小紅書でヒット商品を生み出すには？

Xiaohongshuアカウントのトラフィックを増やしたい場合、最も効果的な方法は人気のある記事を書くことです。では、人気のあるコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?

1. 小紅書の注目記事について

1. 小紅書に掲載された人気記事の割合

一般的な要件は、10%〜20%の爆発記事率です。（追加情報：創造力のないアマチュアは、爆発記事率の範囲に含めないでください。たとえば、110件のノートが投稿された場​​合、そのうち100件は創造力のないアマチュアによるノートであり、10件は専門家によるノートです。

しかし、彼らは20％のバイラル率を要求しており、それは22の記事がバイラルである必要があることを意味します。ブランド所有者または会社の経営陣がXiaohongshu出版社にそのような要件を課した場合、出版社はおそらく激怒するでしょう。

しかし、ここで強調したいのは、効果的な人気記事と効果のない人気記事です。効果のない人気記事には、いいね、コレクション、コメントが何万件もあり、良いデータがあるかもしれませんが、私が見たコメントは 400 件あり、ブランドや製品関連のコンテンツについて議論しているコメントは 1 つもありませんでした。

これは無効なホット記事であり、ブロガーがコメント欄を誘導する必要はありません。結局のところ、コメント欄はユーザーの第2の「ホームページ」であり、内容の弱いホット記事はすべて偽のホット記事です。

逆に、500件のインタラクションがあるノートを見たことがありますし、コメント欄でもこのブランドについて議論されていますが、それらはホットな投稿とは呼ばれていません。力強い内容の「注目記事」です。

さらに、40万人のフォロワーを持つブロガーが赤ちゃん用ハイハイマットのレビューを投稿したところ、わずか2,000件以上の反応があり、コメント欄は製品とブランドに関する議論でいっぱいでした。1万人民元以上の投資で、彼はTmallで19万人民元以上の製品売上を達成しました。

2. バイラル投稿やユニットエンゲージメントコストを過度に追求しない

人気記事にはパターンがあり、大きな人気記事は運やアカウント数などの要素によって決まります。バイラル記事を追求する動きはまだありますが、データに重きを置きすぎないでください。上記の偽バイラル記事はその一例です。

インタラクション コスト、個人的な偏見ですが、これはばかげた測定基準です。1 つは測定期間です。月単位で計算した場合、3 か月目にメモのインタラクション データがまだ増加している場合は、インタラクション コストを再度下方調整する必要がありますか?

別の人がこう尋ねました: ユーザーが Tmall で検索するには、何回のやり取りが必要ですか?

コンテンツマーケティングのロジックはそうではありません。一部のユーザーはメモを見て購入したいという欲求を感じるかもしれませんが、「いいね」や「収集」をクリックする代わりに、直接Tmallにアクセスして検索し、注文します。

電子商取引の考え方は、コンテンツ マーケティングの考え方とは異なります。また、メモの種類によっても異なります。役に立つ投稿はコレクションを集めるかもしれませんが、必ずしも購入につながるとは限りません。

インタラクション コストは参照としてのみ使用でき、KPI 評価に含めることはできません。

3.ウイルス率の評価と計算

人気のある記事の標準的な定義は、1,000 件のインタラクション (いいね、お気に入り、コメント) です。ブロガーに 200,000 人のフォロワーがいる場合、1,000 件のインタラクションは明らかに高い要件ではありません。しかし、時間が経つにつれて、多くの基準は変化します。

たとえば、500 回のインタラクションがある母親と赤ちゃんの製品に関するメモは、最近母親と赤ちゃんの分野ではホットな記事を生み出すのが難しくなっているため、ホットな記事と呼ぶことができます。一つはプラットフォームとの関係であり、もう一つは母子手帳の内容の深刻な同質性である。将来的には、転送もバイラル記事の定義に含まれるようになるかもしれません。

4. 自然なトラフィックで人気の投稿を作成する

コンテンツからの自然なトラフィックは確かに人気記事を生み出す可能性がありますが、それはコンテンツの広告レベルに依存します。アマチュアやジュニアエキスパートのノートが、公開後 1 日以内に 50 ～ 300 件のインタラクションを獲得した場合は、フライドポテトに投資して支援することができます。

最初に自然流を止めてからフライドポテトを調理するか、自然流が止まる前にフライドポテトを調理するかについては、さまざまな意見があります。自分の製品タイプとノートタイプに応じてテストした後でわかるでしょう。

ヒット商品を生み出すには、どれくらいの人気記事が必要でしょうか？上記の論理によれば、ここには標準はありません。上記の内容を注意深く見ればわかるでしょう。この「若い」ヒット商品（0〜2歳）のブランド名を教えてくれなければ、私が分解して説明します。分野が異なれば基準も異なります。正直に言うと、私はそれを要約したことはありません。何かを知っている場合は、知っていると言います。何かを理解していない場合は、理解していないと言います。

