価格の原動力となる、Win-Winの価格差別の5つのタイプ

需要のあるすべての消費者が価格のせいで買い逃すことがないようにし、最大限の利益を得るためには、価格をターゲットにして幅広い層をカバーしなければなりません。この記事の著者は、マーケティングのアイデアを提供することを願って、双方にメリットのある価格差別化ソリューションのセットをまとめています。お楽しみください〜

価格の面では、あらゆる種類のプロモーションは比較にならないほど劣ります。

価格は利益を推進する強力な力です!彼はまさにお金持ちです。

コストを増やさずに利益を増やすにはどうすればよいでしょうか?価格戦略によりコストは0。

需要のあるすべての消費者が価格のせいで買い逃すことがないようにし、最大限の利益を得るためには、価格をターゲットにして幅広い層をカバーしなければなりません。

（高級品は利益を上げるための価格設定ではなく、プレミアムを通じて利益を上げることが中心です）

市場調査やポジショニングをどのように行っても。私の製品が高級品になると、プロレタリア階級から金を稼ぐことができなくなり、偽物を買わされる可能性さえあります。中級品になると、上流階級の莫大な利益を直接失うことになります。そして、私は低利益で大量に販売します。第一に、利益は少なく、第二に、消費者が豊かになったら、私は忘れ去られてしまいます。

では、幅広い層をカバーしながら、ターゲットを絞った価格設定を行うにはどうすればよいでしょうか?

価格差別、それは古い言葉です。この名前は少し非倫理的ですが、広く使用されています。

電力、石油、通信など世界のトップ500社すべてが価格差別化を採用している。メインブランドで価格差別化するのは不便なので、サブブランドを活用している。

実際、伝統的な価格差別は現代社会では良くありません。

昔、野菜市場の値段は、特に魚介類売り場では常に人間によって決められていました。ちょっと「間抜け」に見える人は高く入札し、主婦のような見た目の人はもっと適切に入札しました。つまり、あらゆるビジネスチャンスを捉え、最大限の利益を上げるために全力を尽くさなければなりません。

これは伝統的な価格差別であり、同じ製品に対して「個人のニーズに基づいた価格設定」を適用するという点で、 Win-Win価格差別と同じです。

しかし、伝統的な価格差別は持続不可能であり、多くの悪影響を及ぼし、侮辱的です。

「ぼったくられたことはすぐに分かります。キャベツの値段は明らかに1斤1元なのに、あなたは私に4元で売ったんです！」

したがって、利益を最大化し、持続可能性を達成するためには、このように価格を設定し、双方に利益のある価格差別を行う必要があります。

過去2年間で、二級都市でも野菜市場には価格表示がはっきりとなってきたと感じています。価格差別が行われているのではないですか？

はい、単にアプローチが異なるだけで、それでも利益は高く、悪影響はありません。同じ料理でも高級品、一級品、二級品に分けられ、それに応じて価格が決められる（これは「集約的な商品の種類とレベル」による双方にとって有利な価格差別化であり、これについては後述）

以下では、製品から最大の利益を得るための、双方にメリットのある価格差別化ソリューションを 5 つ紹介します。

「ユーザーの労働」を通じて双方に利益のある価格差別化を実現します。
「機会の解放」により双方に有利な価格差別を創出します。
「先着順」で双方に有利な価格差別化を実現します。
「社会的階層」を通じて双方に利益のある価格差別を創出する。
「集中的な製品タイプとレベル」を通じて、双方に有利な価格差別化を実現します。

1. 「ユーザーの労働」を通じて双方に利益をもたらす価格差別

「個人の好みに基づいて価格を設定する」という伝統的な価格差別化アプローチを採用すると、1斤1元のキャベツを4元で購入した場合、消費者は間違いなく不満を抱くでしょう。「不公平だ」「詐欺師だ」「大騒ぎする」「二度と行かないで」。

では、高い利益を上げつつ、さまざまな価格帯の消費者のニーズに応えるには、小売業者として何をすべきでしょうか?

消費者が低価格を享受できるようにすることで、ユーザー労働が生み出されます。同時に、この作業は複雑すぎたり簡単すぎたりしてはいけません。

こうすることで、本来の価格で購入する消費者と低価格で購入する消費者は心理的にバランスが取れた状態になり、販売業者は高い利益を上げ、双方にメリットのある状況を実現できます。

たとえば、iQianGou アプリでは、ユーザーが XX 製品を購入したいが少し高いと思う場合、友人、家族、近所の人を招待して交渉し、非常に安い価格で製品を購入できます。商人は「無料の広告」と、より多くの売上による利益を得られます。

