Pechoin の 0.008% のコンバージョン率は、画面をスワイプするという夢からあなたを目覚めさせることができるでしょうか?

最近、ペチョインの驚くべき広告がインターネット中に広まり、しばらくの間、界隈を大いに盛り上げましたが、その結果は衝撃的なものでした。

PR World 007が発表した記事によると、画面いっぱいに流れているペチョイン広告のコンバージョン率はわずか0.008%！

（以下の内容はPRワールド007より引用）

今回、ペチョインの母の日マーケティングキャンペーンは5月7日に始まり、5月8日に複数の広告アカウントが主導し、5月10日まで続きました。2017年の驚異的なスクリーンスイープイベントと言えます。

5月11日正午現在、第三者監視プラットフォームのデータによると、一人の広告KOLの記事の閲覧回数は600万回近くに達し、閲覧回数が10万回を超えた記事は10本以上あった。「ペチョイン広告」に関連するWeChat記事は2,481件あった。概算では、WeChatプラットフォームだけで総閲覧回数は3,000万回近くに達したとみられる。

Weibo、クライアント、Webページ、新聞、フォーラムなどのプラットフォームに加えて、関連する報道記事は合計で約1,000件あり、WeChatでの閲覧数は約3,000万件で、総露出は少なくとも1億を超え、総閲覧数は4,000万を下回りません。

論理的に言えば、このような印象的なスクリーンスイープデータがあれば、今回Pechoinが宣伝した「Moonlight Box」製品は売り切れるはずです。しかし、5月11日正午現在、同社のタオバオ旗艦店の予約はわずか2,311件だった。予約金額40元に基づくと、予約総額は92,440元。クーポン後の単価346元に基づくと、総売上高は799,606元だった。

5月11日正午まで

淘宝網旗艦店におけるペチョインの主力商品の販売データ

これらの売上データの裏では、Pechoin が Taobao のホームページのフォーカス画像など、多くの広告も行っていたことを知っておく必要があります。

メディアの取材によると、単発広告制作とKOL出稿の総コストは控えめに見積もっても30万元で、これに百万単位の広告出稿を加えると、総予算は約300万元と推定される。しかし、タオバオ旗艦店のこれまでの総売上高は80万元にも満たない。各界からペチョインが称賛されている裏で、このような惨めな売上データを見ると気が滅入る。

007を含め、ペチョインのスクリーンスイープキャンペーンが成功したことは100％確実です。しかし、私たちがもっと考えるべきなのは、このような1億台を超えるスクリーンスイープキャンペーンで、最終的な販売コンバージョンは40元でわずか2,311台という哀れな結果だったということです。これは衝撃的で不気味ではありませんか？

話を元に戻すと、あるマス消費財の販売コンバージョンは180万元のうち8000元に過ぎませんでした。この場合、広告主が配信したコンテンツが消費者の痛いところを突いておらず、衝動買いや販売を形成できなかった可能性があると言うには、1万通りの理由があります。しかし、今回はPechoinのスクリーンスイープ量が1億を超えたのに、なぜ最終的な参加データと販売データはこんなにも悲惨だったのでしょうか。

WeChatの3000万回以上の閲覧のコンバージョン率が0.00008未満であると大まかに計算すると、このような悲惨なデータを見ても、Pechoinのスクリーンスイープが非常に成功していると一方的に言えるでしょうか?

