情報流通量を増やす秘訣

いかにして大量生産される人気素材を継続的に生み出すかは、ショートビデオ業界全体にとって究極の問いであり、その答えは情報流通業界の富のコードとも言えるだろう。

これまでに、いくつかの古典的な情報フロービデオを数えてきましたが、誰もが気づかないうちに非常に多くの資料を見ていることに突然気づきました。誰もが知っているように、ヒット素材を見つけるのは困難です。私たちは絶えず要約し、革新し、いわゆる「爆発的な方法論」を開発しようとしていますが、実際には、ほとんどの場合、アカウント側の予算、入札、ターゲティングから新製品のリリースペースまで、製品側のセールスポイントの規模からレビューの強度まで、そして最後に素材自体のプロット、俳優、シーン、衣装まで、素材がヒットするかどうかを決定する要素が多すぎます。制御できない要因が多すぎるため、業界や製品が変更された場合、多くの方法論を再現できない可能性があります。

ただし、ほとんどの業界に適用できる蓄積された経験もあります。たとえば、素材の最初の 3 秒間はゴールデン 3 秒とも呼ばれます。これに直接関連する最適化データは、素材のクリック率です。クリックスルー率は常にプランの入札能力に影響します。したがって、クリックスルー率が高ければ高いほど、お金が早く使われるとよく言われます。

この記事を書いているときに、最適化と創造性の対立の場面が頭に浮かびました。制作した資料の CTR が低すぎるし、新しいプランにはまったくお金がない！市場はXXX、そして我々はXXX、どうやって運営すればいいのでしょうか。

クリエイティブ担当者は憤慨してこう言いました。「CTR が重要であることは私も知っています。では、CTR を最適化する方法を教えていただけませんか。」

CTR を最適化する方法はたくさんあります。今日はクリエイティブな観点から、つまり素材の最初の 3 秒間についてのみお話しします。

01 最初の3秒は役に立ちますか？

まず最初の 3 が何を意味するか考えてみましょう。メディアやエージェントはなぜ最初の 3 を繰り返し強調するのでしょうか?

まず、素材の最初の 3 秒間の目的は、ユーザーを引き付けて留まらせ、視聴への期待を高めることです。短い動画を視聴する場合、ユーザーの 80% は動画の視聴を続けるかどうかを考えるのに 1 秒しかかかりません。そのため、最初の 1 秒でユーザーの注意を引き、視聴を続けてもらうことが第一歩となります。

02 ユーザー視点での最初の3秒間

一般的に、人々は動画の視聴を続けるかどうかを決めるときにどのような心理状態にあるのでしょうか?私たちはこれを2つの側面から検討します。

1. 絵に惹かれる

①見た目が良く、面白く、感覚的に良い

② 新鮮で、前例のない、斬新な内容に惹かれる

2. コンテンツに惹かれる

① 興味ポイントの誘惑：これは本当ですか？そんないいことあるの？試してみても損はありませんよ！

② ストーリーが面白い：バカバカしすぎる、そんなのありえる！共感できます、本当にリアルです！価値は確認されました。大賛成です!

03 最初の3秒をどうデザインするか

素材の最初の 3 秒間に適用すると、これらの開始点を中心に冒頭をどのようにデザインすればよいでしょうか。 2つのポイントから始めることができます。

1. 写真から始める

①ボーダーラインボール：

男性視聴者を例にとると、冒頭のショットは、美しい女性/ストッキング/短いスカートのプロ服/スチュワーデスの制服を履いた美しい脚がソファー/ベッドサイドに横たわっているというものです。業界では、一般的にエッジボールをプレイすると言われています。

このタイプの資料は規模を制御するのが難しく、規模が大きすぎると確実に審査に通らず、審査に通ったとしても検査されてオフラインになるリスクがあります。規模が小さすぎると効果は明らかではありません。しかし、内容の要素はさておき、私が一般ユーザーであれば、普通の顔よりも、最初は見た目が良くて個性的なキャラクターの方が間違いなく私を惹きつけるでしょう。

② ラグジュアリーカテゴリー：

一部の業界では、高級車、ヨット、ヘリコプターなどの資材が売上増加に大きな影響を与えます。冒頭、高級車のロゴが360度クローズアップで映し出され、その後ストーリーが展開していくのが定番のシーンの一つです。

このタイプのオープニングは特定の視聴者にとって特に魅力的ですが、このタイプの素材を撮影するコストは比較的高くなります。その後の変換をどのように導くかが最も重要です。

