01 IP について話すとき、私たちは何について話しているのでしょうか?

• IPとは何ですか? IP のカテゴリは何ですか?
• スーパー IPとは何ですか? （コンセプト）の特徴は何ですか？
• スーパー IP とスーパー ブランドの違いは何ですか?

今日議論するトピックは、「なぜ中国は数千億ドル相当の国際知的財産を持っていないのか？」です。

驚かれる方も多いかもしれません。IPの価値は莫大だとは聞いていますが、数千億というのは大げさすぎると思いませんか？しかし、それは本当に誇張されており、米ドルで表示されています。詳しく説明する前に、まず IP とは何かについてお話しします。

IPという概念は非常に人気がありますが、近年乱用されることも多くなっています。登録して保護すれば何でもIPになり得るので、広い意味でIPを議論することに価値はありません。したがって、IP について話す前に、プレフィックスが必要です。

今回取り上げるIPは主にアニメ（スーパー）IPを指します。 「スーパー」という言葉を加えた理由は、私が話したいIPモデルを区別するのに、もっと適切な言葉が思いつかなかったからです。一般的なアニメIPは比較的価値の低い普通のIPであり、スーパーIPだけが莫大な価値を持っています。このスーパー IP の私の定義は、主に次の 3 点です。

ブランドは自分自身の使用のために作成されますが、IP は他の人が使用するために作成されます。

よく、IPとブランドを混同して、IPは単に良いブランドだと言う人がいます。実は、両者には大きな違いがあり、本質も方向性も全く異なります。時間の制約があるため、今回は詳しく説明しません。まず結論から始めましょう。「ブランドは自分自身が使用するために生まれますが、IP は他の人が使用するために生まれます。」

どんなに優れたブランドでも、本当の意味で「IP」になることはないと思います。たとえば、フォーチュン 500 の企業の中で、ディズニーを除いて IP である企業はありません。実際、厳密に言えば、ディズニーも IP ではありません。ディズニーのアニメの一部は本当の「IP」ですが、すべてがそうではありません。中国の現状は、国境を越えた共同ブランド製品が増えているのを見ると、多くの人がその概念を混乱させているということです。多くの企業も盲目的に独自のいわゆるIPを作成し、多くの疑似IPの罠に陥り、結局はすべて短命に終わります。

私が投稿した写真は、基本的に各国の世界的に有名なスーパーIPです（まだスーパーIPではないDevil Catを除く）。このグラフからいくつかの情報が得られます。要約すると次のようになります。

まず、この業界はそれほど古くはなく、わずか 100 年の歴史しかありませんが、生み出した価値は極めて大きいです。

第二に、ほとんどのスーパー IP は基本的に米国と日本のものであることがわかります。なぜこのようなことが起こるのかは後で分析します。

3つ目は、IP を分類する方法は実際にはたくさんあるということです。単純かつ大雑把な方法の 1 つは、すべての IP をコンテンツ タイプの IP と製品タイプの IP に分けることです。

コンテンツ系IPとは、漫画やアニメ、映画などの映像作品を通じて普及し、誰にとっても身近で人気のあるIPのことです。このタイプのIPは、特にコンテンツの影響を強く受けます。たとえば、「百百」、「哭哭」、「怪物狩り」などの映画が公開されると、そのイメージは非常に人気になります。しかし、スクリーンから消えた後は、基本的に人気がなくなります。次の映画がなければ、基本的に思い出になります。

製品IPはイメージIPとも呼ばれます。そのほとんどは、時間をかけて人々にゆっくりと認識させ、覚えてもらうための単なる繰り返し画像です。このタイプの最も典型的なIPはハローキティです。いつから親しくなったのかは誰も知りませんが、ほとんどの人が知っており、ほぼすべての消費者向け製品に浸透できるため、非常に強力だと考えています。典型的な製品IPの代表例

このタイプはコンテンツの影響を受けず、初期の成長は非常に遅いですが、その価値が市場に認められ、多くのブランドに継続的に使用されるようになると、そのライフサイクルは非常に長くなり、マシュー効果は非常に顕著になります。中国に最も欠けているのは、この種の知的財産です。

ディズニーはミッキーマウスをコンテンツベースの製品から変更した後、ミッキーマウス向けのコンテンツの制作を中止しました。

えっ？と思う人もいるかもしれません。この写真に何か問題がありますか? なぜミッキーマウスを製品 IP に入れたのですか?それは、ディズニーグループが初期に戦略的な調整を行い、ミッキーシリーズの漫画キャラクターの中でミッキーマウスの育成に注力したためである（当初同レベルだったドナルドダックは戦略的に見捨てられた）。ミッキーマウスをコンテンツベースのIPから商品ベースのIPへと転換した後、同社はそのためのコンテンツの制作を中止した。

