ショートビデオ業界のマーケティング戦略の分析とトレンド！

本稿は主にショートビデオ企業のマーケティング研究、つまりショートビデオ製品のマーケティングとプロモーションに焦点を当てており、ショートビデオ企業が自社製品を宣伝する際のマーケティング戦略を広告主の観点から探究することを目的としています。

ショートビデオコンテンツは現在非常に人気があり、ニュースや情報製品、電子商取引製品など、さまざまな分野で見られます。この調査では、ショートビデオプラットフォームを主な属性とするショートビデオ製品に焦点を当てます。ショートビデオコンテンツチャネルを持っているが、主な属性がショートビデオプラットフォームではない製品は、この調査の範囲外です。

コア要約:

短編動画市場の発展

ショートビデオ業界は成熟した発展段階に入り、2020年にはショートビデオ市場の収益が2,110.3億ドルに達すると予測されています。政策によりショートビデオ広告業界のガバナンスが強化され、デジタルマーケティングモデルがショートビデオ業界のユーザー成長の鈍化に対する解決策を提供します。

ショートビデオのユーザーインサイト

短編動画業界はユーザー浸透率に大きな影響を及ぼしており、第3、第4、第5層の都市が全体のほぼ半分を占めています。ユーザーは主に昼休みや就寝前にアプリを使用します。ユーザーの 70% がショート ビデオ プラットフォームで購入を行っており、そのほとんどはコンテンツ e コマースに重点を置いています。アプリストアはユーザーが好む製品購入チャネルであり、ソーシャルプラットフォームはユーザーが最も信頼する広告チャネルとして、より優れたマーケティング効果を発揮します。

マーケティング戦略

コンテンツ、チャネル、シナリオ、コンバージョンの4つの側面から戦略分析を行います。コンテンツ面では、製品の特徴を探り、ユーザーに好まれる広告の形でマーケティング情報を提示します。チャネル選択面では、ユーザー受容性の高いチャネルやダウンロードニーズを満たす好まれるチャネルを通じてマーケティングを行い、より良い成果を達成します。同時に、ユーザーの高頻度使用シナリオに対応し、製品選択スペースを広げ、マーケティング情報の提示とユーザーの消費習慣の育成において、ユーザーコンバージョンと消費コンバージョンを実現します。

マーケティングトレンド分析

今後、ショートビデオ企業は、コンテンツと関心から出発し、ショートビデオブランドをコンテンツに融合させ、コンテンツベースのマーケティングを全面的に実現するとともに、社会的責任に基づき、「貧困者を助け、物資をもたらす」と「都市ブランドの推進」を両立させながら、特色ある地域マーケティングを実現する。

01. 中国のショートビデオ産業の発展の歴史

発展期の特徴がマーケティングの方向性を導き、短編動画は収益化とコンバージョンの段階に入る

ショートビデオ業界は8年間の発展と4つの発展期を経て、徐々に明確な商業化を伴う成熟段階へと移行しています。

快手や美拍などの製品は、ツール製品から徐々にショートビデオコンテンツコミュニティへと変化し、ショートビデオプラットフォームの軌道を切り開きました。美拍のサポートにより、「三大キャンペーン」のマーケティング効果は顕著で、ユーザーは徐々にショートビデオコミュニティの構築とコンテンツ共有に参加し、ショートビデオ市場を新たな高みへと押し上げました。 2017年、インターネット大手が徐々に短編動画市場に参入し、コンテンツ制作を促進するために巨額の補助金を導入したことで、クリエイターの参加意欲が急激に高まりました。 2019年、コンテンツ電子商取引は、在庫時代の短編動画業界の発展におけるもう一つの焦点となりました。

02. ショートビデオ企業の市場規模

モバイルインターネット時代には新たなトラフィックプールが急速に発展しており、将来的には数千億元規模の市場が期待されている。

2017年から2018年にかけて、ショートビデオ業界のトラフィック基盤は急速に成長し、ユーザー規模とユーザーの粘着性の両面でトラフィックが急速に蓄積されました。 2018年初頭、ショートビデオ業界の市場構造が初動で決定され、主要プラットフォームは徐々に商業化と収益化の道を歩み始め、「トラフィック蓄積」から「トラフィック収益化」への転換を急速に完了しました。同時に、その高品質なトラフィックリソースは、広告主、コンテンツプロバイダー、MCN代理店など、さまざまな業界チェーンの参加者から認められており、業界チェーン全体からの大規模な投資により、ショートビデオ業界の急速な成長が継続しています。

