最近、小紅書に民泊や旅行コンテンツが増えていることに気づいているでしょうか。AirbnbとTujia Travelはどちらも小紅書に公式アカウントを登録しています。実際、今年3月には、200以上の民泊ブランドが小紅書に参入しています。つい最近、小紅書は小竹短期レンタルと戦略的提携を結びました。

小紅書は観光産業に参入するつもりですか？

実は、小紅書は以前から美容やファッション以外のコンテンツ領域を開拓しようと考えており、今年4月の小紅書クリエイタークラウドオープンデーで、100億トラフィックアップ計画を正式に発表し、20億トラフィックを使って美容分野のほか、汎エンターテインメント（映画、テレビ、音楽、ダンス、ゲーム）や汎知識（金融、テクノロジー、教育、読書）などの垂直クリエイターを支援・サポートする計画だ。

さらに、過去6か月間で、小紅書コミュニティでは文化・娯楽、グルメ、生活記録、スポーツイベント、テクノロジー・デジタルなど、複数のカテゴリーが急速に成長したことも言及されました。

中でも、文化、娯楽、食に関するノートの公開数は600％増加し、サイト上で最も多くの公開数を誇る動画カテゴリーとなった。さらに、動画の消費状況から判断すると、文化・娯楽、グルメ、日常生活がユーザーの間で最も人気のある動画カテゴリのトップ3となり、スポーツイベントとテクノロジー・デジタル製品の消費はそれぞれ408%と279%増加しました。

今年初め、小紅書は「上向き生活-2019小紅書コミュニティトレンドレポート」を正式に発表しました。このレポートには、小紅書ユーザーが2019年に作成するのが好きだったコンテンツのトップ3が美容、旅行、ファッションであることを示すデータも含まれています。 「旅行」カテゴリは「美容」に次いで2番目に大きなカテゴリとなり、最も急速に成長しているカテゴリでもあります。

これらはすべて、小紅書では美容やファッションのコンテンツだけが人気があるわけではないことを示しています。小紅書ではより多くのコンテンツ作成分野がより多くのより良い発展の機会を得ることができ、小紅書の関係者もより多くの分野の垂直クリエイターをサポートします。小紅書ではより多くの新しいカテゴリと新しいコンテンツが成長します。

これは小紅書のコンテンツクリエイターにとって新たなチャンスとなるでしょう。美容やファッション、文化娯楽、グルメ、生活記録、スポーツイベント、テクノロジーやデジタル技術、旅行や観光などの分野も小紅書でより良い発展の機会を得ることができます。

では、クリエイターはこの機会をどう捉えればよいのでしょうか?

コンテンツの方向性はすでに十分にあるので、最初のタスクは作成するのに適した分野を選択することです。 自分に合った、Xiaohongshuプラットフォームに沿ったコンテンツの位置付けと作成の方向性をどのように選択しますか?

実は、前回の記事では、 Xiaohongshu アカウントポジショニングの 7 ステップ方法についても触れました。これは、誰もが自分のアカウントポジショニングとコンテンツの方向性を決定するのに役立ちます。ここでも皆さんと共有できること:

1. 自分の強みを見つける

ここで言う優秀さは、自分と比べるのではなく、他人と比べるということです。簡単に言うと、私は歌える、私は他人より歌が上手いだろうか？私は踊れる、私は他人よりダンスが上手いだろうか？もちろん、この定義は、すべての人を上回ることではなく、平均を上回ることです。さらに、何かが得意だということは、必ずしも「スキル」として狭く定義される必要はありません。リソースも、何かが得意であることの一部です。たとえば、私はダンスが得意ではありませんが、私のために踊ってくれる人を見つけることはできますし、それで問題はありません。

私たちがすべきことは、自分たちが他の人よりも優れている点や、自分たちが持っているリソースを整理することです。次の指示に従って、自分たちの強みを一つずつリストアップすることができます。

