ブランドオンラインプロモーションマニュアル！

グローバル成長こそがブランドにとって唯一の道です。上記の記事では、ブランドのグローバル成長モデル全体を分析しています。この記事では、ほとんどのブランドが現在いる段階、またはこれから入ろうとしている段階、つまりブランドインフラ構築におけるコンテンツ植え付けモジュールからブランド文化コミュニケーションにおけるソーシャル拡散モジュールまでに焦点を当て、主要オンラインプラットフォーム向けの比較的完全な戦いのマニュアルを整理します。

ビジネスの世界は戦場のようなもので、戦闘マニュアルと呼んでも過言ではありません。では本題に入りましょう。主に「多様なコンテンツ」「ダイナミックマーケティング」「デジタルオペレーション」の3つに分かれており、私はこれを3D-Powerと総括しています。各パートでは、写真とテキストを通じて誰もが最大限の情報を得ることができるように、さまざまなレベルの解釈と提案を提供します。重要なポイントにのみ焦点を当て、個別に説明しようとします。

パート1-多様化

概要: ブランドは、コンテンツ プラットフォームでの多様なプロモーションを通じて、サークル間のコミュニケーションとソーシャル拡散を実現します。

まず、電子商取引の発展におけるコンテンツの状況の変化を見てみましょう。

初期：2011年から2014年にかけて、WeChatとWeiboが徐々に国民的ソーシャルアプリとなり、Zhihu、Xiaohongshu、Toutiaoが次々と立ち上げられ、KOLはソーシャルメディアにコンテンツを投稿することでファンを集め、収益化モデルを模索し始めました。電子商取引におけるコンテンツの地位が浮上しました。

成長段階：2015年から2018年にかけて、KuaishouやDouyinなどのショートビデオプラットフォームが次々と登場し、Bilibiliがナスダックに上場し、さまざまなコンテンツ分野でスーパーVが登場し始め、WeChatパブリックアカウントがコンテンツ配当期に入り、ライブストリーミング電子商取引が世間の注目を集め、電子商取引におけるコンテンツの地位が高まりました。

爆発期：2019年から2022年にかけて、ライブストリーミングeコマースが爆発的に成長し始め、著名人が参加し、資本が増加し続けました。興味に基づく電子商取引と信頼に基づく電子商取引が増加し、Taobao Shoppingが開始され、WeChatビデオアカウントはWeChatエコシステムの基本的なコンテンツコンポーネントになりました。コンテンツエコシステム全体がより繁栄します。コンテンツのないブランドは存在しません。eコマースにおけるコンテンツの位置付けは極めて重要かつ揺るぎないものです。

次に、各主流コンテンツプラットフォームの現状とブランドマネジメントの提案をお伝えします。順序は、写真とテキストが中心のプラットフォームから、動画が中心のプラットフォームに移行し、コンテンツの焦点は、小紅書の草植え-知乎Q&A-WeChatプライベートドメイン-Weiboセレブマーケティング-Tik Tok関心電子商取引-bilibiliサークルマーケティングになります。

リトルレッドブック

小紅書は、リアルでポジティブ、多様なライフスタイルの共有を提唱するプラットフォームとして、2021年2月時点で月間アクティブユーザー数が1億3,800万人を超え、前年比70%増、1日あたりアクティブユーザー数が5,500万人を超え、前年比100%増となった。アクティブユーザーの年齢層は若年化しており、18～34歳が中心で80％以上を占め、女性ユーザーが90％近くと大多数を占めています。都市部のホワイトカラーと職場のエリートが主なユーザーグループであり、彼らは強い消費力と相応の消費ニーズを持ち、質の高い生活を追求しています。

2021年12月に「偽りの草刈り」に対する特別是正キャンペーンが開始されて以来、81のブランドとオフライン商店が禁止され、関連する偽りの草刈りメモ172,600件と違法アカウント52,600件が処理されました。このことから、トラフィックを増やすためにお金をかけるという小紅書の草の根プロモーションの時代は終わったことがわかります。

Xiaohongshu エコシステム - ブランド コンテンツを宣伝するための 5 つのステップ:

1. ブランド素材ライブラリフレームワークを構築します。ブランドは、ターゲットグループのライフスタイルに基づいて「メインキーワード」を決定します。「メインキーワード」は洗練されているほど良いです。 「メインキーワード」を検索することで、Xiaohongshuが公式に推奨する「関連検索語」を取得でき、「メインキーワード」×「関連検索語」のブランド素材ライブラリフレームワークを取得できます。

2. ブランド素材ライブラリの内容を入力します。「メインキーワード」×「関連検索語」検索によると、公式に推奨されている「細分化された分類語」を使用して、ブランドコンテンツの方向性の最小粒度を確認することができ、素材コンテンツのタイトル、画像などの詳細を推奨された分類に従って最適化することができます。

3. ブランドパーソナリティラベルを作成します。素材ライブラリコンテンツの多次元出力を通じて、パーソナライズされたブランドパーソナリティラベルを作成し、同じラベルを持つユーザーの注目と相互作用を引き付け、コンテンツを通じてターゲットグループの問題点とニーズを解決します。キーワード: 信頼性、利他主義、共有。

4. ホットな話題と流れを組み合わせることで、ブランドは生活のトレンドに基づいたストーリーを伝え、製品を消費シナリオに統合してターゲット ユーザーにリーチし、ブランドの価値提案を伝えることができます。

5. ユーザーにブランド検索を誘導し、コンテンツに感銘を受けてもらう。ユーザーにブランドに興味を持ってもらうことは、ほんの始まりに過ぎません。ユーザーが Xiaohongshu または電子商取引プラットフォームでブランド関連のキーワードを検索する意思を持って初めて、本当の成功となります。