2018年、ショート動画業界の市場規模は467.1億元に達し、成長率は744.7%でした。これは主に、大手ショート動画プラットフォームが広告収益化を開始したことによるものです。ショートビデオ業界の市場規模は2019年に1006.5億元に達すると予想されています。今後、ショート動画が徐々にユーザーにとってオンライン上での娯楽に欠かせない手段となるにつれ、ショート動画プラットフォームは広告収益化やその他の収益化方法においてまだ大きな発展の余地があり、2021年までに市場規模は2000億に達すると予想されています。

03. 中国におけるショートビデオ企業のマーケティング環境

政策により広告業界のガバナンスが強化され、短編動画マーケティングにはさまざまな考慮が必要

近年の市場の発展に伴い、企業は自社のブランド価値をより良く形成し、より多くの注目とトラフィックを獲得するために、広告とマーケティングの取り組みを強化してきました。その結果、広告市場は急速な成長を遂げ、わかりにくい広告内容や偽造・粗悪な情報の蔓延が繰り返し発生しています。 DouyinがSogouに「侮辱的な殉教者」の広告を掲載したり、Kuaishouが著作権侵害によりコンテンツの削除を余儀なくされたりといった事件を受けて、中国はショートビデオ企業のマーケティングやショートビデオプラットフォームの品質に関する規制政策を導入した。

広告ポリシーの要件を満たし、方向性の問題、政治的感受性、下品さ、キッチュ、または社会的影響の悪いコンテンツを避けることに加えて、ショートビデオの侵害、ショートビデオプラットフォームでの虚偽のマーケティング、その他の違法行為など、広告ガバナンスポリシーの導入に伴って発生する可能性のあるその他のポリシーリスクにも注意を払う必要があります。

業界のユーザー規模の成長が鈍化しており、新たな市場を開拓することが急務となっている

iResearchのデータによると、2018年に短編動画商品の独立デバイスの総月間数は5億7000万台から7億3000万台に急成長し、ユーザー普及率は46.9％から54.4％に上昇し、比較的急速な成長段階に達した。 2019年は、独立デバイス数の月間成長が鈍化し、2019年1月の7億6,000万台から2019年10月には8億5,000万台に増加し、成長率は1％前後で安定し、ユーザー数の成長は低調でした。

現在のインターネットの配当期間は徐々に薄れつつあり、短編動画業界には、より的確なマーケティングと、中核分野を超えた市場による新たな参入が求められています。

04. ショートビデオ企業の主なマーケティング・プロモーション手法のまとめ

モバイルマーケティングが主な方法であり、ソーシャルメディア広告が短編動画会社の主なプロモーション方法である

ショートビデオ企業は主にオンラインメディア広告、屋外広告、オフライン展示活動を利用して企業ブランドマーケティングを行っています。ショートビデオ企業は、広告用のオンラインメディアを選択する際に、自社プラットフォームのユーザー特性との重複度が高く、トーンも似ているメディアを使用するのが一般的です。

ソーシャル広告は、短編動画企業にとって好ましいマーケティング手法となっています。ソーシャル メディア上の情報フロー広告、スプラッシュ スクリーン広告、バナーなどを通じて宣伝し、新規ユーザーの注目を集めます。屋外広告は、フルシーンマーケティングの重要な部分として、ユーザーの行動軌跡を活用し、オンライン消費と結びつき、マーケティングの範囲を拡大するという特徴を持っています。

オフラインマーケティング活動は主に会議やコンテストという形をとり、独自のブランドイメージを確立し、オフラインでのユーザー認識を深め、オンラインでのブランド安定性を高めます。

05. 中国語ショートビデオユーザープロフィール

男性的な特徴が顕著な短編動画作品が中高年層や若年層に浸透している

短編動画製品のユーザーポートレート特性の分布は比較的明白です。 iResearchのデータによると、2019年の中国におけるショート動画アプリの男性ユーザーの割合は54％で、女性ユーザーよりもわずかに高かった。