1) 趣味や興味: 自分の興味を通して何を学んだか?あるいは、どれに固執してきましたか?例えば、日記をつける、映画を見るなど。

2) 専攻: 学生時代に学んだ専攻によって、MBA 取得のための学習経験など、特定の特徴が身に付きましたか。

3) 私の仕事: 現在の仕事は何ですか?たとえば、操作などです。

4) 私の個人的な能力: 私のスクリプト関連の能力は何ですか。たとえば、要約スキルと言語スキルが優れています。

5) 私のリソース: どのようなリソースがありますか?例えば、ある分野で人脈がある、海外に住んでいる、などです。

2. 自分の強みからお気に入りを見つける

上に挙げた強みを踏まえて、自分が何に興味を持っているかを考える必要があります。興味はモチベーションの最高の源です。また、好きなことをしていれば、業務に抵抗を感じることもないでしょう。

次に、リストされたアイテムにラベルを付け、気に入ったものを残し、気に入らないものはパスします。ただし、気に入ったものだけを残す必要はなく、複数のものを残すことができます。ファネルに従って徐々にフィルタリングし、最終的に必要なものを取得するためです。

3. 好きなものから持続可能なものを見つける

継続とは、毎日更新し続けることだけを意味するのではなく、努力としか言いようがありません。忍耐力さえあれば大丈夫です。これは、選別やポジショニングで必要なことではありません。一部の小紅書のトレーニング機関は、たとえば、継続的に更新しないと、アカウントの重みが減るなど、正しいナンセンスを言います。これを知らない人はいるでしょうか?ここで言う持続性とは、継続的にアウトプットできる能力があるかどうかということです。継続的にアウトプットできる能力とは何でしょうか？

例を挙げましょう。私はナイキの靴を10足持っていて、ナイキの靴のレビューをしています。この10足について書き終えると、書くことがなくなります。新しい靴を買わなければ、創作を続けることができなくなってしまいます。あるいは、他の靴についてあまり知らないので、たとえ買ってもレビューすることができず、創作を続けることができなくなってしまうのです。

したがって、それが続くかどうかを判断するときは、書き続けられる好きなことを見つける必要があります。

生まれながらにすべてを知っている人はいませんし、今その能力がなくても問題ありませんが、継続的にインプットできる能力があるかどうかで判断する必要があります。つまり、10足の靴をレビューしたかどうかは関係なく、新しい靴を買う能力や、新しい靴をすぐに理解できる論理的分析能力が必要であり、そうすることで、好きなものから継続したいものを見つけることができるのです。

2 番目のフィルターでは、好きなこと、継続できることを見つけます。この結果はまだ 1 つではなく、複数になる場合があります。

4. ユーザープロファイルを決定する

方向が決まったら、その方向のユーザー プロファイルを作成します。

（インターネットからのユーザーポートレートの例）

アカウントを作成するだけなので、複雑すぎる必要はありません。頭を使って考えてください。

1) このコンテンツは男性に適していますか、それとも女性に適していますか?

2) 彼女の年齢層はどのくらいですか? （10歳以下）

3) そのような人々はどこに住むべきか（第一級都市）

4) この人の職業は何ですか（学生、サラリーマンなど）

5. 小紅書に適していますか?

この部分の目的は、ユーザーのポートレートと Xiaohongshu の背景データを比較することです。ここで覚えておかなければならないのは、私たちのユーザー ポートレートは必ずしも典型的な Xiaohongshu の群衆である必要はないということです。結局のところ、私たちがやっていることはニッチなビジネスかもしれませんが、背景データからあまりに離れてはいけません。一致していることは間違いなく最高ですが、ある程度の近さも良いことです。

先ほども述べたように、文化や娯楽、グルメ、生活記録、スポーツイベント、テクノロジーやデジタル、旅行などのコンテンツは、小紅書に掲載するのに非常に適していますが、コンテンツのターゲット層は小紅書のコンテンツ層である必要があります。高齢者向けであれば、小紅書に掲載する必要はありません。

