新しいメディアプロモーションはどうすればいいですか?不動産企画事例詳細

はじめに:インタラクティブ コンテンツと完全なネットワーク配信は、新しいメディア プロモーションの 2 つの主要な焦点です。コンテンツ制作の質はますます高まり、広告配信は取引に近づいています。

世界の一般的な傾向は広大で止められないものです。波が砂を洗い流すと、底に沈むのは金です。

2014年は微妙な転換点でした。不動産もそうですが、メディアはさらにそうです。

モバイルインターネットとスマート端末が日常生活にシームレスに統合されると、ユーザーの読書時間は突然奪われます。

かつては強力なマーケティングおよびプロモーション ツールであったものが、その正確さを失ってしまいました。

3 つの主要なメディア ツール (屋外、広告、テキスト メッセージ) はもはや存在しません。

では、メディアコミュニケーション環境が変化したとき、私たちはどう対応すべきでしょうか？新しいメディアを宣伝する正しい方法は何ですか?

著者は数年にわたって実践し、皆さんと共有するために貴重な情報をまとめました。不動産企画に携わる仲間たちの不安を癒すことも願っています。

時代が変われば物事も変わります。物事が変わるときには、私たちは変化に備えておかなければなりません。

1.モバイルインターネット時代の人、物、場所

消費者の関心の変化は、メディアの変化の根本的な原動力です。

著者はまず短い段落で新しいメディアの特徴を分析します。 「ヒト・モノ・場」のコンセプトを応用して——

人: ユーザー

商品：内容と商品

分野: メディアと取引現場

1) ユーザー: 1980年代から1990年代に生まれた多様なネットユーザー

最新のデータによると、中国のインターネット利用者数は9億人を超えた。

4Gの商用利用、スマートデバイスの普及、WeChatやショートビデオなどのアプリケーションにより、インターネットアクセスの敷居は大幅に下がりました。

80年代、90年代はネットユーザーが主力となり、高齢者や未成年者など非主流の消費者層も大きく活性化した。

それに応じて、あらゆるインターネット製品の社会的特性はますます明らかになってきています。

AI技術の進歩と膨大なビッグデータの蓄積により、インターネットが消費者に限りなく近づくことが可能になりました。

2) コンテンツと商品：縦画面時代における選択的かつ能動的な受容

一方、モバイルインターネットはコンテンツ制作のハードルを急速に下げました。膨大な情報網により、人々が情報を入手するためのコストはほぼゼロになります。

一方で、人々の生活のペースは加速し、注意力はより細分化され、価値観はより多様化しています。ニュースが話題になるのは3日間だけです。

ユーザーは常にオンラインであり、受動的な受信から能動的な選択へと変化し、興味のあるコンテンツに注目しています。

断片化された時間の中で消費者に積極的に選んでもらうには、コンテンツが重要です。斬新でユニークであるだけでなく、ユーザーを驚かせるものでなければなりません。

消費者はもはや製品自体に満足しておらず、その背後にある新しいコンテンツにもっと関心を持っています (これが、ほとんどのインターネット有名人の製品の論理です)。

3) メディアとトランザクションのシナリオ: 断片化、シナリオのオンライン転送

メディアは断片的に存在し、分散化されています。強力なメディアがすべてのユーザーを獲得しようとするのはもはや現実的ではありません。

広告主のマーケティング活動では、ビッグデータを通じて広告の精度を高めながら、ネットワーク全体とチャネル全体をカバーすることしか期待できません。

メディア広告を掲載する権限は下位レベルに委譲され、広告主に直接与えられています。広告フォーマットは柔軟かつ多様であり、データとコストをより制御しやすくなります。

商品取引の大部分はインターネットによって変革され、オンラインで完了するようになりました。消費シナリオも製品作りに欠かせない要素となっています。

インターネットの世界は現実世界とますます融合しつつあります。

2.コンテンツ: 敷居は限りなく下がり、誰もが自分のメディアを持つ

コンテンツ作成のハードルが下がり、情報発信のチャネルが開かれることにより、誰もがオンラインで情報を発信できるようになります。

情報が過剰になっているからこそ、コミュニケーション チャネルに対する要件が高まり、コンテンツの品質に対する要件も高まるのです。

ここで取り上げるコンテンツは、テキスト、画像、ビデオの 3 つの主なタイプに分けられます。

1) テキスト: あなたの言葉が人々を驚かせるまで止まらない

インターネットでは「誰でも書ける」時代は終わり、「誰が上手に書けるか」の時代が到来しました。