2. エンタープライズアカウントを通じてIPを構築する

それは会社の選択と段階によって異なります。上司が強い IP 属性を持っている場合は、まず上司から始めることを検討してください。効果を強調するのは簡単です。その後、ボスの IP はブランド化されたアニメーションの仮想キャラクターに移行されました。

ブランドIPであれば、ブランドIPをどう理解するか分かりませんが、「江小白」をブランドIPとして理解するなら、江小白の原型はタオさんとイェさんの組み合わせです。また、業種や製品によっても異なり、IP創出計画や実施は業種ごとに策定されます。

背景が分からないので結論は出せません。

3. 小紅書の現在の広告比率とDouyinとの関係

この問題の背景を知らない方のために説明すると、一般的に画像と動画の配信比率は4:1です。データのフィードバックに基づいて比率を調整します。ユーザーが閲覧しているとき、グラフィックノートの内容を理解するのに 10 秒しかかかりませんが、ビデオの場合は 1 分かかる場合があります。

つまり、私が言いたいのは、公式はビデオノートを強く推奨し、ユーザーの閲覧習慣を変えたいと考えているということです。しかし、Xiaohongshu のユーザーの中には、依然として画像やテキストを閲覧する習慣を好む人もいます。

プラットフォームはユーザーの習慣を変えたいと考えていますが、ユーザーは現在のところ閲覧習慣を維持しています。具体的な調査はしていないので、結論を出すのは難しいです。ユーザーとの観察と日々のコミュニケーションに基づいて話しています。

しかし、ビデオがトレンドです。

Douyin は Xiaohongshu にどのような影響を与えますか?どちらも草を植えるプラットフォームではありますが、Douyin のクローズドループの方が優れています。コンテンツ露出サイクルの点では、検索とパーソナライズされた推奨セグメンテーションがより包括的であるため、Xiaohongshu の方が優れています。ブランドの観点からは、ブランドのターゲット層を見て、比較とテストを行った上で、どちらに重点的に投資するかを決める必要があります。

4. 最初の写真とタイトルを適切に選択して、ノートの人気度を高めましょう

この質問に対して、どのようなノートを見るべきでしょうか？美容とアイシャドウに関するものであれば、多くのチュートリアルがあるPerfect Diaryを見ることができます。最初の写真は3：4で、上の写真の30％は顔の部分で、下の写真は左右の比較のための全体像です。これにより、より目を引くでしょう。例えば、XX タレントのメイクを真似したり、メイク前とメイク後を比較したり、左右の写真を比較したりします。

情報フロー広告を掲載する場合は、より詳しい公式ガイダンス文書を提供できます。やはり、情報フローの1枚目の写真と、日々の注目記事ノートの1枚目の写真には違いがあります。

5. 小紅書の配置に適したインフルエンサーを選択する

適切な専門家を選ぶにはどうすればよいでしょうか。今日の共有では、専門家を選択する側面は日常業務とは異なることを共有しました。インフルエンサー エージェンシーと協力する際の落とし穴は、コンテンツ マーケティングの制御、ROI の議論、そしてブランドがどのようなコンテンツを求めているかを正確に把握することです。組織の規模も許容範囲であり、主にプロジェクト担当者のレベルによって決まります。

Xiaohongshu インフルエンサーのプロモーション中に、Taobao や Tmall などのプラットフォームで e コマースのコンバージョンを促進するにはどうすればよいでしょうか?これは大きな問題です。機会があれば、一対一でコミュニケーションを取ることもできます。

6. 排水をしっかり行う

プライベートドメインで商品を販売するためにトラフィックを集めたいだけなら、芝生を植えることについてあまり言及する必要はなく、トラフィックを集めるためにコンテンツを直接投稿するだけです。たとえあなたが主に個人ドメインで運営している企業であっても、Taobaoストアを開設することを忘れてはいけません。Taobaoに行ってブランドを探す「ずる賢い魚」がまだいます。 Weibo と Baidu も、トラフィックを獲得するためにキーワードの最適化を適切に行う必要があります。

1. 排水経路

まず、コンテンツの作成 - アカウントの署名とガイドする瞬間、隠されたWeChat番号をその瞬間に挿入することができます

2番目に、1つのアカウントだけをフォローします。このアカウントは小さなアカウントです。小さなアカウントのメモにはWeChat番号が隠されています。

3 番目に、プライベート メッセージを送信する際のキーワード ガイダンスを含め、さらに必要になる可能性があるのは次の点です。

2. 小紅書のコンテンツ戦略：マトリックスアプローチ

（１）ホットコンテンツ向けSOPプロセス

人気のある記事を単に模倣するのではなく、その核心を分析します。人気記事の理由を分析する目的は、単に形式を真似ることではありません。次のステップは、その群衆が抱える問題や、解決されていない問題は何かを考えることです。担当者がコンテンツ制作プロセスを開発できれば、人材をすぐに複製することができます。