ディズニーのような強力な企業がミッキーマウスのコンテンツを制作しないのは、資金が不足しているからではありません。これは素晴らしい戦略的決定です。

この世界では、名声と富の両方を得ることはできません。つまり、IP コンテンツで収益を得ようと思ったら、製品面でのパフォーマンスが悪くなる可能性があります。同様に、製品を収益化し、それを主な収入源として利用したい場合は、コンテンツに費やすエネルギーを減らすか、まったく行わないこともできます。

口のないハローキティは猫の3000の質問よりも想像力豊か

コンテンツは認知を制限することが多いため、中国には「話せば話すほど間違いが増える」ということわざがあります。口のないハローキティ猫は、3,000の質問を持つ猫よりも想像力を働かせる余地を与えてくれることがよくあります。悪魔の猫には「負のエネルギーを貪る」という一文しかありませんが、これも半分の文にすぎません。残りはあなたが定義する次第です。それどころか、私たちは多くのカテゴリーの製品を作ることができます。もちろん、両方をうまくこなす人もいますが、それは非常に稀です。

これは、コンテンツこそが王様であり、ストーリーテリングが IP を作成する鍵であると考える中国アニメーションの主流の考え方とはまったく対照的です。なぜなら、コンテンツがトラフィックの源であり、コンテンツを通じてファンを引き付けることだけが収益化できると誰もが信じているからです。

しかし、ファンを通じてIPを収益化するという考えも間違っていると思います。本当のスーパーIP製品はファンに売られるのではなく、ソーシャルコンシューマーに売られます。ファンとコンシューマーは完全に独立した2つのグループであり、一方が拍手を送り、もう一方がお金を払うのです。 1 つは、私があなたを知り、あなたを好きになってから、あなたのものを買うことです。もう 1 つは、あなたのものを買いながら、ゆっくりとあなたのことを知り、あなたを好きになるということです。 2 番目のモデルの方がビジネス法に則っており、より長期的かつ価値があると思います。

もう少し焦点を絞って、これらのスーパー IP のトップ 10 をリストアップしてみましょう。そうすれば、それらの背後にあるパターンのいくつかがわかるかもしれません。

たとえば、米国と日本がそれぞれ上位 10 の IP の 50% を占めていることに驚かれるかもしれません。その中で、最も価値の高い単一IPは日本のピカチュウとハローキティであり、最大のIPグループは米国のディズニーです。

したがって、スーパーIPの成功はその国民の支持と切り離せないものであり、韓国はこの点で良い仕事をしてきた。中国は今のところあまり良い状況ではありませんが、中国の若者が地元の文化に共感し、それを支持する傾向は止められません。

02 これらのスーパー IP の共通点とルールは何ですか?

• なぜこれらのスーパー IP はすべて米国と日本のものなのでしょうか?
• アメリカと日本は知的財産をどのように開発しているのでしょうか?ディズニーや集英社から学べることはあるでしょうか？
• 彼らは舞台裏でどうやってお金を稼いでいるのでしょうか?それは表面の内容に基づいていますか?
• IPを作成する上で最も見落とされがちな要素が「時間」です。短期間で素早くIPを作成できるのでしょうか？

実際、これらのスーパー IP の形成は短期間のプロセスではなく、10 年や 8 年で形成されるものでもありません。むしろ、それはずっと昔、少なくとも 30 年か 40 年前に徐々に形成され始めました。実は、これは当時の世界経済の構造と大きく関係しています。考えてみてください。アメリカと日本が世界を支配し始めたのは、50年前、あるいはもっと前だったでしょうか?

したがって、この経済的基盤が上位の精神的構造を決定します。国の経済が強くなって初めて、その国の文化は世界に真に受け入れられ、認識されるのです。当時の世界経済では、アメリカがリーダーであり、日本が第2位でした。同じ結果は文化的な側面にも反映されています。文化の背後には、国の力、つまりいわゆるタイミングが先決であり、タイミングが悪ければ、すべての努力が無駄になる。

多くの中国のアニメ会社は、長い間、アメリカや日本でのアニメの作り方を学んできたのでしょうか？私たちは何十年も研究してきましたが、結果はどうでしょうか?スーパーIPはどれも海外に進出しておらず、ほとんどが失敗に終わったが、金儲けに成功しただけである。