小紅書の2022年のコンテンツ方向に関する公式の推奨事項は次のとおりです。10大生活トレンドと3大消費シーンに分かれています。

2022年小紅書のライフスタイルトレンドトップ10:

巣に戻ってビジネスを始める、氷と雪が流行している、エアフライヤーで何でも揚げる、趣味の副業、都市放浪、環境保護、没入体験、新しい中華風ドレッシング、地味な買い物、山暮らし。

2022年小紅書消費シナリオ：

A: アウトドアスポーツが盛んになってきています。キーワードは、アーバンアウトドアウェア、スキートレーニングの普及、「ルヤ」フィッシングです。

B: グローバルヘルス、キーワード：「睡眠補助剤」の台頭と低層都市におけるコーヒー市場の調査。

C: 脱物質主義的なスピリチュアル消費財が流行しています。キーワード：仮想世界を取り入れ、アクセサリーの需要が静かに高まっています。

知湖

Zhihu は、疑問があれば答えがあるという考えを提唱し、興味深く、有益で、意見のあるコンテンツ コミュニティを作成することを目指しています。このコミュニティはオープンで本物かつプロフェッショナルな雰囲気があり、あらゆる分野の直接の目撃者、内部関係者、現場の専門家が集まります。 2021年第3四半期、知乎の月間平均アクティブユーザー数は初めて1億人を超え、1億120万人に達し、前年同期比40.1％増加した。 Zhihu の人口統計に関する興味深いデータポイントが 3 つあります。18 ～ 25 歳のユーザーの割合が引き続き 40% を超えていること、女性ユーザーの割合が 47% まで増加していること、2 級都市以下の都市のユーザーの割合が 50% を超えていることです。知乎はもはや「理工系男子」というステレオタイプだけを持つ質疑応答コミュニティではないことがわかります。

Zhihu エコシステム - ブランドを収益化する 5 つのステップ Q&A:

1. 適切な製品を選択します。ユーザーの関与度が高い製品は、Zhihu の推奨に適しています。ユーザーの関与とは、ユーザーが製品関連の情報の検索と処理に費やす時間と、製品関連の情報や広告を意識的に処理するために費やすエネルギーを指します。

食品を例にとると、ミールリプレイスメントやビタミンなどの栄養補助食品は、原理や原料からのアプローチに非常に適しています。コーヒー、紅茶、ワインなど、ある程度の専門性がある製品は、産地や風味などからのアプローチに非常に適しています。味にこだわった製品である飲料は、製造工程からのアプローチに適しています。

2. 適切な質問を選択します。トピックの選択は、対象とする人口と需要のシナリオを選択することを意味するため、コンテンツ作成の最初のステップです。さまざまなマーケティング目的とさまざまな消費段階の視聴者に基づいて、Zhihu の草刈りの質問は、正確な質問、カテゴリの質問、一般的な分野の質問の 3 つの主要なタイプに分けられます。

精密な質問は通常、ブランドや製品に直接関係しています。このタイプの質問のユーザーは、消費の決定を下すためにZhihuにアクセスします。ユーザーは懸念を解消する段階にあるため、通常、コンバージョン率が最も高いトピックです。

カテゴリー問題はユーザーのニーズに直接関係しますが、ユーザーはまだ購入するブランドを決めておらず、ブランドを比較して選択している段階です。これらも評価と推奨に非常に適した問題です。

ドメイン全体の問題は、トラフィック量が最も多いタイプの問題です。特定のブランドやカテゴリーを直接指しているわけではありませんが、実際の個人的な体験や経験を通じて商品を宣伝するのに非常に適しています。まだユーザー教育が必要な企業や、ブランドやカテゴリーの潜在的な顧客基盤を拡大する必要がある企業にとっては、手配が必要です。

3. 良質なコンテンツを書きます。良質なコンテンツは良質な製品の担い手であり、普及とプロモーション効果に直接影響します。知乎氏は、良質なコンテンツは人々に充実感を与えることができると強調しています。助けをもたらし、共鳴を生み出すことで人々に充実感を与えることができるため、すべてのコンテンツが必ずしも専門的な科学普及であるとは限りません。

さらに、ブランドはCheeseプラットフォームを通じてZhihu上の多数のUGCクリエイターと協力することができます。例えば、特別な招待タスクを通じてKOLにコンテンツ作成の賛同を依頼したり、募集、クラウドテスト、セルフセレクションなど決済方法が異なるタスクを通じてKOCにシーディングコンテンツの作成を依頼したり、再利用タスクを通じてサイト上の既存の高品質コンテンツと連携し、ブランドや商品の埋め込み型レコメンデーションを実施したりすることができます。

4. ネイティブ コンテンツ アクセラレーション ツール Zhi+ の助けを借りて、長期配信により、あらゆるシナリオで優れたコンテンツの流通を加速できます。推奨シナリオでは、一般的なトピックを通じて、または需要シナリオと組み合わせ、直接体験コンテンツを通じて、そしてユーザーの興味に基づいて製品を宣伝するアルゴリズムを通じて、潜在的なユーザーにリーチする方が適しています。

検索シナリオでは、ブランドや製品の種類ごとにトピックを正確に選択し、専門的なコンテンツを推奨し、ユーザーの目的に基づいて信頼を正確に収集または強化する方が適しています。最も重要なことは、Zhi+ を使用してネイティブ コンテンツを加速することの長期的な効果に焦点を当てることです。さらに、このロングテール トラフィックの価値は Zhihu 内だけでなく、サイト外の電子商取引プラットフォームでの検索にも影響を及ぼします。

