アプリのプロモーション: モバイルアプリ市場はアプリの墓場のようなもの

同社は2010年に設立され、デートプロジェクトを開発しました。出会い系サイトからモバイルアプリまで、私たちは常に挫折や失敗に遭遇してきましたが、諦めずに努力を続け、7年という長い期間を乗り越えてきました。私たちは多額の資金と多大なエネルギーを投入してきました。アプリはすでにオンラインになっていますが、プロジェクトは現在失敗と閉鎖に直面しています。モバイルアプリケーション市場は、市場のほとんどのアプリが失敗して消滅したため、アプリケーションの墓場のようなものです。その終焉の理由は、一方ではソフトウェア自体の問題と製品の信頼性の低さ、他方ではプロモーションの問題でした。

APP が終了しようとしているので、このプロジェクトが直面したプロモーションの困難、終了の理由、そして最後に一言お話ししたいと思います。

モバイルアプリプロモーションのジレンマの3つの特徴

（１）第一点

ターゲットグループは群衆全体ではなく一部であり、人口全体に散らばっています。これらの人々は集まる場所がないため、ターゲットを絞ったプロモーションは不可能です。プロモーションを行うと、ソフトウェアを必要としない多くのユーザーに迷惑がかかり、結果として多額の投資と低い収益しか得られません。

（２）第二点

ソフトウェアはユーザーにとって重くて強力な製品ではないため、開発者が宣伝するのは困難です。インストール後、ユーザーは生活や仕事に何らかの変化や改善を感じますが、大きな変化はないため、ユーザーは宣伝に協力してくれません。

（３）第三のポイント

市場にはすでに類似製品が多数存在し、市場に溢れています。ユーザーにとって、それらの製品はもはや新しいものではなく、慣れてしまっています。たとえ新製品に大小さまざまな革新や特別な機能があったとしても、新しいソフトウェアをインストールして体験することは困難です。

出会い系アプリの飽和と空席

アプリ市場にはすでに何百、何千もの出会い系アプリが存在します。レッドオーシャンで非常に飽和しているように見えますが、出会い系アプリが多すぎて、仕事や交際範囲が狭い人が多い中、独身者がパートナーを見つけたり、友達を作ったり、アクティビティを簡単に、便利に、素早く計画したりするのに役立つアプリはありません。実際の出会い系ソフトウェア市場にはまだチャンスがあり、良い製品が不足しています。効率的で安全な出会い系ソフトウェアを作成できる人は、目立つチャンスを得るでしょう。

アプリスタートアップの失敗とアプリ市場の関係

現在では数十万から数百万のアプリが存在し、出会い系のカテゴリーも数多く存在します。

アプリ市場以外のチャネルを通じて出会い系アプリを宣伝するには、通常、多額の投資が必要で、成果は低い。Wobiancao を含むほとんどのスタートアップには、広告のための多額の資金がない。アプリケーションのインストールの重要なチャネルとして、アプリケーション市場には数百、数千、数万の類似ソフトウェアがあります。アプリケーション市場の順位は品質ではなく、人気によって決まります。そのため、最初に有名なものは累積インストール量が多く、インストール量を増やすために人々にお金を払っている人は、常にリストの上位を占めることができます。一方、比較的優れた新製品を含む他のほとんどのものは、他の数百、数千の背後で眠ることしかできず、ユーザーにインストールされずに消滅するのを待っています。これはアプリケーション市場に大きく関係しています。

もちろん、アプリケーション市場にはアプリケーションの品質を区別する能力がありません。アプリケーションは360のカテゴリに分かれており、各カテゴリは2つの山の間の山のようなものです。これほど多くの異なる業界カテゴリでソフトウェアの品質を判断するのはどうして難しいのでしょうか。誰もがデータのサイズを見ることができますが、これがソフトウェアの品質を判断する唯一の基準ではありません。

アプリケーション市場におけるソフトウェアランキングの仕組み

アプリ市場のホームページとナビゲーションディレクトリにおけるアプリのランキングは、総インストール数が最も多いアプリと直近の期間のインストール数が最も多いアプリが前に表示されるという原則に基づいています。累積インストール数が多いということは、そのソフトウェアが最初に開発され、最初にリリースされ、累積インストール数が多いため、最初にリストに表示されるということであり、そのソフトウェアがこの分野で最高の機能、サービス、使用効果を持っているということではありません。後からリリースされたソフトウェアが最初にリリースされたソフトウェアよりも優れているにもかかわらず、数百位も後ろにランク付けされるだけの場合、アプリ市場としては、量だけでランキング付けするのではなく、公平性を維持し、後発のソフトウェアにもリストに表示される機会を与えるよう努めるべきです。また、量でランキング付けすることで、多くのアプリが詐欺行為に手を染め、インストール数やレビューを水増しし、アプリ市場には詐欺行為に対抗する能力がなくなり、ランキング上げ産業が蔓延する結果となっています。

上位にランク付けされたソフトウェアは、品質に基づいてランク付けされているのではなく、主に一流で偽物であることに基づいており、多数の最適ではないソフトウェアが上位の地位を占めています。出会い系ソフトウェアを例にとると、一部の凡庸な製品は、無料でソフトウェア市場のトップの地位を長い間占めており、毎日数万、数十万回インストールされ、毎日数百万、数千万の利益を上げています。しかし、一部の優れた製品は、毎日散発的にインストールされるだけで、他の数百の製品より後にランク付けされるだけです。お金をかけて上位にランク付けしたい場合、このサービスはありません（一部の市場ではこのサービスがありますが、操作が複雑で、広告スペースが少ない）。さらに、市場で宣伝するコストが高すぎ、効果が貧弱で、邪魔になりすぎます。起業家は基本的な生活を維持するのが困難です。これが、アプリケーション市場のランキングメカニズムの問題です。

