事例レビュー: 3 日間で 10 万人のユーザーをどうやって獲得したのか?

イベントを通じて3日間で10万人のユーザーを獲得する秘訣を知りたいですか?この記事では、活動プロセス、目標設定、プログラム設計、クリエイティブ機能、実装計画などについて詳しく紹介します。読んでいただければ何か得られると信じています。

1. なぜ 1024 イベントに参加するのですか?

1. 1024のプログラマーアクティビティホットスポットを活用する

フェスティバルの到来とともに、 WeChat指数は前日比644.05%増加しました。この成長配当の波をつかまなければなりません。

2.インターネットの服装ガイドに関するインターネット上の苦情の傾向を利用する

「恐るべし」の公開アカウントで公開された「ネット企業向けファッション着こなしガイド」が友人間で爆発的に人気となり、閲覧回数は10万回を超え、「いいね！」も2万656件に上った。

II. 1024キャンペーンの目的と主な成果

まず、活動目標を明確にし、活動目標に応じてデータ指標を策定する必要があります。製品ライフサイクルモデルによると、私たちは成長段階1〜10にあり、新しいユーザーを引き付ける必要があります。したがって、私たちの目標は新しい顧客を引き付けることです。

2.1 主要データ指標

目標: 招待を通じて 30,000 人のユーザーに到達する。

実際：招待されたユーザー数は10万人に達しました。

2.2 プロセスデータ指標

3. 活動計画の設計

主に核分裂活動の設計方法を説明します。

3.1 1024プログラマーの活動の概要

3.1.1対象ユーザー

25〜40 歳の働くプロフェッショナル。主なユーザーはプログラマー、二次ユーザーはデザイナー/製品/…

3.1.2 アクティビティゲームプレイ

参加動機:

プログラマーはネット上では鈍感、堅苦しい、服の趣味が悪いと思われがちで、プログラマー自身もこれを受け入れたくないため、このイベントでは、プログラマーが自分に対する外部の誤解を打ち破りたいという事実を利用し、インターネット上で議論を巻き起こし、広めることを願ってプログラマーの着せ替えゲームを設計しました。

活動プロセス:

ユーザーは、アクティビティ ページのコードをスキャンするか、「5 つの保険と 1 つの住宅基金ツール」を直接開いてアクティビティに参加できます。- 頭の中でプログラマーのイメージをデザインします。- それを友人の輪に送信して、自分がまったく洗練されていないことを証明します。/ 周りのプログラマーのためにデザインします。- メッセージを送信して住宅基金に問い合わせます。

イベントのハイライト:

1. すべての人の自己表現の欲求に応えて、プログラムフローを通じて誰もが自分の心の中のプログラマーのイメージに敬意を表すことができます。
2. デザインには最も人気のあるピクセルスタイルを使用します。テクニカルフロー、スーパーマリオの要素 + レトロな蒸気波のトーンなど、幅広い範囲をカバーし、多くの手描きスタイルのゲームの中で簡単に目立つことができます。
3. 特別なアイテムをアンロックして共有しましょう
4. ゲームの視聴者は、積立基金の対象ユーザーと一致します。

遊び方:

プログラマーは、性別＋髪型＋服装＋パンツ＋靴＋小道具で自分のイメージをデザインできます。プログラマー以外の人も、周りの人のイメージをデザインでき、友達と共有してロック解除を許可することで、特別な小道具「ハートのプリンセス」を入手できます。みんなが選んだ小道具をもとにスコアが計算され、そのスコアに応じてどのタイプに属するかが自動的に判定され、ランダムにコピーが与えられて、ユーザーが広めていくよう誘導します。

3.2 3日間で10万人のユーザーを獲得した秘密

3.2.1 市場における核分裂活動のゲームプレイを研究する

私たちは市場で人気のある 100 以上のアクティビティを調査し、核分裂アクティビティが人気になる 6 つの中核要因と、核分裂をプレイする 8 つの一般的な方法をまとめました。活動が核分裂となるための最も重要な要素は、核分裂ベイト（紹介のコンバージョン率に影響します）です。以下は詳細な説明です。

分裂の6つの要因

8 つの一般的な核分裂活動ゲームプレイ:

一般的な変異誘発性餌の概要:

一般的な突然変異誘発餌に基づいて私たちの活動について考える - 1024人のプログラマーの女装活動の爆発ポイント：

私たちは主に、プログラマーのイメージをランダムに作り出す A99 のピクセル スタイルのデザイン (一部のプログラマー クラウドソーシング プラットフォームが私たちを模倣しました)、遊び心のあるコピーライティング (友人の輪の中でコピーが転送されるのを見るのは興味深いです)、魔法のような BGM (友人の輪の中でからかうための音楽) を使用することで成功しました。

3.3 BJフォッグモデルを使って頭の中の断片化されたアイデアを改善する

BJ Fogg では、パワー、能力、トリガーについて詳しく説明します。

3.3.1 権力の定義と例

モチベーションに影響を与える要因は、ゲーミフィケーションコア駆動力モデルで確認できます。活動計画で考慮される 8 つの要因が多いほど、分裂効果が向上し、共有率と分裂係数が高くなります。

