Tik Tokはどうやって収益を上げているのでしょうか? Douyinの運用とトラフィック生成戦略を詳しく解説！

多くの人がこう疑問に思うかもしれません。「Douyin は 2020 年も運営を継続できるのか?」

今のところ問題はありません。鍵はDouyinをいかにうまく運用するかにあります。私はDouyinを通じて製品を宣伝し、人々が個人的なDouyin IPを構築するのを手伝ってきました。最近はDouyinを頻繁に使用しており、ゲームアカウントも作成しました。結果はかなり良好です。

結局、何気なくやったことなので、全部で1時間しかかかりませんでした。

さらに、私は以前オペレーションに携わっていたので、オペレーションについてかなりよく理解しています。

まず、マインドマップ:

1. プラットフォームのルール

1. 推奨メカニズム

DouyinやToutiaoと同様に、ユーザーと作品に適切なラベルが付けられ、作品タグに基づいて、対応するタグを持つユーザーに推奨されます。作品がこれらのユーザーに人気がある場合、引き続き推奨されます。

人気の3つの重要な要素：完了率、いいね数、コメント数

ティックトックが当初、各ユーザーに15秒の権限しか与えなかったのには理由があります。短い動画であり、その本質は「短い」という言葉にあります。最も精巧なコンテンツは、最短時間で制作されなければなりません。動画が短いほど、完了率が高くなり、自然に推薦も増えます。

もちろん、毎回 2 秒か 3 秒のビデオしか投稿しないから視聴回数がゼロだと言って反論しないでください。

2つ目は「いいね」とコメントの数です。再生回数に対する「いいね」の比率は、基本的に0.3%～1%程度です。比率が高ければ、自然とおすすめも増えていきます。

2. アカウントの重み

多くの人は、動画を投稿した後、再生回数が少ないことにがっかりするでしょう。30、500、1000？これらは低重みアカウントです。

通常の状況では、アカウントを適切に管理して、それに応じてアカウントにラベルを付けることで、アカウントの重みを増やすことができます。

アカウントを維持するにはどうすればよいですか?

1. 毎日1時間以上オンラインになる。

2. 自分の分野に関連するコンテンツを毎日検索して視聴します。たとえば、映画の解説をする場合は、1 週間ほど検索して視聴します。

普段Douyinを閲覧しているとき、10本の動画のうち半分以上が自分の分野に関連しているなら、アカウントの育成に成功しています。あるいは、他のアカウントを使って自分のアカウントのホームページに入り、逆三角形をクリックして、興味のある人が自分の分野に関連しているかどうかを確認することもできます。基本的に関連している場合、これもアカウントの育成に成功していることを意味します。

3. 注記

• QRコード、WeChatなどの連絡先情報は、動画内やコメント欄に表示できません。同音異義語を使っても大丈夫だと思わないでください。同音異義語は削除されることははっきり言えます。もちろん、トラフィックを集めるために音量を上げたいだけなら、それは問題ではありません。
• 他の人の連絡先情報を記載したプライベート メッセージを大量に積極的に送信しないでください。検出され、報告されます。他の人に連絡先情報を残すように依頼することができます。
• 動画には流血、暴力、権利侵害、違法、政治的に敏感な内容など、いかなる違反行為も含まれてはなりません。そのような動画は推奨されません。

2. ポジショニング

一般人にとっては、収益化の観点からポジショニングを行うことができます。企業にとって、ポジショニングは製品、サービスなどを通じて行うことができます。これに時間を無駄にする必要はありません。それは主に2つの側面に依存します。

1. フィールド

Douyin は実際には知識、生活、娯楽、ポジティブなエネルギーの 4 つの主要カテゴリに分かれています。実際、Douyin のビデオの 99% をこの 4 つのカテゴリに分類でき、さらにこの 4 つのカテゴリの下に細分化できます。

01. 知識

専門家には、マーケティング、法律、スキルなどがあり、特定の分野で専門知識を提供したり、特定の分野について独自の洞察力を持っていて、収益化のための個人 IP を構築したりすることができます。または、公式の知識普及など、より高い要件がある権威のある専門家である場合もあります。

非専門的なものには、生活のヒント、旅行ガイド、歴史物語、スキンケアテクニック、減量方法などがあり、Baidu を通じて収集および整理できます。要件は比較的低く、このようなアカウントはトラフィックを引き付けたり、ウィンドウセールに使用したりできます。

