入札キーワード選定スキル、14の質問で徹底解説！

この記事では、キーワード選択スキルと一連の状況処理について説明します。キーワードの分類、競争力のあるキーワード配置戦略、検索数の少ない用語/繰り返し用語/低品質用語の処理などの問題の概要が含まれています。内容が充実しており、転送して収集することをお勧めします。一緒に見てみましょう:

1.（キーワード分類）アカウントのキーワードをどのように分類しますか？さまざまな種類の単語の特徴は何ですか?

回答: SEM には、ブランド ワード、製品ワード、一般ワード、業界ワード、アクティビティ ワード、クラウド ワードの 6 つの一般的なキーワードがあります。

ブランドワード

会社名とピンイン、ウェブサイトのドメイン名、会社のホットライン、会社名と製品名など、会社のブランドまたは独自の製品。競合他社が自社のブランドワードを購入してターゲット顧客を奪うことを防ぎながら、自社ユーザーやブランド嗜好を持つ潜在的ユーザーに情報をプッシュするために使用されます。

顧客がブランドワードを検索する場合、その検索意図は正確かつ明確であり、具体的にそのブランドを求めて来ているため、コンバージョン率は非常に高くなります。ブランドワードの入札額は高くないので、ROIは当然高くなります。しかし、ブランドワードには致命的な弱点があります。それは、トラフィックが少なすぎることです。 JD.comやTmallのような有名な大企業でない限り、ブランドワードのトラフィックは通常それほど多くありません。

製品ワード

「カメラ付き携帯電話」「電気自動車」など、商品名やモデル名などブランド名を含まない修飾語や修飾語を付した商品関連語。これらの単語を検索するインターネット ユーザーは、すでに比較的明確な製品ニーズを持っており、引き付ける価値のある潜在的なユーザーです。電子商取引事業者の場合、「VIVO 携帯電話」など、自社のウェブサイトで販売されるすべてのブランド企業の製品も、製品カテゴリとして分類されます。

商品キーワードは、トラフィック量が多く、クリック率が高く、コンバージョン率が中程度で、クリック単価も高いなど、あらゆる面で比較的バランスが取れているため、アカウントを宣伝する主な力の 1 つです。新しい会社が当面ブランドや活動を行っていない場合、投資の焦点は商品キーワードにあります。このとき、商品に関する文言を拡張することが非常に重要であり、これによりプロモーション費用を節約できる可能性があります。できるだけ包括的に、詳細にグループ化してください。

よく使われる単語

「携帯電話、果物、電化製品」など、ブランドを含まない、ネットユーザーが広く使用する検索語。これらのキーワードは、ネットユーザーが漠然とした願望や興味を持っていることを示しており、その中には獲得できる潜在的なターゲット層もいる。

しかし、正直に言うと、コンバージョン率はあまり高くありません。結局のところ、このタイプの検索用語はすでに非常に一般的です。Ai Qijun 氏は、最も一般的な用語が Taobao、JD.com、Tmall でカバーされていることに気づきました...

群衆の言葉

製品と直接の関連性は低いですが、ターゲット層が示す主流の関心ポイントです。たとえば、「チョコレート」を検索するネットユーザーは、「花」の潜在的なターゲット層である可能性が非常に高く、「ニキビ除去」を検索するネットユーザーも、特定のスキンケア製品の潜在的なターゲット層である可能性が非常に高いです。

クラウドはトラフィックを拡大するためのキーワードです。アカウントの現在のプロモーション需要が表示量の増加である場合、クラウドワードは非常に良い選択です。

アクティビティワード

休日またはウェブサイトのプロモーションのカテゴリと名前。これらの言葉は通常、祭りや記念日などのマーケティング活動の露出を高めるために使用されます。実際、イベントワードは、ネットユーザーにイベントを知らせるためのマーケティング活動を通じて宣伝する必要があり、そうすると、ネットユーザーはイベントワードを検索するようになります。ブランドワードと同様に、ネットユーザーがイベントワードを検索するということは、イベントに参加する意思があることを意味するため、コンバージョン率も高くなります。同様に、イベントキーワードのトラフィックは、企業の活動頻度と宣伝の程度によって制限されるため、トラフィックは比較的低くなります。それはケーキにアイシングを追加することしかできず、タイムリーなヘルプを提供することはできません。