アメリカや日本のモデルから学ぶことはできないと思う

では、アメリカと日本のモデルとは何でしょうか?私たちは彼らから学ぶことができるでしょうか？結論:アメリカと日本のモデルから学ぶことはできないと思います。

簡単に言えば、まず第一に時代が変わったのです。第二に、彼らはすでに成熟した産業エコシステムを持っています。漫画コンテンツの制作からアニメーション制作、そして映画の産業化まで、すべてが非常に成熟しています。ハリウッドの基盤、ウォール街の金融、シリコンバレーのテクノロジー、そしてさまざまな面でのさまざまなコラボレーションにより、非常に成熟したエコシステムを構築しています。

アメリカの IP の成功は、基本的に、さまざまなリンク間のグループの戦いと調整の結果です。中国のIPは基本的に努力の成果です。中国には現在この分野のハードウェア環境がなく、短期的にはそのような環境は整わないと思います。

なぜ日本のモデルは機能しないのでしょうか?日本人は読書や知的財産を非常に重視しますが、中国ではそれは不可能です。中国では、人々は無料で何かを得るのが好きです。いわゆる漫画やコンテンツにお金を払う気はなく、この習慣は今でも変わっていません。彼らは、無料であなたのものを読めば、あなたの面子が立つと考えています。ほとんどの人はサポートにお金を払いたがりません。

さらに、中国では成人向けの物語を語ることはあまり適切ではありません（ここでの成人とはポルノや暴力を指すものではありません）。また、物議を醸す物語を語りすぎることもできません。なぜ日本やアメリカのコンテンツIPは優れているのでしょうか？それは反政府的、反倫理的、さらには反社会的である可能性があり、そのためそのようなものは多くの人々に興奮と刺激を引き起こすでしょう。しかし、これは中国では非常に困難かつ非現実的であり、そのため、米国や日本から学んで中国でコンテンツベースの IP を作成すると、失敗に終わることが多いのです。中国のコンテンツ IP にとって比較的安全な領域は、K12 以下の市場におけるアニメーション コンテンツです。

製品ベースの IP ルートを採用することによってのみ、競合他社の優位性を回避することができます...

最後のポイントは、コンテンツ IP アプローチを使用する場合、実際には自分の客観的な欠点を他者の強みと比較しているということです。では、私たちの強みは何でしょうか?考えてみると、中国の優位性は実は製造業にあります。私たちには少なくとも20～30年の製造業の配当が残っています。中国は現在、世界最高の工場と最多の製品技術者を抱えています。客観的に見れば、製品ベースのIPの道を歩むことで競合他社の優位領域を回避し、長年の努力と蓄積を通じて製品ベースのスーパーIPで成功を収めるしかありません。

それでは、なぜこれらの世界的なスーパー IP が何千億ドルという生産価値を持っているのかを見てみましょう。どのようにして収益を上げているのでしょうか?

上のグラフから、その収益構造がわかります。実際、黄色の部分だけを見れば、ほとんどのスーパー IP にとって最も収益性の高い方法であることがわかります。実際、IP 収益化のほとんどは、映画やテレビ番組の興行収入や書籍の出版ではなく、IP 派生商品 (IP 商用ライセンス製品) に依存しています。

IPのイメージや遺伝子が商品化に適さなければ、スーパーIPになる可能性は失われます。

これらの国際的なスーパー IP の核心的な収益モデルがわかれば、次のような結論を導き出すことができます。IPのイメージと遺伝子が製品化に適していない場合、基本的にスーパー IP になる可能性は失われます。

これらの上位 10 個の IP の年次ごとの時間指標を振り返ってみましょう。平均は 60 年です。 60歳です！本当に怖いですね。みんなとても年老いているのに、それを感じられないんです。私たちの若者の多くと同じように、ハローキティと黒猫保安官のどちらが年上だと思うかと尋ねられたら、どう答えるでしょうか。ほとんどの人が「黒猫保安官は古い」と口走りますが、実はハローキティは黒猫保安官より10年も前に登場しました。

2年または3年の計画だけを持つという考え方でこの業界で働いているとしたら、失敗しないでいられるでしょうか?

多くの企業は、IP が現在非常に人気があることに気づき、すぐに IP を作成し、資金を調達して専門家を見つけます。そして、2 ～ 3 年かけて IP を構築し、すぐに成功したいと考えています。この業界は速くはあり得ません。ゆっくりでなければなりません。成功したスーパー IP はどれも、成功に成長するまでに 20 年から 30 年かかります。2 年か 3 年のつもりでこの業界に参入したら、失敗しないわけがありません。したがって、IP の最も見落とされやすい致命的な要因は時間です。

友情の船、鶏、アヒルなど、一時的に人気が出てすぐに消えてしまう国産の画像IPがネット上で人気になるケースはよくあります。私はいつも皆さんにゆっくり進めるようアドバイスしています。IP をあまりに急速に開発するのは本当に良いことではないからです。特に初期段階では、小規模で試行錯誤を繰り返す必要があります。時代は変わり、先人たちの経験は活用できないことが多く、活用すると致命的になります。

