Bilibiliが人気になった3つの公式！

クールなデザイナー、控えめな女性作家、そして月明かりに輝く赤いドレス。

物語は、注目を避けるために彼女が衣料品店に侵入するところから始まります。女性作家はデザイナーに一目惚れし、2人はショーウインドウの赤いドレスとショーウインドウに貼られた付箋を通して心を通わせていきます。穏やかでロマンチックな文章は服について語っていますが、実際には服について語っているわけではありません。筆者が立ち去ったとき、落ちた口紅だけが、このビデオの「原型」である広告を暗示していた。

BステーションUPの司会者@艺术菜花が公開したこの広告「傷ついた白鳥と彼女の赤いベルベット」は、映画のような視覚効果で多くのユーザーを魅了し、現在この動画はBステーションで258万回再生されており、25万人のファンを持つこのアカウントの1日の平均再生回数をはるかに上回っている。

画像出典: @Art Cauliflower

Bilibiliが商業化の道を進み続けるにつれ、ますます多くのクリエイターがブランドから注目され、UPの個性的なスタイルによって、さまざまな収益獲得の方法も生まれています。

UPホストはクリエイティブな広告を作っていますか？

@艺术菜花の創作の道は最初から他のクリエイターとは違っていました。純粋な広告UPとして、彼は作品の芸術性を失うことなく宣伝しながら、商品の性能と作品のテーマをうまく組み合わせてきました。

例えば、スキンケア商品の広告では、仕事のプレッシャーで幸せと自分らしさを失った少女の顔には、当初は明らかなシミがありました。しかし、「神の迅速なサービス」の助けにより、彼女は生命の活力を呼び覚まし、再び美しさを取り戻しました。動画の最後に浮かび上がる「その自然で幸せな痕跡を残せますように」というテーマは、ユーザーの優しい心に触れます。

画像出典: @Art Cauliflower

例えば、カジュアルウェアの広告では、ホステスの乱雑な組み合わせのせいで「ちょっと不機嫌」になったトップスが切り裂かれそうになったが、ホステスの友人の助けを借りて切り裂かれた。これにより、服が快適なパフォーマンスを発揮するだけでなく、「自由はこんなにも楽しいものなのか」とオーナーに理解させることができた。

動画のスタイルを分析すると、色調や構成が非常に芸術的で、多くのシーンが映画「グランド・ブダペスト・ホテル」に似ており、観客に強い視覚的楽しみをもたらします。また、動画の吹き替えやBGMもぴったりで、動画の視聴体験をさらに高めています。

画像出典: @Art Cauliflower

Kasの観察によると、UPのファンの多くは他のプラットフォームから来ている。彼が投稿した動画が広告であることを知りながら、彼らはコメント欄をフォローし、ビリビリに来てフォローしてチェックインし、アカウントの内容を全部読んでいる。その理由は、ビリビリの@我233一笑のコメントで説明できるかもしれない。これは私の限られた記憶の中で、商業性と芸術性を極限まで融合させた中国の広告なのかもしれない。

画像ソース: @Art Cauliflower コメント

@艺术菜花以外にも、他のUP司会者の「食事姿勢」が注目を集めています。

これらの UP ホストの中には、専門知識とハードコアな技術力を頼りに勝利している人もいます。例えば、有名な自動車UPホスト@极速拍档の場合、彼のアカウントの内容には自動車レビュー、古い車の改造、グルメレストラン訪問などが含まれており、彼の動画には商業的な内容が不足していません。彼らはプロフェッショナルとしての資質が強いため、たとえ「有料コンテンツ」であっても、その長所と短所を客観的に分析し、視聴者に良いコンテンツを提示し、業界内およびファンの間で非常に高い評価を獲得しています。

もう1つの例は、@老师好我叫何同学だ。彼は以前、airdeskを制作してネット上で話題になった。彼は3か月間集中的に研究して広告を発表し、そのハードコアな技術力とロマンチックな想像力でネットユーザーの喝采を浴び、その日のうちに楽創の時価総額を5億も急騰させた。現在、この動画はビリビリ動画で1,700万回以上再生されている。