ユーザーBも製品XXを購入したいと考えています。彼は価格に敏感ではなく、率直なユーザーなので、元の価格で直接注文します。商人たちは元の価格よりも高い利益を得た。

Aiqianggouアプリは、「ユーザーの労働」を通じて双方にメリットのある価格差別ソリューションを生み出します。商人は一般的に非常に利益を上げます。そして、価格に敏感なユーザーは低価格で製品を購入できます。価格に敏感でないユーザーは、面倒な手間をかけたくないので、自発的に元の価格で製品を購入します。 3者すべてにとって有利な状況です。

Pinduoduoアプリもあります。XX人がグループに参加すれば、すぐに価格が下がります。YY人がグループに参加すると、価格がさらに下がります。

このように、同じ製品でも「ユーザーの労力」の違いにより、高、中、低の複数の価格を設定でき、あらゆる支払い能力を持つユーザーを捕捉し、双方に有利な価格差別化を実現できます。

たとえば、オンラインモールでスケートボードシューズが1足399元で販売されている。数日後、店は売上を増やして客を呼び込みたいと考えました。価格は299元に値下げされました。同じスケートボードシューズでも価格差は100元。どんなお客でも不満があると思います。

経験豊富な店舗では、このようなことは決してしません。多くの場合、特別価格に追加の条件が加えられます。たとえば、「私」、「最高」、「最もハンサム」の 3 つの宝くじを集め、友達サークルに転送して 100 件以上のいいねを獲得し、ストアが良いスローガンを書くのを手伝います。

このように、「ユーザー労働」を通じて低価格を当たり前にし、マイナスの影響を排除することができるのです。

また、オンラインホテル予約サイトの価格は、カウンターでの価格とは異なります。ゲストが価格に敏感でない場合は、カウンターで直接部屋を予約すると便利で時間の節約になりますが、元の価格は;

ゲストが価格に敏感な場合は、オンラインで家を見て、家を選び、家を予約し、そして低価格を手に入れるという準備に時間をかける必要があります。 3者すべてにとって有利な状況です。

2. 「機会の解放」によって双方に利益をもたらす価格差別

直接的に「個人のニーズに基づいて価格を設定する」ことは最も便利ですが、持続不可能であること、悪影響が大きいこと、高額の購入者を怒らせることなどがデメリットです。

そのため、機会を創出し、低価格を形成し、価格に敏感な消費者層を維持する必要があります。

同時に、価格に敏感でない消費者は、面倒な「慎重に計算する」作業を避け、「お買い得品」というレッテルをはがすため、元の価格で商品を購入しても不満を感じることはないだろう。最終的に、双方に利益のある状況が形成され、最大の利益が達成されます。

プロモーションを頻繁に行うと消費者に無関心を抱かせ、最終的には効果がなくなるといつも感じています。実店舗を経営している友人が相談に来てくれて、長い間話し合いました。

実際、プロモーションは持続可能かつ効果的です。多くの人は価格に敏感であり、一部のプロモーションは間接的に製品価格を差別化し、より高い利益を得ることができます。

簡単に言うと、ミルクティーのお店では定番のミルクティーを20元で販売しており、毎週土曜日と月曜日には10元の特別セールを行っています。価格に敏感な近くの消費者は、特別オファーが出るまで商品を試すのを待つかもしれませんが、価格に敏感でない消費者はその場で商品を購入するでしょう。

一年中ご利用いただけるKFC 、ディコス、マクドナルドの各種クーポンや割引クーポンをご覧ください...

ショッピングモールでは、毎週末に圧倒的な割引が行われています。ショッピングモールでこんなに「静かな」光景を見たのは初めてです。

スーパーマーケットでは、住宅街で「販促用掲示物」を配布することがよくあります。この掲示物は新聞よりも大きく、秘密の商品や販促情報が掲載されています。これは高齢者に「機会を解放する」ためであり、そうでなければ彼らは日用品を買うために階下の店に行くかもしれない。

しかし、毎日忙しくてスーパーマーケットを好む若者は、スーパーマーケットの卵やジャガイモがセールになっていることが多いと知りながらも、やはり直接スーパーマーケットに行き、定価で購入するのです。

したがって、スーパーマーケットはあらゆる年齢層の人々のニーズに対応しています。

ナイキのようなブランド製品は全国で同じ価格です。店舗が低価格で新規顧客を引き付けたい場合、既存の顧客を怒らせるのは簡単です。また、オンラインストアが競争に対処するために価格を下げると、オフラインストアを怒らせるのは簡単です。

そのため、ブランド店は常に、効果が実証されているこれらの方法を利用して、「機会を解放する」ことで価格を下げ、双方にとって有利な価格差別を実現することを好んでいます。

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3. 「優先順位」を通じて双方に有利な価格差別

優先権は価値あるもの、それが人々の心に深く根付いた意識です。

消費者ごとに異なる価格を設定し、最終的に双方にメリットのある状況を実現するために、製品の発売時期に基づいて価格を差別化することもできます。

こうして新しい携帯電話製品が発売されるのです。先行販売時には価格は4,000元になるかもしれません。販売開始から1か月後には価格は3,600元に下がります。半年後には価格は3,000元になるかもしれません。

チケットの予約価格と現地価格、新曲の先行版と後期版、2 か月前に注文したチケットと最近注文したチケット、最新と過去の株式市場分析サービス、新規上場商品と一定期間後の上場商品（衣類、宝石、車、書籍など）など、その例はたくさんあります。

4. 「社会的階層」を通じて双方に利益をもたらす価格差別

バス料金：一般大人2元、子供無料、学生・シニア1元、Aクラス会員カード1.6元、Bクラス会員カード1.2元。

バスに乗った人にとって、この料金は不公平ではないでしょうか?