答えが適切であれば、大まかに自分の位置が見つかったことになります。答えが適切でない場合は、ステップ 2 に戻って、最も適切な答えが得られるまで再度スクリーニングする必要があります。

6. 差別化を図る

次のステップは、上記の審査後にコンテンツの方向性を決定することです。小紅書を始める前、私たちはコンテンツを作るときに競争はないだろうと理解していました。このインターネット時代では、アカウントが1つしかないということは稀で、ほとんどの場合、複数のアカウント間で競争があります。

私たちがすべきことは、直接的な競争を避けることです。では、どうすればそれを回避できるのでしょうか?

1) ニッチな分野を選ぶ

私たちが選択する方向は多くの場合大きな方向であり、その大きな方向の中に小さなサブ方向がいくつか見つかることがよくあります。例えば、美容は小紅書で人気のカテゴリーであり、数え切れないほどの小紅書ブロガーがこの分野に携わっています。この分野で目立つのは難しいですが、美容分野にはまだチャンスがあるのでしょうか？

（Xiaohongshu ブロガー：バスケットボールコートを制覇）

たとえば、上の写真のブロガーは、スポーツの細分化であるバスケットボールに取り組んでおり、その後、バスケットボールの指導という別の水平方向の細分化を作成しました。

先ほど述べたセグメント化されたフィールドに戻ると、このセグメント化は、水平方向と垂直方向の区分にさらに分けることができます。

水平分割:たとえば、他の人が美容製品のメイクアップチュートリアルを行っている場合は、レビューを行うことができます。

垂直分割:美容と化粧品は大きなカテゴリなので、競争の少ない小さなカテゴリをターゲットにすることができます。たとえば、マスカラも美容と化粧品と見なされますが、小さなカテゴリにすぎません。マスカラだけに焦点を当てると、競争ははるかに少なくなります。

2) 際立った個人的特徴

上記のセグメントに加えて、個人的な特徴も競争を避けることができます。たとえば、Vlogに個人的なユーモアのある言葉やよく使われるキャッチフレーズを追加することができます。これらは、コンテンツを感情的にし、独自の個人的な特徴になる要素です。長い間蓄積されると、徐々にユーザーに記憶され、受け入れられるようになります。

典型的な例は李佳奇氏で、OMG は明らかにインターネット上で彼の特徴的なラベルとなっています。

（李佳奇の『小紅書』）

もちろん、これらのコンテンツについて議論するための前提は、コンテンツの質が十分にしっかりしているということです。このコンテンツの質については、私の以前の記事を参照してください。Xiaohongshu を友達の輪のように扱わないでください。

7. あなたの目標は何ですか?

このアカウントを作成する意義は何ですか?私たちは、このアカウントを通じて利益を上げているのか、それとも精神的なサポートを受けているのかを常に確認する必要があります。では、目標とポジショニングにはどのような関係があるのでしょうか?

その理由は、動画編集など、収益化が容易ではない分野があるからです。実際、多くの注目や再生を得るのは簡単ですが、それを商業的な利益に変換したいと思ったときに、積極的に広告を求める人はほとんどいないことがわかります。垂直性の問題と不正確なユーザーのために、当然誰も投資しません。私たち自身にとって、それは明らかにお金を稼ぐことですが、アカウントを作成するために一生懸命働いた後、商業的な価値が満足のいくものでなければ、利益が損失を上回ります。したがって、私たちは目標、なぜそれを行うのか、そして以前に決定したコンテンツの方向性がこの目標の達成をサポートできるかどうかを明確にする必要があります。

上記の内容を通じて、私たちのコンテンツの方向性を決定することは難しくありません。しかし、コンテンツの方向性を決定した後、無視できないのが、アカウントが定期的に公開するコンテンツの垂直性です。これもファンの増加速度に影響を与える重要な要素です。

著者: エルク・スカイ氏

出典: エルクスカイ氏 (milusir94)

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