時間が断片化され、注意力が薄れてしまいます。長いテキストを読むのは悪夢になります。

ポスターのコピーは短く簡潔なものにしてください。一目見て目を引いたり、心を打ったりします。

不動産マーケティングでは、まず、一般の人々に受け入れられるコンテンツを作成し、単なる言葉遊びをせず、さらには中身のないコピーライティングを避けるようにする必要があります。それは興味深く、味わう価値があるはずです。

そのため、開発者は新しい都市に進出す​​る際に、まずその都市の文化との共鳴を得るためにコピーを慎重に計画します。泰和院は福州の「三道七路」を市の名刺として活用し、住民に親しみと誇りを感じさせるとともに、プロジェクトの質も向上させています。

優れたコピーライティングは、江小白、威龍激辛漫画、アップルの携帯電話、小林漫画などのインターネットスタイルの作品など、インターネットの有名人の製品の一部になっています。

優れたコピーライティングは人々の心を掴み、低コストのコミュニケーションを実現します。モバイルインターネットの時代において、詩的な断片言語が再び注目の中心に返り咲きました。

2) シーン：琵琶を持ち、顔を半分隠している

なぜ一部のクリエイティブな不動産会社が新しいメディア マーケティングに手を染めるのでしょうか?

かつて、広告画像は細心の注意を払って作成され、意味深いものであったため、ユーザーは喜んで時間をかけて熟考していました。

しかし、断片的な読書の時代では、顧客の時間コストは非常に高く、写真は急速に変化する消費財になっています。プロモーション記事、ホットトピック記事、二十四節気記事、カウントダウン記事、モチベーション記事など、商品はどんどん増えていますが、その寿命は非常に短いです。

したがって、マーケティングにはより直感的な画像が必要です。シンプルだが単純すぎるわけではなく、大雑把だが粗雑ではない。

次の一連の原稿は対照的です。どちらも「都市の中心」での生活を強調していますが、2つの時代の絵は質感、芸術的概念、さらには大きさまでまったく異なります。

絵面の革新としては、ストリップ漫画形式の導入によりスマートフォンのスライド画面機能を活かすことができ、絵の表現空間が大きく広がりました。 （推奨公開アカウント「GQ Lab」、各記事の閲覧数は10万回以上）

不動産マーケティングでは、高品質なコンテンツを提供するクリエイティブな企業が依然として必要とされています。ただ、写真の提示方法が、よりインターネット指向になっただけです。出力速度と品質に対する要件がさらに高くなります。絵を読む時代、人々は外見にこだわります。

（どちらのタイプのコピーライティングの方が印象に残りますか？その違いは明らかです）

3) 動画制作：良い風があなたを空へ導く

テキストや画像では革新的なマーケティング表現のニーズを満たせなくなったため、短い動画が新たなメディアトレンドになりました。

Tik TokやKuaishouによって動画は人気コンテンツとなった。

コピーライティングや写真におけるコンテンツの専門性に対する要求と比較すると、短い動画はそれほど高くありません。短い動画はコンテンツの独自性を重視し、使いやすい編集ツールを備え、トラフィックを強力にサポートします。

この点では、若い不動産業者がすでに先頭に立っています。目立たないエージェントでも、オンラインで何万人ものファンがいる場合があります。短い動画が何万もの「いいね！」を獲得した。

家見学動画といえば、最も人気があるのは「高級住宅を買える」というペルソナと精巧なコンテンツを持つ一般アカウント「小愛おじさん」で、115日間でビリビリで100万人のファンを獲得した。

モバイルインターネットの時代では、より多くの一般人がセルフメディアプラットフォームで自分を表現し、創作と運営を通じて収益を得ることができます。

インターネットのコンテンツエコシステムはますます繁栄し、新しいメディアにおける競争はますます激しくなっています。

3.コミュニケーション: 効率的、透明性、取引の終了に近い

高品質なコンテンツを前提として、より良いコミュニケーション効果を達成するかどうかは、コミュニケーション チャネルに依存します。

1) メディアの選択：自己メディアマトリックスの構築

ポータルサイトの定型的なニュース推奨モデルは時代とともに廃れつつあります。

Toutiaoのような情報配信プラットフォームは、人によって異なる顔を持っています。コンテンツは制作していませんが、忠実なユーザーが多いです。

以前は、情報をオンラインで公開したい場合は、自分で書いて、メディアに公開の協力を頼まなければなりませんでした。オンラインメディアは即日配信できますが、印刷メディアは公開までに数日かかるため、タイムリーさが失われます。

