Tik Tokで広告を人気にするにはどうすればいいですか?

TikTokが今どれほど人気が​​あるのか​​は誰もが知っています。膨大なトラフィックがあるこのようなプラットフォームで適切な方法で広告を出せば、数分で非常に高いコンバージョン率を達成できます。では、どうすれば製品を人気にできるのでしょうか?

私たちはみんな赤ちゃんです。

これがTikTokを見ているときに私が一番感じることです。

赤ちゃんは真似をするのが大好きです。例えば、他の赤ちゃんが何かおいしいものや楽しいものを食べているのを見ると、直接それを頼んだり、家に帰って泣きながら両親に買ってきてくれるように頼んだりします。赤ちゃんは食事の時も急いで食べるのが好きです。

Tik Tok は、ゲームをプレイしたり、パフォーマンスを披露したりといった環境を私たちに提供しています。ぜひ真似してみてください。

音、光、影の立体的な表示は人々の模倣欲求を刺激しますが、Douyin には注目という隠れた特典もあります。

少し前にあちこちで話題になった「カエル育て」ゲームからも、この時代の人々が孤独であることが分かります。

当時、誰もがこのゲームが人気を博した理由を、シンプルな仕組み、断片化された時間など、たくさん分析していました。今では、これらは単なる表面的なものであるようです。このゲームが人気を博した唯一の理由は、広く攻撃され、共通の話題の輪を形成したことです。信じないなら聞いてください、今や友人の輪の中で誰もそれを議論していないのに、カエルを育てることにまだ熱心な人は何人いますか？ Tik Tokでも同様です。

Tik Tokは、いいねした人数やコメントを残した人数を参照する「タイムリーフィードバックメカニズム」を導入しました。数日間リハーサルを重ねた「海藻ダンス」で一番盛り上がるのは、踊っている瞬間ではなく、多くの人がそれを賞賛するメッセージを残しているのを見ることだということを、Tik Tokを実際に使っている人なら分かると思います。

音、光、影の立体的な演出＋話題の輪の中での注目が、Douyinを大きな売り物にしています。 「海底撈ネットセレブの食べ方」「アンサーティー」「ココネットセレブのお茶」「スターバックスの裏メニュー」…がすでにあなたの友達の輪に何度も投稿されていることは間違いありません。そのため、多くのパブリックアカウントが次々とDouyinがマーケティングの新大陸になったと言っています。

ちょっとした話をしましょう。Douyin で一番人気があるのは食べ物だということにお気づきでしょうか。食欲は人間の本質です。何歳になっても、他の人がおいしそうに食べているのを見ると、自分も食べたいという誘惑に抗えなくなります。

WeChatモーメントで美味しそうな食べ物の写真を見ると、思わずよだれが出てきてしまいますが、音、光、影が鮮やかに立体的に表現されたら、なおさらです。あなたのブランドが食品であれば、Douyin プラットフォームを見逃さないでください。食品に関しては、それを販売する説得力のある理由はそれほど多くありません。ただ、それを食べたくなる誘惑にかられるだけです。

話題に戻ります。最近、TikTokでは積極的な広告が多く出回っており、多くのブランドがこの新大陸に狙いを定めていることがうかがえる。しかし、こうした「積極的な広告」の効果は薄い。よく見ると、視聴回数やコメント数は嘆かわしいほど少ない。

本当に心配です。Douyinでは、「コンテンツは王様」であることが証明されています。ブランドがどれだけ大きくても、コンテンツがなければ注目されません。では、コンバージョン率が非常に高い商品はどのようにして人気になったのでしょうか?

コンテンツ自体は面白く、実用的で斬新だが、ブランド側が自社製品を振り返ってみると、やはり混乱してしまう、なぜなら「面白く、実用的で、斬新」という基準が一致していないため、人々を非常に困惑させてしまうからだと分析する人もいる。

Douyin も独自の観点からブランドにとって良い広告環境を作ろうとしていますが、ゲームのルールがどれだけ完璧であっても、どれだけ上手くプレイできるかは個人の練習次第です。

私の観察によれば、Douyin のソフト広告をマスターするには、次の 3 つの点に注意する価値があります。

1. 社会的：ラベル付け

私はよく友達と冗談を言います。「時間があるときに一緒に携帯で遊ぼうよ。」

実際、インターネットは表面的には世界を繋いでいますが、実際には人々を孤立させていることは誰もが知っています。一緒にお茶や食事をしに来られる人を大切にしてください。

