オカモトのダブルイレブンにはどのようなマーケティング戦略が含まれていますか？

今年もダブルイレブンですが、取引量は毎年記録を更新しています。天猫のダブルイレブンの1682億という数字はすごいですね。もちろん、来年にはこれは何でもなくなるでしょう！ダブル11ショッピングフェスティバルでは、ロングジョンが158万組以上売れ、アリヘルスはコンドームを5000万個販売しました（ダブル11当日12:00時点のデータ）...

衣料品、日用品、家電、化粧品、家具の5大購買カテゴリーに加え、コンドームも並外れた答えを出しました。このカテゴリーのトップ3は、デュレックス、オカモト、ジスボンです。その中で、オカモト003プラチナは、ダブルイレブンのわずか1時間で、昨年の一日の売上高を上回りました。高品質の製品は顧客に好まれています。消費のグレードアップのトレンドの下、セックストイ業界で常に日本的、文学的、シンプル、そして少し科学技術的なスタイルで知られているオカモトは、他のブランドのポルノや暴力的なテーマとは鮮明なコントラストを形成しています。

マーケティングをいかに奥深く興味深いものにし、低レベルかつ悪趣味なものから遠ざけるか。あらゆるものが興味をそそるように見えるこの分野では、ブランドは実際に少し考えを巡らせる必要があります。消費のアップグレードは製品やサービスに反映されるだけでなく、マーケティング手法もアップグレードする必要があります。

私はダブルイレブン期間中の岡本氏のマーケティング戦略を整理し、新製品の宣伝、提案の定義、コミュニケーションの重視、 eコマースへの取り組みという4つの重要なポイントを発見しました。

1. 新製品発売：オカモト003アップグレード

2017年の天猫電子商取引双十一戦で、オカモトは6年ぶりに主力新製品「オカモト003スーパー潤滑剤」を発売した。この製品は現在、中国のコンドーム市場で最も強い製品です（超薄型003フラッグシップシリーズをベースにアップグレードし、ダブル潤滑をセールスポイントとして追加しました）。この製品は、性体験中の潤滑と保湿に対する女性のニーズに基づいて開発および作成されています。

オカモトは1934年に設立された世界最古のコンドームメーカーの一つです。コンドーム、テープ、手袋、速暖パッチ（温熱パック）など、現在の製品シリーズは世界中のユーザーに愛されています。 1969年、オカモトはそれまでの0.05mmをはるかに超える厚さ0.03mmの超薄型コンドームを開発しました。まさに完成度と職人技の結晶です。オカモトは現在、日本で65%の圧倒的な市場シェアを誇っています。中国国内での市場シェアは約30％で、高級市場でトップの地位を占めています。

女性ユーザーのニーズに基づいて、003は超潤滑にアップグレードされただけでなく、製品のコミュニケーション特性を組み込んだ海洋要素を備えたカスタマイズされたギフトボックスとフラッシュカードでパッケージもアップグレードされました。

2. 主なアイデア：女性への配慮

オカモトは相変わらず「愛」に焦点を合わせており、セックスばかりを語る競合他社とは一線を画している。商品だけでなく、コミュニケーションの面でも、オカモトはユーザーに対するブランドの「愛」と、ユーザーに対する商品の「気遣い」を伝えている。ウォームベビーの発明者として、出産から女性への思いやりを体現してきた岡本さん。これは決してダブルイレブンのテーマではなく、ブランドの提案です。

コンドームの使用体験について語るとき、少し恥ずかしい気持ちになるのは避けられません。それは男性の視点からですか、それとも女性の視点からですか？男性は極薄、あるいは一枚の布のように薄いのが好きですが、女性は潤滑剤を塗ったものが好きです。どのように両方を考慮し、安全性を確保するのでしょうか？これに基づいて、003スーパー潤滑剤が誕生し、コミュニケーションの観点から「女性への配慮」に焦点を当て、「薄さの力に目覚め、魂に滑り込む」というマーケティングテーマを打ち出しました。

女性を思いやるという視点から、内容もこれを中心に展開。10月22日、「 The Rap of China 」の討論者Jiang Sidaさんは、 UGCトピック集「I'm-OK Pill」の【校内暴力、家庭内暴力、性暴力】についての記事を公開した。「私は、強くなればすべてが解決するわけではないことに気づきました。忘れられません…私は他人の世話を求めたわけではありませんが、私はそうしました。いつも楽しみにしていました…私は（ ）歳の少女です。この件で、私は一人で痛みを和らげたくありません。世話をされている人がうらやましいです。」同じ回答形式で、感動的なストーリーが次々と登場します！

