春節のギフト市場でどのようにマーケティングを行うか？ 6件の事例をシェア！

春節が近づいてきました。実は、大手ブランドの春節マーケティングは終わりに近づいており、特にお正月用品と贈り物の2つの市場が目立っています。これら 2 つは 1 つの市場であると考える人もいるかもしれませんが、実際にはこれは誤りです。お正月用品は自分用に購入され、贈り物は他人用に購入されるからです。特に中国人は他人に良いものを与える傾向があります。おじさんは今日、在庫を確認し、特に春節のギフト市場におけるマーケティング戦争について話します。もちろん、良い面も悪い面もあります。

メラトニン

「今年は贈り物は受け取らない、受け取る贈り物はメラトニンだけだ」。メラトニンのこのスローガンは1999年から2018年まで19年間放送され、人々の心に深く根付いている。2人の漫画老人と女性のストーリーアニメーションは毎年異なるテーマを持ち、みんなの間で話題になっている。

2018年、メラトニンは「ブロックチェーン」コンセプトでニュースを席巻しただけでなく、予定通り新しい広告も開始しました。最近、新バージョンの広告を見たある熱心なネットユーザーは、「おじいさんとおばあさんのウエストがどんどん細くなってきています。ここ数年のバレエやパルクールのトレーニングが無駄ではなかったようです。運動＋睡眠と胃腸の調整、私もダイエットに励みます」とコメントした。

これについてはこれ以上コメントしません。動画のセリフをよく見てみることをお勧めします。時間とお金の試練に耐えたセリフであり、人々の心に直接触れます。非常に洗脳的で、販売の可能性を秘めています。これらはすべて消費者の洞察です。メラトニンは春節ギフト市場でナンバーワンブランドになるにふさわしいです！

ペプシ

メラトニンと同様に、ペプシも毎年マイクロフィルムを制作し、それを新年の広告として編集しています。ペプシはかつて劉暁玲童で申年に輝いたことがある。今年もペプシは引き続き心温まる路線に注力しているが、今回は実際にマイクロフィルムを撮影した。鄧超と王佳児が父と息子として演技力を競い合い、とてもリアルで感動的だった。過去6年間、「Bring the Joy Home」は徐々にペプシの春節マーケティングの伝統となり、ペプシのエースマーケティングIPになりました。

しかし、個人的には、ペプシは多くの有名人の資源を動員し、6年間持続したが、申年を除いて、今年を含め、他の年は爆発的なポイントと消費者の洞察力が不足しているように感じます。結局、砂糖水を販売しているだけなので、どうしようもありません。

華美食品

誰もが知っている花美月餅。実は花美には他にも美味しい食べ物がたくさんあります。 2018年、華美は春節向けのギフトボックスセットを発売しました。今回、華美は広告に多額の費用をかけず、「ママ」というユーザー層に焦点を絞り、新たなメディアを使って自社製品を宣伝した。アンクル氏は、特定のサークルを固定し、ターゲットを絞ったマーケティングを行うという、多くの中小ブランドが学ぶべき春節のマーケティング戦略かもしれないと考えています。

華美食品は今年の春節マーケティングで母親をターゲットにしました！なぜこのサークルを選んだのですか?母親は春節に親戚や友人にどんな贈り物をするかを最も気にかけ、決定する権限を持っているため、この消費に関する洞察は非常に興味深いものです。

サークルプロモーションの方法に関して、Huameiは垂直メディア+ソーシャルグループの拡散+Weibo Blue V + WeChatのローカル草の根アカウントの組み合わせを採用し、継続的に母集団にリーチしました。垂直メディアでは、華美はBabytreeを選択しました。コンテンツのトピックでは、「春節の贈り物」を強調するほか、華美は「姑と嫁の関係」を具体的に強調しており、母親層への重点と非常に一致しています。

母親をターゲットにすることに加えて、Huameiのユーザーインサイトはさらに一歩進んで、話題を春節の贈り物から「嫁姑関係」という最も社交的な話題に引き上げました。これは母親の間で最も話題になる話題でもあり、ブランドが母親の輪の中で急速に分裂するのに役立つでしょう。実は、過去2年間、誰もがどのようにして良いコンテンツを作成し、コンテンツを利用して製品の販売を促進するかを研究し、議論してきました。今回のHuameiのマーケティングは、コンテンツ戦略において異なるアプローチを選択し、ネガティブなトピックから始めました。一定のリスクはありますが、実際の結果から判断すると、多くの反響を得ています。

サークルマーケティングとクロスサークルマーケティングは、私が最近インターネットで流行している18の方法論で繰り返し強調してきたものです。これはここ1年ほどの新しいトレンドで、特にソーシャルメディアで急速に高まっています。以前分析したところ、WeChatの友達が500万人に達したとしても、実際には友達の種類は5つしかなく、WeChatには毎日9億人のログインユーザーがいます。WeChatモーメンツで商品を爆発的に広めたり、正確なリーチを達成したりする方法は、すべてのブランドが研究する必要があるものです。