誰もが矛盾した孤独感を抱えており、集団を形成するために本能的に「ラベル」を求めています。特定のラベルに加わりたいと熱望しているにせよ、特定のラベルを捨てようと懸命に努力しているにせよ、本質的には心理的な帰属を求めているのです。

ペッパピッグの腕時計のような子供っぽいおもちゃの人気は、「社交的な人」というラベルに起因していると考えられます。「左側に緑のドラゴン、右側に白い虎、真ん中にペッパピッグのタトゥー」というかわいらしいコントラストは、人生に対する遊び心のある態度を表しています。

前述の「旅するカエル」ゲームも、主に「仏教徒の若者」というラベルが貼られたことで、WeChat Momentsで人気を博しました。

しかし、「ラベル付け」にも技術が必要です。正しいとか間違っているとか、賞賛とか批判とかではなく、客観的に自分の人生観を反映しているだけであればあるほど、受け入れられやすくなります。前述の「社交的な人々」、「仏教徒の若者」、「脂ぎった中年の人々」、「中年女性」についても同様です。

2. 操作性：シンプルで面白い

あまり説明する必要もなく、シンプルで面白くて真似しやすく、参加のハードルが低いんです。

しかし、ブランドは自社製品を自分の子供のように見ており、そのすべてが優れていると考えていることは注目に値します。しかし、Douyinのような短くて速くて楽しいプラットフォームでは、欲張って一気に多くのセールスポイントを語ってはいけません。語れるのは1つだけで、最も「あまり深刻ではない」ものがベストです。

「海底撈の食べ歩き」や「スターバックスの裏メニュー」、「ペッパピッグウォッチ」などは、真面目に技術を教えたから人気になったわけではありません。TikTokプラットフォームで活躍している人たちは、決して技術や機能の説明を真剣に聞く人ではないということを信じてください。むしろ、リラックスして新しいライフスキルを発見したい人なのです。

適切な場面で適切な言葉を発し、適切な行動をとることは、人に対する最も基本的な敬意です。

ソフト広告というと、まず「ストーリー」を思い浮かべることが多いので、「デイリーフレッシュ」のように「彼氏が彼女にフルーツを買ってあげたら、彼女が彼氏に私的なお金を隠しているのではないかと疑う」という演出もあります。

正直に言うと、TikTok で誰かを感動させるためにストーリーを語ろうとしないでください。 WeChatや動画プラットフォームでこうした作り話ベースの広告を見るのは問題ありません。なぜなら、誰もがそれを作り上げており、大衆は気にしないからです。しかし、このようなストーリーはDouyinには適していません。Douyinのスタイルと一致しないのは言うまでもなく、ストーリー自体がこのプラットフォーム上でぎこちないパフォーマンスになりがちです。

では、TikTok では何ができるのでしょうか?人生というゲームをプレイする以外に方法はない。

3. 役割意識：観客に役割を与える

ここでアウディを例に挙げさせてください。アウディは真剣にドリフトの腕前を披露しましたが、結局は「やってみたい」という行動力ではなく、「すごいですね」という丁寧な返事しか返ってきませんでした。なぜなら、広告が視聴者に設定する役割は、単にそのパフォーマンスを見ることだからです。

プレイヤーのパフォーマンス欲求を満たすことが、Douyin におけるブランドの最優先事項です。

私たちは概念を変えなければなりません。これまで、他のプラットフォームの広告では、ブランドが主人公となり、ゲームのルールをカスタマイズして、全員に参加してもらいました。しかし、Douyinでは、ブランドは脇役となり、脇役にならなければなりません。ゲームのルールはブランドが設定するとしても、実行時にはブランドは身を隠し、演者に舞台を与えなければなりません。

TikTok は膨大なトラフィックを誇りますが、人々が率先して行動するのを止めることはできません。気に入らない場合は、スワイプするだけで済みます。

したがって、Douyin の有名人になりたい場合は、ゲームのルールを策定する際に考え方を逆転させる必要があり、考慮する観点は「製品を視聴者にどのようにプッシュするか」ではなく「視聴者が特定の製品でどのように遊ぶか」になる必要があります。

以上です。皆さんがDouyinで楽しい時間を過ごせるよう祈っています！

Douyin 広告の詳細については、Qinggua Media にお問い合わせください: http://www.iqingua.com/93.html

この記事の著者は@广告女孩で、(青瓜传媒)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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