画像ソース: @Hello Teacher、私の名前は何雪雪です @Extreme Speed ​​​​Partner

動画の創造性や作り手の気持ちに頼って勝利するUP司会者もいる。たとえば、Kas が以前書いた @Director Xiaoce は、古典的な映画と田舎の風景のユニークな組み合わせ、そしておじいちゃんやおばさんの並外れた表現力に頼って新しい「四角い宇宙」を創り出した作品で、クリエイターのグループの中で際立っていました。

画像提供：ディレクター・シャオツェ

これらのUPホストが収益を上げることに成功しているのは、コンテンツのトーンと方向性が宣伝するブランドと非常に一致しているため、商業コンテンツであっても非常に高い注目を集めることができるためです。現在、多くの動画の再生回数は1,000万回を超えています。

食べることにはさらなるリスクがある

先日発表された第3四半期の財務報告によると、ビリビリの広告事業の収益は11.7億元に達し、前年同期比110%増加した。若者の集まる場所として、ビリビリはより多くの広告主に注目されています。

同時に、他のプラットフォームと比較して、ビリビリの全体的な雰囲気は、クリエイターが広告を受け入れることに寛容であることもはっきりと感じられます。ファンにとって、お気に入りのUPホストが広告を受け取れることは嬉しいことです。

UPの食事動画には「ごちそうさまでした」「ブランドに感謝」「すでに購入しました、おすすめありがとうございます」などのコメントがよく登場する。ほとんどのユーザーは、UP ホストがコンテンツ制作をサポートするために商業的な協力を必要としており、転送や購入を支援するための「水道水」として機能することを理解できます。

しかし一方で、Bilibili ユーザーは広告の品質に対してより厳しい要件を持っています。 UPホストの協力コンテンツの質が明らかに通常のレベルより低かったり、広告の配置が唐突すぎたり、商品の品質自体に問題があったりすると、ユーザーから「不正行為で金儲けをしている」と非難されることになる。

2019年、越境ゲームやファッション分野でトップ100のUPホストの一人である@十音shiyinは、UPホストの動画に埋め込まれた広告に対するファンの意見を調査するための投票を開始しました。最終結果によると、ビデオの品質が基準を満たしている限り、ユーザーの約半数は広告があるかどうかを気にしないことがわかりました。そのうち、42.89%のユーザーがハード広告を支持し、ソフト広告を受け入れるユーザーはわずか9.12%でした。

2020年3月、知識圏UPの司会者@硬核的半佛仙人と@老蒋巨靠谱が「ソフト広告の合理性」問題について議論した。収益化の問題はさておき、ソフト広告がクリエイターの表現の場に課す制限、ユーザー体験への影響、ファンの信頼の低下なども、UPホストが収益を上げる上で直面する問題です。

例えば、@特效小哥studioと携帯電話ブランドとのコラボレーションでは、数え切れないほど多くの人々の幼少期の思い出である『ウルトラマンティガ』の戦闘シーンを再現した動画が視聴者から多くのクリックを集めました。作品はブロガーの一貫した技術レベルを維持し、「凡人を救うのはいつも凡人だ」という短編映画の思想的コンセプトも好評を博した。しかし、最後に突然広告が挿入されたため、「思い出」を消費していると非難され、短編映画全体の芸術的構想を破壊した。

画像出典: @特效小哥studio コメント欄

適切な量​​の食べ物を食べやすくなる「姿勢」とは？

Kas 氏は、成功するためには、すべてのクリエイターがコンテンツを作成する前にまず自分自身の実際の状況を考慮しなければならないと考えています。一般的に、受けられるプロモーションの種類は、アカウントのファンのベース、平均再生量、地域に密接に関連しています。もちろん、時間的要因やプラットフォームでの活動など、他にも多くの要因が関係していますが、一般的に言えば、これら 3 つの要因がクリエイター自身がコントロールできる主なものです。