マーケティング担当者として、私はこの画面を一面表示する広告は完全な失敗だったと断言できます。マーケティングの観点から言えば、それは最初からゴミでした。

データは真実をテストするための唯一の基準です。もしこの広告がブランド認知度を高めるためだけのものであったなら、この広告の成功後、多くのユーザーがPechoinブランドについて議論するきっかけにはならず、また多くのユーザーがTaobaoでPechoinを検索することもなかった。8日から9日の間だけで、Baidu Indexは4,000から9,000に上昇した。この上昇傾向は、1億近くの普及量と比較すると非常に限られている。この百度指数のわずかな上昇は、画面に溢れる驚くべきペチョイン広告を見に人々が来たことが大きな要因であると思われる。これらの人々は、真実を知らない内部関係者か傍観者である可能性が高い。

広告のクリエイティブな観点から、彼らは時間への抵抗をペチョインと結び付けることを望んでいますが、ペチョインがアンチエイジングスキンケアで発揮した痕跡はありません。突然、アンチエイジングスキンケアとペチョインを結び付けています。ストーリーは非常に興味深いですが、まだ非常に無理があります。さらに、ペチョインは国産の高品質製品であり、一般家庭の必需品であるというイメージが中国人の心に深く根付いています。本当にイメージを変えたいのであれば、ペチョインブランド全体を使うのではなく、アンチエイジングスキンケア製品も開発し、新製品として宣伝する必要がある。

フライト・スチュワードからペチョインまで、画面を占める華やかな広告の背後には、顧客が歯を食いしばって飲み込まなければならない苦味があることが改めてわかる。

しかし、これはB側だけの責任ではなく、不安な社会の時代に生きる私たち全員の責任なのです。

盲目的に10万人以上を追い求め、一夜にして名声を得ようとし、友人の輪を独占する。

ニューメディアで働く私の同級生の多くは、上司から1,000元を渡されて月に10万人のファンを集めるよう求められる状況に遭遇するだろう。H5で働く人なら、上司はテンセントの友人たちの間で広まっているH5を投げつけ、それを真似して作れと言うだろう。コピーライティングで働く人なら、上司はあなたがコピーライティングを通じてアリペイのように人気のある商品にできることを期待して、一日中顧野の『ゴッホの死』を読むように言うだろう。

ソーシャルメディアでのスワイプに関する誤解にとらわれて、私たちは「製品が創造性を生み出すのか、それとも創造性が製品を生み出すのか」という疑問を無視しています。どちらもスクリーンスイープでしたが、ペチョインの効果は極めて悪く、一方で顧野がアリペイのために書いた「ゴッホの死」の効果は非常に良かったようです。本質的には、アリペイの製品自体が非常に優れていたためであり、「ゴッホの死」は単により多くの人々にアリペイを再び見させただけです。このコピーの意義は、創造性に頼って読者の数を増やすことだけです。残りは、Pechoin の素晴らしい広告のように、ソーシャル スクリーン スワイプに夢中になっている人々の輪を刺激することだけです。

そこで、疑問に思わざるを得ない。「ゴッホの死」を成功させたのはアリペイだったのか、それとも「ゴッホの死」がアリペイを成功させたのか？本質的には、「ゴッホの死」はペチョインの素晴らしい広告と同じで、どちらもユーザーの認知の問題を解決していません。ユーザーに購入行動を起こさせるという点では、「ゴッホの死」がどれほど効果的であるかはわかりませんが、間違いなくあまり効果的ではありません。 Flight StewardとNew World Viewの提携によるスクリーンスイープ事件に関しては、ユーザーの認知度やユーザーの購買行動に対応できず、ブランド露出もなかったため、さらに失敗だった。チャウ・シンチーの言葉を借りれば、「カレーフィッシュボールは魚の風味もカレーの風味もなく、失敗作。豚の皮は焼きすぎて噛みごたえがなく、失敗作。豚の血は柔らかく、つまむと崩れ、失敗作。大根はよく選ばれておらず、筋が多すぎた。失敗作中の失敗作！」

前回の記事でも触れましたが、360 スマート製品の新しいメディア ディレクターは、新しいメディアの専門家であると主張しています。これは本当でしょうか?いわゆる数千万件のコミュニケーションが誇張かどうかは別として、効果があるのか​​？コンバージョン率も0.008%になるのでしょうか？