業界用語

同じ業界内の他の会社名や商品名も競合語と呼ばれることがあります。ただし、競合他社の単語は注意して使用する必要があります。苦情があると、アカウントの評判成長ポイントが減点されるからです。信用成長値の詳細については、ここをクリックして原文をお読みください。

実際、競争語の効果は業界によって異なります。医療、教育、トレーニングなど、一部の業界では一般的なブランドロイヤルティがそれほど高くない場合、競争語を通じてコン​​バージョンする可能性が大幅に高まります。たとえ一部の業界がトラフィックを遮断したとしても、ネットユーザーは間違ったドアに入ったことに気付くとすぐに退出し、業界が恥知らずで模倣者だと非難するだろう。これがシュレーディンガーの猫です。 配置してみなければ、この言葉が最終的にどのような効果をもたらすかはわかりません。ローンチ初期段階で試してみて、一定期間最適化することをお勧めします。変換結果が理想的でない場合はキャンセルできます。

2.（検索意図分類）ユーザーの検索意図に応じてキーワードを分類するには？

回答: キーワードは、検索行動に応じて次の 3 つのカテゴリに分類されます。

1) 理解する（見てみる）：ユーザーがこれらの単語を検索するときは、通常、まずは商品を理解しようとしているだけで、まだ購入する意思はありません。そのため、これらのキーワードは通常、範囲が広く、価格も高いことが多いです。このタイプのキーワードの場合、ユーザーが見たいコンテンツを表示できるように、プロモーションのアイデアがネットユーザーの検索用語と関連性が高いことを確認する必要があります。

このタイプのキーワードのランキングは特に重要ではないことに注意してください。重要なのは、ユーザーに広告を目にしてもらい、ユーザーをウェブサイトに引き付け、ユーザーの前に商品やサービスに関連するより多くの情報を表示し、ユーザーの訪問時間を増やしてより深い理解を得られるようすることです。 。

2) 選択（比較）：ユーザーは購入意思を明確にしていますが、比較段階にあります。具体的な購入時期はまだ決まっていません。このとき、キーワードがランディングページと関連性の高いものであることを確認する必要があります。注: ユーザーは製品や価格を比較したいと考えており、あなたの Web ページでは比較情報を提供しているだけでなく、その比較結果が競合他社のものよりも優れている場合 (他社の Web ページの方が私よりも優れている場合)、ユーザーにあなたの Web サイトでの購入を促すことができます。

3) 購入（確認）：ユーザーは購入したい商品またはサービスを確認しました。この時点で、広告はユーザーを検索キーワードから特定の商品ページに誘導する必要があります。このタイプのキーワードはコンバージョン率が高く、効果も良好です。注: これらのキーワードのランキングを確実にするために、ランキングが高いほどコンバージョン率も高くなります。

3. (地域の言葉) 複数の省や都市で広告を掲載するアカウントでは、セグメント化された地域のキーワードを設定する必要がありますか?

A: はい。地域の言葉は、顧客に消費意欲があることを反映している可能性があります。ただし、地域に特化した用語の需要は高まっています。地域に特化した企業よりも競争力があることが確実であれば、地域に特化した用語を追加してもかまいません。

相談のコンバージョンがどのようになっているかを確認するために、少し時間を追加することをお勧めします。 相談は多いが取引がない場合、ローカリゼーションの利点がないことが原因である可能性があります。 この場合、データコンバージョンに基づいて、入札額を下げるか、配置をあきらめることを検討できます。

4. (価格に関する言葉) カスタマー サービスから、トラフィックは多いが、ほとんどが価格に関する問い合わせだと聞きました。彼らは、「XX はいくらですか」や「XX の価格はいくらですか」などの言葉を控えるように私に依頼しました。私はそれに賛成しません。この状況について何か良い提案はありますか?

