2018年のコピーはどのように書くべきでしょうか?

2018 年の初めに、私たちは次の 3 つの領域で多くの課題に直面しました。

これら 3 つの課題を見ると、実は主な精神は 1 つしかなく、それは私たちがよく皆さんにアドバイスしていることでもあります。

コピーライティングは創造性の始まりとして重要ですが、消費者の目から見ると最も重要なものではありません。ほとんどの場合、私たちは単なる引き立て役です。私たちは読み、鑑賞し、笑い、そして美しいデザイン画に目を留めます。私たちは聞き、読み、匂いを嗅ぎ、そして私たちの心は今この瞬間のシーンに留まります。

コピーは雨の中、カップルの後ろを通り過ぎる車の影のようなもので、シーン全体の雰囲気は表しているが、主人公ではない。

私たちは嵐の中心のようなものです。人々は激しい雨と強い風にしか気づかず、静かな中心があったことには気づきません。

この気持ちは新年にさらに強まり、もう後戻りできないほどになるでしょう。

昨年は誰もがコピーライティングの重要性を認識し、誰もがコピーライティングを書けるようになる必要があった年でした。そして今年は、コピーライティングだけでは不十分であり、コピーライティングの刺激だけではもはや消費者を満足させることができないことに誰もが気づく年になるでしょう。

そこで今年は、次の 3 つの方向からコピーライティングを学ぶ必要があります。

昨年、私たちは記事の中でこれらの概念について簡単に触れてきましたが、今年はそれらをより具体的に表現し、2018 年に誰もがコピーライティングを学ぶ際にさらに有利になるように習得できるスキルをリストアップします。

一つずつ説明していきましょう。

コピーライティングは長い間、マーケティング部門が作成するコンテンツであり、多くのソーシャル ネットワークでは、誰もが定番のコピーを作成できます。これらのソーシャル ネットワークのセグメント、ジョーク、ホットなトピックは、少し賢く考えれば、コピーライティングの素晴らしい入り口になります。

コピーライティングは影響力のある文章であり、文化の産物です。文学は社会を表現し、コピーライティングはビジネスを表現します。ビジネスに使われるとき、私たちのコピーライティングは社会的な存在と切り離すことはできません。

マーケティング 4.0 のフレームワークでは、コピーライティングにとって非常に重要な 2 つの要素、 「認知」と「アピール」があります。

（もちろんアドボカシーも非常に重要ですが、この部分はすでにマーケティング部門全体の問題となっています）

認知について：コピーライティングは、方向性を定めることなく消費者にブランドを明確に理解させるという、非常に重要な認知的入力であることを認識する必要があります。この 2 つの境界は明確に引かなければなりません。

アピールについて:アピールは消費者に明確に伝わる必要がありますが、他のブランドとは異なり、記憶に残り、消費者が行動を起こす動機となるものでなければなりません。

この2つのコピーライティングは非常に重要な位置を占めており、一種のポジショニング精神ともいえます。そのため、コピーライティングはただ言葉を書くだけではなく、以下の3つの点を考慮する必要があります。

コピーには形が必要ですが、柔軟性があって堅苦しくないものでなければなりません。解釈の余地のないコピーライティングは戦略的な武器にはならず、孤独で自己完結したメッセージにしかなりません。

今年は、新しいスキルを学び、デザイン画の描き方を学び、ビデオの作り方を学びましょう。会社のためでなくても、自分のために、望む結果をよりよく表現できるようにしましょう。

コピーライティングの可能性を自分自身で広げましょう。

02 読者が参加できる場を設ける

コピーライティングは単なる宣伝の一形態ではありません。過去 1 年間、私たちは、読者の心に秘められた感情を掘り出す感情発掘機のようなコピーライティングを数多く目にしてきました。多くのコピーライティングは、読者が読むと泣いたり、少なくとも冷笑したりすることを目的として書かれています。

今年はさらに一歩前進します。コピーライティングは、人々の心に訴えかけるだけでなく、人々が参加できるようにする必要があります。私たちは、コピーライティングが実行可能なものであることを望んでいます。今年の活動は、彼らに関与していると感じてもらうことです。

つまり、ブランドがどのようなものかを説明する文章を書くだけでなく、消費者と会話し、ストーリーを伝え、お互いにどのような共通点があるのか​​を語る段落を書くのです。

インタラクティブなコピーライティングは、さまざまなテクノロジーを通じて実現できます。消費者が希望する言葉を選択したり、希望するコンテンツを入力したり、独自の提案を生成したりすることができます。

考えてみてください。あなたが書いたコピーは、さまざまな消費者の間で、異なるけれども類似した感情を生み出すことができるでしょうか?星座の説明や勉強法など。

参加は現代のマーケティングの重要な要素です。すべてのブランドは消費者の生活に参加しようと懸命に努力しています。それに応じて、私たちも消費者がブランド精神に参加できるようにする必要があります。

4 つの主要なブランド スピリットをリストアップするのではなく、代わりに消費者に、自社がどのようなブランドであると考えているか、自社のブランド スピリットについてどう考えているかを書いてもらいます。

私たちが書くものは単なる最終結果であり、コントロールする力は常に読者の手にあります。

上記の2つの点を組み合わせて、ブランドに戻ります。2018年、私たちのブランドコンセプトは断片化しているように見え、消費者の忠誠心は不確実で、いつでも覆されたり追い抜かれたりする可能性がありますが、同時に破られないようにも見えました。

過去数年間、私たちは差別化とセグメンテーションについて語ってきましたが、消費者の関心は限られています。製品を差別化することはできますが、ブランドはトピックのスペース全体を占める必要があります。

マーケティング分野に携わることが多い人にとって、これは実は新しい概念ではありませんが、過去 1 年間で特に重要になりました。私はそれを「囲い込みと腐敗計画」と呼んでいます。手順については後ほど別の記事で説明します。

簡単に言えば、私たちは独自のスペースを作成し、トピックを集め、人々をそこに留め、彼らを完全にユニークに甘やかす必要があります。彼があなたの空間から去らないようにしましょう。

集中するためのスペースが必要なので、今年は次の 5 つの点について考えてみましょう。

これはコピーライティングによって形作られる空間であり、デザイン、イメージ、活動などによって形作られる領域は他にもたくさんあります。これはマーケティング部門と広報部門全体が一緒に考えなければならない部分です。

今年は、流行を追いかけるのではなく、領土を確保し、種を蒔き、土地を耕す人になるべきです。風の吹き抜けを探すのではなく、しっかりと小さな家を建て、窓を開けて風を吹き込み、自分の道を切り開いていきましょう。

昨年、私たちはコピーライティングは人生であると言いましたが、今年は人生が独自の輝きを持つことを願っています。

新年には、この3つの側面に加えて、次の一節も皆さんと共有したいと思います。

皆さんが毎年、自分の明日がどこにあるのかをもっとよく知ってほしいと思います。誰かの明日になりましょう。

この記事の著者@文案的美は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス広告プラットフォームLongyou Century