これは「社会階層」による価格差別です。所得の低い人は安い料金で、所得の高い人は高い料金で、会員登録をすると特別料金で購入できるという、双方にとってメリットのある状況です。

オンライン/オフラインの店舗、学生と一般人を区別し、1つの場所を複数のエリアに分けて価格設定する。利益の最大化は、「社会的階層」による双方に利益のある価格差別を通じて達成されます。

戸籍や性別、教育水準などで差別するなど、議論を巻き起こしやすい価格差別もいくつかある。

5. 「集中的な製品カテゴリとレベル」を通じて双方に有利な価格差別化を実現する

同じコストで生産された製品を詳細なカテゴリとレベルに分割して、双方に有利な価格差別化を実現できます。

例えば、同じ池で同じ餌で育てられた普通のロブスターでも、大きさや形、活きの良さなどは必ず異なります。しかし、それらは特級、一級、二級、三級に分類され、値段が付けられています。これにより利益が増加することが判明しました。

飛行機や電車にはビジネスクラス、ファーストクラス、セカンドクラスの客室があります。コストは若干増加しますが、利益は数倍に増加します。「同じフライト、4,000元のチケットと600元のチケット。」

有料オンラインゲームでは、同じ制作費で、お金持ちのプレイヤーですごいプレイヤーになりたい場合は、500、1,000、3,000、または5,000元の価値のある装備を選択できます。

普通のプレイヤーであれば、100〜500元の範囲内でいくつかの装備を購入することもできます。負け組のプレイヤーであれば、クールさを体験し、10〜100元の範囲内でいくつかの小さな装備を購入することもできます。

例えば、主流の会員カードシステムには、ダイヤモンド会員、プラチナ会員、ゴールド会員、シルバー会員、ブロンズ会員、一般会員などがあります。この6段階の会員制度は富裕層から一般人まであらゆる人をカバーします。

会員になるという思いさえあれば、お金に困ることはありません。

3 大通信事業者は、さまざまな職業やレベルのユーザーにサービスを提供しています。数百の通話プランが利用可能です。場合によっては、パッケージ間の唯一の違いはテキストメッセージパッケージであることがあります。

製品の豊富な種類とレベルはユーザーのニーズに非常にマッチし、消費者はお金を賢く使うことができます。

製品の多様性がこれほど密集していると、ユーザーは特にイライラしますが、これによってユーザーが他の小規模なプラットフォームに切り替えることはあまりありません。この「崩壊」は、3 大通信事業者すべてに存在しています。

逆に、インターネットカードディーラーは、集中的な製品タイプとレベルを立ち上げようとはしません。なぜなら、彼らはまだ3大通信事業者と対峙する子供であり、ユーザーを「崩壊」から引き止める力を持っていないからだ。

例えば、同じ車種でも、細かい構成を変えることで数十種類の「小型車種」に拡張できます。密集した商品の種類やレベルに直面しても、顧客が全体的に気に入ってくれれば、販売者は細かいことで注文を失うことはありません。

たとえば、ベントレーフライングスパーには 10 種類以上の構成があり、価格は 1 台あたり 435 万元ですが、最も安い構成でも 278 万元で購入できます。

最近では、多くのコンテンツプロダクトマネージャーが、大規模で体系的なコースに対してのみ価格を設定することがよくあります。小規模サークルのコースは非常にターゲットを絞っていることは認めますが、一部のコンテンツは潜在的な購入者にとって役に立たないものであるはずです。さらに、体系的なコースの価格は安くありません。

では、なぜ車のように、1 つのメイン価格といくつかの補助価格を設定しないのでしょうか? インターネット製品はユーザー指向です。

「集約的な製品タイプとレベル」を通じて、価格差別化が図られ、最も幅広い利益を獲得し、あらゆるレベルの消費者を満足させます。

この点では、プロクター・アンド・ギャンブルも専門家です。例えば洗濯用洗剤の場合、同社は7つのブランドを製造しています。スキンケア製品としては、多くの友人が日常的に使用していて、非常に現実的なOlayがあります。

しかし、P&G の性格を考えれば、どうして彼が金持ちのお金を手放すことができるのでしょうか。 1991年に高級ブランドSK-2を買収した。