ジュエリーの必須フォーミュラ Xiaohongshuのホットな記事

Xiaohongshuでプロモーションを行う際、爆発的なコンテンツを公開することで、ユーザーの商品理解を深め、ブランドのコンバージョン効率を向上させることができますが、爆発的なコンテンツはどのように作成すればよいのでしょうか。この記事では、小紅書におけるジュエリーコンテンツの配置を分析し、人気記事の執筆方法を整理し、小紅書マーケティングにおけるよくある誤解をまとめています。ぜひご覧ください。

序文

最近、ジュエリーブランドを経営している友人が、小紅書のジュエリーブランドアカウントのリストを私に送ってくれました。その中には、プライベートドメイントラフィックを転送する小紅書アカウントを2つ持ち、年間GMVが数千万のブランドもあると教えてくれました。

彼らは私に多くの業界情報も提供してくれました。分析した後、私はこれらのメモをすべての人に公開することにしました。Xiaohongshuの人気記事メモは、プラットフォームユーザーの好みのバロメーターです。毎月これらの指標を徹底的に研究することは、Xiaohongshuマーケティングを行う人々が急速に成長するのに役立ちます。

この記事の内容

1. 小紅書ノート：ジュエリー業界の全般的な状況の分析。
2. 注目記事の分析1：着こなし戦略からスタート
3. 爆発的な記事の分析2：ビデオノートのハイライト;
4. 注目記事の分析：高品質な製品、情報の流れ、抽選活動。
5. 最近、小紅書の商人によって伝えられた 3 つの大きなマーケティングの誤解。

1. 小紅書ノートの人気記事：ジュエリーユーザーのプロフィール分析

小紅書で「ジュエリー」というキーワードでコメントや交流をしているファングループを見ると、女性の割合が最も高いのは25～34歳で、次いで18～24歳となっている。現在はほぼ互角だが、購買力の面では25～34歳が依然として大多数を占めている。

このグループのうち、上海は28.95%を占め、広東省は20.69%で2位です。北京、上海、広州、深センは依然として小紅書のユーザー数が最も多い都市であり、間違いなくコメント数も最も多いです。結局のところ、量的変化は質的変化につながります。

【インタラクティブファン全国比率】

【交流年齢比率】

【ジュエリーカテゴリーとレビューのワードクラウド】

【人気検索キーワード】——ジュエリー

【人気検索キーワード】——ジュエリー

2. 小紅書ノートで注目の記事を分析：まずは着こなし戦略から

「人気記事の分析を読んだ後、あなたが作成または投稿したノートが必ず人気記事を生み出すと保証できますか？」

「保証はできませんが、参考例があるほうが、まったく参考例がないよりはましです。」

ブランドや商品が発売されたばかりの頃は、そのブランド名を検索するユーザーや消費者はほとんどいないため、着こなしのヒントという観点からアプローチするなど、ターゲット層を惹きつけるような見せ方をする必要があります。独自の Xiaohongshu アカウントと個人アカウントを育成することも、高品質の Xiaohongshu ブロガーに投資することもできます。

上のノートを見てみましょう。表紙は比較的純粋な女の子なので、このヘッダー画像はとても重要です。 「快適な学校服/OOTD」というタイトルは、ターゲットオーディエンスを大学生と定義しています。ちょうど今は夏なので、このメモはより適切です。

コピーは比較的短く、核心は写真撮影に関するもので、9枚の写真すべてを埋め尽くしていますが、コピーにはソフトインプラントのブランド名がまだ含まれています。

これはブロガーの外見に裏打ちされたメモであることは間違いありません。そのすぐ後には着こなしのヒントが続き、最後の着こなしのアクセサリーに関するテキストはほんの短い言及にすぎません。

ユーザーが見たいのは、構成要素の単語や機能語の山ではなく、メモの内容の最終結果です。

コピーの宿題:タイトルは人々のグループとその機能を定義します。短いタイトルの利点は、一目でわかり、メモのおおよその内容を 1 秒で把握できることです。ヘッダー画像の女の子はとても美人なので、ブランドはそれに合ったブロガーを選ぶべきです。

そして「今日の漢服の組み合わせ、私の妹は蘇州博物館にとても似ていると言っていました」と、ブロガーのコピーはよく書かれており、衣服とネックレスを美しい文章で表現しています。

