Douyinライブ放送ルームの商品のコンバージョン率が低いのですが、どうすれば改善できますか？爆発的な売上につながる4つの秘訣！

最近では、トップキャスターが1億元を超える売上を達成したというニュースを目にすることも珍しくなく、利益を得ようとライブストリーミング販売の波に乗る人もますます増えています。しかし、生放送のたびに何百もの商品を棚に並べているにもかかわらず、注文が入らず、販売量が極めて少ない業者もいる。

商品のコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?これは多くの企業が直面する最大の問題となっています。実は、 Douyinライブ放送で商品のコンバージョン率を上げるテクニックが存在します。

今日は、Douyin ライブ商品のコンバージョン率を上げる 4 つの鍵についてお話ししましょう。

1. 正確な交通情報を見つける

Douyinライブ放送ルームにトラフィックがなければ、当然コンバージョンはありません。商品のコンバージョン率を上げたいなら、まずトラフィックが必要です。トラフィックが多く正確であれば、商品のコンバージョン率は高くなります。

たとえば、ユーザーが衣服を欲しがっているのに化粧品を提供する場合、トラフィックは正確なトラフィックではなく、当然注文は生成されません。

では、Douyin ライブ放送ルームに正確なトラフィックをもたらすにはどうすればよいでしょうか?

最も速く、最も効果的で、最も安定した方法は、大量の銭川を放出することです。

たとえば、Douyin ライブ放送ルームで化粧品を販売する場合、キャンペーンを開始するときに若い女性グループを選択する必要があります。製品とライブ放送ルームの位置付けが一致し、コンバージョン率が高くなります。

しかし、注意すべき点は、Qianchuan のターゲティングが正確であればあるほど、広告の対象となる人数が少なくなり、配信プラン全体の売上を達成するのが難しくなり、正確なユーザーを獲得するためのコストが高くなり、入札額が高くなるということです。

したがって、商人はQianchuanの投資の消費をリアルタイムで評価し、即座に調整して不必要な経済的損失を回避するのが最善です。

[配送] ページでは、Qianchuan の配送計画に関する適切なデータ統計が提供されます。また、10 分、20 分、30 分などの異なる時間粒度内で、Qianchuan の配送アカウントで消費された金額と配送によってもたらされたコンバージョン データを表示することもできます。これにより、販売者はリアルタイムで監視し、タイムリーに計画を調整して、不必要な損失を回避できます。

2. 持ち込む製品を最適化する

Douyinで商品を販売する場合、「商品の選択が70％、コンテンツが30％」と言われています。商品選択の質は、Douyin ライブストリーミングのコンバージョン率と利益に直接影響します。

[レビュー]機能により、ライブ放送ルーム内での露出度とクリック率が最も高い商品を直感的に確認することができ、ライブ放送ルームの視聴者の好みをある程度反映しています。売上やクリック率などのデータを活用して、ライブ放送ルームの次回の商品選択を総合的に検討し、手配することができます。

例えば、以下のライブ放送ルームでは、カタツムリ麺の露出度とクリック率が最も高いことがわかります。単価と売上転換率を考慮すると、次のライブ放送ルームでカタツムリ麺をトラフィック生成と売れ筋商品として使用して、注文転換率を高めることができます。

3. キャスターのセールストーク

Douyinライブストリーミング販売では、ホストの能力も商品のコンバージョン率に影響を与える重要な要素です。生放送中に司会者が商品についての十分な知識を持たず、口頭での説明に頻繁に間違いがあると、視聴者の信頼は低下し、当然注文数も伸びません。

ライブ配信においてアンカーにとって最も重要なことは、商品を展示・説明する際に、商品の情報や機能を明確に伝えることです。例えば、魔法瓶を販売する場合、ユーザーが最も気にするのは、保温効果、材質、外観、容量、特別な機能などです。主催者は説明する際に明確にし、製品の核心的なセールスポイントを強調する必要があります。

再生機能と生放送中のシフト、ログ、キーノードデータを組み合わせることで、統一的なレビューを実施できます。異常なデータを生放送室に直感的に反映できます。これらのデータと記録に基づいて、アンカーが欠陥を見つけ、対話と生放送室をタイムリーに調整するのに役立ちます。

4. マーケティング活動

生放送ルームの「人・物・場所」の一つとして、「良い価格と良い商品」を通じて生放送を勝ち取るために、ユーザーにより多くの割引を与えるのは当然であり、マーケティング活動は避けられません。

低価格商品をトラフィックジェネレーターとして使用して、ユーザーの滞在を促し、レビューを減らし、システムの推奨を獲得します。各滞在とインタラクション指標を前回よりも良くすることで、トラフィックを増やした後に直接利益を支払うことができます。

実際、ピーク時に無料注文を抽選する、一定額以上の購入でXXを提供する、一定額以上の購入でXXを提供するなどの割引や特典のプレビューを公開すると、一方では雰囲気を盛り上げることができ、他方では視聴者がプロモーションを楽しみにし、ライブ放送ルームに留まってライブ放送を視聴するため、注文コンバージョン率の向上につながります。