これらの内容は、自分自身の苦しみや不満を声に出し、態度を表明し、強くなることを選択し、より多くの思いやりを得るという、真の個人の表現です。記事の最後には、思いやりの贈り物としてのオカモト003が登場し、女性への新製品の思いやりのテーマを伝えています。

10月25日、辛世翔は「恋には千種類の苦しみがある、そのどれも経験したくないと思っても大丈夫か？」というタイトルの記事も発表した。 「愛の言葉は、心からお互いを思いやること…すべての女の子は、より心地よく、より自分の心に合った愛を受けるに値する」と表現しています。

「女性を大切にする」というブランド命題を強調するにあたって、岡本は製品からコミュニケーションへのソフトな埋め込み、ユーザーの心に触れること、著名なオピニオンリーダーの感情的な話題を通じて議論を巻き込むこと、そしてユーザーを巻き込むことまで、多くの考えを注ぎ込んできました。このようなブランド命題の伝え方は、唐突ではなく、より自然です。

3. コミュニケーションに重点を置く： KOL +ショートビデオ+ 正確なターゲティング

「女性を大切にする」というブランド命題が決定され、製品のマーケティングテーマは「細い力で目覚め、魂に滑り込む」です。大V江思達が始めたUGC募集と先ほど述べた辛世祥との協力に加えて、岡本は今回のダブルイレブンでもソーシャル融合を利用してダブルイレブン戦場を宣伝しました。

まず、KOLライン

江思達、ゴシップ、新世界、豆瓣映画

第二に、コンテンツライン

江思達UGCコンテンツ収集、TVCクリエイティブ広告

この広告ビデオには、ある程度の芸術的鑑賞力が必要です。広告では、男性と女性のダンサーが性的体験の 4 つの段階、「雲、雨、底流、絶頂」を表現しています。ダンスを通じて、男性と女性の相互の思いやりと調和を表現しています。お気づきでしたか?このようなビデオは、ソーシャル プラットフォームでの解説やインタラクティブなディスカッションが伴って初めて面白くなりますが、撮影技術は本当に優れています。ビデオにはワンショット アプローチが取り入れられ、3D プロジェクション テクノロジーと相まって、非常に革新的な作品になっています。ネットユーザーが「数秒でデュレックスに勝った」と叫んだのも不思議ではありません。

3番目は、正確なターゲティング

モーメンツ広告（ WeChatとTaobaoは相互運用性がないため、モーメンツ広告がTmallダブル11コンバージョンに与える影響は無視できます。もちろん、岡本もダブル11のJDグローバルグッズフェスティバルに参加しました…）

4. 電子商取引のプレイ：最後まで一発勝負

岡本は、ワンショットのオカモトTVC広告ビデオのほか、ダブルイレブン前に「オカモトに来て海を見よう」というイベントを企画した。実際、003製品の超滑らかな特徴を中心に、オカモトTモール旗艦店をワンショットの長編映像に変えた。

10月20日、ペチョインの公式Weiboアカウントに「昼は優雅な東方美人、夜はオカモトを選択。オカモト0.003は超潤滑、二重潤滑、ただいま発売中…」という意味深な投稿が投稿された。

10月28日の夜遅く、岡本商店の天猫旗艦店は外観を変えた。

写真は長すぎるので、私のセルフメディアに行って「岡本ワンショット」と返信していただければご覧いただけます。

PechoinがWeChat Momentsでワンショットロングピクチャー方式を使い始めた後、多くの企業がそれに倣いました。岡本は、動画からTmallストアのホームページまでワンショットロングピクチャー方式を採用した最初の企業です。

ダブルイレブンのウォーミングアップステージとして、「オカモトの天猫店に来て海を見よう」は注目を集める効果があり、この話題はオカモトの新製品003の超潤滑特性とも結びついています。もちろん、ペチョインの友達の輪の中の長い写真はコンバージョンがよくないと以前から多くの人が不満を言っていました。今回オカモトは長い写真を天猫店のホームページに載せ、ソーシャルトピックを通じてダブルイレブンのウォーミングアップステージを爆発させました。タオバオの購入トラフィック+ソーシャルトピックトラフィックの融合により、オカモトの2017年のダブルイレブンの売上高は前年比67%増加しました。