一夜にして有名になってから、どこで間違えたのかに気づいたら、それは取り返しのつかない間違いであることが多いです。

したがって、いくつかの間違いについては、早く犯したほうが良いのです。あまり有名ではなく、規模もそれほど大きくない場合は、間違いを犯したときにタイムリーに調整を行うことが非常に有益です。一夜にして有名になってから、どこで間違えたのかに気づいた場合、その間違いは取り返しのつかないものになることが多いです。

裕福な人々や裕福な企業が IP イメージを作成しようと試みるのを見たことがありますが、彼らの寿命は長くありません。その理由は、彼らのリソースがあまりにも豊富で、すぐに暴露されてしまうからです。しかし、あなたはまだしっかりした基盤を築いていません。しばらく働いてから問題が見つかったら、すべてが台無しです。後戻りはできません。引き継ぐ人を見つけてください。そして、新しいイメージを作成するときに、作成プロセス中に同じ問題が発生します。市場に残っているのは 0.3 と 0.5 の IP の束だけで、1 に到達できる IP はまれです。

03 中国にはまだ国際的なスーパーIPがないのはなぜですか?

• 有名な中国の IP はなぜ有名になっても利益が出ないことが多いのでしょうか?
• IPの作成と運用後の問題
• 投資と知的財産権の保護
• 短期的な思考は文化産業を殺す
• すべての企業が独自の IP を作成する必要がありますか?

中国のいわゆるスーパーIPは、私たちの祖先が残した公共資源であり、誰でも無料で使用できます...

中国にはスーパー IP があると言って反論する人は多いでしょう。ジャイアントパンダ、孫悟空、哨戒、孔子、三国志の登場人物を見てください。知らない人がいるでしょうか?しかし、あなたが言及した IP は非常によく知られていますが、申し訳ありませんが、これらのいわゆる IP は、私たちの先祖が残した公共のリソースであり、誰でも無料で使用できることに気付きましたか。厳密に言えば、それらは知的財産 (著作権、商標、特許) でさえありません。

たとえば、あなたの孫悟空や哨戒のバージョンが人気になった後、他の人も同じことをして、みんながそれがすべて孫悟空や哨戒だとわかるので、私はあなたに著作権を申請する必要がなくなります。これらのIPの根底にある知的財産権を取得できないため、結果的に、コンテンツの作成にどれだけ力を入れても、結局は公共広告になってしまうのです。もちろん、伝統文化の推進は別の切り口です。

この点では外国人は非常に賢いです。彼らは中国の文化や物語さえも利用しますが、それを利用するときにはお金を払ってもらうようにお願いしています。例えば、カンフーは100％中国のもので、パンダも100％中国のものですが、カンフー・パンダは100％アメリカのものなので、使用する場合はライセンス料を支払わなければなりません。

しかし、アメリカ人は中国人が映画を作ったり知的財産を作成したりするときに、一銭も支払う必要はない。私たちがどれほど不利な立場にあるか想像できますか?彼らはあなたのためだけにそれをデザインし、あなたから利益を得ます。その背後にあるロジックを知らないと、とても幸せな気分になります。ということで、私の記事を読んだ皆さん、次回は『ムーラン』の許可を取らないでくださいね、笑…

映画を制作して人気が出ましたが、IP画像はあなたの所有物になるのでしょうか？

だから私は、これらの中国で有名なIPはすべて名声を求める短期的な利益だと言います。その利益は非常に短期的で、短期間で自国民によって合法的かつ合理的にコピーされます。これらは先祖が残したものなので、著作権侵害で捕まえることさえできません。法的レベルであなたのものと異なるように変更することはできますが、それが孫悟空であると識別できれば、私はそれを使用できます。映画を制作して人気が出ましたが、IP画像はあなたの所有物になるのでしょうか？絶対にそうではありません。そのため、ジャイアントパンダ、孫悟空、哨戒機、孔子、三国志の登場人物の IP 価値は非常に限られています。

2つ目の課題は、IPの事後運用です。運営の後半では、実は創業者やチームのビジネス感覚が試されます。アーティストと経営者の考えは、しばしば矛盾します。実際、IP の作成は芸術ではありません。本質的には商業的な行為です。IP は、存在する価値を持つために、他者のために価値を創造する必要があります。

3点目は知的財産権の保護です。知的財産については、知的財産を開発する決意があれば、できるだけ早くあらゆる面で保護する必要があります。しかし、私が作成した IP が将来人気が出るかどうかは誰にもわかりません。だから、初期の段階では守ることに抵抗があるのですが、守らないと、やっているうちにある日突然流行ってしまう可能性が非常に高いのです。そうすると、自分の商標や名前などが他人に登録されてしまい、非常に面倒なことになります。

Devil Cat は比較的早い段階から計画を開始し、資金が非常に不足していたにもかかわらず、歯を食いしばってこれをやり遂げようと決意しました。そのため、当社は現在、世界80以上の主要国と地域で商標を登録・保護しており、中国でもほぼすべての製品カテゴリを登録・保護しています。

文化創造産業で本当に働きたい人は僧侶の心を持たなければならない

第四に、短期的な考え方が文化産業を殺してきました。この業界で長年働いてきた経験から、ほとんどの人は悪意を持っていることがわかりました。彼らは本当に長期的な IP を作りたいわけではなく、この IP テーマを利用して、土地を手に入れたり、政策を操作したり、補助金をごまかしたりするなど、何かをしたいのです。

本当に文化・創造産業で働きたい人は、僧侶の心を持ち、短期的な経済的成果を上げることなど考えてはいけません。私は、このような方法で IP がうまく作成された例をほとんど見たことがありません。短期的な利益の回収と長期的な価値の蓄積の間にも矛盾があります。

5 番目のポイントは、すべての企業が独自の IP を作成する必要があるのか​​ということです。中国が国際知的財産を持たない理由について議論しているのではないのか、なぜ企業の知的財産について議論しているのだろうか、と言う人もいるかもしれません。

米国と日本の最も裕福な企業はアニメIPを決して作らないだろう

なぜなら、その国のスーパー IP は、まずその国で広く使用され、普及し、その国の国民に愛され、消費されるべきであり、では誰がそれを使用するのでしょうか?主力は国内のさまざまな企業です。米国と日本はこのような考え方を持っており、比較的健全で無害であることがわかります。

米国と日本が知的財産の分野で世界で最も先進的な国であることは誰もが認めるところです。それでは、米国で最も価値が高く資金力のある企業がいわゆる IP をどのように作成しているかを見てみましょう。実際には、彼らは独自の企業 IP を作成しているわけではなく、必要に応じて独自の国内 IP を使用することを好んでいることがわかりました。

最も典型的な例はくまモンで、政府の支援を受けて、最初に日本の熊本県の地元企業で使用され、その後日本全国および他の国々に広がりました。

中国の大手企業は地元の知的財産にチャンスを与えない...

もし国自身が自国のオリジナルIPを積極的に活用することを望まず、むしろ外国のものを崇拝する環境に同調し、米国や日本のスーパーIPを優先し、そのヘッド効果を強化し続けるなら、中国のスーパーIPが名を上げることは難しくなるだろう。

この点では、韓国人の文化的バックボーンから学ぶべきです。韓国を訪れた学生は、韓国の知的財産が消費者市場で非常に高いシェアを占めていることに気づくでしょう。このような小さな国は、文化のインプットをコントロールすることに多大な注意を払っており、逆方向に文化をアウトプットすることさえできます。

中国の現状は、有力企業が外国のIPを好んで使用しているだけでなく、さらに悲劇的なのは、多くの大手企業が国内IPを使用していないだけでなく、独自のいわゆる企業IPや独自の漫画マスコットIPも作成していることです。彼らは、中国のローカルIPにチャンスを与えるよりも、これらのものに毎年数百万ドル、数千万ドルを費やしています。これにより、中国独自のIPが使用される機会が少なくなり、その発展が遅くなります。

これは非常に明白な考え方の違いです。外国人は、どの分野でもうまくやれるように、1つの分野に特化し、仕事を分担して互いに協力することを好みます。

04 デビルキャットのIP運用経験と0から1までの想い

• Devil CatのIP展開と目標は何ですか？
• 最初の認定パートナーになるのはなぜ難しいのでしょうか?
• IP エンパワーメントによって具体的に何が可能になるのでしょうか?
• IPエンパワーメントの本質と3つの段階
• 一つは二つを生み、二つは三つを生み、三つは万物を生み出す。しかし、最も難しいのは「1つを維持する」ことです

第4回では、過去8年間のオリジナルIPの創出経験についてお話しします。

デビルキャットはこれまで100以上のカテゴリー、約2,000SKUと提携してきました。この数は実はあまり多くありません。例えばハローキティには約7万～8万SKUあります。ギャップは大きく、天井も非常に高く、まだ開発されていないカテゴリが多数あります。

ここ数年、私たちはDevil CatのIPビジネスモデルを継続的に検証してきました。このIPモデルは本当に価値があるのでしょうか？私たちが中国のこのような過酷な環境で生き残ることができるのは、実は私たちが初期に行ったいくつかの差別化された選択によるものです。

