取り込まれました。顧客サービスの最適化を通じて、モバイル広告の表示量が効果的に保証されました。

2) 創造性について: アカウントの初期段階では長期間調整や修正が行われていなかったため、アカウントの創造性は一貫性がなく、関連性がなく、ネットユーザーにとって魅力が足りないことが多かった。クライアントは、最適化を通じてアカウントのクリック率を向上させることができると述べました。

3) スタイルについて: 最適化前と比較して、アカウントのプレゼンテーションを充実させ、より多くのネットユーザーのクリックを促すために、高度な追加スタイルが追加されました。

• 最適化の概要

この最適化プロセスの間、当社のカスタマー サービス担当者は、すべてのビジネス オーナーがそこから何らかのアイデアを得られることを期待して、いくつかの経験をまとめ、それをすべてのビジネス オーナーと共有しました。

1. 予算と納期

ワイヤレス トラフィックのピーク時間帯は午後 7 時から午後 11 時の間です。効果を確実に得るには、ピーク時間帯にトラフィックを増やすために夜間にオンライン プロモーションを実施する必要があります。

2. 単語の拡張とランキング

高品質のキーワードを通じてキーワードを拡張する: バックエンドのキーワード最適化ツール、トップキーワードパッケージなどを使用してキーワードを拡張します。バックエンドのデータレポートを使用して、アカウント内のコンバージョンと高いクリックスルー率を持つキーワードのマッチングを緩和し、コンバージョン効果を高め、トラフィックを最大限に活用し、競合他社のコアキーワードのランキングを常に把握し、有利なランキングを獲得し、効率的なコンバージョンを確保します。

3. クリエイティブの最適化と高度なスタイル

数字、句読点、英語などの記号を適切に使用してキーワードの創造性を最適化し、ネットユーザーの読書習慣に適合するより短い文章を使用し、製品の割引と独自性を表示するように努め、積極的にスタイルを追加し、背景の高度な追加のクリエイティブスタイルの概要に注意し、自分に適したスタイルを選択して追加します。

上記は、今回の号で編集者がシェアした内容です。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー