Bステーションのコンテンツeコマース+ライブストリーミング販売を行う価値はありますか？

財務報告書を発表したばかりのビリビリが、再び論争の中心となっている。

DingTalkのゴースト動画や50セントの特殊効果動画がネットユーザーから多くの賞賛を受けて以来、Bilibiliは世論の話題リストに載り続けています。多くのブランドもビリビリに注目しており、業界関係者の中にはビリビリを次のトラフィックアウトレットと呼ぶ人もいます。

それがトラフィックアウトレットであるかどうかはまだ不明ですが、大晦日のパーティーでの「サークルの破壊」から、斗魚のトップトラフィックゲームキャスターである馮天狗の契約、最近の有名人の参入などの一連の操作まで、すべてがBステーションの現在の最大の問題、つまり新規ユーザーを引き付け、リストを拡大することを明らかにしています。

データソース: パファー映画テレビアーカイブ

Bilibiliの2019年第4四半期の財務報告データによると、第4四半期の月間アクティブユーザー数は1億3000万人で、第3四半期の1億2800万人から増加し、1万人以上のファンを持つUPホストの数は前年比75％増加しました。しかし、公開情報の収集を通じて、Shiquは他のプラットフォームとの最大の違いは、 Bilibiliにはブランドアカウントが少なく、有名人のアカウントの人気が低いことだということを発見しました。

実際、ビリビリに定着したブランドの中には、常に「何かを言いたいが、どこから始めればいいのかわからない」という気持ちを抱えているものもある。ビリビリに定着していないブランドの中には、「心に触れたいが、手を引っ込める」という姿勢を保っているものも数多くある。

ほとんどの企業はビリビリに参加する理由を本当に理解しておらず、ただ流行を追っているだけです。もちろん、彼らはビリビリのマーケティング戦略を本当に理解していません。

Bilibiliはどんな価値をもたらすのでしょうか?コンテンツ電子商取引 + ライブストリーミング

ブランドにとって、TikTokやWeChatなどのソーシャルプラットフォームと比較すると、Bilibiliのユーザー規模は比較的小さく、成長の余地がまだたくさんあります。ブランドはプラットフォームとともに成長し、独自のファンを育てることができます。それは若くて活気のあるパブリックドメインのトラフィックプールです。

さらに、ビリビリの最大の魅力は、コンテンツの電子商取引とライブストリーミングにあります。では、今それをやる価値があるかどうかは、次の3つの側面から見ることができます。

1.分野が分かれ、コンテンツマーケティングのタッチポイントが増加

Bilibiliプラットフォームの観点から見ると、2次元世界に代表される3つの古い領域に加えて、音楽、テクノロジー、ゲーム、ファッション、デジタル、広告などの新しい領域が追加されました。これらの領域は、さまざまな分野とスタイルのUPマスターからのオリジナルコンテンツを引き付け、投稿率とユーザーのアクティビティを高めることができます。クリエイター向けに、多様で包括的なコンテンツ公開プラットフォームが追加されました。ブランドにとっては、コンテンツ マーケティングのタッチポイントが豊富に追加され、より多くのマーケティング機会が提供されます。ブランドは、独自のブランドトーンに基づいて差別化されたコンテンツを作成し、生活、科学、エンターテイメントなど、さまざまなスタイルのホストをマッチングさせ、製品やブランド広告を埋め込んで、より多くのユーザーをカバーできます。

2. Bilibiliはライブストリーミング販売のサポートに注力している

プラットフォームの機会費用の観点から、ビリビリは現在、自ら収益を生み出す能力を緊急に必要としており、グッズ付きライブストリーミングは同社が重点的に推進する事業方向である。この方向で、プラットフォームはUPのホストとブランドに、グッズ付きライブストリーミングのより創造的なインセンティブとトラフィックの機会を提供する。

3.ソーシャルメディアと電子商取引を結び付け、ショートリンクマーケティングのクローズドループを実現

注目すべきは、他のソーシャルプラットフォームとは異なり、ビリビリは現在、サイト外へのトラフィックの転送に制限を設けていないことです。UPホストは、動画の最後にWeiboやWeChatのID、またはTaobaoのショーケースリンクを配置して、トラフィックを他のプラットフォームや電子商取引プラットフォームに直接転送することができます。

そのため、ブランドにとって、ビリビリのコンテンツ電子商取引とライブストリーミング販売は活性化するチャンスとマーケティング価値を持っていますが、インターネット環境の変化はあまりにも速いです。ブランドがプラットフォームに早く参入すればするほど、より多くの実際のユーザーとトラフィックを獲得できます。

Station Bでマーケティングを行う際に注意すべきことは何でしょうか？

現在、ビリビリのマーケティング活動は、サークルを超えて効果を上げているものはほとんどありません。定着しているブランドのマーケティング戦略と合わせると、彼らは主にソーシャルプラットフォームの基本的なマーケティング戦術を採用し、マーケティングの結果に本当に影響を与えるビリビリの文化と「暗黙のルール」を無視していることがわかります。

