海外プロモーション、目を引く動画広告の作り方！

多くのブランドオーナーが動画プラットフォームに動画広告を掲載しますが、これらの広告を最初から最後まで視聴する視聴者はどれくらいいるでしょうか?

ブランドマーケティングにおいては、「スキップされるかどうか」が広告の効果を評価する重要な指標となります。 YouTubeには視聴者が広告を視聴し終わったかどうかを敏感に検出できる「スキップ」ボタンがあります。視聴者がこのボタンを押さない場合は、広告が視聴者の注目を集めることに成功したことを意味します。問題は、海外ブランドにとって、視聴者が「スキップ」をクリックしないような魅力的な動画広告をどうやって作れるかということです。

視聴者が広告をスキップするのをうまく防いだクリエイティブな事例から、3 つの重要なヒントをまとめました。その秘訣を理解すれば、あなたのブランドも目を引く動画広告を作成できます。

1. 消費者に行動を促す素晴らしいストーリーを伝える

ソーシャル・チェイン・グループのCEO、スティーブン・バートレット氏は、「良いビデオを作れるかどうかは機材に左右されるのではなく、機材を使って良いストーリーを伝えられるかにかかっている」と語った。

あなたのブランドが視聴者の興味に基づいて彼らが好むストーリーを伝えることができれば、視聴者を惹きつけて広告を最後まで見てもらうことができ、ブランドイメージをうまく形成できるだけでなく、売上のコンバージョンを達成し、ブランドが海外で優れた成果を上げる可能性も高まります。

さらに、ブランドは、魅力的な行動喚起などの効果的な広告素材を動画に組み込むことで、視聴者がブランドの Web サイトにアクセスしたり、動画を見た直後に購入したりするように促すこともできます。

Yoox Net-A-Porter は、YouTube で 25 秒の動画広告シリーズを制作しました。消費者の緊急感を高めるために、「読んだら燃える」という独創的なアイデアを採用しました。

YOOX ネットポーカー動画広告

広告は視聴者に「買わなければ、損しますよ」と告げることから始まる。わずか25秒で、レーザー切断機が高級ファッションにどんどん近づいていくにつれ、消費者の心はだんだんと釘付けになっていった。特に最後の15秒間のカウントダウンは、視聴者の緊迫感を一気に高めます。「今すぐ購入」をクリックしないと、お気に入りの高級品が破壊され、割引も永久に消えてしまいます。

これはもはや単なる広告ではなく、消費者にワクワク感や面白さを感じさせるゲームでもあります。このアイデアにより、視聴者が広告をスキップするのを防ぐだけでなく、購入プロセスが大幅に短縮され、販売目標に直接到達できました。

YOOX ネットポター カウントダウンデザイン

製品とオファーは時間の経過とともに消えていきます。

最終結果、キャンペーンの完了率は同様のキャンペーンの平均よりも 20% 以上高くなり、ホリデー シーズン中に Yoox Net-A-Porter に例外的な売上をもたらしました。 【1】

2. 消費者の共感を呼ぶパーソナライズされたコンテンツを作成する

人々は情報を受け取るとき、常に自分の心に響き、特定の問題を解決するのに役立つコンテンツを探します。したがって、ブランドは広告コンテンツを作成する際にパーソナライゼーションにも注意を払う必要があります。結局のところ、圧倒的なコンテンツに直面したとき、消費者はより興味のあるものにのみ時間を費やすことになります。たとえば、Z 世代とミレニアル世代の視聴者を見てみましょう。彼らの 5 人に 3 人は、視聴するコンテンツが有意義で意義のあるものであることを望んでいます。消費者の半数は、話題のネタを得るために特定のコンテンツを頻繁に視聴していると答えました。 [2]そのため、ブランド広告の内容が十分にパーソナライズされており、視聴者や消費者の視聴ニーズを満たすことができれば、自然に人々の共感を呼び、ブランドに対する印象が深まり、より多くの注目を集めることになります。

では、海外ブランドはどのようにしてパーソナライズされた広告素材を大規模に制作・出力できるのでしょうか?口唇ヘルペス治療薬ブランドであるアブレバの例は、いくらかのインスピレーションを与えてくれるかもしれません。

Abreva のビデオ広告のスクリーンショット

同ブランドのこれまでのプロモーション方法は、テレビなどの従来のメディアを通じて35歳以上の視聴者に宣伝することだったが、その後、ほとんどの人が10代の頃に初めてヘルペスに感染することが判明した。若い世代がテレビにあまり興味を持っていないことを考慮して、Abreva のクリエイティブ チームはマーケティング戦略を調整し、YouTube プラットフォームを使用して大量のパーソナライズされた広告コンテンツを制作しました。これは最終的に大きな成功を収めました。

彼らはどうやってそれをやったのですか?