南部黒ごまペースト

南方黒胡麻は昨年ブランドをアップグレードし、新しいブランドポジショニングは「両親を大切に、私は栄養を選ぶ」です。中国の家庭は親が与える親子関係になりがちです。例えば強制結婚はその典型です。本来子どもが自分でやるべきことを親に任せっぱなしで、2世代間の世代間ギャップはどんどん大きくなっています。南方黒胡麻は「親の三字経を理解する」というテーマを設定し、タオバオと共同で「親子の不和」に関する白書を発表し、消費者の悩みを効率的に解決しました。

叔父さんは、今年もこれに焦点を当てているペプシコーラを含め、親子関係に焦点を当てることには何の問題もないと考えています。しかし、「あなたの両親はあなたのことを理解していません」と「あなたは両親を尊敬していますか」は実際には2つの別のトピックです。特に、黒ゴマペーストはコーラよりも親にとって栄養価が高いので、南部の黒ゴマペーストは家族愛の機能点に焦点を当てるべきなのは残念です。

ジャドゥオバオ

Jiaduobao は春節のマーケティングに頻繁に参加していますが、もちろんよく知られている理由により、ここ数年はやや控えめになっています。今年も佳多宝は「2018遼寧衛星テレビ春節祝典」の独占タイトルスポンサーを継続します。

叔父は、いくつかの主要な地方衛星テレビ局の春節祝祭の中で、遼寧衛星テレビはスキットの数が多いため、最も注目度が高いと考えています。そして、今年のCCTV春節祝祭の強力なシグナルは、趙本山の復帰です。それでは、彼はこれまでと同じルーチンに従い、CCTV春節祝祭に出演する前に、遼寧春節祝祭のステージでトレーニングするのでしょうか？さて、この可能性は否定できません。喉が痛くなるのが怖いのは夏のこと。今では加多宝を飲むことは幸せな新年を意味し、寸劇を見ることは一種のシーンです。

伝統的なお金の使い方はボトルネックに遭遇しました。佳多宝は広告費を大幅に削減しましたが、春節の贈り物市場で存在感を示す必要があります。趙本山をカードとして使用できるかどうかは、待って見なければなりません。しかし、私は個人的に、春節のお祝いを後援するこの伝統的な方法に同意しません。

農夫泉

春節に水を贈り物として贈るのは絶対にダメですが、なぜ農夫山荘の事例を取り上げているのでしょうか。主に、抽選で贈り物を配って幸運を呼ぶという、シンプルで大雑把かつ実用的なマーケティング手法についてお話ししたいと思います。このように、農夫山泉は春節期間中に4億本の水を販売する計画だ。これが何を意味するのかは詳しくは述べない。

1月上旬、農夫泉天然水は「良い水は財をもたらす、金犬正月」プロモーションパッケージを発売した。参加者はボトルのQRコードをスキャンして抽選に参加できる。一等賞は農夫泉ガラス瓶入り天然ミネラルウォーター金犬正月記念ギフトボックス24万セット、二等賞は1元相当の現金紅包2000万枚、三等賞は宅配水クーポン、百度テイクアウト紅包、同城旅行割引クーポンだった。

まとめると、春節の贈り物ブランドは毎年大きなイベントを開催したいと思っていますが、口コミはあってもコンバージョンがなく、さらには自己娯楽にもならないことがよくあります。Uncleはいくつかの未熟な提案をしています。

1. シンプルで粗雑なのは悪いことではないかもしれませんが、シンプルすぎたり粗雑すぎるのは決して良くありませんし、複雑すぎる必要もありません。ペプシは複雑すぎるし、南部の黒ゴマペーストは単純すぎるし、どちらも良くない。私たちは農夫の泉とメラトニンの残虐行為から学ぶべきだ。
2. 「贈り物」に関する消費者のインサイトを明確にします。ユーザーが贈る贈り物は、相手に敬意と気遣いを感じさせるものでなければなりません。このインサイトの逆推論は、ブランドプロモーション戦略、さらにはコピーライティングです。メラトニンからこれを学んでください。その言葉の一つ一つが心に響きます。
3. サークルマーケティングは大きなエネルギーを放出する可能性があります。おじさんは最近、画面スワイプを分析しています。実は、画面スワイプで実現するサークルマーケティング、さらにはクロスサークルマーケティングは、正確であるだけでなく、分裂効果をもたらす可能性があり、小さな利益と大きなリスクを達成しています。この点に関しては、Huamei Food から学ぶことができます。

この記事の著者は@万能大叔で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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