PPCは優れたアプリケーションを低コストでユーザーの前に表示することを可能にします

2016年、App Storeはアプリランキングの入札を導入する予定で、開発者は検索結果で上位にランクインするために料金を支払うことができる。あるテクノロジーチャンネルの編集者が中国の開発者にこの件について調査したところ、ほとんどの開発者がこのサービスを購入する意向を示した。なぜなら、ほとんどのユーザーは上位にランクインしたアプリのみを閲覧してインストールするが、類似のソフトウェアは数百から数万あり、その大部分は上位にランクインする見込みがないからだ。競争が激しいため、開発者が自社製品の宣伝で直面する困難や不安は想像に難くありません。そのため、彼らはランキングサービスにお金を払うことに非常に熱心で積極的です。しかし、編集者が 2 つの中国の Android アプリケーションマーケットを調査したところ、異なる反応が得られました。彼らは次のことを強調しました。

「アプリのランキングは、料金ではなく品質に基づくべきです。これは、開発者がソフトウェアを磨く努力に影響します。現時点では、ランキングに競争入札を追加することは検討していません。」

しかし、アプリケーション市場は、数十万を超えるソフトウェアプログラムの品質を包括的かつ体系的に評価できないにもかかわらず、品質に基づいてランク付けすると主張しています。これは矛盾した論理です。その結果、開発されたソフトウェアにはユーザーもフィードバックもなく、更新と磨きをかけ続ける動機もありません。優れたアプリケーションは数多く存在しますが、プロモーションのチャネルや資金が不足し、大量にダウンロード・インストールされなければ、推奨されることもランキング上位にランクされることもなく、失敗するまでユーザーに選ばれずにアプリケーション市場のランキングの最下部で眠ったままになります。開発者が何百ものカテゴリーと何千ものキーワードで自由に入札し、上位ランキングをユーザーに表示し、インストール後にユーザーが判断できるようにした方が良いでしょう。

アプリの入札ランキングはすべての関係者にとって有利な状況です

ソフトウェアを宣伝するのは非常に難しいため、入札ランキングの仕組みは開発者に歓迎されています。

アプリ市場外でのプロモーションは正確なターゲティングに頼ることができず、ほとんどのアプリ広告はユーザーを煩わせ、投資額が高く、効果は低いです。しかし、アプリ市場でのプロモーションでは、ユーザーはすでにソフトウェアを探しているので、煩わせる必要がなく、低コストで効果が高いです。

入札ランキングには、開発者が低コストでユーザーを獲得できる、ユーザーが優れたアプリケーションを発見できる、アプリケーションマーケットが広告料を獲得できるという 3 つのメリットがあります。しかし、なぜアプリマーケットはこのサービスを開始することに消極的なのでしょうか?主な理由は、ほとんどのアプリケーション市場が現在、大規模な商業グループ傘下の小規模製品になっていることです。費用は問題ではなく、利益指標もありません。商業的追求がないことは危険であり、それが阻害され、平凡な製品につながります。アプリケーション市場、起業家、グループのリーダーの優秀さに責任を負う必要はありません。利益を追求するために、製品をより良くし、起業家とユーザーによくサービスを提供する方法を考える動機がなく、「優れたアプリケーションをユーザーに提供する方法」について考えることに多くの時間を費やす熱意もありません。バックグラウンドプログラムはアルゴリズムが固定されており、インストール量が最も多いソフトウェアを優先します。何千ものアプリケーション起業家の苦しみを理解していないため、多数の優れたソフトウェアを宣伝し、数十万のアプリケーションを含めることが困難になっています。非常に多くのソフトウェアが 1 つの市場に押し寄せているため、適切なランキングメカニズムがなければ、ユーザーはその中から優れた製品を発見できず、インストールもほとんど行われません。ほとんどの起業家にとって、参入しているのは市場ではなく、墓場です。

特定のカテゴリの優れたソフトウェアの多くは、強力なプロモーション力がないため、人口の中に散在するニッチなターゲットユーザーに訴求できず、消滅してしまいます。一部の市場ではトップレベルのアプリプロモーションサービスが展開されていますが、グループの他の広告システムと互換性があり、混在しています。広告用に作成されたさまざまなタイプのターゲティング、オプション、メニュー操作は非常に複雑です。アプリ市場は独立したシンプルな入札プロモーションシステムを考案する必要があります。

ソフトウェア市場は、市場ホームページ、ナビゲーションディレクトリ、キーワード検索プロモーション、有料ランキング広告を立ち上げるべきである。

この機能をどのように実装するかは別の哲学です。推奨される解決策は次のとおりです。ソフトウェアランキング1、3、5...奇数ランキングは前のアルゴリズムに従ってソートされ、2、4、6...偶数は広告の各インストールの入札価格に従って高いものから低いものにソートされます。奇数は通常のソート、偶数は広告ソート、混合スタッガードソート、および地域やその他のターゲット配信が追加されます。各行には各タイプのアプリケーションが数千個あるため、少なくとも数十または数百のアプリケーション広告表示スペースがあり、1つまたは2つのアプリケーション広告の表示に限定されず、数千の軍隊が単一の板橋を競い合うことはありません。

入札広告によって、低品質のソフトウェアが支払いの面でトップにランクされるようになるとは思わないでください。ソフトウェアが標準に達していない場合、広告は悪いレビュー、アンインストール、苦情、報告につながるだけです。それは赤字ビジネスであり、長期的にトップにランクされ続けることはありません。