現在のインターネット技術が徐々に向上し、インターネットのコストも低下しているため、マーケティング コストが比較的低く、より多くの企業やユーザーがインターネット プラットフォームを通じて必要なものを入手できるようになりました。

インターネットは、時間と空間を超えて企業、グループ、組織、個人を結びつける「スーパーグルー」のようなものであり、新しい形のマーケティングが生まれ始めています。

インターネット マーケティングは、企業のマーケティングのプラットフォームを提供するだけでなく、情報伝達の媒体としても機能します。

では、インターネットマーケティングはどのように行うのでしょうか?

1. インターネットマーケティングを理解する

1. インターネットマーケティングとは何ですか?

インターネット マーケティングは、ネットワーク マーケティングとも呼ばれ、インターネット時代に登場した新しいマーケティング モデルです。

これは、デジタル情報とネットワークメディアの双方向性を活用してマーケティング目標を達成する、国際インターネットに基づく新しいタイプのマーケティング手法です。

2. インターネットマーケティングの要素

1. ターゲット顧客

ターゲット ユーザー層を分割し、ユーザー層のポートレートを作成します。

認知事実の法則に従って細かく区分し、正確なポジショニングを行った上でユーザーを変換します。

2. ユーザーコンバージョンを実装する

インターネット マーケティングの中核はトラフィックとコンバージョンです。

ユーザーコンバージョンの実装とトランザクションコンバージョン率の向上は、インターネットマーケティングの主な目標です。

3. ユーザーの二次開発

二次ユーザー開発のコストは、新規ユーザーを獲得するコストよりもはるかに低くなります。

ユーザーの二次開発を促進することは、明らかにインターネット マーケティングの重要な部分です。

3. インターネットマーケティングの特徴

1. 時間領域における多次元性

インターネットは、時間的制約や空間的制約を超えて情報を交換することができます。

時間や場所の制約を受けずにマーケティングを行うことが可能になります。

インターネット マーケティング軍に参加し、より多くの時間とより広いスペースの市場リソースを獲得する機会が得られます。

1. 形態の多様性

インターネットは、テキスト、音声、画像など、さまざまなメディアで情報を伝送するように設計されています。

これにより、取引を成立させるためにさまざまな形で情報交換が行われ、マーケティング担当者の創造性とイニシアチブが最大限に発揮されます。

3. マーケティング統合

インターネットでのマーケティングは、商品案内から決済、アフターサービスまでを一括で完結できるため、フルプロセスのマーケティングチャネルです。

企業はインターネットを利用して、さまざまなコミュニケーションおよびマーケティング活動の設計、計画、および調整された実施を統一できると考えられます。

さまざまなコミュニケーションにおける不一致による悪影響を回避するために、統合されたコミュニケーション メッセージを通じて消費者に情報を伝達します。

4. 情報の双方向性

インターネットでは、商品画像や商品情報データベースを表示し、適切な問い合わせを提供します。

需要と供給の相互作用と双方向のコミュニケーションを実現します。

インターネットは、共同製品設計、製品情報の公開、さまざまな技術サービスに最適なツールを提供します。

5. 高い効率性と経済性

コンピューターは大量の情報を保存し、消費者に代わって検索することができます。

伝達できる情報の量と正確さは他のメディアをはるかに上回ります。

また、市場の需要に応じてタイムリーに製品を更新したり価格を調整したりすることができ、顧客のニーズをタイムリーかつ効果的に理解して満たすことができます。

インターネットを通じた情報交換が、これまでの物理的な交換に取って代わります。

従来のマーケティングコストを削減できるだけでなく、複数の迂回的なやり取りによって生じる損失も削減できます。

(IV) インターネットマーケティングに関する誤解

1. 盲目的または誤ったマーケティングコンテンツの提供

2. 顧客の視点から考えていない

3. 全員をターゲットユーザーに変えるよう努める

4. 焦点を絞らずにあらゆる方向にマーケティングを実施する

2. インターネットマーケティングを行うには？

1. インターネットマーケティングのワークフロー

1. データを分析し、計画を立てる

製品の現在の形態、段階、コアデータに基づいてマーケティング戦略を策定します。

1. 指標を細分化して作業を計画する

マーケティング戦略を目標に細分化し、内部および外部のリソースを獲得して割り当て、具体的な作業計画を策定します。

3. 目標を完全に実行し達成する

目標達成に向けて、作業計画に沿って具体的なマーケティング手法（コピーライティング、アクティビティ、イベントコミュニケーション、ユーザーリテンションなど）を実行します。