A: 一時停止することはお勧めしません。これらの言葉を削除したら、価格について問い合わせる人はいなくなるかもしれません。カスタマーサービスはこれらの問い合わせに対応できず、入札のせいにします。これで十分です。これらの単語を検索する人は、購入意欲の高い潜在顧客であるかどうかを尋ねてみませんか?これらの言葉が気に入らないなら、どんな言葉が好きですか?

上記は私が怒って言った言葉です。この問題は、実は入札の範囲を超えており、利害関係をめぐる争いとなっている。しかし、カスタマーサービスからのこのような提案は本当にプロフェッショナルではありません。カスタマーサービスの仕事は、サイトに来て注文する顧客を案内することであり、価格を問い合わせに来る顧客は、このような需要があり、購入に興味がある顧客でなければなりません。成熟したプロのカスタマーサービススタッフは、これがコンバージョンのチャンスであることを知っています。

したがって、私の提案は、特に価格関連のセールストークの面で顧客サービスのトレーニングを強化し、チームの結束を強めることに重点を置くことです。

5. (ブランドワード) スナップショットのランキングがすでに非常に高いのに、なぜブランドワードを使用する必要があるのですか?

回答：1）同業者があなたのブランドワードをプロモーション（有料プロモーションまたはSEOランキング）に使用している場合、ユーザーがあなたのブランドワードを検索すると、同業者の情報が表示されます。このとき、ブランドワードを使用することは非常に重要です。

2) 一部の中小企業は、無料のウェブサイトプラットフォーム（Alibaba、58.com、その他のB2Bプラットフォームなど）でビジネスの需給情報を公開することがよくあります。一般的に、これらのサードパーティプラットフォームのウェブサイトの重みは非常に高く、会社の公式サイトのスナップショットランキングが需給情報のスナップショットランキングよりも低くなる可能性があります。ネットユーザーが企業のブランド名を検索すると、公式サイトではなく、需給情報が最初に表示されます。これはユーザーにとって非常に悪いアクセス体験であり、企業のブランド宣伝に役立ちません。そのため、企業はブランドワードのランキングを常にトップに保つために、公式サイトの SEO を迅速に完了するか、SEM 有料プロモーション手法を採用する必要があります。

3) スナップショットランキングは最適化サイクルが長く、必ずしも表示される機会がある価値のある単語ではありません（たとえば、「Aiqi」は検索ボリュームが高く、「Aiqiはどうですか」、「Aiqiのコースは良いですか」、「AiqiはSEMトレーニングを受けていますか」などの価値のある単語に拡張できます）。このとき、SEMで関連単語を宣伝すると、これらの価値が高く、意欲の高いユーザーを引き付けることができます。

4) Baidu スナップショットには欠点があります。スナップショット内のウェブサイトのタイトルと説明情報はシステムによってキャプチャされ、柔軟に変更することができず、リンク先のリンクは一般に公式サイトのホームページです。 SEM プロモーションでは、さまざまな心理的ニーズを持つユーザーに対応するためにさまざまなクリエイティブな説明を使用できるだけでなく、購入プロセスを簡素化してコンバージョンを増やす広告ページにリンクすることもできます。さらに、無料の広告メッセージが 1 つ増えることで、企業は自社のブランドを無料で宣伝する機会も 1 つ増え、ネットユーザーにブランドコンセプトを伝え、ブランドイメージを形成することにつながります。

5) 大量の広告を出稿した後、データの結果から、6 つの主要キーワード カテゴリのうち、ブランド ワードのクリック率とコンバージョン率は他の 5 つのカテゴリのワードよりも高く、クリック コストとコンバージョン コストも低いことがわかりました。ブランドワードを使用することは、平均コンバージョンコストを下げ、コンバージョン量を増やす効果的な方法です。

6. (競合キーワード) 競合キーワードをより適切に配置するにはどうすればよいですか?