中国では、90%の同世代がキュートで可愛いスタイルに注目しているため、「クール」は比較的珍しいです。

まずはポジショニングの差別化。当時、アニメのIPについて語られると、多くの人が直感的に抱く印象は、かわいい、愛らしい、楽しいといったものが多かったのですが、もう同じような方向には行けないと感じていました。まず、私の遺伝子に合わない。私に会ったことのある友達は、私が可愛らしさとは無縁であることを知っているかもしれない。私に何か可愛いものを作ってくれと頼んだら、それはとても気まずいことになるだろう。

私は流行やファッショナブルなものを好む人間です。そのような性格と気質で、流行やクール、もっと正確に言えばクールであることを選択し、クールなポジショニングとトーンを極限まで追求します。私は1985年以降に生まれたのですが、現在弊社には1995年以降に生まれた人たちが大勢いますが、みんなこのトーンが好きです。

私の判断では、中国では「クール」は比較的稀な差別化されたポジショニングです。なぜなら、おそらく私の同世代の90％は、かわいらしさや愛らしさに焦点を当てているからです。そうすれば、何かクールなものを作れば、他の人とは違って、人々が認識し、覚えやすくなります。

2つ目は、今後、クールなポジショニングが市場でますます多くの人に受け入れられるようになると信じていることです。人間の本性が解放されたから、こういう若者が増えているんです。

「悪魔」は非常にユニークな言葉で、80年代以前に生まれたか、それ以降に生まれたかを区別することができます。

次に、悪魔猫の中国語名と英語名についてお話します。この名前を計画し始めたとき、私たちは周りの多くの友人たちに意見を求めました。ほとんどの人が、この名前は非常に悪い、危険でネガティブなものだと言って、この名前を使わないようにと私にアドバイスしました。

私が考えたのは、まず第一に、これらの友人のほとんどは 70 年代、あるいは 60 年代生まれで、より経験豊富な先輩たちだと考えていることです。彼らが気に入らないのであれば、90 年代や 00 年代生まれの人たちは気に入るかもしれないと心の中で思っています。

「悪魔」というのはとてもユニークな言葉だと思います。それは人を区別することができます。その人は80年代より前に生まれたのか、後に生まれたのか？それはどういう意味ですか？

1980年代以前に生まれた人々にとって、「悪魔」という言葉は悪い印象を与える否定的な言葉でした。しかし、若者の間では、「悪魔」は中立的な言葉、あるいは肯定的な言葉でもあります。例えば、悪魔のような体、悪魔のようなコーチ、そして悪魔のような経済。彼らはあなたを「悪魔」だと冗談を言いますが、それはあなたが悪い人だという意味ではなく、あなたが極端な人であり、いくつかの面で超人的な性質を持っているという意味です。

みんなに好かれるために一生懸命努力すると、結局は誰にも好かれなくなってしまうことが多いのです...

この IP の作成を始めたとき、私は何か素晴らしいものや素晴らしいものを作りたいとは思っていませんでしたし、もちろん欠点のないものを作りたいとも思っていませんでした。私はそれが物議を醸し、議論されることを望んでいます。なぜなら、あるものが好きな人もいれば、嫌いな人もいるのは普通のことだと思うからです。誰もが好む目標に向かって努力すると、誰の心も掴むことができないため、結局は誰にも好かれなくなることが多いです。

英語に関しては、英語の文脈では「devil」という言葉は悪を意味するだけなので、直接英語の「devil」に翻訳しませんでした。それは当初の意図ではなかったので、英語の文化的文脈で、自分が表現したいことに近い言葉を探しました。長い間探した結果、「ZOMBIES」という単語を見つけました。 ZOMBIESは造語ではありません。16歳を過ぎた海外の若者の多くが興味を持つテーマです。それがゾンビ文化です。例えば「ウォーキング・デッド」「トワイライト」「プラントvsゾンビ」などは、長年にわたり国際的に人気があり、息の長いテーマです。

だから、ある日悪魔の猫が国際舞台に登場したとき、私たちはそれを再び思い出して認識してもらうために他の人に教育する必要はないのです。外国人の文脈では、ZOMBIESCAT という言葉は自然に覚えられ、受け入れられるでしょう。普及に多くのお金とエネルギーを費やす必要はありません。ハローキティのように、馴染みのある2つの言葉を組み合わせたものですが、新しい言葉を作ってしまうと、人々に覚えてもらい、広めるのは非常に難しくなります。