4. フィードバックに応えて戦略を調整する

データとユーザーからのフィードバックを収集して分析し、現在の作業パフォーマンスを評価し、潜在的な問題とニーズを特定します。

そして、それらを新たなマーケティング活動に組み込みます。

2. インターネットマーケティング戦略

1. オンライン広告

オンライン広告はオンラインマーケティングの効果的な形態です。

従来のメディア広告と比較して、オンライン広告は投資コストが低く、高い報道範囲と頻度を通じて企業がブランドを迅速に確立するのに役立ちます。

2. 口コミマーケティング

今日では、マスコミュニケーションはもはや企業のオンラインマーケティングの唯一の選択肢ではありません。オンラインコミュニケーションに新しいメディアを使用する場合、ユーザーベースで良い評判を確立する必要があり、口コミマーケティングはより効果的な新しいオンラインマーケティングの方法となっています。

口コミマーケティングモデルは、情報の伝達と閲覧をより確実にし、ユーザーの消費を促進することができます。

3. ソーシャルメディアマーケティング

従来の集中型マーケティングと比較すると、ソーシャルメディアマーケティングは社会のさまざまなノードを活用する分散型マーケティング手法です。企業はマーケティングプロセスで社会化の精神を活用してマーケティング目標を達成します。

マーケティングの主体はユーザーであり、ソーシャルメディアマーケティングは誰もが参加できるバイラルマーケティングです。

4. 検索エンジンマーケティング

つまり、検索エンジン最適化とは、ウェブサイトの構造、高品質のウェブサイトの主題コンテンツ、豊富で価値のある関連外部リンクを最適化することで、ウェブサイトをユーザーと検索エンジンにとってより使いやすくし、検索エンジンで優れたランキングを獲得してウェブサイトへのトラフィックを誘導するマーケティングモデルを指します。

5. ニューメディアマーケティング

中国では新しいメディアのユーザー数が増え続けており、その人気はさらに高まっています。

新しいメディアアプリケーションは絶えず革新されており、業界はますます活発になっています。

新しいメディア マーケティングは、従来の口コミ効果をさらに広め、バイラルな方法でそれを無限に増幅します。

ニューメディアマーケティングは、ブランドに関連した高品質で感染力の高いコンテンツやオンライン活動を企画し、メッセージを広く正確に顧客に伝え、参加と認知度を高め、ファン経済をマーケティングに最大限活用します。

3. インターネットマーケティングスキル

1. 自己ポジショニングと明確なマーケティング目標

自分自身を位置づけ、マーケティング目標を明確にします。

まず、自社のマーケティング組織についてよく理解する必要があります。深い理解があって初めて、最も適切なマーケティング プランを設計し、最大限の成果を上げるために最善のマーケティング活動を行うことができます。

1. 合理的なマーケティング計画

合理的なマーケティング計画と顧客の正しい管理と開発は、インターネット マーケティング プロセスに不可欠な要素です。

優れたマーケティング プランはマーケティングの方向性を決定し、正しい方向へとさらに前進させます。

逆に、マーケティング計画が不十分だと、マーケティングの方向性も決まってしまいます。2倍の労力で半分の結果しか得られないとしても、損失はそれほど大きくないかもしれませんが、マイナスの効率が発生すると、回復は難しくなります。

1. マーケティングコンテンツの最適化

マーケティング コンテンツはインターネット マーケティングの焦点です。

パッケージ、イメージなどの基盤を含めた高品質なマーケティング実体を提供するには、パッケージング、戦略策定、形成が必要です。

自分でコントロールできる戦略を立てましょう。

コンテンツがマーケティングの主題と密接に関連し、興味深く、楽しく、創造的であれば、成功に近づくでしょう。

1. 感情マーケティングを取り入れる

感情マーケティングは、消費者の感情的なニーズから始まり、消費者の感情的なニーズを喚起し、消費者の心に共鳴を誘発し、感情をマーケティングに取り入れ、感情マーケティングによる厳しい競争に勝ちます。

感情的なマーケティングには、テーマを貫き、製品やブランド自体と密接に結びついた感情的な提案が必要です。

高品質な感情マーケティングコンテンツと適切なコミュニケーション媒体・方法で、インターネット時代の感情マーケティングを実行します。

1. 要約と分析が得意

各プロジェクトの完了後、適時に要約と分析を行う必要があります。

ユーザーのフィードバックをタイムリーに整理し、定期的な評価と要約をうまく分析し、フィードバックに積極的に対応し、顧客からの二次開発を促進します。これは、インターネット マーケティングの次の段階にとって非常に重要です。

著者: ラオ・シア

著者: Lao Xia アナリスト