1. 視聴者の特性に限定されない

まず、アブレバのマーケティング チームは、これまでの中年消費者のオーディエンス特性から脱却し、若い消費者の情熱とニーズを真に探求しました。マーケティング チームは YouTube プラットフォームの力を借りて、若者のニーズを満たすパーソナライズされた広告を作成し、若者の興味を引くコンテンツ チャンネルに広告を掲載しました。

このように、ブランドはより正確な視聴者をカバーし、広告コンテンツもこれらの視聴者が興味を持ち、時間をかけて視聴したいものになるため、製品の効果と売上の転換を伝えるのに非常に有益です。

2.自然でユーザーエクスペリエンスを妨げない

第二に、YouTube の新しいツール Director Mix を使用して作成されたパーソナライズされた広告は、視聴体験を妨げることなく、通常の広告よりも視聴者の注目を集めることができます。こうした自然な広告コンテンツにより、消費者は必要なときにいつでもブランドの製品やサービスを思い出し、購入する可能性が高くなります。

3. 市場で実験を続ける

最後に、市場試験を通じて、ブランドはどのような状況下でさまざまな広告素材がより効果的に機能するかを知ることができます。

YouTube の機械学習技術は、広告素材と視聴者の共鳴ポイントを素早く特定できます。市場テストと機械学習技術を組み合わせると、ブランドはさまざまな環境に応じて広告コンテンツを最適化できるようになり、消費者とのより影響力のあるつながりを確立できます。

アブレバ ビデオ広告

上記 3 つのポイントに基づいたパーソナライズされた広告により、Abreva のマーケティング活動は満足のいく結果をもたらしました。全体的な広告想起率は 41% 増加し、Google と YouTube でターゲット ユーザーの検索人気は 342% 増加しました。 【3】

3. 関連性に注意し、広告コンテンツを消費者のニーズにもっと沿ったものにする

ブランドが消費者に広告を「スキップ」させたくないのであれば、消費者の注意を即座に引き付ける必要があります。予想外で魅力的なオープニング コンテンツによってのみ、ブランドは視聴者をストーリーに直接引き込み、動画をスキップするのではなく、立ち止まって視聴し、やり取りしてもらうチャンスを得ることができます。

具体的には何をする必要がありますか?

1つ目は、消費者にとっての広告の関連性を重視することです。

最新の調査によると、人々が視聴する番組を選ぶ際、「自分の興味に合っているかどうか」は「番組に有名な俳優が出ているかどうか」よりも3倍重要であり、「コンテンツが上手に制作されているかどうか」よりも1.6倍重要であることがわかった。

「スター出演」や「よく出来ている」よりも、「興味に合っている」ことのほうが重要です。

コンバースが2018年に展開したYouTube広告は、消費者の興味に関連するコンテンツをうまく活用し、瞬時に注目を集めるという目標を達成しました。

動画の最初のシーンでは、「ストレンジャー・シングス シーズン1」での演技で第26回MTVムービー＆TVアワードの最優秀テレビ男優賞を受賞したイギリス人女優ミリー・ボビー・ブラウンがクラシックなコンバースの靴を履いており、大人気となっている。 「つまり、チャック・テイラーは何をやっていると思いますか？」というシンプルな質問を投げかけると、鏡に映った人物と靴が観客の興味をそそり、視聴に引き付けることになり、数千万回の視聴回数を獲得した。

コンバース 2018 動画広告初公開

2つ目は、消費者のニーズに応え、実践的な支援を提供することです。

人々は、買い物の説明など、さまざまなニーズを満たすためにオンライン ビデオを使用しています。 YouTubeでは、「何を買うべきか」に関する動画の視聴時間が2017年から2018年にかけて2倍に増加しました。 【4】したがって、広告動画によって、あなたの製品やサービスが視聴者のニーズを満たす実用的な支援を提供できることを視聴者に素早く伝えることができれば、自然にブランドのコンバージョンが高まります。

この点をはっきり認識したIKEAは、住宅改修ツアーを企画しました。彼らは旅の途中で見たものを撮影し、100 エピソードを超えるビデオ「イケア ホーム ツアー シリーズ」を作成しました。このビデオシリーズは、消費者が家具を効果的に組み立てる方法という問題を解決するのに役立つため、YouTube視聴者の間でヒットし、何千万回も再生されています。

YouTubeチャンネルのIkea Hme Tourビデオシリーズ

あなたの広告コンテンツがIKEAのように視聴者に知識とインスピレーションを与えることができれば、視聴者はそれを見逃さないだけでなく、そのブランドの長期にわたる忠実なファンにもなるでしょう。

これらの重要なポイントと事例から、ブランドがスキップされない広告動画を​​作成したい場合、高品質のコンテンツが非常に重要な役割を果たすことがわかります。ブランドが海外の消費者を獲得するには、消費者が興味を持つような魅力的なストーリーを伝える広告動画を​​作成し、パーソナライズされたコンテンツを作成し、消費者にとってのコンテンツの関連性にさらに注意を払う必要があります。海外進出の過程でも自社ブランドを無敵にしたいのであれば、上記3つのポイントをマーケティングの参考にするといいでしょう。

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著者：クリエイティブ広告

出典: クリエイティブ広告