02. 人生

Tik Tok は、友人との食事や旅行の記録など、誰の人生にも存在する小さな出来事や美しい生活を記録します。こうした部分のほとんどは収益化には適しておらず、ただ誰の人生も記録しているだけです。

その中には、減量の過程を記録し、減量したいユーザーを引き付けるなど、収益化に優れたビデオブログであるVlogがあります。

03. エンターテインメント

この分野には、歌手、ダンサー、ゲームキャスター、ジョークテラー、イケメン、美女など、最も多くのネットセレブがいます。特別なスキルがあるかどうかは関係なく、実際には、やりたいと思ったら、それができるのです。

そうしない？ネット上ではジョークが見つかります。ネットの有名人のジョークの多くは10年前のものです。声が良くなければボイスチェンジャーを使えばいいのです。歌が下手ならピッチを調整すればいいのです。ゲームが下手なら自慢すればいいのです。容姿が良くない人でも、美貌フィルターをオンにすれば、ハンサムな男性や美しい女性にならない人はいないでしょう。

収益化の方法: トラフィック生成、広告、ライブ ストリーミング、ディスプレイ ウィンドウ、アカウント販売。

04. ポジティブなエネルギー

この分野は、一般的には、偽造品対策や心優しい人々など、収益化のためには使用されません。このタイプのビデオは、いくつかのニッチな分野と公式アカウントを除いて、事前に予測することはできません。

したがって、普通の人はこの分野を選ばないようにすべきです。その疑似ポジティブなエネルギーは私を無力にします。有名になるためなら何でもする人もいます。もちろん、それを個人的に受け止めないでください。

05. その他

これら 4 つの主要カテゴリに加えて、Douyin での商品販売など、収益を上げることに重点を置いた特別な領域ももちろんあります。

2. アカウントの種類

ここでのアカウントタイプは、Douyin の認証ではなく、どのようなタイプのアカウントを作成できるかを指します。

01. ブルーV

これは企業から認証されたアカウントです。しかし、収益化の観点からは、認証されているかどうかは問題ではありません。公式アカウントについては、多くを語る必要はありません。基本的にすべて認証されています。ポジティブなエネルギーを伝えるためかもしれませんし、ブランドのプロモーションのためかもしれませんし、もちろんお金が足りないということはありません。

認定後のメリットについては、私の意見では、基本的には、いくつかの機能が追加されるだけであり、重要ではありません。

02. タオバオアフィリエイトアカウント

このタイプのアカウントは、Douyin での製品販売に重点を置いており、Douyin の収益化の一般的なタイプでもあります。Douyin のショーケース機能を最大限に活用します。最も一般的なのは、良いものの推奨や共有です。このようなアカウントは、動画を公開するだけで多額の収入を得ることができます。

Douyin でショーケース機能を開設するための現在の条件は、フォロワー数が 1000 人以上、公開作品数が 10 点以上、実名認証があることです。

03. IPベースのアカウント

個人の IP はインターネットの有名人とは異なります。IP はブランドです。個人ブランドは個人のビジネス価値を総合的に反映した無形資産です。

成功するパーソナル ブランドには、独自の洞察力を表現し、他者に認識される能力、他者が重要と考えるものと結びつく能力など、いくつかの特徴があります。

上記3つ以外は特別な要件はありませんので、通常通りアカウントを登録してご利用下さい。

3. アカウント情報

1. ニックネーム

キーワード命名方法: ターゲティング フィールドでキーワードを組み合わせて、より多くの検索トラフィックを獲得します。たとえば、食品アカウントを作成する場合は、「Food Diary」、「Guangzhou Food」などの名前を付けることができます。

IP タイプの命名方法: このタイプのアカウントのニックネームは任意にすることはできません。自分に合ったニックネームを選択する必要があります。これは自分の感覚に依存します。本名を使用することも、より現実的な名前を使用することもできますし、特定の占星術や形而上学から探すこともできます。

2. アバター

アカウントのポジショニングやニックネームに合えば、写真でもテキストでもどちらでも構いません。映画解説用のアカウントを作って、食べ物の写真をアバターにすることはできません。

3. 紹介、つまりこのアカウントを紹介します。連絡先情報を残すときは、同音異義語を使用する必要があります。

その他の情報については、あなた次第です。

IV. コンテンツ

最近は、何千万回も再生されるヒット動画を作ってくれと私に頼む人が多いようです。私はそういった人たちを批判したいわけではありません。まずはDouyinのホットリストを見てみましょう。