したがって、名前を付けることは本当に非常に重要です。名前が他の人に覚えられるかどうかは、2番目に重要な識別要素です。

では、最初の識別要素は何でしょうか?それは色です。

色は、実際にはブランドと IP の最初の識別要素です。たとえば、赤といえばコカコーラやフェラーリを思い浮かべます。青といえばペプシを思い浮かべます。ティファニーでさえ、独自の青を作り出しました。彼らはその色で人々の心を非常にうまく捉えています。

IPの分野では色も重要です。例えば黄色といえば、皆さんはミニオンを思い浮かべるでしょう？青といえばスマーフやドラえもん、ピンクといえばハローキティ、緑といえばハルクを思い浮かべますが、赤といえば困惑してしまい、実際に対応する IP が頭に浮かばないことに気づくでしょう。たとえば、赤色に関連付けられているアイアンマンは黄色と赤であると考えるといいでしょう。

純粋に人気のあるスーパーIPを考えるのは難しいので、国際舞台では、これはチャンスであり、心の隙間であり、そのようなチャンスは本当に多くありません。つまり、赤を使ってスーパーIPを作ろうと努力すれば、完璧を達成したときに、この精神色を占有する機会と可能性が本当に得られます。他の色でどれだけうまくやっても、常に2位か3位に留まります。

年齢層についてお話しましょう。デビルキャットの年齢層ポジショニングは、最初から子供向け市場を直接放棄していました。なぜ？子供向け市場はアニメのレッドオーシャンの中でもレッドオーシャンであるため、中国には子供向け市場向けのアニメIPが不足しておらず、「獨羊羊」、「獨熊」など、すでに非常に人気のあるものもいくつかあります。そうすると、子どもの分野で働き続けると、生まれたときからあなたを攻撃しようと国内外で待ち構えている強力な敵が出てくるので、何の有利にもなりません。

私たちはまず大人向け市場に注力し、将来的に成功すれば子供向け市場に進出することができます。しかし、子供向け市場から始めると、将来的に成功したとしても、大人向け市場に進出することはできません。これは次元の問題です。ブランドは低い次元からしか攻撃できず、高い次元から攻撃するのは困難です。高い次元を使って低い次元を攻撃するのははるかに簡単ですが、低い次元を使って高い次元を攻撃するのは非常に疲れます。

DevilCat が製品化ルートを選択した理由は何ですか?最初は貧困が原因でした。

DevilCat が製品化ルートを選択することにこだわるのはなぜでしょうか?最初は貧困が原因でした。初期の頃は、IPを作って、コンテンツを作りたくても、数百万、数千万のお金がないと、体系的に作るのは無理でした。

もう一つ、先ほど説明したのは、中国でコンテンツを作るIPがスーパーIPになるのは非常に難しいということです。アニメ作品としては成功しても、世界レベルのスーパーIPにはならないので、これでは私の目標は達成できません。私は中国の優位性である製品製造を分析しました。したがって、中国では、IP を作成して多くの製品企業を支援することで、成功する可能性が高くなります。

協力の敷居を下げれば、将来のない泥沼にはまってしまうかもしれない。

Devil Cat の困難な初期の成長過程についてお話ししましょう。最初の真の標準化ライセンシーと協力するまでに、ほぼ 4 年かかりました。言い換えれば、最初の 4 年間は利益がまったく出ませんでした。ただお金を燃やしていたのです。また、あらゆる方面から疑念を抱かれ、非常に困難でした。この経験の詳細は思い出したくもありません。

なぜこうなるのでしょうか？私たちは協力の基準を下げたことがないので、人々は「あなたは未知の人なので、あなたはどんな猫ですか？」と言うでしょう。なぜ私はあなたにお金を与える必要があるのですか？したがって、これは非常に矛盾した恥ずかしいことです。私が皆に伝えたい真実は、あなたが協力のためのしきい値を下げなければ、実際に顧客が少ないだろうということです。

ここで私は私の初期のパートナーに感謝したいと思います。

Devil Catが協力した最初の製品カテゴリは、枕、携帯電話のケース、その他のエントリの障壁を持つ他の製品など、シンプルなものを作ることで始まった多くの企業のようなものではありませんでした。私たちの最初の製品は、エントリーに対する比較的高い障壁を備えたオーディオ製品でした。これは、20年の生産経験を持つプロの会社とも協力していたため、この製品は市場で発売されるとすぐに売り切れました。

これを通して私の気持ちは何ですか？まず、あなたは自分の基準について明確でなければなりません。私たちの粘り強さのために、私たちは4年目に到達し、その後マッチングパートナーを見つけ始めました。

多くの潜在的なパートナーは、あなたを知り合った直後にあなたと協力しません。彼はあなたが信頼できるかどうかを観察し、あなたのIPがあなたと協力する前にあなたを観察するかどうかを考えます。しかし、彼はすでに多くのことを考えています。