5. 運用上のやりとり。最後に無視できないのは、ユーザーの承認、コメント、その他のやりとりが製品の宣伝や商品の獲得の有効性に与える影響です。コンテンツ コミュニティでは、ユーザー間のあらゆる肯定的なやり取りは、ユーザーによる承認となります。コンテンツが第一種の草原だとすれば、コメント欄は第二種の草原です。公開されたコンテンツについては、積極的にコメントややり取りを維持する必要があります。

WeChat公式アカウント＆ビデオアカウント

クロスプラットフォームのコミュニケーションツールとしてのWeChatは、ライフスタイルになっています。 2021年末現在、WeChatミニプログラムの1日あたりのアクティブユーザー数は4億5000万人に達し、1日あたりの平均使用量は着実に増加しており、2020年と比較して32％増加しています。 WeChat検索の1日あたりのアクティブユーザー数は7億人に達し、検索語句もロングテール化しています。 WeChat エコシステムはブランドにとって重要なプライベート ドメインであり、コンテンツはブランドがプライベート ドメインでユーザーとやり取りするための最適な媒体です。

第一世代の基本コンテンツ構成要素であるWeChat公式アカウントは2012年に開始され、2015年にピークを迎え、2017年以降は批判を浴びたが、現在では最初の10年が経過した。グラフィックコンテンツはショートビデオの急速な増加の影響を受けていますが、12億人のWeChatユーザーと非常に粘り強く信頼できるファンの存在を妨げるものではありません。

WeChatビデオアカウントは過去2年間、小さな一歩を踏み出しながらも速いペースで前進してきました。1年目には製品全体の枠組みを構築し、2年目にはコンテンツ運用の方向性と方法を確立しようと努めました。さらに、ビデオアカウントはWeChatの新たな基本コンテンツコンポーネントとなり、WeChatエコシステム内で循環するアトミック製品ツールとなりました。

WeChat エコシステム - ブランドのプライベートドメイン管理の 5 つのステップ:

1. コンテンツレイアウトを通じて、検索の入り口や商品カテゴリ/シナリオ/ニーズなどのキーワードを活用し、より多くの検索ユーザーを引き付けます。

2. 動画アカウントと公式アカウントのコンテンツの統合を通じて活性化を促進し、動画アカウントのコンテンツや動画アカウントのライブ放送を通じて公式アカウントのファンを活性化し交流します。

3. WeChat for Businessを通じてプライベートドメインコミュニティを構築し、イベントウォームアップ用のフラッシュグループ、新製品の方向性を共同で作成するためのハードコアユーザーコミュニティ、製品コンテンツを共同で広めるためのKOCエキスパートコミュニティなど、さまざまな種類のコミュニティマトリックスレイアウトを実現します。

4. ミニプログラムを通じてブランドとオフラインユーザーとの直接接続と上方転換を完了し、その後ミニプログラムを通じてオンライン取引ループとプライベートコミュニティでの流通手数料分配を完了して利益を共有するなど、ミニプログラムを通じて新規顧客を継続的に獲得します。

5. ビデオアカウントのホームページにジャンプしてクーポンの受け取りなどのさまざまなインタラクションを完了するなど、WeChat Pay を介してより多くのコンテンツ シナリオに接続します。

しかし、質の高いコミュニティには、質の高いユーザーを維持するために、質の高いコンテンツが必要であることを忘れてはなりません。

今後、公式動画アカウントが推進するコンテンツの方向性は、一般知識、一般生活、一般相談です。

ユーザーがコンテンツと密接につながっていると感じさせます。ユーザーは、レジャーやエンターテイメントだけでなく、知識コンテンツやより便利なショッピング体験も得ることができます。

微博

Weibo は、ユーザーがいつでもどこでも新しいものを発見できるようにすることを目的としたソーシャル メディア プラットフォームです。 2021年第3四半期末時点で、Weiboの月間アクティブユーザー数は5億7,300万人で、そのうち94%がモバイルデバイスユーザーでした。1日あたりのアクティブユーザー数は2億4,800万人に達し、前年比で2,300万人の純増となりました。微博は熱い世論醸成における大衆参加の最前線であり、ユーザーがスターを追いかける主戦場でもある。利用者層は、1990年代生まれと2000年代生まれがそれぞれ48％と30％を占め、両年齢層とも女性の割合が高く、若年層化が顕著な傾向にあります。 90年代以降、00年代以降は主に映画、ドラマ、バラエティ、ゲームなどの分野に焦点を当てており、「汎娯楽」の特徴を反映しており、ホットな検索ユーザーの主力でもあります。 1970年代と1980年代に生まれた人々は、科学の普及、教育、インターネット、金融などにより関心があり、「汎社会」的な特徴を反映しています。

Weibo エコシステム - ブランドセレブマーケティングの 5 つのステップ:

1. 市場の意見に関する洞察: ソーシャル市場におけるブランドの声、評判、シェアを理解し、ユーザーの認識の違いに耳を傾け、実際のユーザーからのフィードバックを収集します。ブランドの声には、自然な声、積極的なブランド マーケティングによって生成された声、ブランド ソーシャル コンテンツに関するユーザーによるディスカッションの量が含まれます。

2. ターゲット人口分析：データ分析を通じて、ブランドの公式Weiboアカウントの既存のファンが表現した興味や好みを分析し、ビッグデータを通じてブランドのインタラクティブ人口を見つけ、その背後にある興味や好みをさらに深く掘り下げます。ファングループとインタラクティブグループを組み合わせ、最終的に高TGIサークルをターゲット拡張グループとして選択します。

