これら 7 つのユーザー主導モデルを理解して、ユーザーが積極的に共有できるようにしましょう。

インターネット製品には 7 つの共通共有モデルがまとめられており、ユーザーは積極的にあなたの「宣伝チーム」になることができます。

1. コンテンツ主導型モデル

コンテンツ主導とは、製品独自のコンテンツを使用して、ユーザーが積極的に広め、共有することを促すことを意味します。

コンテンツ駆動型には次のキーワードが必要です。

ホットトピック：これは一目瞭然です。例えば、米中貿易戦争やワールドカップ期間中のバティの払い戻しなどは、ユーザーが積極的に広めやすいです。

物議を醸すトピック: 物議を醸すコンテンツは、特定のグループまたは社会全体で議論を巻き起こす可能性がありますが、そのようなコンテンツ自体の程度を把握することは困難です。

以前『新世翔』に掲載された「北京の出稼ぎ女性は年収100万ドルのように忙しく、上海の出稼ぎ女性は年収100万ドルのように暮らしている」という記事では、北京と上海の2大都市で働く女性の生活や仕事を比較している。見慣れた光景を見つけやすく、「私はそうではない」と言いやすい。他の都市のユーザーも、それを見た後、北京や上海の友人に送って検証してもらうだろう。

共感を生むコンテンツ: 共感とは、一部のユーザーがコンテンツに感情的に共鳴できることを意味します。この感情は、喜び、悲しみ、無力感などです。例えば、「北京では2000万人が生きているふりをしている」という記事が友人の間で広く流布された。この記事には、北京への不満＋北京への流れ＋不動産＋生活環境といった要素が集約されており、それぞれの論点が幅広い共感を呼び起こし、誰もが自然に転送することになる。

ユーザーのイメージを高めるコンテンツ: このコンテンツはユーザーにとって実用的であり、ユーザーが自分のイメージを高めるコンテンツを共有できるようにします。ユーザーがコンテンツを共有すると、ソーシャルリレーションシップにおける自分のイメージが向上します。この部分は公共福祉コンテンツでも、よりハイエンドなコンテンツでも構いません。

2. パフォーマンスモデル

ユーザーがシェアする動機の 1 つは、他人から認められ、評価されるために、勤勉さ、自制心、ユーモア、その他の性格的側面など、自分自身の特定の側面を公衆の前で見せたいという気持ちです。

あなたの製品がユーザーの個性を存分に発揮できるものであれば、ユーザーはそれを喜んで共有し、友人もそれを見たときに喜んでフォローしたり真似したりして、自分の個性を発揮し、それを広めることになります。

ケース: ミントリーディング

Mint Reading では、毎日の読書チェックインを通じてチェックイン ポスターや Moments へのリンクを投稿できるため、ユーザーの勉強熱心で勤勉な一面を示すとともに、友人へのヒントとして「XX は毎日一生懸命働いているので、私も参加すべきか?」というメッセージを送ることができます。

ケース:脚注

「Zuji」は、「映画のワイドフレーム＋字幕」という形で画像とテキストを組み合わせ、映画のスクリーンショットのように「偽装」します。写真はユーザーが投稿したもので、テキストにはあらかじめ設定された歌詞や名言などが含まれているか、ユーザーがオリジナルで作成できるため、一般人が撮影した写真が大ヒット作のように見え、ユーザーの表現や文学へのニーズを満たします。画面をスワイプするのが自然に思えます。

ユーザーの自己表現欲求をフル活用した製品も多数あります。たとえば、最近人気の「絵当てソング」は、ユーザーのおもしろくてユーモラスな一面を見せてくれますし、keepはユーザーが自己鍛錬の過程と結果を見せることができます。

3. 利益重視モデル

関心は最も一般的な駆動モデルであり、関心主導型は次のタイプに分類できます。

共有に対する報酬の種類:

これは最も一般的なモデルと言えます。ユーザーはシェアを完了すれば報酬を得ることができます。報酬は現金、仮想通貨、または物理的な賞品です。現在最も一般的に使用されているのは、シェアすることで半分を獲得するというものです。ユーザーは友人と共有し、友人が注文を完了すると、ユーザーは現金報酬を得ることができます。

現金報酬に加え、ユーザーは宝くじに参加するためにシェアすることもできます。

継続的に共有することで新しいユーザーを引き付け、より多くの抽選資格を獲得します。それによって勝利の確率が高まります。

損失回避型:

損失回避とは、人々が同じ額の利益と損失に直面した場合、損失の方が耐え難いと感じるという現象を指します。

Pinduoduo は、損失の恐怖を最大限に利用している企業です。ユーザーが製品を入力すると、最初に現金の赤い封筒を受け取ったことが通知されますが、赤い封筒は共有した後にのみ引き換えることができます。または、最初に赤い封筒が渡され、共有する人ごとに赤い封筒が大きくなっていくことが通知されます。ほとんどのユーザーは、すでに受け取った紅包を手放したくないので、共有するでしょう。

バグマーケティング:

バグマーケティングとは、商人が意図的または無意識的に商品の価格を元の価格や市場価格より大幅に下げ、ユーザーにお買い得品を手に入れたと思わせ、すぐに転送して共有し、情報を広めることを指します。 BUG マーケティングの本質は、ユーザーのお買い得品を手に入れたいという欲求を利用することです。ユーザーはお買い得品があることに気付くと、自然に友人に呼びかけて、多数のユーザーを呼び寄せて「それを利用する」ようになります。

典型的な例は、Baidu Cloud Disk のバグ マーケティングです。

2013年6月21日の夜、大手フォーラム、Weibo、QQグループに次のようなメッセージが広く流布された。「百度雲の支払いシステムに重大なバグがある疑いがあります。すべての有料プランの価格は、元の価格の1000分の1になりました。1年間のメンバーシップは0.1セントで購入でき、最高レベルの100GBパッケージはわずか0.5セントです。急いで特典を手に入れましょう!!」この過程で、百度傘下の他の製品が最初にソーシャルプラットフォームでニュースを発表し、その後、他のメディアがフォローし始めました。しばらくの間、ネットユーザーは熱狂し、以前に百度雲のアカウントを持っていたかどうかに関係なく、全員が急いで購入しました。

4. 埋没費用モデル

人々が何かをするかどうかを決めるとき、それが自分にとって良いことかどうかだけでなく、過去にそれに投資したかどうかも考慮します。時間、お金、エネルギーなどの回収不可能な費用を「埋没費用」と呼びます。

ゲームの途中で死んでしまうと、「3つのWeChatグループにシェアすると復活してゲームを続けることができます」というメッセージがポップアップ表示されます。これまでにある程度のエネルギーを費やしており、レベルアップや報酬がすぐそこにあるかもしれないため、ほとんどの人はこれまでの努力を無駄にしないようにシェアすることを選択します。

2017年末のクイズアプリの「復活カード」がその最たる例です。

5. 双方に利益のあるモデルから助けを求める

このタイプには、交渉、共同購入、ネットワーキングの 3 つの一般的なタイプがあります。ユーザーには報酬が与えられ、報酬を得る方法はユーザー間の協力と支援を通じてです。あなたが価格交渉を手伝ってくれたら、次回は私が価格交渉を手伝います。数人で一緒に購入する方が、各自が単独で購入するよりもはるかに費用対効果が高くなります。これらはすべて非常に一般的なモデルです。少し前に、Liwen Renmaiは「6次のつながり+ボーナス報酬+ウィンウィンの協力」を利用して、スクリーンを席巻するイベントを作り上げました。賞金が採用された最初の 3 人にはボーナスが支給され、通信チェーン内の各ノードの利益の可能性が高まります。

6.PKモデル

誰でもある程度は比較や競争の精神を持っており、PK はこの精神を利用します。 「友達に挑戦」や「ランキング競争」モードは、ゲーム製品やQ&A製品でよく見られます。チャレンジ中、報酬は公式またはユーザー自身によって設定され（ギャンブルに該当する可能性があるため、注意して使用してください）、競争感が高まり、各チャレンジは共有になる可能性があります。

7. 好奇心主導型モデル

「好奇心は猫を殺す」ということわざがあります。人は未知のものに対して常に好奇心を持ち、常に知りたいと思うものです。 「真実を見つける」ためのコストが支払える範囲内であれば、ほとんどの人は「かゆみ」を満たすために喜んでそのコストを支払うだろう。たとえば、宝くじゲームをプレイするとき、その解釈を見たい場合は、モーメントで共有する必要があると言われます。実際、その解釈はあなたを笑わせるためのランダムなものであることを知っていても、あなたはそれを共有したいと思うのです。たとえば、ある有名人が質問に答えていて、その答えを見たい場合、その答えを転送してロックを解除するか、共有することができます。

上記7つのモデルは、個別に使用することも、組み合わせて使用​​することもできます。製品の実際の状況に応じて選択する必要があります。

著者：Fei Han、Qinggua Media より出版許可。

出典：プロダクトドッグダイアリー（chanpingdog）