このノートも着こなしガイドタイプです。この着こなしガイドは、上記の「快適な服装/OOTD」とまったく同じであることに気付いたかもしれません。

漢服の組み合わせが、タイトルを使って人々のグループを定義するよりも優れている点は、姉が形容詞をつけて、私のことを蘇州博物館のようだと言ったことです。

3枚目の写真は「毎日違う7つのネックレスの詳細を共有するコレクション」というタイトルの別のノートです。これは着こなしガイドであり、複数の製品をまとめたコレクションです。タイトルには数字が付けられており、より具体的に見えます。

このメモも問題の解決策であることは簡単にわかります。若者は一般的に怠け者なので、ネックレスの組み合わせのコレクションを整理するメモがあれば、コレクションは自然に増え、その後、小紅書プラットフォームの推奨メカニズムボタンが起動します。

ヘッダー画像が素敵かどうかは言うまでもありません。鎖骨は多くの女の子が追い求めるボディー インジケーターの 1 つです。美しい鎖骨とネックレスの組み合わせは、洗練された印象を与えます。

コメント欄には「ネックレスを買うにはお金が必要？」とコメントするファンもいた。いいえ！この美しい鎖骨が恋しいです。

コピーの宿題:タイトル、服装の問題の解決策 + 群衆の定義 + 形容詞、見た目が良くて実用的、ええと、美しい鎖骨のネックレス。怠け者の人々に何が必要かもっと考えてください。

「塩味も甘味もある古い白檀の真珠のブレスレットは、本当に素晴らしいです。」このノートの最大のハイライトは表紙、いわゆる頭絵です。暗い色のズボンと袖がブレスレットの美しさを引き立てています。

スタイルはかなりユニークで、商品自体はそれほどユニークではありません。商品をより良く見せるのは、ブロガーの外見や服の組み合わせであることが多いです。

タイトルも大丈夫です。最近は「甘口か辛口か」という言葉が流行っていますが、人気の記事の核心はやはり見栄えの良い写真です。文章の内容に関しては、特に目立つものはありません。 4月22日に公開され、本日（5月6日）時点でインタラクションデータは6,000件以上に達しており、良好なノートデータと言えます。

3枚目の写真は機能＋写真です。写真のモデルは欧米系の人で、肌に斑点がたくさんあります。他の写真をクリックすると、確かに外国人の女の子であることがわかります。

ここで言及しておくべきことは、このアカウントは企業アカウントであり、左下隅に「今すぐ相談」という文言があるため、このメモは情報の流れによって燃え尽きた可能性が高いということです。したがって、人気のある記事は必ずしも自然なトラフィックによって作成されるわけではなく、情報の流れの急増によって作成される場合もあります。

3. 小紅書の人気ノートの分析2：ビデオノートのハイライト

残念ながら、この3人のブロガーには何十万人ものファンがいるので、彼らが制作するビデオノートが人気記事になるのは当然です。しかし、中級ブロガーの作品は、私たちが自分の投稿をメモしたり、自分のアカウントを運用する際の参考例としても適しています。

「中国のジュエリーの宝庫を共有します（長い間集めてきました）」というタイトルは、かなり平凡ですが、核心はやはり表紙の写真です。1枚目の写真の表紙は比較的目を引くもので、表紙のブロガーの服装とメイクはよくマッチしています。

動画の内容では、ブロガーが推奨するネックレスやイヤリングごとに彼女が衣装を変えており、それらはすべて慎重に選ばれたドレスであることがわかります。

コツを知りたいなら、コンテンツをうまく撮影するだけです。ブロガーノートを投稿する場合は、安上がりを望む人ではなく、創造力に優れた人を選びましょう。

残りの 2 人のブロガーも同様のスタイルを持っており、独自のアカウントを運営するために長期的なコンテンツ出力も必要としています。ジュエリー作品「良いジュエリーを共有する、美しいネックレスのプライベートコレクション」と「ジュエリーコレクション（パート2）：お宝ネックレスコレクション」の2つは、どちらもマルチプロダクトコレクションです。

ブロガーは気質が良い + スタイルが良い (鎖骨が目立つ) 表情もOK + ジュエリーコレクション + 長期的成果

もちろん、ブロガーがこのような動画を撮影するのに、鎖骨が目立つ必要はありません。主に個人の総合的な能力に依存します。ブロガーの中にはカメラの表現力が優れている人もおり、平均的な体型であっても、ユーザーの購入決定に影響を与えることができます。

