洗練された方法で地上プロモーションを実行するための11の提案

私は起業してスナック業界に入って以来、チャネルはもはや単純な二元論で分けることはできず、単にオンラインチャネルかオフラインチャネルかを議論するだけでは意味がないと常に思ってきました。 HEMA は、ニューリテールの先駆者として、ビジネス チャネルを確立するための最良のパラダイムを提供してきました。簡単に言えば、オムニチャネルです。

オムニチャネルという言葉は、今では少し時代遅れに感じられます。最近の用語では「ボーダーレス リテール」と呼ばれています。オムニチャネルであろうと、ボーダーレス小売であろうと、より反映されるのはビジネス実践者のメンタリティです。これは、企業が市場参入の課題を完了するために、同じ製品や単一のチャネルの使用を期待したり、それに頼ったりすることができなくなったことを意味します。製品、チャネル、ユーザーの関係がより密接になりました。企業は自社の状況に応じて、参入すべきサブセクターを慎重に選択する必要があることにも留意する価値がある。

かつては、人々はテレビコマーシャルから商品情報を得て、スーパーマーケットや大型スーパーで商品を購入していました。広告チャネルと購買チャネルは単一で、チャネルは連動していました。昨今、広告チャネルが豊富になり、購買チャネルも増えているため、1対1で関連する生産チャネルを見つけることが重要になっています。

では、チャネルに合わせて製品をどのように構成すればよいのでしょうか?構成価格は？プロモーションの設定についてはどうでしょうか?この問題は非常に大きなものになる可能性があるため、私はローカル マーケティング、つまり単一のチャネルに焦点を絞るようにしています。ハリネズミパパのブランド事例を通して、製品、価格、プロモーションの3つの側面について説明します。

1.

地上推進の概念の定義。まず、この記事で言う地上推進の定義をしておきましょう。ここで言う地上推進には、地上推進作戦そのもの、地上推進の形態、人員が含まれます。現場プロモーション業務自体は、販売、ブランドプロモーション、協力の獲得など、目的や重点に応じてさまざまなカテゴリに分けられます。地域プロモーションの形態としては、クリエイティブマーケット、テーマ展示会、店頭試食会、コミュニティプロモーションなどがあります。人員は当然ながら、フルタイム、パートタイム、長期、短期を含むフィールドセールススタッフです。

2.

以前、友人と地元のクリエイティブ市場の現状について話し合いました。最大の懸念は、キャンバスバッグがほとんどのクリエイティブ周辺機器の主な運搬手段になっているということでした。キャンバスバッグを10個買うのに1,000ドルを費やす気はありますか?これは冗談であると同時に、文化的および創造的な製品のキャリアとカテゴリが不足していることを反映しています。幸いなことに、近年、クリエイティブ市場における製品のカテゴリーは徐々に拡大しています。

3.

市場はショッピングモールやデパートとは異なるため、市場での消費者の支出に対する期待も当然異なります。地元の市場には、市場の完全な概念を形成するのに十分な人材がいません。つまり、価格が価値を上回る価格設定方法は、クリエイティブ市場という末端形態では消費者に正確に伝わり、表現することができないのです。つまり、あなたの製品の価格が建築資材の価格と同程度であれば、市場で販売する際には当然不利になります。

ハリネズミパパが2017年12月に初めて参加したフィールドプロモーション活動

4.

テーマ展示会に関して言えば、ブランドは主にブランドのプロモーションと売上の伸びという2つの課題に直面しています。成都春季糖酒博覧会などの国内ハイレベル産業展示会には、全国からより多くのブランドオーナー、販売業者などが集まります。ブランドはフランチャイジーやエージェントの採用にさらに力を入れるようになるでしょう。販売業者はこのような展示会を利用して、製品の動向を把握したり、ビジネス協力を交渉したりします。ブランドイメージを披露するだけでなく、市場を拡大するという展示会の目的は、数日間の販売よりもはるかに大きいです。

5.

毎年恒例のお祭り展示会のように、完全に売上を伸ばすことを目的とした展示会もあります。こうしたタイプの展示会はより多くの地元の顧客を引き付け、消費者は新年の贈り物を買うために強い目的を持って来場します。昨年、地元のお正月用品祭りに客として参加しました。会場は人でいっぱいでした。この展示会は、高級な小缶入りお茶から低価格のバルク乾物まで投資家を引き付け、高級、中級、低価格の製品を集めて、あらゆる人々のニーズを満たします。この種の展示会に参加する場合、商人は売上を伸ばすために20元を超える価格を設定すべきではありません。プロモーションと組み合わせれば、正月用品市場で人気を博すチャンスもある。

6.