それらのほとんどは、平均的な人とはあまり関係がないようです。

もちろん、「動画ごとに 10 万件以上のいいねを獲得している人がたくさんいるけど、一体何なの？」と言う人もいるでしょう。

それはとても簡単です。何百万ものファンがいれば、何百万もの視聴回数はあなたにとっては小さなことです。何千万ものファンがいれば、何千万もの視聴回数もあなたにとっては小さなことです。結局、Douyin のトラフィックはこれらの人々に傾くのです。

これらはランダムに選択された 3 つのフィールドで、それぞれ 10 万人のファン、100 万人のファン、1,000 万人のファンに相当します。違いがわかりますか?ファンが100万人を超えると、明らかに違いがあることが一目でわかります。

しかし、これらの人々は一夜にして成功を収めたわけではありません。むしろ、正しい方向を向いて、正しい方法を段階的に使用して、現在の成果を達成したのです。

人気動画の特徴を見てみましょう。

1. 視聴者、つまり、あなたの動画が何人のユーザーをカバーできるか。これも核心です。動画コンテンツがカバーするユーザーが少ないと、どうしてヒットできるでしょうか?

2. 以下のいずれかが、興味深い、役に立つ、感情に訴える、話題になっている、ポジティブなエネルギーがある、有名人である、または幸運である必要があります。計画の観点からは、最初の 3 つのポイントから始めて、時折話題になっているトピックを活用することを検討するのが自然です。

したがって、コンテンツを作成するときは、まず動画コンテンツがいくつかの条件を満たしていることを確認してください。条件を 1 つも満たしていない場合は、運に任せてください。結局のところ、運は時々本当に重要です。他の人は、投稿した動画だけで何万ものいいねを獲得できることがわかります。

コンテンツを作成する方法は次のとおりです。

1. ポジショニングに基づいてコンテンツの方向性を決定する

前回の記事では、ポジショニングは分野とアカウントタイプの 2 つの次元に基づいて行われると述べました。同時に、コンテンツの方向性と形式もここで決定されます。

例えば、感情的なアカウントを作りたい場合、どのような感情にするのか、実在の人物を登場させるのかなどを決める必要があります。一度決めてしまうと、勝手に変更することはできません。また、実在の人物が登場すると、主人公を簡単に変更することはできません。

2. ビデオ制作

これには多くの詳細が関係します。諺にあるように、千里の堤防も蟻の穴によって破壊されます。1 つの詳細でも台無しにしてはいけません。

01. 撮影

一般の人にとっては、鮮明な写真が撮れる携帯電話があれば十分です。撮影技術はそれほど必要ありません。必要なら三脚で十分です。ただし、大きな揺れがないことを確認する必要があります。そうでないと、つまらないビデオになってしまうのでお勧めできません。

プロットのような難しくて費用のかかるビデオを撮影する場合は、通常、チームで撮影し、誰かが撮影の問題を解決します。個人でこのタイプのビデオを撮影したい場合は、まず体系的に撮影を学ぶか、チームを探します。

同時に、ビデオは圧縮されるため、WeChat を使用してビデオを転送しないでください。データ ケーブルを使用するのが最適です。

02. 編集

編集が難しいなんて言わないでください。結局のところ、大ヒット映画ではありません。BilibiliとDouyinには編集チュートリアルがあります。無料で透かしのないJianyingを使用するか、年間数十元のMeiceを使用することもできます。Douyinには、書籍リスト、壁紙、音楽、カードポイントなど、さまざまな種類のビデオのテンプレートがあり、これらの人々はMeiceを使用してバッチで直接アカウントを作成しています。

多くの人がビデオカバーの作り方を知らないことを思い出していただきたいのですが、Meice はこの問題を解決します。しかし、私はいつも他人のために宣伝しているような気がします。これを見て、Meice が私に広告料をくれることを願っています。

同時に、映画やテレビドラマのおすすめ、スポーツ、ゲームのライブ動画、音楽、Douyinライブストリーミングなど、動画を移動したり編集したりするだけでも収益を得ることができます。Douyinライブストリーミングについては以前に書いたことがあるので、これ以上は言いません。その他はプロジェクトとして扱うことができ、それぞれ独自の収益化方法があります。

