高変換生放送スクリプト設計！

最近、多くのキャスターから、誰かが生放送室に入って30秒以内に出て行ったらどうするのかと聞かれます。視聴者のインタラクション率が非常に低い場合はどうすればよいでしょうか?ユーザーが注文やコンバージョンを行わない場合はどうすればよいでしょうか?優秀なアンカーにはどのような能力が備わっていなければならないのでしょうか?

01. 優秀なアンカーに必要な3つの能力

1. 表現力が強い

大人のキャスターの魅力は強い。生放送室に入ったら、見るのをやめられない。キャスターが「買って！」と言ったら、素直に財布を開いて注文してしまう。

2. リズム感の強さ

生放送は最低でも2時間、非常に長い時間です。キャスターは生放送室のリズムをつかみ、全体をコントロールすることが非常に重要です。

3. 優れたスピーチデザイン

セールストークは、各商品の詳細なセールスポイントを説明する方法ですが、詳細ページをそのままコピーするのではなく、ホストの個人的な個性を伝える必要があります。ホストは、商品の主なセールスポイントを説明した後、自分の個人的な特徴を適切に追加する必要があります。

このうち、1 は数百、数千のライブ放送経験を積み重ねる必要があり、短期間で解決することはできません。2 と 3 は、早期のライブ放送計画とスピーチ設計を通じて解決できます。今日は主に 2 と 3 の解決策についてお話します。

02.ライブ放送プロセス設計

優れたライブ放送プロセスは、ライブ放送全体を通じて司会者の安定した出力を確保し、リズムをコントロールすることができます。優れたライブ放送プロセスは、ファンの間でインタラクティブな雰囲気を促進し、フラッシュセールや駆け込み購入の勢いを蓄積することができます。優れたライブ放送プロセスは、初心者のキャスターが急速に成長し、トレーニングサイクルを短縮するのに役立ちます。

例えば、ライブ放送室で「注文を控える」キャスターをよく見かけます。商品の紹介は続けるものの、商品の棚への投入は遅らせます。ユーザーの購買意欲が圧倒的になるまで待ってから、商品を棚に並べます。このとき、商品の爆発的な注文を獲得できるだけでなく、ユーザーのオンライン滞在時間も増加します。

以下は、2 つの異なるライブ ブロードキャスト プロセス設計です。

1. 支払いプロセスの設計

今回の生放送ではたくさんの商品を用意しました。一つずつ紹介していきます。今日の生放送ルームでは、商品は一度だけ紹介されます。これは商品受け渡しのプロセスで、たくさんの商品がある生放送ルームに適しています。大手ニュースキャスターは皆、自社の商品を宣伝するためにこのプロセスを利用しています。

2. 循環プロセス設計

一部のライブ放送ルームには、製品があまりありません。たとえば、製品が 3 つしかない場合などです。この場合、各製品の時間が特に長くなり、ユーザーが忍耐力を失い、ライブ放送ルームを離れる原因となるため、このタイプの製品のライブ放送を行うことはお勧めしません。

ライブ放送では、すべての製品を 3 回または 4 回循環させることができます。1 回あたり約 30 分かかります。これを循環プロセス設計と呼びます。

完璧なライブ放送室のプロセス設計は、ライブ放送室のリズム感を大幅に高めることができ、司会者がシーン全体をコントロールしやすくなるだけでなく、ユーザーの興味が失われるのを防ぐこともできます。

通常の生放送室のプロセス設計は完了していますが、単一製品の生放送のプロセスはどのようなものですか？

3. 単一製品のライブストリーミングプロセス

初心者のアンカーの場合、各製品の説明は 10 分程度にすることをお勧めします。

2分: セールスポイントの紹介

通常、インタラクティブな手段を通じてユーザーの参加を促します。たとえば、脂性肌用の洗顔料を紹介するときに、「脂性肌の赤ちゃんはいますか？コメント欄にコメントを残してください」と言うことができます。これも、インタラクション率を高めるためのちょっとしたコツです。

3分: ハンドヘルド導入

主に商品のセールスポイントを紹介します。商品のタオバオ詳細ページを参考にすることはできますが、そのままコピーしないでください。自分の言葉を加えなければなりません。例えば、李佳琦が口紅を紹介したとき、彼は「口の上で妖精が踊っているようだ」と言いました。

3分: ユーザーレビュー

淘宝網のコメント欄、小紅書ノート、公式アカウントのソフト記事などで、非常に詳細なユーザーレビューを見つけることができます。

2分: 販売促進

注文にかかる時間は長すぎてはいけません。フラッシュセール価格、最初の 3 回の注文でどのような割引があるのか​​、ファン グループに参加することでどのような割引があるのか​​などを直接伝えて、購入者に注文を促します。

具体的なアンカーの言葉については、以下で詳しく紹介します。

03. アンカーのスピーチデザイン

スピーチの技術は、新しいキャスターが急速に成長するための最も強力な助けであり、ファンを引き付けて留まらせるための鍵であり、キャスターが取引を成立させるための鍵です。