3. ホットワードやオンラインセンシングワードなど、市場洞察とターゲットユーザー分析に基づいてマーケティング戦略を策定し、主要なコミュニケーションコンテンツを設計します。ホットワードは主に、ブランドワード、製品認知度、ユーザーレビュー、機能性成分、有名人の5つのカテゴリに分類されます。インターネットセンスワードは主にターゲットユーザーが使用するオンラインソーシャル用語であり、ブランドとユーザーとの距離を縮めることができます。

4. 有名人のコミュニケーションとプロモーション。現在の人気、ファンの好み、性格の適合性、商業的利益に基づいて、最も適切な有名人のコミュニケーションとマーケティングコンテンツを選択します。事前に世論のモニタリングとリスク管理を行うことを忘れないでください。同時に、特定のトピックをトリガーするために、ファンサークルのウォームアップとインタラクティブなコンテンツを事前に設計します。

5. KOL の拡散と分裂、コミュニケーション効果、コミュニケーションレベル、インタラクション量に応じて適切な KOL マトリックスを総合的にレイアウトし、ブランドがマーケティングコンテンツを広め、対象ユーザーグループのカバレッジを最大化できるようにします。 ファンサークルを核として、志を同じくする人々の輪を動かし、フルリンクマーケティングを実現します。

ティックトック

TikTok は、誰もがより大きな世界を見てつながることを可能にし、表現、コミュニケーション、記録を促進し、創造性を刺激し、人々の精神世界を豊かにし、現実の生活をより良いものにすることを目指しています。 2021年第1四半期現在、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数は6億人を超え、月間アクティブ検索数は5億5,000万件を超えています。 Douyin の全体的な人口構成は男女間で比較的バランスが取れており、19～30 歳の TGI が高く、新興の一級都市、三級都市、およびそれ以下の都市のユーザーの TGI も高くなっています。 Douyinの電子商取引人口のユーザープロフィールを見ると、女性が主な購買層であり、1980年代と1990年代に生まれたユーザーが大多数を占め、1995年以降に生まれたユーザーの成長率が最も高く、1線都市/新1線都市と4線都市が並行して発展している。

従来の棚ベースの電子商取引のロジックは、検索ロジック、つまり「意図-検索-購入」です。ユーザーは自分のニーズを明確に理解すると、検索して棚に入ります。つまり、ユーザーが電子商取引の検索に入る前に、検索して購入する前に、まず製品に関する知識と好みを持っている必要があります。現時点では、電子商取引はユーザーの購買決定チェーンの下流に位置しているため、上流リンクのトラフィック損失後、ユーザー人口は比較的正確になりますが、人口規模と上向きの成長スペースも比較的小さくなります。これが検索ロジックの特徴です。興味を喚起することが取引の前提条件となる場合、コンテンツの重要性が明らかになります。

興味関心に基づく電子商取引のロジックは刺激ロジック、つまり「発見 – 刺激 – 購入」です。これにより、eコマース プラットフォームがユーザーの購買決定チェーンの上流にまで到達します。ユーザーには明確なニーズがない場合や、特定の製品についてまったく知らない場合でも、コンテンツを閲覧中に興味のある製品が偶然見つかり、購買意欲が刺激されます。検索ロジックと比較すると、興味喚起の特徴は、トラフィックのソースから直接割り込んで、ユーザーとコンテンツを正確にマッチングさせることで、トラフィックの増加と機会の増加につながります。

Douyin エコシステム - ブランド関心の電子商取引運営の 4 つのステップ:

1. マーチャントによる自己ブロードキャスト。マーチャントによる自己ブロードキャストは、日々の販売業務の基本的な基盤であり、マーチャントの成長にとって重要な原動力となっています。マーチャント自身のビジネスポジションをうまく運営することが基礎です。マーチャント自身のライブ放送中、マーチャントはブランドイメージ、製品の選択、割引の強さ、ライブ放送の言語など、主要な運営ノードを強力に制御できます。さらに、長期の蓄積により、商人の自主放送の出力は安定し、運営コストは比較的制御可能になります。同時に、マーチャントによる自己ブロードキャストは、ユーザーとの長期的な関係を構築し、継続的な群衆の蓄積を達成するのにも役立ちます。

2. 専門家マトリックス。専門家マトリックスはビジネスの成長を増幅します。多くの商人は多数の専門家と緊密な提携協力関係を築いています。専門家の能力と数が増えるにつれて、商人のビジネスは急速に成長します。

3. マーケティング活動。マーケティング活動は、大規模な販売量が爆発的に増加する場所です。電子商取引のプロモーション、マーケティングIP、業界イベントなどの一連のマーケティングキャンペーンにより、Douyin電子商取引は祝祭的でテーマのあるマーケティング機能を備え、ユーザーがDouyinで消費する理由と考え方を継続的に生み出し、大規模なトラフィック集約効果を活用して、短期間で高コストの集中取引を引き起こします。これは、プラットフォームリソースの助けを借りてマーチャントが急速に成長するための重要な方法です。

4. Top Vs、ブランドと有名人やトップインフルエンサーなどのトップKOLとの協力は、ブランドが製品のプロモーションと販売の「二重爆発」を達成するのに役立ちます。有名人やトップインフルエンサーは、強力なファンの影響力と個人的な支持を活用して、人気のマーケティング イベントを企画し、ブランドがすぐに自分たちのサークルから抜け出すのを支援します。