男性ユーザーのTGI指数は101.7、女性ユーザーのTGI指数は98.6で、ネットユーザー全体と比較すると、ショートビデオ商品ユーザーの男性グループの特徴がより顕著です。

年齢構成で見ると、25～35歳が51.3％と最も多く、24歳以下の若者から25～35歳の中高年層まで短編動画が徐々に浸透しつつあります。

教育水準分布から見ると、高校卒業以下の低学歴者が80％と突出しており、TGI指数は104.2となっている。大学学部・短期大学部の学生の割合は比較的低く、総人口の20％を占めています。

06. 短編動画製品を使用する動機と影響要因

コンテンツの質とコミュニティ環境は、ユーザーの製品選択に大きな影響を与えます。

使用動機：調査データによると、ユーザーの75.6％が「興味深いコンテンツの閲覧」がほとんどの人がショートビデオ製品を選択する主な理由であると回答しており、「知識やスキルの学習」に加えて「人生の素晴らしい瞬間の共有」がショートビデオユーザーがショートビデオ製品を選択する重要な理由となっている。そのため、短編動画製品の優れた動画編集機能は、類似製品の中でより効果的にユーザーを引き付け、強力な競争ポイントとなるでしょう。

製品選択要因の分析：短い動画コンテンツの豊かさと楽しさは、依然として最大の競争上の優位性です。興味深いコンテンツはユーザーにとってより魅力的になり、より高品質なコンテンツはユーザーの粘着性を効果的に高めます。ソーシャル属性は、ショートビデオ製品に対するユーザーの粘着性を高める重要な要素にもなっています。ユーザーが投稿したライフシェアはコミュニティの人々から肯定的な反応を受け取り、ユーザーに肯定的な励ましの効果をもたらし、「視聴-インタラクション-参加」の肯定的なサイクルを効果的に実現します。

07. 短い動画コンテンツの好み

娯楽に加えて、知識やスキルの断片的な学習もユーザーを魅了する

コンテンツの好み:ユーモア、食べ物と生活、スキルと知識は、短編動画の最も人気のある 3 つのカテゴリです。断片的な時間には、軽いユーモア、料理、スキルと知識の学習がユーザーに好まれる娯楽の方法です。他のメディア形式（長い動画、テキストなど）と比較すると、短い動画は簡潔で、速く、鮮明です。したがって、ユーザーは技術的かつ実用的な知識コンテンツをより受け入れやすくなります。ユーザーの 63.3% が知識やスキルを学ぶために短編動画製品を使い始め、55.5% のユーザーがスキル/知識に関連する短編動画コンテンツが好きだと述べています。

期間の好み:生活のペースが速まるにつれて、断片化されたコンテンツがレジャーやエンターテイメント コンテンツの消費を効果的に満たす一方で、ユーザーの注意力も低下します。コンテンツの長さに関して、ユーザーは1〜3分の短い動画を好んで視聴します。これは、30秒〜1分の短い動画よりもコンテンツの集中度が高く、ユーザーの集中力の持続時間も妥当な範囲内です。ただし、3〜5分のコンテンツは長すぎ、ストーリーのリズムなどに対する要求が高く、ユーザーに一般的に受け入れられています。

08. ユーザーの利用時間とシナリオ

利用時間帯は休憩時間や就寝前に集中しており、ピーク時間帯に高いマーケティング効果が得られる

ショート動画商品は就寝前や休憩時間によく利用されています。利用時間帯は18:00～22:00がショート動画商品の利用時間が最も多く、12:00～14:00の昼休みも利用時間の一部を占めています。マーケティングの観点から見ると、利用ピーク期間はユーザーの需要が集中する期間を表しています。このとき、ショートビデオ企業が提供するマーケティング情報は、ユーザーのニーズにさらに合致し、消費が分散する期間にユーザーの商品選択スペースを拡大し、マーケティング効果を効果的に向上させます。

09. ユーザーの利用数と頻度

使用頻度はシナリオと高度に統合されており、5〜10分の使用がユーザーの間で最も人気があります。

現在のショートビデオ市場の競争環境は基本的に安定しており、主要なショートビデオ製品は独自の差別化された製品トーンとコンテンツスタイルを形成しています。調査データによると、ユーザーは日常的に 2 ～ 3 本の短編動画商品を同時に使用していることが一般的です。利用頻度で見ると、就寝前、通勤、休憩などの利用シーンに合わせて、約30%のユーザーが1日2～5回短編動画商品を利用しています。