WeChatパブリックアカウントとToutiaoセルフメディアの立ち上げにより、企業情報発信の効率が大幅に向上しました。

企業が無料かつ高速な独自のメディア マトリックスを確立することが、コミュニケーションのトレンドになっています。当初の「二つの微博と一つの抖音」から、百花繚乱にまで進化した。 1 つのコンテンツに対して、公開できるセルフメディア プラットフォームが数十個あります。

2) 広告: 迅速かつ効率的、取引に近い

かつて、Southern Metropolis DailyやSoufunなどのメディアに広告を掲載する場合、何週間も前にスケジュールを確定する必要がありました。毎週金曜日のNandu版は、週末の現場訪問を直接促進できるため、非常に人気があります。

効果評価について言えば、それは単なる空想です。メディアは、インプレッション、クリック、通話、訪問などの結果を一切保証しません。

しかし、2013年にテンセント光電通がリアルタイム入札（RTB）を開始し、2014年にWeChat AdsとToutiaoが広告システムを開始したことで、広告はますます透明化し、セルフチャージとセルフ配信が可能になりました。予約は不要で、最短30分で完了します。

効率が何よりも重要です。広告はイノベーションによって破壊されてきました。情報フロー広告（Baidu、Toutiao、WeChat Moments）が主流になりました。

広告の表示、クリック、通話、クリエイティブコンテンツの品質など、すべてのプロモーションデータは実際のものであり、自由に変更できます。ランディングページは、オンラインプロモーションの担い手（末端）として、リテンションのクローズドループとして人々の心に深く根付いています。

すべてのデータが公開され透明になると、取引に近づきます。

広告主の広告需要はそのまま売上実現の需要に変換されます。ブランドコミュニケーションは販売効果につながります。

（プロモーションの背景、コスト、データのスクリーンショットは制御可能です）

3) データ還流: データを蓄積し、リンク全体に焦点を当てる

コミュニケーションのより深いレベルは、データの沈殿です。

一方、広告主はマーケティングファネルのコンバージョンデータに対する要求がますます高まっており、マーケティングを取引に近づけ、入力、出力、利益の関係をより科学的にしたいと考えています。

一方、広告主は、マーケティング活動を広告だけに注力するのではなく、ビジネスチェーン全体に支障がないか、オンラインとオフラインが統合されているか、顧客ポートレートをより細かくしてより広い範囲をカバーできるかに重点を置くようになりました。

広告は最終的な目標ではありません。最終的な目標は、データ資産を構築し、将来の市場競争においてより主導権を握ることです。

モバイル インターネットの時代では、インタラクティブ コンテンツと完全なネットワーク配信が、新しいメディア プロモーションの 2 つの主要な焦点となります。コンテンツ制作の質はますます高まり、広告配信は取引に近づいています。

4.新しいメディアコミュニケーションの本質：人間中心

ゴーリキーはかつてこう言いました。「すべては人に依存し、すべては人のためにある。」ビジネスの本質は人です。ビジネスは人を中心に考え、人々に奉仕します。

インターネット メディア コミュニケーションの本質は、すべての人間の行動と同様に、「人々」という主体が文明によってもたらされた自由をよりよく享受できるようにすることです。

人を中心に置くことが、新しいメディアプロモーションの本質です。

新しいメディアが従来のメディアにもたらした最大の変化は、視聴者や読者をユーザーに変え、粘着性と相互作用を大幅に強化したことです。また、通信チェーン全体をデジタル化することも可能になります。

モバイルインターネットの時代では、情報はかつてないほど簡単に入手できます。より深いレベルでは、それは人間の本質の発見です。ユーザーをもっと尊重し、個人にもっと注意を払ってください。

新しいメディアプロモーションは、ユーザーのニーズを満たした場合にのみ真に効果を発揮します。

著者: パパジュン

出典: Real Estate Dig