ただし、すでに Douyin プラットフォームにあるビデオを移動しないことをお勧めします。同時に、移動するときに適切に編集し、いくつかのパラメーターを変更したり、繰り返しを減らすためにミックスしたりすることをお勧めします。透かしの削除については、WeChat で「KuaiDou Toolbox」アプレットを直接検索できます。無料です。

03. 音楽、ボーカル、吹き替え

専門家でない人が音楽についてあまりコメントすることはできませんが、明確にしておかなければならない点がいくつかあります。

● 良いサウンドトラックと吹き替えは、動画を人気にすることができます。例えば、動画で紹介されているコンテンツが、たまたま人気の映画やテレビシリーズのセリフに使用されている場合、人気が出やすくなります。方法がわからない場合は、一般的に大衆の好みに合うTik Tokの人気曲リストを使用できます。

● サウンドトラックと吹き替えは、動画の内容にマッチしている必要があります。コントラストが予期せぬ効果をもたらすことはわかっていますが、幸せな別れの音楽では感動的な動画は作れませんよね？これは対比ではなく、zz です。

● 音楽とボーカルの主役と副役を明確に区別します。音楽は雰囲気や感情を盛り上げることができますが、個人の IP を構築し、知識を共有する場合、音楽がボーカルに影響を与えることはできますか?

● 上手ければオリジナルの曲を作ることもできます。

● Zhu Yici のように、すべてのビデオで同じ音楽を使用し、それぞれに特徴を持たせたシリーズを作成できます。

04. 字幕

誰かが話している限り、基本的に字幕が必要です。字幕があれば、ユーザーはあなたの言ったことをより明確に理解できます。

字幕のスタイルについては、コンテンツのスタイルに合わせる必要があります。たとえば、大人の男性なので、かわいいピンクのフォントは使えませんよね？通常の状況では、通常の文字で、白黒で、あまり凝ったものであってはいけません。

敏感な単語については、代わりに同音異義語または文字を使用する必要があります。特に、Douyin で商品を販売するなど、Dou+ を実行したい場合、字幕が規則に違反してはならず、違反すると Dou+ に掲載されません。どの単語が違法とみなされるのかと尋ねる人もいるかもしれません。ただ、誰もがある程度の考えを持っているはずだと言いたいのです。ほら、文字を使って置き換えたじゃないですか。

05. コピーライティング

肝心なところ！肝心なところ！肝心なところ！多くの人は、動画を投稿するときに段落だけを書くでしょうが、動画の作り方がわからない場合や動画がうまくできていない場合は、コピーライティングに力を入れなければならないことを思い出す必要があります。

コピーライティングの役割は、ユーザーにコメントを促します。よくある質問は、質問をすることです。人気を得るためだけの質問であれば、その質問は必ずしもコンテンツに関連しているとは限りません。そうでない場合は、関連性がある方が良いでしょう。

質問するだけでなく、人気のある投稿を活用することもできます。たとえば、上の写真には陳東の小説があります。私も小説のファンであることをお伝えしておきます。これらを見ると、いいねやコメントをせずにはいられません。

しかし、Douyin では、特定のコピーが人気になり、誰もが同じコピーを使用しているという状況がよくあります。これは不可能ではありませんが、誰もが徐々に繰り返しに抵抗する心理になるため、何らかの革新を提案します。

06. 質疑応答

● どのビデオ形式が優れていますか?一般的なフォーマットは 9:16 と 4:3 です。横画面はユーザー エクスペリエンスに影響するため推奨されません。

● 動画が公開される時期は実はあまり影響しません。流行ると運命づけられたものは、やがて流行ります。

● 動画の視聴回数がない場合でもライブ放送を視聴することは有益ですか?自分でテストしてみましたが、役に立たないかもしれません。

● データをブラッシングすることは有用ですか?ほとんどの場合、それは役に立たず、Tik Tok も最近、トラフィックを水増しする行為を取り締まりました。トラフィックを水増しする数少ない効果的な方法は、コメントの誘導に依存しています。

3. データ分析

多くの人がTik Tokのクリエイターサービスセンターという機能を見逃しているかもしれません。これを通じて、あなたの動画が人気がない理由を分析して確認できます。

3秒の黄金律、3秒と言う人もいれば5秒と言う人もいますが、それは問題ではありません。彼らは皆、最初の数秒が非常に重要であることを表現したいのです。言葉だけでは不十分なので、データを見てみましょう。