ソーシャル メディアには、無限の無料トラフィックが含まれていることを認めなければなりません。私たちは皆、一晩中画面上にいて、何の努力もせずに最も重要なユーザー ポジションを占めたいと思っています。しかし、画面スワイプのコンバージョン率がわずか 0.008% だとしたら、何百万人もの人が読むジョークやポルノ コンテンツと比較して、マーケティング上の重要性に本質的な違いはあるのでしょうか。過去はただ過ぎ去る雲に過ぎません。

以前書いたことをもう一度考えてみた。トラフィック思考は死に絶え、インタラクションとコンテンツマーケティングは不滅だ。画面をスワイプしているとき、コンテンツは普及の問題を解決するだけでなく、ユーザーの製品認知の問題も解決し、口コミの推奨を利用してユーザーの購買行動を促進させる必要がある。

以前、HFPという医薬品化粧品ブランドについて触れましたが、多くのブロガーの推薦により、友人の間ですぐに人気が出て大成功を収めました。ネット上に登場してまだ1年も経っていない新興ブランドだが、公式Tmallストアには数十万人のファンがおり、 WeChat公式アカウントの単一記事の閲覧数はほぼ常に10万を超えている。Tmallによると、各種商品の月間販売数は約5万個。150元で計算すると、月間売上高は750万元に達した。多くのブロガーの推薦により、ユーザーはクリックして原文を読み、その後Youzan Mallで購入します。その量は、Tmall Mallの売上高を上回るはずです。競争の激しいスキンケア分野で、まだ認知度の低いブランドがどのようにして口コミで広まりながらこれほど大きな成功を収めることができたのでしょうか?

ブロガーと共同で宣伝した記事の文体はゴッホの死の文体に似ており、前文が物語のように語られている。しかし、途中から、そして最後にかけて、HFP の独自性を説明するために多くのスペースが割かれる予定です。

その最大の魅力は、より白くなることです。 SK-11の小さな電球、LOAYの小さな白いボトル、資生堂のHAKUホワイトニングエッセンスと比較することで、HFPの主要成分は、前述の有名人の美白製品の多くと同じナイアシンアミドであることがユーザーに伝わります。

しかし同時に、1,000元を費やして小さな美白ボトルを購入した場合、実際の美白成分は非常に少なく、費用対効果は高くないことも強調しています。 HFPを購入するためにお金を使うと、1,000元相当のナイアシンアミド濃縮物を100元で購入できます。そして彼らは、濃度が2%に達したとき、ナイアシンアミド濃縮物1滴はトマト6個を食べるのと同等であることを示す実験データを提示した。オリジナルの液体を買わずにはいられないほどぴったりの画像です。

彼はまた、ホワイトニング製品に関して最も恐れられているのは、安全ではない過剰な鉛と水銀であるということを強調した。 GPMC認証を取得しており、空港で免税で購入できます。

最後に、メリットを示します。すべてを一気に。

Xiaomiのコピーライティングのような感じでしょうか？多くの注目を集めるだけでなく、ユーザーの認知の問題も解決します。

実際、私の友人の中には HFP 製品を購入した人もいますが、結果は平均的でした。しかし、それはまだ現時点で大きな成功を収めることを妨げるものではありません。重要なのは、マーケティングにおいて盲目的にソーシャルスクリーンスイープにふけるのではなく、ブロガーの推奨+独自の製品セールスポイント+独自の競合他社の欠点に頼って、ユーザーの認知を解決し、一度にユーザーの心を貫き、人々に購入の衝動を抱かせることにあります。

したがって、マーケティングは認知の問題を解決しなければ、いくら画面に表示しても無駄になります。 Pechoin の失敗は成功でもあります。職場の新人を含むクライアントのマーケティング意思決定者の多くが、断片的な学習、特に何百万回も拡散されたと主張するケースに盲目的に従うのをやめるよう目覚めました。それらのコンバージョン率は 0.008% よりもさらに低い可能性が非常に高いです。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者@刘渝民は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