ゲーミフィケーションの8つの中核となる原動力モデル

1. 使命：利他主義。
2. 達成（比較/挑戦）：進歩し、スキルを習得し、習熟し、課題を克服しようとする私たちの本来の意欲。特に「チャレンジ」が大切です。例：ランクシステム/メダルシステム（PBLシステム）、 King of Gloryグループランキング/2018 Taobao Double ElevenチームPK。
3. 創作 ( UGC ): プレイヤーが創作プロセスに完全に参加し、常に新しいものを発見し、さまざまな組み合わせを試すように促します。人々は創造性を表現する方法だけでなく、創作の結果を確認し、フィードバックを得て、タイムリーに調整できる必要があります。例: NetEase の寝相コンテストでは、ユーザーがさまざまな卑猥な画像を作成して共有します。
4. 所有物（貪欲）：無料のテイクアウト/無料のタクシー乗車、あらゆる種類の掘り出し物、あらゆる種類の利益。例: Meituan の1 セントタクシー配車活動/断片の収集。
5. 社会的: メンタリング、社会的証明、社会的フィードバック、パートナーシップ、さらには嫉妬や競争など、人々のモチベーションを高めるすべての社会的要因の合計。例: NetEase Xijing コースの配信。
6. 未知（好奇心/探究）：次に何が起こるかわからないからこそ、人々は何かに対して惹かれるのです。例: 興味深いイースターエッグ/ランダムな宝くじの確率/ダブルカード/隠された小道具/未知の神秘的な贈り物/前例のない形式のアクティビティ。匿名のメールボックスを覗き見する/2 人の人間がお互いをどれだけよく知っているかをテストする。
7. 希少性: 何かを手に入れたいという欲求は、必ずしもそれが本当に欲しいからではなく、あまりにも希少であるか、入手が困難であるために生じます。 1位は1つ、賞品は5つだけです。例: 内部テストの参加人数には限りがあり、シーズンスキンは期間限定で提供されます
8. 逃げ道（損失）: 例: 特別オファー、期間限定セール。

ゲームプレイのさまざまな組み合わせ:

ミニプログラム「キープチェックインアシスタント」は、フィットネスコミュニティのスポーツコンパニオン環境のニーズに合わせて設計されています。ユーザーは、ミニプログラムのホームページで「スポーツチェックイングループ」または「ランニングチェックイングループ」をクリックして、関連するグループを作成できます。その後、グループのメンバーをミニプログラムに参加するよう招待し、コミュニティの力を試し、ランキングのトップに到達するために協力することができます。

3.3.2 1024人のプログラマーの女装行動の動機の分析

3.3.3 機能設計

機能設計は主に、製品パス設計がシンプルでわかりやすいかどうかによって決まります。

4. アクティビティの実行

4.1 アクティビティ設計フェーズ

4.1.1 設計作業

予備調査:

デザイン: 99 個の衣服 + パンツ + 小道具のピクセル スタイルのデザインを迅速かつ安価に完成させる方法。

計画は確定しました。服にはPIEXMASH、アバターにはPsを使用します（突然、1sのデザインが残念に思えてきました）。

ポスターの A/B テストを適切に実行します。

コア: A/B テストのためにポスターのコンテンツを分割します。

高品質のテンプレートポスターの特徴:

1. 寸法コードは目立つように表示する必要があります。
2. カバー検索キーワード;
3. A/B テストの最適化のためにポスター要素を分解する必要があります。
4. ポスターのコピーは簡潔にする必要があります。

4.1.2運用作業

対象ユーザーに応じて配信チャネルを選択します。

チャンネルの特性に応じてトピックと雰囲気を事前に作成します。

4.2 MVPテスト

アクティビティ全体の設計と開発にはわずか 3 日しかかからず、MVP テストが不足していたため、保存された画像のコンバージョン率も低くなりました。

4.3 予熱

イベントまであと 3 日しかないので、この部分は省略します... ただし、創造性主導の核分裂はそれほど重要ではありません。興味主導の核分裂ウォームアップの方が重要です。

4.3 アクティビティ

活動はすでに始まっています。プロダクトマネージャーは、データに基づいてプロダクトの運用を継続的に最適化および磨き上げ、活動に継続的にトラフィックをもたらすトピックを作成する必要があります。

4.3.1 コアファネルデータの継続的な最適化を観察する

見つかった問題:

友人からフィードバックをもらいました。iPhone 6 の [画像を保存] ボタンが見えないので、さまざまなピクセル比でのファネル変換率を調べました。

データ: ユーザーの 58% (ほとんどのユーザー) はピクセル幅比が 360 未満であり、コンバージョン率はわずか 60% です。

最適化された画像保存ボタンを評価してください:

戦略: 画像保存ボタンを上に移動します。

最適化前と最適化後で、「画像を保存」ボタンのコンバージョン率は60.59 % から 77.11% に 16.52% 増加しました。

注: ファネルの設定方法。

時間制約によって生じる落とし穴を最適化し、スクリーンショットを撮ってから共有するのではなく、アルバムを直接保存して共有することができます。

理由: テスト活動を通じて、全員が写真を保存して共有する習慣を身につけました。

最適化前後でシェアボタンのコンバージョン率は 30.11% から 39.59% に9.48 % 増加しました。

核分裂レベルも平均レベル3からレベル6に増加しました。

4.3.1 ブロックされないようにPVが500万に達したかどうかを常に確認する

ブロッキング防止のヒントを 3 つ紹介します。

1. メッセージ通知はいつでもキャンセルできます。
2. 詳細ページで共有関連のボタンを非表示にします。
3. ミニプログラム ルーティングと同様に、1 つがブロックされた場合は、すぐに別のルーティングに切り替えることができます。

4.3.2 チャネルを継続的に最適化する

どのチャネルが最もトラフィック生成効果が高いかを確認し、そのチャネルへのエネルギー投資を増やし、雰囲気を作りましょう。

5. 1024人のプログラマーの女装活動を利用してデザインされた私たちのチームイメージ

出典: Different Dimension