ビリビリ

中国で有名な動画配信サイトであるBilibiliには、タイムリーな新作アニメ、活発なACGの雰囲気、そしてクリエイティブなUPホストが揃っています。今では中国の若い世代が大勢集まる文化コミュニティや動画プラットフォームとなっており、00年代以降のホットな検索リストの上位に常にランクされています。 2021年第3四半期時点で、月間アクティブユーザー数は2億6,700万人に達し、月間アクティブユーザー数と日次アクティブユーザー数はともに前年比35%増を達成しました。利用者の1日平均利用時間は88分となり、過去最高を記録した。百度は2018年以来、生活、知識、映画・テレビコンテンツへの投資を継続的に増やすことで、社内に多層的かつ多次元的な興味サークルを構築してきました。

Bステーションエコロジー - ブランドサークルマーケティング三部作:

1.PUGVコンテンツ協力。PUGVは主にプロのユーザー生成ビデオ、つまりUPホストがアップロードしたオリジナルコンテンツを指します。ブランドとUPホストがコンテンツを共同制作し、オリジナルでリアルで価値のあるコンテンツを通じてファンとの粘着性の高いインタラクションを実現します。

2. OGVコンテンツ協力。OGVは主に映画、テレビシリーズ、アニメなど、専門組織が制作したビデオを指します。これらのコンテンツIPは、Bステーションコミュニティ文化やユーザーの好みに合致しており、ブランドが特定のサークルに素早く参入するのに適しています。

3.ブランドの公式Blue Vを配置します。比較的早い段階でBステーションのブランドアカウントに入るのに適しています。さらに、Bステーション全体の文化の影響を受けて、ブランドは自然に温かみと個性化を持ち、ブランドとユーザーとの距離を縮めるのに非常に役立ちます。

Bステーション4iの興味マーケティングモデル:

インサイトとは、顧客のマーケティングタスクと Bilibili のマーケティングリソースの交差点を見つけることです。

イマースリソース、ブランド構築のための最も重要な支点は、固定フェスティバルを中心としたコンテンツリソースとサークルコンテンツリソースの2種類のコンテンツリソースです。

マーケティングパスには、印象的コミュニケーション、主要グループを中心とするサークルマーケティング、重要な瞬間におけるノードマーケティング、重要なイベントに対するイベントマーケティング、主要製品に対するシードマーケティングの 4 つがあります。

アイコン複利、時間複利、コミュニティ複利、IP複利。

パート2-ダイナミックマーケティング

概要: ブランドは、電子商取引プラットフォーム上でさまざまな柔軟なマーケティング活動に参加し、マルチチャネルのクラウド浸透を実行します。

もはや、単一のマーケティングキャンペーンで奇跡を起こすことができる時代ではありません。ブランドは、ユーザーを引きつけ、維持し、育成するために、さまざまなマーケティング活動に柔軟に参加する必要があります。

2 つの主要な e コマース プラットフォームのマーケティング IP を一覧表示します。

天猫

Tmallの食品業界を例にとると、大規模なプロモーションマーケティングIP、業界マーケティングIP、セグメント化されたカテゴリマーケティングIP、ブランドマーケティングIP、新製品マーケティングIPが含まれます。

ブランドインキュベーションに関連する 3 つのマーケティング IP を共有します。

1. 新しいトレンドマーケットを訪問する:

淘宝光光は、ネットワーク全体のホットな話題や新製品に関する洞察を得て、現在流行している、またはすぐに流行するであろう新しいトレンドを発見し、「光光新トレンドマーケット」を通じて毎週月曜日に新しいトレンドワードを発表します。それぞれの新しいトレンドの科学的解釈、水平評価、ブラインド ボックス インタラクション、その他の多次元コンテンツを通じて、ユーザーは現在の新しいトレンドをより包括的に理解することもできます。淘宝光光は、新コンセプトのIPとして、「新潮流市場」IPを視覚的にスーパーマーケットのコンセプトに変換し、新トレンドのスーパーマーケットを目指しています。ブランドとして、このトレンドの誘導に参加し、コンテンツを通じてユーザーと交流し、ターゲット配信を通じて後で再度ユーザーにリーチし、コンテンツの宣伝と削除の両方をワンストップで提供することができます。

2. Tmall新トレンドコレクション：

「天猫新潮流」は天猫の新ブランドのために特別に作成されたマーケティングIPです。双十一、双十二、新年節などの特別な大規模マーケティングイベント期間中、天猫の潜在的な新ブランドに優先登録、専用会場、オンサイトとオフサイトのコミュニケーションなどの統合マーケティングリソースを提供し、プロモーション期間中に新ブランドが爆発的な売上を達成するのを支援します。 「天猫新潮」は、大規模なプロモーションに加え、今後さらに多くの月次マーケティング活動を企画し、ブランドの長期的な成長を支援していきます。

3. 新しい宝物ブランド：

「宝新ブランド」は、天猫の新ブランド専用IPであり、新ブランドの飛躍的発展を支援することに専念しています。トレジャーニューブランドは主に、トレジャーニューブランドデー、トレジャールーキーデー、スコアリングチーパスワードコラムという3つのモジュールを運営しています。 「天猫宝物新ブランドデー」は、新ブランドのための毎年恒例の主要マーケティングイベントで、各イベントでは1つのブランドが紹介され、独占的なリソースサポートが提供されます。 「トレジャーニューカマーデー」は、スーパークラウド、サンプリング、シーディング、インタラクションなどの緻密な戦略を通じて、新規ブランドのマーケティングシナリオのニーズに応え、ブランドカテゴリーのポジショニングを加速します。 「スコアチーコード」コラムは、宝蔵の新ブランドと李佳琦の協力のためのカスタマイズコラムです。李佳琦のライブ放送室との協力に加えて、プラットフォームにはコンテンツのシードとトラフィックの転換サポートが備わっています。