IPとして、あなたはあなたからの不足していることを協力しなければなりません。

次に、IPエンパワーメントの3つの次元について話しましょう。

IPを取得して製品に掲載することは最も基本的なモデルであり、製品の差別化の結果のみを達成します。しかし、実際には、製品の協力レベルに加えて、より深い次元があります。さらに詳細なのは、業界のエンパワーメントであり、もちろん垂直方向のカテゴリで新しいブランドを作成します。

たとえば、デビル猫の衣装は現在、中国のIP分野で最大です。

衣料品業界はあまりにも多くのブランドが1シーズンだけ協力することを好むため、オフラインの店舗はほとんどありません。

私のパートナーは、トレンディなブランドであることは、衣料品ブランドであることとは異なります。とにかく、私は決して工業製品に触れません。これは誰にとっても有利な状況です。

これにより、Devil Cat Clothingと呼ばれる新しいブランドが生まれました。これは、垂直ブランドであり、Devil Cat IPの一部であるため、 3番目の次元と呼ばれ、業界に力を与えます。本質的に、3つの次元の背後に共有エコシステムがありますが、深さは異なります。

このセクションで共有した私の最後のポイントは、1つが2つ、2つが3つ、3つが生まれ、3つがすべてのものを出産することです。最も難しいのは、この世界を作成するときにナンバーワンに固執することです。したがって、起業家精神の初期段階では、あなたが表現したいものに深く入り込み、他の人があなたのポイントを思い出すことができるように際立たせるように、再び集中し、集中し、集中する必要があります。

実際、私たちはこれを7年または8年間続けており、このモデルを常に改善しています。初期段階で間違いを犯すことを恐れないでください。今日私が共有したのは、「テクニック」のレベルで理解するのが簡単ですが、困難と痛みを経験しない限り、「タオ」のレベルで完全に理解することはできません。

あなたはあなたのパートナーとパートナーを大切にし、この世界には夢を見ることに同行する人はほとんどいません。

05世界パターンの変化によってもたらされた中国の最初のIPの機会と課題

• なぜ私は中国の元のIPの将来について楽観的なのですか？
• 予測で大胆であり、実際には慎重ですが、現実はskinせています。

最後に、なぜ私がスーパーIPを作成することについて楽観的であるかについて話しましょう。野心と精神的な達成感のために、この分野には、ディズニーのCEOであるロバート・イガーが自伝「生涯の乗り物」、ジョブズ、ルーカス、マードック、ラセター、さまざまな分野の他のトップタレントで経験したように、想像力のための大きな余地があります。強力な人々を喜んで助けてくれる方法は、Win-Winの状況を通してあなたの夢を実現するのを手伝うことは、IP実践者が考えるべき重要な問題です。

小さな成功は個人的な努力に依存し、中程度の成功はパートナーシップに依存し、大きな成功は国家の繁栄に依存します。実際、私はこの国の運命を信じており、中国は将来繁栄し、強くなると信じています。私は、中国が国際的に世界クラスの国になると信じており、中国文化は世界の舞台に踏み込み、他の国によって「外国人に崇拝される」ことを信じています。文化産業では、私たちが生まれた時代は、この機会と価値を持つことができます。

文化を生涯にわたって広めることは、説教よりも効果的です

アメリカ人は長年にわたって微妙なアプローチを通して、彼らの文化と価値観を見てみましょう。 。

これは、私たちの文化実務家が本当に学ぶ必要があるものです。

文化は本によってはなく、創造された社会的価値と公共の心の認知によって定義されます。

文化産業はしばしば、より散在した断片化された形を使用し、元のシステムを表面に変え、最終的にラインをポイントに変える必要があると思います。たとえば、私たちが現在悪魔の猫のIPに取り組んでいる場合、人々はそれが大したことではないと考えています。そして、過去数十年の間に徐々に改善されたのではないでしょうか？したがって、文化の定義は本では定義されていませんが、生み出された社会的価値と公共の心の認識です。

私はかつて、悪魔の猫は1000億レベルのIPを作成することだと言いました。

悪魔の猫が1,000億の価値を生み出した場合、私たちが1億を稼ぐだけで十分であり、残りはさまざまなタイプのパートナーに属します。ある日、悪魔の猫のイメージと「ネガティブエネルギー」のスローガンが1000億回繰り返され、世界中の多くの人々によって口コミで渡されると信じています。そして、すべての悪魔の猫の派生物は、単なる商品ではなく、あなたがパートナーであろうと消費者であろうと、この大きなゲームは、より大きな価値とより楽しいことを発見することを可能にします。

著者：雨海

出典: IP チャーハン (ID: IPCOOK)