店舗で試食を実施することは一般的です。このタイプのマーケティングは、コンバージョン率に重点を置いており、マーケティングのタイミング、プロモーション活動、プロモーション担当者が核心となります。入店できる商品については詳しく説明する必要はありませんが、基本的には70点満点の商品です。フィールドプロモーションのタイミングは、新製品の発売と主要なターミナルイベントの 2 つの重要なポイントにあります。適切なプロモーション活動を行うことで、一般的に販売結果はより良くなります。営業担当者は変数であり、製品に対する知識や現場での積極性の有無が売上に影響します。そのため、商品推奨言語を整理・訓練し、継続的かつ安定した専任・パートタイムのプロモーションチームを持つことが非常に重要です。

7.

訪問販売においてもう一つ非常に重要なことは、商品を積み重ねて販売することです。このため、ハイパーマーケットでは、陳列キャビネットが商店主にとって人気の商品展示場所となっています。昨年のマーケットでは、同じブロックに、一方は一般的なブース、もう一方は車のトランクを利用したクリエイティブなブースがありました。売上データから判断すると、その差はかなり大きかったです。後者は主要な交通経路に近いものの、車のトランクのスペースが狭いため、同社の製品を十分に展示することができず、女性用アクセサリーの展示に適しています。 2日後、主催者と調整して場所を変更しました。積み重なるものが勢いであり、勢いというのはとても大切なものなのです。

8.

目を引くコピーが入ったハンドバッグを手に入れましょう。ファンが集まる観客席について考えてみましょう。当日の売り上げが上がれば、このエリアがホームコートになります。出入りするすべての顧客は歩くラジオ局です。人々は行き来するので、あなたの製品に気づかないということは難しいでしょう。フィールドセールスにおけるトートバッグの役割を見逃さないでください。もちろん、これはすべて驚異的な売上を前提としています。

9.

条件が許せば、現場で 1 つまたは 2 つのインタラクティブ ゲームを実施することもできます。ファンの追加やフォローは推奨されませんが、どうしても行う必要がある場合は、WeChat パブリック アカウントを例にとると、コンテンツがメインのコンテンツである場合は、コンテンツを使用してユーザーを引き付ける必要があることを理解する必要があります。ショッピングモールの場合は、モールの商品を使用してユーザーに印象を与えます。フォロワーを増やすためだけに注目を集めるために、公開アカウント本体とは全く関係のないティッシュやUSBフラッシュドライブ、自撮り棒などを配るのではなく、ファンを増やすには、ロジックがスムーズで、製品が関連している必要があります。それ以外の場合、結果は 1 つしかなく、つまり、ユーザーは方向転換してフォローを解除します。

10.

現場プロモーションという具体的な業務から、ヒト、モノ、場所を抽象化しますが、実際にビジネスでコントロールし、コーディネートすべきものは、この3つに過ぎません。皆さん、あなたの最も可能性の高い顧客は誰ですか?彼らは近くのユーザーですか、それとも特別にここに来た専門家ですか?グループの特徴をまとめることはできますか?どのような人材を動員できますか？商品は、適切な数量を準備しましたか？近隣のお店の販売価格はいくらですか？昇進については考えましたか？ディスプレイは十分ですか?宣伝は行われていますか?

11.

実際、あらゆる市場、展示会、さらには店舗のプロモーションは不確実性に満ちています。しかし、唯一確かなことは、製品を厳密に管理し、販売のためにターミナルに届けられる製品がすべて良質の製品であることを確認することです。

弊社は事業を開始して以来、100近くのマーケット、臨時プロモーション、展示会などに参加してきました。このガイドは偏っていて未熟な可能性があります。問題ないです。来年また一定期間地上プロモーションに参加したら、また新たな、より深い感情が湧いてくるかもしれません。これは不正確で非公式な作業マニュアルではありますが、2020 年に予定されている作業再開に向けた確固とした基盤となる推進計画も提供しています。

著者: DaDou

叔母：ビッグバン