ティックトック

Douyin アパレル業界を例にとると、プラットフォームプロモーション IP、プラットフォーム単一ブランド IP、業界マルチブランド IP、業界単一ブランド IP、細分化されたカテゴリ活動 IP が含まれます。

ブランドインキュベーションに関連する 4 つのマーケティング IP を共有します。

1. Douyin New Day: ユーザーのホットトレンドと組み合わせることで、ブランドが新製品の市場プロモーションの人気をより高めるのに役立ちます。

2. Douyin の新規リリース: Douyin 独自のブランドインキュベーションメカニズムと強力な新ブランド作成機能を通じて、新しいトレンドブランドをサポートし、新しいブランドの急速な成長と新しいブランドの爆発的な成長を実現します。

3. Douyin スーパープロダクトデー：ブランドが Douyin 電子商取引で独自の「ビッグデー」を作成するための主な手段とマーケティングポジションであり、ブランドの製品効果の集中的な発生のための完全なマーケティングチェーンを提供し、マーチャントが Douyin 上の高品質のトラフィック、インフルエンサー/有名人、サイト内運用リソース、製品ゲームプレイ、新しいマーケティングモデルなどのリソースを統合して Douyin 電子商取引で新たな成長を実現するのに役立ちます。同時に、さまざまなマーケティングゲームプレイを通じて、ブランドが悪循環を打破するのに役立ちます。

4. Douyin スーパー製品賞：Douyin 電子商取引の「今年のハイライトキャンペーン」イベントにおけるトップブランドの主な手段とマーケティングポジション。プラットフォームの機能と利点を十分に活用し、ブランドにアップグレードされたスーパー製品デーのリソースを提供し、ブランドとプラットフォームが共有する年間ショーケースを作成し、ブランドが Douyin 電子商取引で製品と効果の究極の融合を実現し、業界のベンチマークを設定するのに役立ちます。

マルチチャネル浸透とは、主にさまざまな「場所」や「人」を通じてブランドが「商品」を正確に流通させることを指します。

Tmallがブランドにもたらすチャネル浸透は、主に「人-商品-場所」の「場所」次元を通じて行われます。ブランドは、アリババの豊かなエコシステムを通じて、分野特有の特徴的なマーケティング浸透を行うことができます。

エコリンク：アリババのチャネル：Tmall、Taobao、Tmall Supermarket、Tmall Global など。

2つ目のエコリング：Youku、UC Browser、Amap、Ele.me、Hemaなど、アリババが買収または投資した海外メディアやプラットフォーム、さらにはUxianpai prototypeやIntime commercial screenなどのオフラインリソース。

第三の生態環：Weibo、Douyin、Xiaohongshu、Bilibili、Zhihuなど、Alibaba以外のメディアプラットフォーム。

この記事では、Youkuを例に、人気オンラインバラエティ番組などの長編動画を通じてブランドがどのようにコンテンツマーケティングを行っているかを分析します。トラフィックの均質性が高まり、トラフィックの入口が頻繁に変更されるにつれて、新しいブランドは差別化された価値の高い画期的なポジションを緊急に必要としています。 Youku は比較的若いユーザー層を抱えており、アリババの 88VIP 会員システムにも統合されており、多くの富裕層が集まっています。この過程で、ヒットドラマの内容が継続的に宣伝されました。ブランド情報とコンテンツ シナリオを組み合わせることで、ブランドがバイラルになる新しいプラットフォームが提供されます。

Youku はブランドに視聴者を増やすための新しいソリューションを提供します。

1. 会員カテゴリー：ワンクリッククーポン収集と高価値会員のフォローをサポートし、ブランドヘッドライン、過去の状況概要などのプラットフォームネイティブ広告により、新規会員の獲得も可能です。さらに、都市、頻度、チャネル、時間、コンテンツ、その他のディメンションなど、複数の人口統計タグをターゲットにして、新しいユーザーを引き付けることができます。

2. セレブリティカテゴリー：ファンパスなどの商品を通じて、セレブリティや関連する人気コンテンツを選択し、フルリンク広告を固定し、ファンの購買力を活性化します。

3. OTT事業、すなわちインターネットテレビなどの大画面ホームスクリーンの応用は、家庭シーンと人口減少の悪循環を打破します。ポスト疫病時代では、テレビは家庭内の重要なシーンとなり、見ながら買うことが主流となった。 OTT は安定した効率的なリーチ チャネルであり、UMAX、スタートアップ ビデオ、インタラクティブ プロジェクションなどのトラフィック ベースの製品を通じてブランドが「循環を打破」するのにも役立ちます。

オフラインではTmall Campusを例に、ブランドがどのように若者の心理シーンを占領し、オンラインとオフラインのリソースを統合してキャンパス市場を開拓できるかを分析します。

21年末現在、我が国の大学生の年間平均消費額は2万元、市場規模は8000億元、学生グループの市場規模は2兆元近くに達した。移動率は年間 25% で、新入生と卒業生が入れ替わり、常に新しい人が流入しています。 Tmall Campus Storeは現在、400を超える大学と協力しており、500以上の店舗をカバーしており、985年および全国の211の大学で40％以上の浸透率があります。