利用時間に関して言えば、ユーザーは一般的に5〜10分の断片的な時間と10〜30分の中長時間の娯楽に重点を置いています。30分以上5分未満を費やすユーザーはわずか20％です。時間が断片化されると、ユーザーが没入型の体験に入ることが難しくなりますが、全体的な 1 日の使用時間を過小評価することはできません。

10. 短編動画プラットフォームにおける消費の分析

消費者市場とユーザーの習慣はまだ開拓する必要があり、潜在的な有料ユーザーは膨大に存在する。

消費分析:ショートビデオプラットフォームでの消費は、主に内部電子商取引とライブ放送報酬の 2 つの側面に集中しています。

1) 商品の購入に関しては、リンクをクリックして外部の電子商取引プラットフォームにジャンプすることが依然としてユーザーの主な消費方法であり、51.6%を占め、短編動画製品に埋め込まれた電子商取引プラットフォームでの購入をわずかに上回っています。現在、ユーザーはショートビデオの内部 e コマース チャネルを通じて製品を購入することに不安を感じています。ユーザーはショートビデオ製品内で製品を閲覧してから、外部購入に進むことを好みます。

2) 生放送報酬に関しては、ユーザーの40.9%がショート動画の生放送コンテンツに報酬を与えています。製品に組み込まれた生放送機能により、ユーザーは「アンカーに報酬を与える」という消費習慣にシフトし、ユーザーの消費を効果的に刺激しました。

未払いの分析：調査対象ユーザーのうち、約30％がショート動画プラットフォームで何も消費したことがないと回答しました。彼らの中には、ショート動画にお金を払う習慣がまだ身についていない人もいました。ショート動画にお金を払う意識が欠けているユーザーの割合は62.27％に上りました。同時に、32.6％のユーザーは、コンテンツの質はお金を払う価値がないと考えていました。プラットフォーム上に展示されている商品に関しては、31.87%のユーザーが商品の品質が購入意欲を掻き立てないと考えています。ショート動画ユーザーの支払い習慣はまだ育成する必要がある。

少量消費が主流で消費頻度が低い

短編動画プラットフォームでの消費行動は依然として小規模な消費が主流で、米国ではその頻度は週2～3回です。過去6か月間で、消費額が300～499元のユーザーが35.5％を占め、月平均消費額は50～80元だった。高額支出ユーザーの割合は小さく、消費者市場には依然としてかなりの成長の余地があります。消費頻度に関して言えば、ユーザーの消費頻度は全体的に低く、週 4 回以上消費するユーザーはわずか 20% です。

11. 触媒習慣分析

製品の使用がピークになる時間帯の広告はユーザーにとって魅力的であり、ソーシャルメディアチャネルは人気がある

チャネルの好み：リーチチャネルに関しては、ユーザーの約半数がソーシャルメディア、知人からの推薦、検索エンジンをショートビデオを知るための主なチャネルとして使用しています。ソーシャルメディアの急速な発展により、ユーザーの粘着性と没入型広告により、ソーシャルメディアは最も効果的なユーザー広告チャネルとなっています。知人からの推薦は、自発的な口コミとして、より説得力があります。

配信シーンの好み：ショートビデオ製品の使用時間と同様に、ユーザーは就寝前、通勤中、休憩中にショートビデオ製品関連の広告を受け取ることを好みます。そのうち、42.7％のユーザーは就寝前の広告プッシュを受け入れる用意があります。このとき、ユーザーはショートビデオの企業ブランド広告をより受け入れやすくなり、マーケティング効果がより高くなります。