回答: 競合語は競合他社のブランドキーワードであり、一般的にはブランド名、地域 + ブランド名、ブランド名 + 製品が一般的です。競合キーワードは、パブリッシャー、競合他社、ユーザーにさまざまな影響を及ぼします。

① パブリッシャーにとって：正確なトラフィックを傍受し、競合他社からユーザーグループを奪うことができます。

② 競合他社にとって：一部のトラフィックが傍受され、一部の顧客を失うことになります。

③ユーザーにとって：関連性の高い商品・サービス情報を入手し、選択・比較する機会が増える。

多くの場合、競合他社のキーワードは製品キーワードよりも費用対効果が高い場合があります。たとえば、一部の投資業界やフランチャイズ業界では、自社のブランド認知度が競合他社ほど高くない場合、競合他社のキーワードを使用すると効果的にユーザーを引き付けることができます。しかし、競合ワードを配置することで、自社ブランドワードの価格が上昇したり、自社のブランド認知度が損なわれるなどの副作用も生じます。例えば、A社がB社のブランドワードを使用すると、B社もA社のブランドワードを使用することになり、ユーザーの識別に混乱が生じます。一般的に、競合キーワードの品質は（競合他社と比較して）比較的低いです。 良い表示位置を獲得したい場合は、競合他社よりも高い価格を支払い、価格で品質の低さを補う必要があります。

競争力のあるキーワードを配置する際には、データ分析が非常に重要です。ブランドコミュニケーションの考慮とは別に、一般的には消費、コンバージョン数、コンバージョンコストという 3 つの量に注目します。業界によって広告戦略は異なりますが、一般的に、競争力のあるキーワードのコンバージョン コストが企業にとって許容できる範囲内であれば、そのキーワードを導入できます。また、多くの検索プラットフォームでは、依然としてデフォルトで、ユーザーが競争力のあるキーワード戦略を使用できるようになっています。

競争力のある製品キーワードに対してクリエイティブなアイデアを書くにはどうすればよいでしょうか?

① クリエイティブな説明に競合する単語が含まれていないこと。競合ブランドのキーワードを送信し、ワイルドカードを挿入せずに一致させて、直接の紛争を回避します。

② 自然な赤漂流戦略を採用することで、魅力を高めることができます。クリエイティブな人気を獲得するには、ワイルドカード人気と自然人気という 2 つの方法があります。ワイルドカード人気は、競合相手の単語をクリエイティブに書く場合には明らかに効果がありません。そのため、自然人気という戦略しか採用できません。自然人気とは、タイトルと説明文における商品名の頻度を増やすことを意味します。

③ 顧客は現時点では依然としてさまざまなブランドを比較している可能性があるため、創造性は競合他社とは異なる製品のセールスポイントを反映する必要があります。差別化されたクリエイティブな説明は、自社の製品やサービスを競合他社の製品やサービスと区別するのに役立ち、それによって顧客の購入決定に影響を与えたり、変更したりすることができます。

④ ワイルドカードを追加するかどうかに関係なく、競合他社の単語を直接クリエイティブに表示します。 この方法はより直接的です。一般的に、多くの企業が大手ブランドの競合他社の単語を競っていたり、多くの企業がお互いのブランド単語を競っていたりします。

競争力のあるキーワードを配置する際に理解しておく必要があることが 2 つあります。

①競争力のあるキーワードを配置する目的は何ですか？間接的な露出か、それとも直接的な変換か?