祭りや季節が来るたびに、昨年の同時期にどんな記事が話題になったかを振り返ります。毎年がサイクルです。

イノベーションとは、古い要素を再編成することです。

（２）アカウント作成SOPプロセス

この部分だけ理解すればいいので、詳細には触れません。このアカウントは、通常のユーザーであり、かなり長い間登録されている必要があります。コンテンツは、その人の友人関係の生活のように、非常にリアルなものでなければなりません。すでに多くのフォロワーがいるアカウントを使ってコンテンツを作成することもあります。

（３）人材育成SOPプロセス

フルタイムまたはパートタイムのコピーライターを採用する際、思考が硬直し、そこから抜け出すことができないため、タオバオの詳細ページのコピーを書くことに没頭している人は望んでいません。ブランド/製品は同じ年齢層をターゲットにしており、同じ年齢の人材を採用しています。採用された人々はすでに製品のターゲット層の 1 人であるためです (もちろん、これは絶対的なものではなく、具体的な状況によって異なります)。

1 週目は、ターゲット層の人気記事を収集します。読んだ後、1​​0 件のメモを書き、人気記事の理由を分析します。2 週目は、データの品質をメモし、その背後にある理由と最適化の次のステップをまとめます。3 週目は、メモ コンテンツの作成/人気記事の要因に関するトレーニングを統一し、レビューとブレインストーミングを行います。4 週目は、報酬プランをカスタマイズします (人気記事は小、中、大のレベルに分けられ、報酬は数十から 300 の範囲です)。

2～4 週間で、その人がそれを実行できるかどうかがわかります。チームの構成は旗振り役となるコアリーダー2名程度が標準ですが、新卒やインターン生のグループを連れてきてもOKです。一人当たり 5 ～ 15 個のアカウント、1 台のデバイス、1 枚のカード、1 つの番号を持ち、Wi-Fi 接続がないのは普通のことです。これには決意と高度なコンテンツ作成が必要です。小規模でテストし、うまくいけば拡大してください。

（4）リスク管理チームのSOPプロセス

リスク管理チームの仕事はコンテンツの実現可能性をテストすることであり、通常は 1 ～ 3 人で十分です。コンテンツとアカウントを廃棄する場合は料金を支払う準備をしてください。その後、リスク管理チームはコンテンツ制作チームと綿密にブレインストーミングを行い、現在実行可能な一連の計画と現在人気の見出しを作成し、次の関連するフェスティバルやシーズンで人気のコンテンツを予測しました。

Xiaohongshu のルールは比較的迅速に調整されるため、リスク管理チームは保護的な役割を果たし、Xiaohongshu のルールを明確に理解する必要があります。

VII. 最終要約

まず、ヒット記事の背後には強力なコンテンツがなければなりません。そうでなければ、それは無効なヒット記事です。インタラクションコストはあくまでも参考値であり、KPI評価の焦点として使用することはできません。これらは表面的なものであり、中心となるのはやはりコンテンツとターゲットオーディエンスです。

第二に、ボスのIPの作成は、自身のIP属性の強さに依存します。強くない場合は、ブランドIPを使用してプロモーションすることを検討してください。あるいは、江小白のプロトタイプと漫画化されたブランド IP のように、上司の個人 IP から漫画化されたブランド IP に移行します。

3つ目に、コンテンツの質という点では、写真と動画の違いに関係なく視聴者がいるということです。ただ、小紅書の幹部はビデオメモを積極的に推進しています。ビデオはトレンドであり、すべてのユーザーは依然として画像とテキストのメモを好んでいます。写真、テキスト、ビデオの推奨比率は 4:1 または 3:2 です。

4つ目に、各カテゴリには目を引くファーストピクチャテンプレートがあります。多数のホット記事ノートを収集して分析することで、N種類のファーストピクチャテンプレートをまとめることができます（詳細については、ホット記事分析に関する以前の記事を参照してください）。

第五に、インフルエンサーエージェンシーとの連携は、主にブランドの目的、ROIの見方、群衆分析を深く理解しているかどうかにかかっています。エージェンシーの規模に関係なく、核心は依然としてプロジェクトリーダーのコンテンツマーケティングに対するコントロールに依存しています。

6番目に、小紅書のプライベートドメインは現在厳しく規制されています。小紅書がトラフィックを転用するために直接使用する秘密コード（本当に多くの方法があります）に加えて、Baidu / Taobao / Weiboでのキーワードの基礎を築くなど、他のプラットフォームでトラフィックを受信するための基礎を築く方が良いです。

著者: 荘俊

出典：荘君小紅書マーケティング