12. ユーザーの広告コンテンツ設定

広告スタイルは製品の雰囲気に合っており、短い動画広告は製品のイメージをより良く伝えることができる

広告タイプの好み:ユーザーは、ユーザー エクスペリエンスへの影響が少ない、没入感のあるネイティブ広告タイプをより受け入れやすくなります。

1) 短い動画広告は、広告自体の魅力をよりよく伝え、自社商品の特徴を直接的に表現できるため、ユーザーの 49.6% に受け入れられています。

2) ビデオパッチ広告と情報フロー広告はネイティブの没入感があり、ユーザーエクスペリエンスへの影響が小さいため、第 1 層にランクされています。

3) インセンティブ広告には明確な特徴があり、広告を視聴したユーザーにポイントや特典などを与えることで報酬を与えます。これは徐々に多くの広告主に採用されています。同時に、報酬メカニズムの下ではユーザーの受容効果は顕著です。

4) バナー広告、スプラッシュスクリーン広告、テキストリンク広告は、典型的な APP 広告形式で、永続的な露出という利点があり、第 2 層にランクされています。ポップアップ広告は、ユーザーの行動を中断して注目を集めることに重点を置いているため、ユーザーにあまり受け入れられません。

マーケティングスタイルの好み:ユーザーの 62.5% は、短い動画の商品広告は主にユーモアと面白さが求められると考えており、これはユーモラスなコンテンツに対するユーザーの好みと商品への期待と一致しています。同時に、ユーザーのほぼ半数が、ショート動画による企業ブランド広告も若々しく、活気があり、新鮮で文学的な内容であるべきであり、それがプラットフォームの雰囲気によく合うと考えています。

13. 広告の受け入れに影響を与える要因

広告コンテンツはまだ洗練させる必要があり、潜在的なユーザーを特定することでリーチ効果が効果的に向上します。

広告機能の好み:シンプルさ、信頼性、目新しさ、没入感が、ユーザーの広告好みの主な特徴です。シンプルなコンテンツはユーザーの広告に対する抵抗を効果的に減らし、より本物の広告コンテンツはユーザーの信頼を高めます。斬新な広告はユーザーの好奇心と製品探索欲求を高めます。没入型広告はユーザーの製品機能の通常の使用への干渉を最小限に抑え、短い動画ブランド広告に対するユーザーの好感度を高めます。

広告クリックに影響を与える要因の分析：ユーザーが広告をクリックする要因のうち、「すでに興味を持っている商品の広告」が半数以上のユーザーがクリックする理由となっています。現時点では、マーケティング広告は、ユーザーがより便利に製品にアクセスできるようにするための効果的な「ファーストトラック」を提供します。したがって、ショートビデオの潜在的なユーザーを正確に特定し、彼らに的確にアプローチすることが、ショートビデオ企業にとって最も効果的なマーケティング方法となっています。同時に、斬新な広告アイデアや高品質のコンテンツも、ユーザーが広告をクリックする大きな要因となります。

14. 広告後の行動

ダウンロード案内リンクには改善の余地が多く、アプリストアは依然として製品入手の主なチャネルとなっている

広告後の行動:ショートビデオ製品のブランドプロモーション広告を視聴した後、54.9% のユーザーが製品に興味を持ち、製品への理解を深めるために自主的に情報を入手するアプローチを取ります。同時に、54.9% が詳細を確認するために広告をクリックすることを選択します。ユーザーの約半数は、短い動画商品に対してのみ印象を持っています。さらにダウンロードへの変換となると、製品のダウンロードを選択するユーザーはわずか 30% です。マーケティング広告コンテンツのロジックでは、ダウンロード誘導リンクにはまだ改善の余地が多くあります。

ダウンロードチャネルの好み：中国のインターネットモバイルアプリケーション市場の発展により、ユーザーがショートビデオ製品を使用する必要があるとき、アプリストアで検索してダウンロードすることが、依然として大多数のユーザーに好まれるダウンロード方法です。ショートビデオ製品を理解するための選択方法と同様に、ユーザーのほぼ半数が、知人からの推薦を受け入れた後にショートビデオ製品をダウンロードすることを選択します。将来的には、新しいユーザーを引き付けるための口コミマーケティングは、依然として検討する価値があります。ユーザーの 39.2% が、広告の推奨を見た後に直感的に広告のコンバージョンを生成し、ダウンロードします。プリセットのインストール効果は明ら​​かではありません。

15. ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略 - コンテンツ

あなた自身の特徴を探り、マーケティングコンテンツ体験を充実させましょう

コンテンツ形式に関して、調査データによると、ほとんどのユーザーは依然として、広告を視聴した後に独自に情報を検索することで、短編動画製品に関するより多くの情報を入手しています。広告コンテンツページでは、製品の特長をより強調し、マーケティングコンテンツをショートビデオ製品のエンターテイメント製品トーンと一致させ、ユーモア、クールさ、若さ、ファッションをテーマの特徴として、ショートビデオ会社とその製品の価値とライフスタイルを伝え、コンテンツのトーンと感情のレベルで消費者に印象を与える必要があります。

広告の形態に関して言えば、インターネット環境で消費者が受け取るマーケティング情報は多様であり、その質もさまざまです。ショートビデオ広告、情報フロー広告、インセンティブ広告は、ショートビデオ製品自体の特性に沿ったものです。しかし、同じテーマのマーケティングコンテンツでも、インセンティブ広告や情報フロー広告など、インタラクティブ性が高く創造性に富んだコンテンツ形態の方が、ユーザーの心に深く浸透することができます。創造性を感じ取り、インタラクションに参加しながら、マーケティングコンテンツへの印象を深め、ブランドに対するユーザーの認識を高めます。

16. ショートビデオエンタープライズマーケティング戦略チャンネル

チャネルの適合性とダウンロード需要の満足度から始める

ショートビデオ製品の配信チャネルを選択する際には、製品の特性から始めて、マーケティングの効果と受容性を高めるのに役立つマーケティングチャネルを選択する必要があります。

一方、調査データによると、ソーシャルメディアは、短編動画製品の公式ウェブサイトに次いで、ユーザーに2番目に受け入れられているマーケティングチャネルです。短いビデオ製品は強い社会的特性を持っており、知り合いの関係連鎖を簡単に引き起こすことができます。ソーシャルメディアは相互コミュニケーションの特性があり、ソーシャルメディアマーケティングを通じてマーケティングプロモーションの力を高め、より効果的なマーケティング結果を容易に達成し、受容の面でユーザーの好みのニーズを満たします。

一方、モバイルアプリケーションストアは徐々に成熟し、アプリケーションのリストは厳しく審査され、ユーザーの信頼が高まっています。 AppStore と大手携帯電話メーカーの社内アプリストアは、ユーザーが短編動画のニーズを満たすための主要なダウンロード チャネルになっています。ユーザーの信頼度が高いチャネルに的確に広告を配置し、アプリストアのチャネルへのマーケティング投資を増やし、ユーザーが商品需要を獲得するチャネルでのマーケティング供給を実現します。

17. ショートビデオ企業マーケティング戦略 - ユーザーコンバージョン

リーチ後の行動に焦点を当て、ダウンロードガイダンスを最適化する

広告を出す際には、すでに商品に興味があり、ブランドを認識しているユーザーを特定することが、精密マーケティングにとって特に重要です。このようなユーザーは既に製品についてある程度の認識と理解を持っているため、彼らの前に正確に届けることで、ユーザーとブランドの間に「ファストトラック」が効果的に確立され、ユーザーはより直感的に、より迅速に製品の使用意欲を高めることができ、それによってコンバージョンダウンロードが達成され、このようなユーザーのクリックスルーコンバージョン効果が向上します。

ダウンロード ガイダンス プロセスでは、ユーザー エクスペリエンスとダウンロード パスの両方を考慮する必要があります。広告が表示されても、通常の使用中にユーザーの邪魔になってはならず、ユーザーには広告を視聴するかどうかの選択肢が与えられる必要があります。たとえば、便利な広告閉じるボタンを追加したり、広告画像を下部に配置したり、通常のコンテンツを覆う広告画像の量を減らしたりします。ダウンロードパスでは、QR コードダウンロードやアプリストアジャンプなどのワンクリックダウンロード方式を使用して、ユーザーが製品を入手するための消費パスを短縮します。

18. ショートビデオ企業マーケティング戦略 - 消費者のコンバージョン

ユーザーの信頼と消費習慣の育成に重点を置く

現在、短編動画はコンテンツ電子商取引を活発に展開しており、消費者へのコンバージョン段階へと進んでいます。しかし、調査データによると、ユーザーの消費習慣とプラットフォームの信頼はまだ培う必要があるとのことです。