岡本氏のマーケティングを見ると、常に感情的で、興味深く、有用で、上品であることがわかります。

• 愛： 「女性を大切にする」というメッセージと「強い薬」のコレクションは感動的で、愛というテーマが人々の共感を呼びました。
• 面白さ：予熱段階では、「天猫に来て海を見よう」という話題を巻き起こし、岡本天猫旗艦店のクリエイティブなワンショット長編写真をターゲットにし、新製品や双十一活動を興味深い方法で宣伝しました。
• 使用： 「有用性」の面では、2 つのポイントがあります。1 つ目は、製品を核とした「使いやすく有用であること」であり、これはもちろん、その創意工夫と究極のデザインから感じられます。2 つ目は、コンバージョンとマーケティングの実用性です。天猫双十一マーケティングにおいて、今回の戦いの最終戦場は電子商取引への転換を完成することであり、岡本マーケティングは至る所で天猫店舗へのトラフィックを誘導しているのがわかる。同時に、企画されたクリエイティブな長編写真は店舗のホームページから派生したもので、ソーシャルメディアが爆発的に広まると、より多くの好奇心旺盛な人々が検索して岡本天猫旗艦店をオープンするだろう...
• 品質: TVC 広告動画から長編写真まで、配信するコンテンツの質とテイストを考慮する必要があります。

ダブルイレブン期間中のオカモトのマーケティング戦略を検証した後、他のブランドにどのような洞察を引き出すことができるでしょうか?

（１）ユーザー視点で売れ筋商品を作る

各カテゴリーの製品の研究開発プロセスでは、生産思考、市場思考、ユーザー思考のどれが重要でしょうか。従来の企業の従来の生産モデルは、設備があれば何でも生産するというものであり、製品の発売とユーザーの需要の間に乖離が生じています。多くの製品は開発者の独善にさえなっています。

しかし、ユーザー思考に移行しても、ユーザーが誰なのか分からない人もいるのではないでしょうか?

ユーザーニーズを掴むには深い洞察力が必要です。例えばオカモトの製品は、男性も使っていて、女性目線では「003 スーパールブリケーション」がヒット商品になっています。

売れ筋商品の特徴は何でしょうか？

1. コアニーズを解決する:コンドーム製品を例にとると、コア需要は何でしょうか?いくつかのブランドは、カスタマイズされた外装を備えたパーソナライズされたコンドームを発売しています。これがユーザーの中心的な需要ですか?カスタマイズしたコンドームを他人に見せびらかしたら、間違いなく殴られるでしょう。片手で切れるというコンセプトもあり、話題作りにはなるギミックではあるが、ほとんどのユーザーは極薄さと潤滑性を求めており、そこが核心的な痛点となっている。
2. 感情的なつながりを確立する:製品は良いのに、なぜユーザーは製品を購入しないのでしょうか?これには、ユーザーを説得したり騙したりするのではなく、ユーザーに感銘を与えることが必要です。感情的な共鳴を引き起こすには、「岡本×江思達」や「岡本×新世界」のように、ブランドをユーザーの立場に置く必要があります。
3. ソーシャル e コマースの接続:ソーシャル トピックから e コマース プラットフォームまで、コンバージョンを迅速に行うには一貫したチャネルを確立する必要があります。もちろん、e コマースの運用もそれに追いつく必要があります。

（２）ソーシャルメディアを通じてブランドを構築する

ブランドのソーシャル化はすでに非常に一般的です。ブランドがソーシャル メディア上で独自のポジション、ラベル、または認知度を持っていない場合、そのブランドは時代遅れになります。ただし、ソーシャル メディアを立ち上げるときに注意する必要があるのは、使用する言語、コンテンツ、およびオピニオン リーダー (KOL) です。これらが、ユーザーのブランドに対する認識を決定するからです。

ソーシャル ネットワークでは、興味深く感情的なコンテンツや、トピックのやり取りや広告などのマーケティング手法を通じて情報が広まります。

1. ソーシャルトピックインタラクション：岡本さんの「海を見に天猫へ来よう」や「強い丸薬」など。
2. ソーシャルプレシジョン広告:モーメント広告
3. ソーシャルオピニオンリーダー： Big Vの相互作用

（３）クリエイティブコンテンツを使った電子商取引

電子商取引の核心は依然として取引ですが、ますます多くのブランドが電子商取引市場に参入し、さまざまな新しい小売方法を追加するにつれて、創意工夫された優れたコンテンツと興味深いブランドが電子商取引市場で目立つようになります。現在、Tmall上の多くの写真はビデオに変換されており、Tmallは「ビッグエンターテインメント」と電子商取引の生態系の融合も積極的に推進しています。

岡本氏がTVCのクリエイティブで新商品をアピールし、ワンショットの長編ホームページが話題を呼んだ今年のダブルイレブンを見てみよう。

ショッピングに加えて、楽しくて便利で安価な製品が、ますます多くの若者の間で人気のある購入選択肢になりつつあります。

これはコンドームブランドのダブルイレブンです。時には他社のやり方を崩すこともあります。どんな戦術の組み合わせを使うにしても、大切なのは心を込めてやることです。良い製品、良いコンテンツ、良い運営を！マーケティングは当然ながら称賛されるでしょう。