Tmallキャンパスフルシーンカバレッジインタラクティブマーケティング：

1。会場で人々を引き付ける：

オフライン会場 - 数千の学校と数万のスクリーンのマーケティングエコシステム、大学や大学のインテリジェントな完全なカバレッジ、数万のスクリーンのリンク、および数千万のオフラインエクスポージャーがキャンパス市場に沈むためのチャンネルとして役立ち、オンラインで戻ってきます。

オンライン会場-Tmall Club、何千人ものメンバーが100万人の自己操作メディアマトリックスを形成し、何百人ものキャンパスの専門家が、すべてのチャネルを通じて優れた製品を推奨する優れた製品サプライズオフィサーになります。

2。インタラクティブマーケティング：Tmallキャンパスのテーマストアは、Tmallキャンパスストアに依存してブランド/IP/アクティビティテーマストアを作成し、没入型の雰囲気の体験ストアを作成します。 Tmall Campus Flash Roadshow。全国に300以上のアクティビティの場所（屋内と屋外の両方）、Tmall Campus Storesのコアエリア、キャンパスの主要道路の交通量が多い場所。

Douyinがブランドにもたらすチャンネルの浸透は、「人々」の「人々」の「人々」の次元を通してより多くのものです。

専門家のライブストリーミングの分野では、専門家の協力の3つの中核分野に焦点を当て、露出を増やし、専門家を拡大し、十分な予算と製品の利益率を確保し、同じカテゴリの製品の市場パフォーマンスを観察し、製品サイクルを分析し、中間レベルの専門家を使用して市場の影響をテストする必要があります。

スクリーニング基準：1。ファン集団の肖像画。 2。トラフィック機能を取得します。 3。ライブ放送をオンラインで見ている人の数。 4。ライブショッピングガイド機能。

エキスパートの短いビデオフィールドは、Douyin e-Commerce Fact Marketing Matrixに基づいて、Star Map Coporationと選択されたAlliance Operationsを実行し、専門家の協力の詳細、プロセス、およびレビューからの協力の効率を改善し、製品プロモーション、ファン変換、創造的コミュニケーション、ブランドエクスポージャーの目標を達成するために焦点を当てる必要があります。

スクリーニング基準：1。最近のトラフィックパフォーマンスとアクティビティ。 2。ファンの粘着性と群衆の構成。 3。人格マッチング。

ここに3つの重要な指標があります。

1。ファンとような比率：インフルエンサーのファンの総数をいいね！の総数で割ったことを意味します。

2。再生オーバーフローとは、専門家のファンの総数を差し引いて、専門家の動画の平均的なビューの数を超えることを指します。

3。相互作用コストは、インフルエンサーが長期的に協力できるかどうかを決定します。

パート3指数操作

概要：ブランドはユーザーシステムとデータシステムを構築して、ユーザー関係を管理し、ビジネスデータを確認し、将来の傾向を予測します。

メンバーの運用は、ブランドビジネスの成長とブランドコミュニケーションの新しいブレークスルーになりました。

次に、2つの主要な主流のeコマースプラットフォームであるTmallとDouyinのデジタル操作（データとインテリジェンス）に必要な人口モデルと重要なツールについて説明します。

O-AIPL-Sクラウドモデル

AIPLは、4つの人々のグループが、ユーザーと深い人々の間でゆっくりと流れるように、意識、購入、忠誠心を表しています。最初のOは、Spread Groupと呼ばれる新しいグループが別々に追加されます。

A-認識グループ：ブランドを発見し、対応する基本的なインジケーターは、エクスポージャー/クリックの数、短いビデオ/ライブブロードキャスト視聴者の数、ストア製品の閲覧数、非ブランド検索の数です。

I Interestedグループ：彼らは、ブランドとの相互作用を深め、対応する基本的な指標を取ります。

PPRUCRASING集団：対応する基本インジケーターは初めてのバイヤーの数です。

L-Loyalの人々：それぞれの基本指標は、それぞれメンバーと非会員の買い戻しの数です。

s-fifusion crowd：アクティブな共有と普及。

最終的に、O-AIPL-Sモデルを使用して、ユーザーとブランドの関係をデジタル的に監視し、運用アクションを通じてユーザーとブランドの関係を深め、最終的にユーザーのLTV（合計生涯価値）を増やしたいと考えています。

Tmall Brand Data Bank

Tmallのブランドユーザー資産管理プラットフォームとして、DataBankはさまざまなチャネルでブランドのユーザー関係を統合し、ユーザー資産をサポートすることができます。

ブランドデータバンクメンバーフルリンク統合分析ソリューション：

1。メンバーへのデジタル洞察

ブランドメンバーへの簡単な紹介：メンバーは誰ですか？メンバーシップグループをブランドのコアグループに成長させる方法は？ブランドは、複数の店舗でメンバーリンクされた運用をどのように達成できますか？メンバーを募集しやすいチャネルはどれですか？私のメンバーシップのパフォーマンスは、業界の最高と比較してどうですか？高価値メンバーによって拡散する可能性が高い製品はどれですか？

同時に、潜在的なグループを選択し、CRMとの同期をサポートして、セグメント化されたグループの差別化された操作を実行することもできます。

2。ターゲット特別攻撃

新しいメンバーを効果的に引き付け、メンバーシップの成長を維持します。

1。あなたが最も効率的な場所で募集します。

2。参加するのが最も簡単な人を見つけます。

3.最も適切な方法（利点、製品）を使用して、それらを引き付けて参加します。

メンバーのアクティブトランザクションの改善 - メンバーGMVとメンバーの増加ARPU値を増やす

3。マーケティングシナリオガイダンス

トランザクションの目標は、段階的および洗練された操作を達成するためにメンバーシップの目標に分類されます。つまり、メンバーGTA（GMVからAIPL）のギャップを推定するために、段階的な運用計画を推定し、さまざまな洞察に従って、人々のさまざまなグループの統合に従って統合され、貯蔵期間中に公的ドメインを達成します。