このうちパーティションはアカウントコンテンツの方向性を決定し、アカウント全体のトーンを決定します。現実には、美容、ファッション、生活、そして徐々に台頭しつつある知識領域などの分野では、ユーザーの注目度が高く、ブランドの適応率も高いため、ブランドはこれらの分野でアップ広告を掲載する可能性が高くなります。

しかし、どのトラックを選択するかに関係なく、高品質のアカウントコンテンツはクリエイターにとって魔法の武器であり、そのコンテンツはファンの数や動画の再生回数に直接影響します。アカウントを縦割りで奥深く興味深いものにし、より正確なファン層を獲得することは、クリエイターが商業的な協力を受けるのにさらに役立つでしょう。

協力を受けた後、すべてのUPホストは、ファンのコンテンツに対する要求を満たしながらブランドの広告ニーズを満たすという大きな課題に直面します。

ブランドが広告を出す主な理由は2つあります。1つは売上を伸ばすこと、もう1つはブランドの声を広げたり世論の方向性を調整したりすることです。売上増加を目的とした広告の場合、より多くの視聴者に注文してもらうために、動画コンテンツで商品のセールスポイントを強調する必要があります。一方、発言力の拡大を目的とした広告コラボレーションの場合、動画の焦点は、ブランドの歴史、イメージ、個人の意見などのソフトコンテンツに置く必要があります。

では、クリエイターはブランドを満足させる商業コンテンツを制作した後、広告があってもファンが嫌悪感を抱かないようにアカウントのトーンをどのように維持できるのでしょうか。そのため、クリエイターは広告の頻度と広告の品質という 2 つの点に注意を払う必要があります。

広告頻度について、関連筋によると、ビリビリ視聴者が一般的に受け入れている広告率の閾値は30％、つまり3本の動画に最大1本の広告があることがわかった。この値を超えると、ユーザーは広告が多すぎて視聴体験が良くないと感じる可能性がある。

広告動画の品質に関して、Kas 氏は、クリエイターは関連性のある動画を作成する際に次の 3 つの点を考慮すべきだと考えています。

まず、ユーザーに現実感を与えます。ファンはブロガーを信頼しているので、ブロガーが推奨する製品を購入します。プロモーション目的であろうと、個人ブランドを維持するためであろうと、ブロガーは真実かつ客観的な視点から製品を評価する必要があります。ブロガーの宣伝はパッケージングとしてのみ機能するべきです。誇張したり、盲目的に自慢したりしてはいけません。

以前、ゲーム界のトップUP司会者@敖厂长はゲーム「The Monkey King: Hero is Back」を推薦し、動画の中でこのゲームは迫力が強く、手触りが良いと宣伝した。しかし、ユーザーは購入後、同じゲーム体験を得られず、彼が「虚偽の広告」をしたと信じた。騙されたと感じたファンは失望し、フォローを解除した。わずか数時間で、@敖厂长は5万人のファンを失った。

第二に、ユーザーにエンターテインメント感覚を提供し、商品とコンテンツを有機的に組み合わせます。 Bilibiliの前身は中国最大の2次元コミュニティでした。サークルから抜け出した後も、アニメやゲームなどのセクションは依然としてコミュニティのコアコンテンツであり、このような背景から、Bilibiliユーザーはコンテンツのエンターテイメント性と革新性に対して非常に高い要求を持っています。商業コンテンツとプラットフォームのネイティブ エンターテイメント コンテンツを組み合わせる方法を学ぶことによってのみ、収益化への道はよりスムーズになります。

最後に、ユーザーに利益感を与えます。ブロガーが推奨する製品がすべての人に感銘を与える可能性は低いですが、ビデオ自体はより多くの露出と「いいね！」を必要としており、それが協力の継続につながります。したがって、UP ホストは、生活感情に共鳴するため、知識を提供するため、視野を広げるため、またはより優れた視覚的楽しみを提供するために、製品コンテンツを超えた情報入力をユーザーに提供する必要があります。商業コンテンツとユーザー価値を組み合わせることも、コンテンツ マーケティングの大きなトレンドになるでしょう。

この記事の表紙画像はBステーションUP司会者@艺术菜花さんから提供されたものです。

著者: Kas Data

出典: Kas Data