SEM 必読情報: 巨大アカウントを管理する方法、その結果は誰もが驚くでしょう!

企業が拡大するにつれて、アカウント内のキーワードはますます増えており、アカウントをいかに効果的に構築し、アカウント構造を合理的に管理するかが重要な課題となっています。

巨大SEMアカウントの場合、一般的に考慮する基準は予算です。アカウント内のキーワード数は1000万を超え、アカウント構造は極めて複雑です。例えば、Taobao、JD.com、 Ctripはプロモーションコンテンツが多く、アカウント内のさまざまな関係が複雑に絡み合っているため、超大規模アカウントとみなすことができます。実際、大口顧客も、製品ライン別、イベントプロモーション別、重要度別、ROI別、マーケティング目標別など、さまざまな広告プランが有機的に組み合わさったものです。大規模なアカウントの細部まですべてを行うことは不可能です。最も重要なことは、マクロ制御のアイデアを持ち、特定の領域で細心の注意を払って最適化を実行できることです。諺にあるように、簡単に出入りできます。主に次の3つの側面から始めます。 合理的なプロモーション計画を策定します。プロモーション計画は、大口顧客管理の最適化において重要なステップです。ある程度成功するかどうかを決定します。基本的に、主な基礎は依然としてアカウントの最適化目標、アカウントのプロモーション目的、およびデータ分析レポートの提供です。一般的に、大規模アカウントの広告のグループ化は、問題を迅速かつ直感的に特定できるように、非常に明確である必要があります。プロモーションの目的に応じて、さまざまなプロモーション目標を達成するためのさまざまなプロモーション計画を策定します。意味や構造が似ているキーワードを同じプロモーションユニットにグループ化して、よりターゲットを絞ったクリエイティブなアイデアを作成します。たとえば、商品の単語を分類する場合、ツリー構造の概念が一般的に使用され、これは広告グループの命名方法に反映されています。「商品-大分類商品-小分類商品-価格単語」モデル。もちろん、「製品 - 主要製品カテゴリ」はキャンペーンレベルに配置することができ、「価格ワード」レベルもタグの概念を参照できます。広告グループ化の基本的な目標の 1 つは、広告コピーの作成を容易にし、広告の関連性を高めて品質スコアを高めることです。大規模なアカウントのキーワードの再編成 (または構築) を行う際に非常に重要な問題は、キーワードの複雑な絡み合いによりキーワードが重複する可能性があることです。このとき、キーワードをさまざまな方向に再編成するという別のモデルを考慮する必要があります。たとえば、一般的なカテゴリは、純粋な製品カテゴリのコアキーワードなど、別の広告プランとして使用できます。このタイプのキーワードは、一般的に意味が明確ではなく、コンピューターなどの特定の製品カテゴリに分類するのが困難です。もう一つの例は、超長時間待機可能な携帯電話などの機能的な単語です。もう 1 つ、より複雑なのは機能の交差です。たとえば、北京王府井の特別ホテル予約はどのように分類すればよいでしょうか。ランドマークワードでしょうか、それとも特別プロモーションワードでしょうか。特に初期段階では、あいまいなキーワードについてはしばらく実行させてから、データに基づいて調整と最適化を行います。アカウントを最適化するときは、一度限りの解決策を期待しないでください。

一般的に言えば、初期段階では大きな側面と主要な構造を把握するだけで十分です。初期段階ではキーワードのグループ化にいくつかの調整を行う必要があり、場合によってはアクションが比較的大きくなる可能性があります。ただし、一般的に、あまり大きな調整はお勧めできません。あまりに頻繁かつ急激な調整は、広告のパフォーマンスに大きな影響を与えます。もちろん、初期の素材計画が科学的かつ合理的であることが前提です。柔軟なプロモーション管理を行うためには、まず、異なるプロモーション計画に異なるプロモーション予算を割り当てる必要があります。例えば、全国で主に観光事業を展開している旅行会社は、冬には海南省観光、秋には巴山草原の観光を宣伝するなど、各観光地のピークシーズンに宣伝活動を強化したいと考えている。観光地ごとに分けた宣伝計画を策定し、各宣伝計画に全体の予算を柔軟に配分することができる。あるいは、初めて新しいキーワードのバッチを試す場合は、それらのキーワード用に別のプロモーションプランを作成し、一定の予算を設定して新しい単語の消費レベルを制御することもできます。また、商品・事業ごとに異なるプロモーションエリアを設定する必要があります。

合理的な効果評価と最適化を実施する 初期の段階では、主に経験、商品やウェブサイトの理解、マーケティング目標の把握に基づいて広告をグループ化していました。ある段階に達すると、いくつかの KPI にさらに注意を払う必要があり、このとき、キーワードのパフォーマンスに基づいて調整を行う必要があります。たとえば、キーワードのマッチング方法、コンバージョンコスト、表示ボリューム、クリック率などです。もちろん、すべてを再グループ化する必要はありません。このとき、ラベルの概念をより多く使用する必要があります。一見ばらばらのものを有機的に統合します。 1. 異なるプロモーションプラン（製品ライン、段階的なマーケティングイベントなど）と異なるプロモーション単位（製品ワードカテゴリ、人気ワードカテゴリ、地域ワードカテゴリなど）のプロモーション効果を正確に評価します。たとえば、電子商取引業界では、最近の 1 か月間のプロモーションキャンペーンに協力するために、割引やプロモーション情報を強調するキーワードとクリエイティブのバッチを一時的にプロモーションする場合、「1 月のプロモーション」という別のプロモーションプランを設定して、毎日のプロモーションと区別し、このプロモーションの効果を正確に評価できます。プロモーション期間が終了したら、プロモーションユニットを一時停止して、将来使用できるようになります。 2. 同じキーワードセットに対して、異なるスタイルや表現のクリエイティブアイデアを試し、クリエイティブレポートを通じてネットユーザーに対するさまざまなアイデアの魅力を比較・評価し、アイデアの質を継続的に最適化します。 CTR が高いクリエイティブレポートの場合、赤い広告が増えたためか、プロモーションワードがいくつか含まれているためかなど、CTR が高い理由を調べ、CTR を大幅に向上できるクリエイティブポイントを活用します。

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