一方、ショート動画プラットフォームで電子商取引で購入したことがあるユーザーのうち、51.6%のユーザーがショート動画コンテンツ側にある商品や店舗のリンクをクリックして外部の電子商取引プラットフォームに飛んで購入しているのに対し、Douyin商品ショーケースやKuaishouストアなどショート動画商品に組み込まれた電子商取引を通じて購入するユーザーはわずか48%でした。

一方、ショート動画にお金を払ったことがないユーザーのうち、62.3%は中国でショート動画商品にお金を支払う習慣がなく、品質や商品にさまざまな程度の不満を抱いている。これはまさに、ショートビデオ製品の現在のユーザーが内蔵電子商取引に自信を持てず、製品や製品体験を通じてユーザーを製品の内蔵電子商取引に留めることができず、その結果、プラットフォームが製品利益に応じた手数料を獲得できないことを反映しています。

19. ショートビデオ企業マーケティング戦略 - シーンと時間の選択

ユーザーの製品使用需要のピークを捉え、ターゲットを絞った補充を実現する

ユーザーにとっては、利用ニーズが高く、広告プッシュを好む時間帯にマーケティング戦略を実施することで、より効果的にユーザーにリーチし、企業の宣伝効果を高め、最終的にはユーザーのコンバージョンを達成することができます。調査データによると、ショート動画のユーザーは就寝前、通勤中、休憩中にショート動画をより頻繁に使用しており、これは基本的にユーザーが広告を好む時間帯と一致しています。

通勤時間を除くと、ユーザーの広告受容性は低下します。就寝前や休憩時間には、ショートビデオ製品の細分化されたエンターテインメント機能に対するユーザーの需要が高まっています。この時期にショートビデオ製品がリリースされると、ショートビデオ製品に対するユーザーの注目度が高まり、広告コンテンツのさらなる獲得を促し、ユーザーの需要と供給を実現します。

20. ショートビデオ企業マーケティングのトレンド

社会的責任を踏まえ、地域特色あるマーケティングとプロモーションを実現する

今後、ショートビデオ企業はより重要な社会的責任を担うことになり、ショートビデオの断片的な伝達と短くて速いコンテンツを活用して社会的価値を実現すると同時に、特色ある地域でのマーケティングプロモーションも実現することになる。

一方では、最近の政策の方向性や社会の動向の影響を受けて、短編動画による貧困緩和がコンテンツマーケティングやライブストリーミングのホットなイベントとなっている。ショート動画プラットフォームは、貧困地域に商品を届けるプラットフォームを提供し、農産物のプロモーションチャネルを拡大し、主に農村製品と産業生態を紹介する貧困緩和ショート動画を促進します。これにより、地域経済の発展が促進されるだけでなく、ショート動画プラットフォームが地元で高い知名度と評価を得て、より多くのユーザーを地元に引き付けることができます。

一方、地方自治体は短編動画プラットフォームと幅広く協力し、プラットフォームの膨大なユーザーリソースを活用して、地域の文化観光や商品リソースの開発を促進しています。市は観光目的の観光客や人材の定住を誘致する一方で、特定の地域グループに対して短編ビデオ作品の宣伝も行っています。

広告はよりコンテンツベースになり、ユーザーはストーリーのある広告を必要としています。

これまでのマーケティング活動は、ブランド露出や製品プロモーションなどが中心でした。広告は比較的単純で、ユーザーの参加は乏しかったのです。消費者が徐々に情報を自主的に選択する権利を持ち始め、メディアにハイジャックされなくなるにつれて、短編動画製品マーケティングの主な傾向は、積極的にコンテンツを作成し、消費者の注目を集め、コンテンツマーケティングを通じてユーザーの注目を集めることです。

一方、「広告コンテンツ化」は、単純なコメントから深い感情的共鳴まで、マーケティング情報と消費者との深い相互作用を可能にし、ユーザーの信頼とブランドを強化します。

一方、広告主が制作する良質なコンテンツは、消費者に多くの楽しみと話題を提供し、ユーザーの参加意欲を刺激し、ユーザーが自発的に参加して共有することを可能にし、マーケティング価値をさらに拡大します。

上記の共有は、短編動画業界におけるマーケティングの参考になります。

著者: アリ

出典: iResearch