4. 小紅書ホット記事3：高品質の製品、情報の流れと活動

正直に言うと、商品推奨のメモの表紙は、商品自体の外観と仕上がりを実際にテストするものです。左の写真は、金色に輝くニンジンのネックレスです。

コメント欄のユーザーは、どこで買えるのか、価格は良いのかと皆聞いています。もちろん、自然流入の観点からコンテンツだけを見ても、まだ十分ではありません。単一の商品の推奨も情報の流れを燃やしてしまう可能性があります。

上で2枚目の写真について言及しました。これは衣装と単品のおすすめの両方です。比較すると、3枚目の写真には製品の面でより多くのハイライトがあります。ブレスレットは、通常、名前の先頭など、お気に入りの文字でカスタマイズできます。

タイトル：ブレスレットの推薦│しかし、私の心の中では、名前、明らかにキーワードが最適化されており、偶然であっても、依然として上位にランク付けする役割を果たしています。

もちろん、情報の流出はもったいないですが、表紙や商品がユーザーの興味をそそらないと意味がありません。以下は、カバー画像の最適化に関する提案です。情報は公式 Web サイトから引用されています。

ギフトを配ることでアカウントやノートの注目度を上げる方法もあります。公式にはこのような抽選機能がありますが、法人アカウント限定です。より詳しいゲームプレイは後日公開します。

Xiaohongshuで最も人気のあるジュエリー記事の要約：

1. 着こなしガイドの装いで、埋め込みたいジュエリーブランドや商品を埋め込むことができます。ノートの表紙は魅力的でなければならず、タイトルは人々のグループや季節ごとに分ける必要があります。
2. ビデオノートは、ガイドのコレクションまたは複数の製品のコレクションで、製品の組み合わせや体験についてユーザーに伝える高品質でフレンドリーなコンテンツにより、ユーザーがまるで宝石店に入っているかのような気分になります。
3. 単品商品ノートの場合、商品写真は美しくなければなりません。商品が非常に独創的であれば、クリック率、つまり小紅書ノートの閲覧回数も増加します。最後に、企業アカウントの単一製品ノートの大部分は情報フロー広告を燃やす必要があり、これは「直通列車」の小紅書バージョンです。

5. 小紅書商人の最近のコミュニケーションにおける3つの大きな誤解

補足: 最近、新しい販売者とコミュニケーションをとった後、彼らのよくある誤解を発見しました。

1. 人気の記事には人工的に高い「いいね！」が付かない

小紅書を初めて利用する商人にとって、小紅書で人気の投稿は「ホット検索」と呼ばれ、これはWeibo時代から引き継がれた用語です。しかし、小紅書はWeiboとは大きく異なります。

Xiaohongshu は人間の介入を非常に厳しくチェックしています。これは分かりやすいですね。割合が人口と一致しなかったり、通常のユーザーが閲覧していない場合は、システムによって検出されます。さらに、システムは主にシステムによって指定されたユーザーフィードバックを参照するため、手動で「いいね！」または非表示にされた記事のすべてがホット記事と呼べるわけではありません。

2. 実名認証をすべきかどうか迷っている

確かに、個人の実名認証は重要ですが、核心はそこではありません。核心は主に、コンテンツが高品質であるかどうか、そしてユーザーの興味を喚起し、肯定的なフィードバックを生み出せるかどうかにあります。

もう 1 つは、少なくともプラットフォームに自分がアクティブであることを知らせるためのアカウント更新の頻度です。対照的に、まず気にしなければならないのは、個人の実名認証ではありません。

3. 短期的思考：Xiaohongshuの音符配置を直通列車の考え方で扱う

本当に比較したいのであれば、Taobao Direct Expressは、Xiaohongshuのノート配信ではなく、Xiaohongshuのパフォーマンス広告と比較する必要があります。では、Xiaohongshu ノートを公開する際には、KPI や ROI を評価する必要があるのでしょうか?

確かに！しかし、1日で評価するのは不可能で、少なくとも2〜3か月かかります。場合によっては、わずか 1 か月で明らかな結果が見られることもあります。パフォーマンス広告とノートのプロモーションを組み合わせると、ROI はさらに明らかになります。

著者: 荘俊

出典：小紅書マーケティング荘俊