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③ 食べ物：

最初の3秒間に流れる大量の食べ物のクローズアップ素材を、多かれ少なかれ誰もが見たことがあると思いますが、そのほとんどは実際のショットではなく、インターネットから切り取ったビデオです。その後、さらに興味深い食べ物のクローズアップが派生しました。焼いた靴底や揚げ棒を見たことがあります...このタイプは市場でもよく使用されるルーチンで、コストが低く、コストパフォーマンスが高いです。

これらは、その後のストーリーと密接な関係がなく、単に視覚的な注目を集めるためのものであることが多いです。

④ 農村地域：

この種のシーンは、実は高級車、ヨット、ヘリコプターに似ていますが、一方が高級ルートをたどり、もう一方が本来の沈没ルートをたどる点が異なります。

中高年のユーザーはこのタイプの動画を好んで視聴します。田舎や畑、古い家にとても興味を持っているユーザーが多く（例えば、ついつい毎回見てしまいます…私も沈没ユーザーと言えるでしょうか？TT）、動画を見ると無意識のうちにしばらく滞在してしまいます。

⑤ 外国人俳優：

なぜこのカテゴリーを取り上げているのでしょうか? それは、最近、主に教育、金融、ゲームに焦点を当てた、外国人の友人が撮影した広告をたくさん見たからです。

原則は希少性を生み出し、信頼を高めることです。結局のところ、三級都市や四級都市では、旅行中に外国人に出会うことは容易ではありません。

2. コンテンツから始める

①黒画面連打部門：

このカテゴリーは、市場に出る前の 3S の宝庫の「古典の中の古典」となるはずです。情報の流れに触れたことのある人なら、このような黒い画面の集中砲火に馴染みがあると思います。このタイプの資料は非常に単純です。最初は、誰がより魅力的なコピーを持ち、誰がより魅力的なセールスポイントを持っているかを競うものでした。その後、徐々に群衆の選択へと進化しました。例えば：農村戸籍の友人に注目！ 30歳以上の友人の皆様へ！車を買おうと思っている友達はこれを読まないと損しますよ！

② 紛争前カテゴリー：

ストーリーの矛盾点を前面に出し、最初から緊張した雰囲気を作り出すことを意味します。よくあるシーンとしては、夫婦や義理の母と嫁が激しく言い争ったり、上司がテーブルをたたきながら秘書に向かって「なぜ誰もXXXを持っていないんだ！」と怒鳴ったり、被害者が駆け込んできて会長に「嘘つき！」と質問したりといったもの。俳優が冒頭で台本を地面に投げつけて「撃ちたくない！君を暴露するぞ！」と言ってからセールスポイントを展開する映画さえある。

面白いものを見たいというのは人間の性であり、このタイプのオープニングプロットはユーザーの面白いものを見たいという欲求を十分に満たし、知らないうちに効果的な再生が完了します。

③ 監視カメラ：

人々は面白いものを見るのが好きなだけでなく、他人の私生活を詮索したいという欲求も持っています。このタイプの素材は好奇心を刺激し、ストーリーへの良い入り口となります。そして、それは業界全体で使えるような気がします。それをその後のストーリーとどうつなげて、映像のリアリティを高めていくかが、今後考えていくべき点です。

④ 開封：

電子商取引の魔法の武器。ユーザー（特に女性）にとっての開封の魅力は、男性にとっての美しい女性の魅力と同じで、当然のプラスです。携帯電話の開封でも、スナック、フルーツ、おいしいものでも、PinXX と TaoX の素材を見ればすぐにわかります。考えなければいけないのは、吹き替えと映像のリズムをさらに最適化していくことです。

⑤ エフェクト表示：

オンラインでの収益引き出しからソーシャルチャット、電子商取引のクーポン割引まで、シンプルで粗雑なセールスポイントのプレゼンテーションが至る所で見られます。ほとんどの資料は後で処理され、効果を増幅して最終的な決定を下します。

上記は、人気の素材の一般的なオープニングです。それぞれに特徴があります。最初の3秒間のクリック数が多いと、必ずボリュームが増加するというわけではありませんが、最初の3秒間が優れていると、テストの初期段階で素材が最初のお金をより早く使い切ることができ、効果についての結論を導き出すことができます。

コンバージョン率の高い素材を見つけたら、より良いスタートに変えてみるのも良いでしょう。多くの人気商品は、継続的な最適化に基づいて作成されています。さらに、BGM、プロットルーチン、俳優のキャスティング、シーンカメラの設計、トランジションガイダンスと接続など、他の側面でも多くの経験があります...ただし、検証プロセスは比較的複雑です。この問題に対するフィードバックが良ければ、次回は整理するように努めます。

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著者: 三里屯情報フロー

出典：三里屯情報フロー（sanlitunxinxiliu）

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