ブランドの高ポテンシャルメンバー、つまり3種類の高ポテンシャルメンバーを迅速に採用してください。

1。ブランドPL最近訪問したが、クラブに参加していない人々。

2。最近購入したが、まだメンバーシップに参加していない人。

3.クラブに参加していないアクティブなファン。インテリジェントな戦略の推奨事項を提供します：A。製品の推奨戦略。 B.コンテンツホットスポット戦略に焦点を当てます。 C.相互作用の優先戦略に連絡します。

Douyin eコマースデータコンパス

Douyin eコマースのデータ製品として、eコマースコンパスは商人とクリエイターに効率的でインテリジェントなeコマースデータ製品ソリューションを提供します。私たちは、データを使用して持続可能なビジネスの成長を促進し、マーチャントに戦略の策定から運用分析までの完全な製品機能を提供することを約束しています。

2022年には、ブランドマーチャントにデータコンパス戦略版を提供することに焦点を当てます。これにより、マーチャントは市場機会を正確に特定し、市場機会の洞察、群衆資産、製品戦略を通じてビジネスの成長を促進します。

データコンパス戦略版の中心的な利点：

1.公式データは、カテゴリのデータと一貫性のないデータ能力を見る際の問題を安全に解決する市場インデックス分析データを提供します。

2。ホットワードのコンテンツの識別からeコマースカテゴリとの関連の処理、処理、統合まで、Douyin Knowledgeグラフと組み合わせたアルゴリズム機能は、Douyin固有のコンテンツデータの構造化分析機能を提供します。

3.人と商品のタグ、Douyinの閉ループeコマースの群衆の行動タグを開いて、店のプライベートドメイン、業界固有のタグ、および市場行動タグから開いて、洞察から操作まで、より完全なユーザークラウド運用機能をマーチャントに提供します。コモディティ属性データに基づいて、さまざまな業界カテゴリの属性を分析する機能を提供し、市場動向の変化をより正確に特定します。

4.エコシステムはオープンであり、サードパーティのデータサービスプロバイダー、コンサルティング会社、エージェント、DP運用サービスプロバイダーおよびその他の役割をリンクして、ブランドビジネスの成長を支援する専門的なデータソリューションを提供します。

データコンパスアプリケーションシナリオ：Douyin eコマース戦略を策定します

1.市場を見てください：市場動向を特定し、業界のホット製品と新製品を分析し、市場価格のパフォーマンスと製品属性の好みを確認し、ニッチ市場での機会を探ります。

2。ホットスポットを見つける：ユーザーのニーズを探索し、市場の機会を特定し、ユーザーが検索、監視、購入を理解します。

3.コンテンツの作成：市場の人気のあるコンテンツトレンドに関する洞察を得て、最近のホットな短いビデオトピックと短いビデオコンテンツを発見します。

4.ターゲットグループを決定する：効率的な収穫のためにターゲットグループを正確に見つけ、人口分析を実施し、配信のためにターゲットグループを選択します。

ビッグデータ + AIトレンド予測

プラットフォームの販売データは、実際に供給側のデータを分析することに加えて、需要側のデータを予測する必要があります。

ユーザーのさまざまなオンライン行動が大量のデータを生成し、ビッグデータ自体が携帯する情報の量がマーケティングの主要な生産力です。ビッグデータとAIアルゴリズムを使用して、ユーザー消費の好みを分析できます。これは、供給側のデータと需要側のデータを比較することで、青い海洋市場を発見することができます。

さらに、ユーザーデータは、行動データと態度データを大まかに分割します。

また、これには、ネットワーク全体でソーシャルメディアデータをクリーニングおよび分析するためにビッグデータとAIアルゴリズムを使用する必要がありますが、実際には、従来のユーザー調査よりも多くの人材を節約し、取得した情報はより現実的で大規模です。ブランドは、供給側および需要側の販売データとユーザーの行動と態度データの多次元分析を通じて、ターゲットを絞ったマーケティングと配信を実施する傾向を予測し、最終的にデジタルの「スマート」運用を達成することができます。

上記は、ブランドのオンライン戦闘マニュアルのほぼすべてのコンテンツですが、1つの事実をここで指摘する必要があります。これらは戦術だからです。ブランドがサイクルを乗り越えたい場合、より重要なのは戦略、つまり戦闘戦術であり、その核心は5つの要因と7つの戦略にあります（Sun Tzuの戦争の芸術に続く）。

5つのこと

タオ、天、地球、一般、および法律。

「タオ」は、ブランドの価値提案とビジネス哲学として理解することができ、最終的にブランド文化に昇華します。

「天と地」は、ブランドが存在するタイミングと追跡として理解することができます。ブランド開発は常にさまざまな環境要因の影響を受けます。

「一般」は、ブランドチーム、特にリーダーの包括的な能力として理解できます。

「法律」は、ブランド管理のための一連のルールと規制として理解できます。

7つの戦略

主は義であり、将軍は能力があり、天と地の力を持ち、法律が施行され、陸軍が強く、兵士は十分に訓練されており、明確な報酬と罰を持っています。

私はこれについて詳しく説明しません。

戦略とマニュアルは、ブランドと外部の両方の強みを育てることによってのみ、ブランドがその成長を維持し、この無限の戦争で人々の心を獲得することによってのみ、内部および外部の強みに似ています。

著者：ブランドホワイト

出典：Brand White