見ましたか？最初の数秒で視聴者数が激減しました。つまり、この部分のユーザーは興味を引かれず、完了率が下がり、自然とおすすめも少なくなってしまったのです。もちろん、この動画の理由がどこにあるかは私にはわかりますが、あなたはどうですか？不必要なドラマのせいでしょうか?それとも無意味な始まりなのでしょうか？

完了率が80％に達すると、いいねやコメントの通常の比率と合わせて、100万回の視聴に到達するのは簡単になります。データ分析では、この視聴分析についてのみ説明します。結局のところ、これがより直感的です。急激な低下があった場合は、それを反省し、次回同様の問題を起こさないようにする必要があります。

いいね率については、先ほども触れましたが、他の人の動画のいいね数を見れば、大体の視聴回数が分かります。

5. 収益化の方法

1. アカウントの販売

ほとんどの場合、ファン 1 つあたり数セントしかかからず、前述の編集や移動、美しいアルバム テンプレートの使用など、一括で行うことができます。

2. 広告を受け入れる

皆さんはそれを見ました、私がさらに言う必要がありますか?ファンがいれば、オファーを受けることができます。オファーを受ける方法は、有名になってから連絡が来るか、百度で検索して連絡先を残すかです。いずれにしても、オファーを受けた人は基本的に損をしません。広告主に関しては、誰にもわかりません。

3. Douyinショーケース

このディスプレイウィンドウが収益を生むかどうかは、ファンの数とはあまり関係がありません。ディスプレイウィンドウが収益を生むかどうかは、アカウントの位置付けとコンテンツによって決まります。先ほども述べたように、Douyin のライブストリーミングは、この機能を最大限に活用できます。

4. ライブ放送

1つはライブ配信で商品を販売すること、もう1つはライブ配信でギフトを贈ることです。Douyinはまだこれに少し欠けています。その中でも、ライブ配信で商品を販売することは、ネットセレブリティだけではできないことです。マーケティングスキル、商品の選択など、多くの側面が関係しており、すべてチームワークが必要です。ギフトに関しては、あなたの能力次第です。

5. 排水

連絡先情報を残す方法についてはすでに明確に説明しました。Douyin を使用してトラフィックを誘導したい場合、目的は非常に明確です。

男性ファンを獲得したいなら、美しい女性の動画を投稿しましょう。

壁紙の公開アカウントを作成する場合は、壁紙のビデオを作成し、ユーザーが公開アカウントに直接アクセスして取得できるようにします。

マイクロビジネスをやろうと思って、WeChatでスキンケア商品を販売したい場合、スキンケア商品の効果やおすすめを投稿するのが当然の考え方ですが、ちょっと違った考え方をすれば、個人のIPを構築したり、他の人に肌の手入れ方法を教えたり、ダイエット商品を販売したいなら、ダイエットVlogなどを作ることもできます。

トラフィックを引き付ける方法はたくさんありますが、論理的には、関連するユーザーを引き付けるために関連動画を投稿し、ユーザーが積極的に検索したくなるような魅力的な動画にする必要があります。重要なのは、露出を増やしてコンバージョン率を向上させることです。

6. ティックトックトレーニング

Douyinで活動している人たちが今年お金を稼いだかどうかはわかりませんが、Douyinトレーニングをしている人はオンラインでもオフラインでもお金を稼いでいます。私も以前、オフライントレーニングの経験について記事を書きました。

上記は、収益化の一般的な方法のほんの一部です。ビジネスストアの開設や有料コンサルティングなど、一定の条件が必要な他の方法を紹介する必要はありません。

Tik Tokの運営戦略は基本的にここで終わりです。Tik Tokによる収益化であれ、トラフィック生成であれ、この記事は有料コースに劣らないと思います。唯一欠けているのは、動画の撮影と制作方法に関するステップバイステップのチュートリアルです。

最後に、成功は「再現」できるのでしょうか?

この質問に引用符を付けたのは、「コピーする」ということは盲目的に盗作することを意味するわけではないからです。他人の成功を「コピーする」ということは、科学的な方法を使って計画を立て、問題が起こったときに一つずつ解決する方法を見つけることを意味します。

私が携わったプロジェクトにはWeChat公式アカウントやDouyinなどがあり、この2つのことに取り組む人は数え切れないほどいます。私は他の人のやり方を「コピー」しましたが、彼らの作品を盗用したわけではありません。むしろ、彼らの業績を超えることを考えていました。

著者: Tianwenge

出典: Tianwenge