まず、スクリプトは製品のマニュアルや詳細ページをそのまま読み上げるものではなく、製品の特長や機能を十分に伝えながら、ホストの口語的で個性的な表現を加えるものであることを誰もが理解する必要があります。

取引量の多いライブ放送スキル= 口頭での商品紹介 + ボディランゲージ

以下では、生放送ルームのオープニングでファンに愛されたモデルを例に挙げて、詳しく紹介します。今日のファンに愛されたモデルは、29.9元のアイブロウペンシルだとします。

生放送オープニング

アイブロウペンシル

赤ちゃんたち、私のライブ放送室にいる赤ちゃんたち！皆さん注目していましたね！本日も生放送が始まったばかりですので、まずは特典をお届けしちゃいます！

まずはアンケートをさせていただきます。一流化粧品ブランドXXXをご存知の方は、生放送ルームで1をつけてください。

別の言い方で質問させてください。男の子でも女の子でも、おばさんでもおじさんでも、基本的に誰もがこのブランドについて聞いたことがあるというのは本当ですか？化粧品業界ではお馴染みの名前ですね！この XXXXXXX という広告に感動した妖精はどれくらいいるでしょうか!

私はあなたに言います！ (話し、拍手) 今日私のライブ放送ルームに来たことで、あなたは間違いなく利益を得ました!私の目を見て（自分の目を指して）、君たちに言っておくよ、ベイビーたち、君たちはここに来て本当に大金を稼いだんだ！

このアイブロウペンシルは3通りの使い方ができて、1本で全部できちゃうんです。メイクがもっと早く簡単になると思いませんか？ （手の甲に点、線、面を描き、線や太さの違いを感じてもらいます）

これは重要なことではありません、赤ちゃんたち、何が重要なのか知っていますか?肝心の防水・防汗効果は、化粧崩れ防止効果が本当に抜群です。その場でお見せしましょう。 （水を入れたじょうろを取り出します）

ベイビー、私はあまり何も言わないよ、ただ君のためにスプレーするだけだよ。弊社のXXXアイブロウペンシルをぜひご覧ください。防水性、防汗性、にじみ防止効果はどれほど優れているでしょうか?夏は暑くて汗をかきやすく、メイク崩れも心配ですが、これなら全然問題なし！どれだけ汗をかいても、どうしてそんなにたくさん食べられるんですか？ （スプレーボトルを手の甲に吹きかけます）

フロントカメラにはビューティーフィルターが内蔵されているのは知っています。より鮮明にご覧いただけるように、リアカメラに切り替えて（リアカメラに切り替えて）、ご自身でよくご覧ください。私は嵐のような洗礼を受けたばかりです。私はそれをこすって、また拭きました。私の手の中に私たちのアイブロウペンシルがまだ無傷であるかどうかわかりますか?

今日は冒頭で皆さんにお伝えした通り、私の生放送ルームに入室すれば必ず利益が出ます！全員に利益を与えると言ったので、絶対に約束を破るつもりはありません。有言実行します。今日給付金を出すなら徹底的に出します。やるなら最大限やります！

多くは言いませんが、このアイブロウペンシルの元の価格は89元で、当店ではそれより安くありません。今日は50％割引します！半額ですよ！ 45元で売りますよ、欲しいですか？欲しい方はお電話ください！ （29.9の売上への道を開く）

姉妹！ ！赤ちゃんたち！不安になったり興奮したりしないでください。これはまだ始まりに過ぎません。

言っておきますが、今日 XXX はとても良いアイブロウペンシルで、当店では 89 元で販売しています!アイブロウペンシルとアイブロウパウダーを1本で2つ使えて、1本のペンで3種類の眉メイク効果を演出できます！ウォータープルーフ、防汗、メイク落ちなし！今日は生放送室に89元はいらないし、49元、39元、29元についても話しません。当店は今日イベントを開催しており、長年にわたる新旧の顧客への支援と支援に報いるために、今日は大きな配当を差し上げます。 50% 割引では申し訳ないので、今日は骨が折れるほど割引させていただきます!

実店舗では 89 元のアイブロウペンシルが、今日私のライブ放送ルームで 29.9 元で手に入ります! 二！ 1つではなく、2つです!右！正しく聞きましたよ！とても良いアイブロウペンシルです、29.9！二！交換用の詰め替えをお渡しします。これは、XXX アイブロウペンシル 2 本を 29.9 ドルで購入するのと同等です。 （替え芯を取り出してみんなに見せる）

この値段のアイブロウペンシルはそんなに多くないです、たったの100本だけ！赤ちゃんは100匹のみ！ 29.9！2本！

では早速、リンクへ行きましょう！

優れたキャスターの台本デザインは、話し言葉の表現、小道具の補助、柔軟なボディランゲージによって決まることがわかります。