②競争力のあるキーワードを配置するためのコストはいくらですか？目的や戦略に関係なく、コストが許容範囲内であるかどうかが重要です。許容範囲内であれば、立ち上げることができます。予算が少なく、競合ワードを立ち上げることによる直接的なコンバージョンコストが高い場合は、競合ワードを立ち上げる必要はありません。

7. (キーワード) キーワードは何ですか?

A: まず、要点の意味を理解しなければなりません。

①検索ボリュームの多いキーワードを使用してトラフィックや露出を誘引します。

②競争が激しい地域のキーワードは、訪問者の意図が最も強く、コンバージョン率が最も高いキーワードであることを示しています。

③ 自社のブランドワードは間違いなく最もコンバージョン率の高いワードです。

④相談ワード、表ワード、取引ワードなど。入札の主な目的の一つはコンバージョンボリュームを獲得することです。

⑤ 競合キーワードの中には、キーキーワードになるものもあります。例えば、フランチャイズ業界の競合キーワードのトラフィックやコンバージョンは、ブランド自体のトラフィックやコンバージョンよりも優れている場合があります。

⑥ 消費量の多い単語。入札アカウントにはお金がかかるため、最も消費量の多い単語が妥当なコンバージョンを生み出しているかどうかに注意する必要があります。

8. (繰り返しの単語) 繰り返しのキーワードをどのように処理しますか?アカウントに重複したキーワードが 2 つあります。 1 つを残しておきたい場合はどうすればよいですか?

回答: キーワードが重複してもアカウントに影響はありません。キーワードの価格とマッチング方法が異なる場合は、異なるプランに割り当てても問題ありません。 2 つの商品の間に大きな重複がない限り、たとえば両方とも 8 ～ 10 元である場合、マッチング方法は完全一致です。正確なトラフィックを得るためには高い価格を使い、幅広いトラフィックを得るためには低い価格を使うといった、運営者の戦略的な考え方なのかもしれません。

キーワードを残しておきたい場合は、繰り返しキーワードにコンバージョントラッキングURLを設定し、コンバージョン効果を確認し、コンバージョンの良いワードを残しておくことができます。

9. (品質の低い単語) キーワードを再入力したら品質が 6 になりました。アカ​​ウント内の品質が 6 未満のキーワードをすべて削除して再入力することは可能ですか?

回答: 完全にはそうではありません。特定の単語の消費量やクリック数が多い場合 (またはコンバージョン数が多い場合)、これらの単語を削除して再度言及することはできません。代わりに、新しく追加されたキーワードの品質が元のキーワードよりも高いかどうかを確認するために追加する必要があります。新しく追加されたキーワードの品質が 6 以上で、コンバージョン データがある場合は、古い単語の価格を徐々に下げていき、最終的に停止または削除することができます。

10. (検索語句の少なさ) 検索ボリュームのないキーワードがアカウントに追加されています。これらのキーワードが表示されなかったりクリックされなかったりしても、アカウントに影響はありますか?

回答: 影響はそれほど大きくありませんが、これらの言葉を宣伝する方法を見つけることをお勧めします。各キーワードは兵士です。兵士を育成する目的は、少数の「エリート部隊」を戦場に送り出すのではなく、兵士を実際に戦場に送り出すことです。キーワードが 1 つ増えるほど、勝利のチャンスが増えます。もちろん、スパイを維持することはできず、ビジネスに関係のないキーワードは社内の摩擦を増加させることになります。

すべてのキーワードに戦うチャンスを与えるにはどうすればいいでしょうか?同じタイプのキーワードを公平に扱うようにしてください。たとえば、プランまたはユニットにブランド ワードのみが含まれている場合、ブランド ワードに与える入札は一貫している必要があり、マッチング方法も同じです。同様に、クラウド ワードの場合は、すべてのクラウド ワードのマッチング方法は同じであり、入札も同じです。ユニット内で、一部の単語のコストが 10 元を超え、一部の単語のコストが 1 ～ 2 元である場合、10 元を超えるキーワードのみが消費される可能性が高くなります。また、検索ボリュームが少なく比較的長いキーワードの場合は、広範囲に検索をかけてトラフィックを獲得できるか試してみるのがおすすめです。

11. (検索語句が少ない) キーワードの検索ボリュームが少なく、新しい語句を拡張できません。どうすればよいでしょうか?