ブランドは、ビリビリの若々しいアプローチに適合する一連のマーケティング戦略を採用し、以下の点に特に注意を払う必要があります。

01 「2つのWeiboと1つのDouyin」モデルを拒否

Bilibiliユーザーは、コンテンツに対する要求が非常に高く、ブランドアカウントの運営リズムや姿勢に特に注意を払う若者のグループです。ブランドアカウントのコンテンツ出力率が低く、他のプラットフォームからコンテンツを定期的に転送していることに気付いた場合、ユーザーは嫌悪感を抱くでしょう。ユーザーは、そのブランドは誠実さに欠け、Bステーション文化に溶け込んでいないと考えるでしょう。例えば、最近ビリビリに加入した有名人は、投稿した動画の数が少なく、質も人々の興味をそそるほどではないとユーザーが感じたため、「退会を説得される」という恥ずかしい状況に直面しました。ブランドがWeibo、WeChat、Douyinのコンテンツを単にコピーして、Bilibiliでマーケティングを始めるだけでは無駄でしょう。

02 「喜ばせる」という視点から

近年、Bステーションの商業マーケティングの情報密度が非常に低いのは、コミュニティ文化の保護によるものです。Bステーションは雰囲気と領土感が強いです。ビリビリはその輪から抜け出し、大多数のブランドや大人を引き付けて参加させた。ビリビリの元々の住人にとって、これは雰囲気とバランスを壊した。多くのユーザーは、自分たちの「秘密基地」が侵略されたとさえ感じ、若者の反発を刺激した。したがって、定着するブランドにとって、ビリビリの原住民はより大きな発言力を持つことになります。つまり、ブランドはビリビリでマーケティングを行う際に「楽しい」という観点を取り入れ、グループに溶け込む必要があります。ビリビリコミュニティの雰囲気のバランスを維持することは、ブランドの主な責任です。例えば、他人を喜ばせようとする最近のDingTalkやTencentのコンテンツは若者の間で非常に人気があります。

03興味深く価値のあるコンテンツを制作する

Bilibiliユーザーの間でオリジナルコンテンツや再生回数の多いコンテンツは、日常生活、科学、ゲーム、2次元のカテゴリにあります。コンテンツのスタイルから、ユーザーはコンテンツが興味深いか価値があるかを重視していることがわかります。ブランドは視点を変え、若者の視点で考え、広告思考から脱却し、若者の社会言語や考え方を使ってコミュニケーションを確立し、より高い推奨を得て露出を増やし、若者の支持を得て、ブランドの若々しい影響力を高めるためのコンテンツを作成する必要があります。例えば、ファーウェイは5Gがなぜ高速なのかをユーザーに説明すると同時に、ブランド独自の製品トーンを組み合わせることで、ユーザーの好奇心を満たし、ブランドの露出を高めています。

04UPホストのスタイルに合わせて一緒にコンテンツを作る

有名なUPホストはBilibiliのKOLに相当し、多くの忠実なファンがいます。ほとんどのブランドが Bilibili でマーケティングを始める際に好む方法は、UP ホストとコンテンツを共同制作したり、動画を宣伝したり、広告を挿入したりすることです。多くのUPホストのビデオを視聴した結果、UPホストのマーケティングスタイルはよりパーソナライズされており、ファンの好みにさらに注意を払っていることがわかりました。動画コンテンツをブランド要素やトーンに合わせるのは難しいため、ブランド認知度や露出度の高い広告主にとっては特別な注意が必要です。 Bilibiliの文化と雰囲気に溶け込むことは、すべてのUPホストとファンの間の「合意」です。

05 Bステーションのユーザー層に注目

Bステーションコミュニティ区分の観点から見ると、Bステーションユーザーの階層化が非常に顕著です。ユーザーは共通の興味やトピックを持つUPホストをフォローする傾向があり、喜んで共有します。ブランドは、マーケティング活動を開始する前に、ターゲットとなる消費者グループを明確に定め、その興味や好みを理解して、ターゲットグループを引き付けるコンテンツをカスタマイズし、ニッチグループの認知を獲得する必要があります。ニッチなグループがインスピレーションを得て、コンテンツを再作成、編集し、より多くの人々に伝え続け、分裂し続けると、ビリビリのマーケティング価値が活性化されます。

ブランドは反発を避けるためにビリビリの文化に適応する必要がある

現在のインターネット環境は複雑かつ変化しやすく、長期的に製品売上を向上させるという提案に直面すると、ブランドは「ストレス反応」を示すことになります。さまざまな新興チャネルで機会を探し、新しいトラフィック プラットフォームとマーケティング ツールが利用可能になったらすぐに市場に参入してください。

しかし、ブランドがビリビリでマーケティングを開始し、製品の売上成長を追求する場合、プラットフォームの文化と雰囲気を事前に把握し、若者の興味の傾向、言語のトレンド、コミュニティ文化に対する鋭い洞察力を持ち、特にZ世代と向き合う際には、反発や恥ずかしい撤退を避けるために慎重に市場に参入する必要があります。

著者:ケディ

出典: Shiqu Interactive