回答: 1 つの可能性は、選択した単語が検索ボリュームのない比較的ニッチな単語であることです。もう 1 つの可能性は、入札額が低すぎることです。原因を特定したら、解決策を検討しましょう。

入札額が低い場合は、入札額を上げます。選択した単語があまりに不人気な場合は、業界で検索ボリュームが多い単語をいくつか選択してください。どの業界にもホットワードやビッグワードがあり、その中から適切に選ぶことができます。ただし、ビッグワードは必ずしも良い効果があるとは限らず、悪質な競争のための集中した言葉となる可能性があるので注意してください。

ロングテールワード、つまりビッグワード以外のワード（接頭辞と接尾辞付き）をもっと探すことをお勧めします。ロングテールワード1つのトラフィックは大きくありませんが、ロングテールワードが多数あるとトラフィックは無限大になる可能性があります。また、ロングテールワードは競争が少なくなります。一般的に言えば、業界の人気が低いほど、ロングテールワードの競争は少なくなります。

12. (ロングテールワード) ロングテールワードとは何ですか?

回答: 定義は 2 つあります。定義 1 は比較的長い単語 (5 文字を超える単語として理解できます)、定義 2 は単一のトラフィックが非常に少ない単語です。最初の定義は、使用されるときに単語の誤用ですが、型であると想定されています。実際、ロングテール ワードとは、アカウント内でトラフィックが少ない多数のワードを指します。ロングテール ワード配信と呼ばれる入札方法があり、これは実際には、より正確なロングテール ワードを多数展開して、キーワードがターゲット ユーザーをできるだけ多くカバーできるようにし、どのワードのコンバージョン率が高いかを調べることです。

ロングテールワードをマイニングするにはどうすればいいですか?記事を見るにはクリックしてください → SEM に必須のロングテールキーワード開発ルーチン 10 選

13. (キーワードマイニングツール) キーワードをマイニングするためのチャネルは何ですか?

回答：Baiduキーワードプランナー、検索語レポート、Baiduインデックス、Aiqiオンラインキーワード拡張ツール（「Aiqi sem」パブリックアカウントのバックグラウンドで「単語拡張ツール」と返信するとダウンロードアドレスが取得されます）、Baidu統計、ウェブマスターツール、Baidu検索ドロップダウン単語、検索結果ページの下部にある推奨単語など。

14. (キーワード移行) 新しいアカウントを引き継いだので、いくつかのキーワードを調整したいのですが、消費量が多くコンバージョン率の高いキーワードに影響が出るのではないかと心配です。これらの消費量とコンバージョン率の高いコアワードの新しいプランを作成する場合、コピー＆ペーストするべきでしょうか、それともカット＆ペーストするべきでしょうか？

回答：まずカットするのではなく、直接新しいプランを作成し、新しいキーワードを追加し、オンラインレビュー後にこれらの高消費および高変換の単語を一時停止し、新しいプランを開始してプロモーションし、最適化を試み、新しいプランが有効かつ安定した後に、古いプランのキーワードを処理することをお勧めします。

また、新しく作成したキーワードの効果を分析する際には、キーワードがトラフィックを奪われる可能性があるため、アカウント全体の総コンバージョン量を考慮する必要があります。論理的に言えば、安定したアカウントでも、特定のモジュールを移動すれば、アカウント全体のデータに影響を与える可能性があります。

以上が入札キーワードの問題のまとめです。内容は包括的かつ豊富です。転送して収集することをお勧めします。

著者:愛奇菌

出典：愛知SEM